商品促销专项方案怎么写

商品促销方案怎么写【篇一：促销活动方案-范文】三八妇女节促销活动企划案三八妇女节促销活动企划案伴随新年钟声逐步远去，春天已悄然来到，十二个月一度三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员讨论，提议在三八节前后组织多个商品和多个项目标促销活动，向全国妇女同胞们致以节日问候，并借此活动提升商场著名度和销售额。具体方案以下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见一、活动专题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间：******—******三、活动地点：一至三层卖场四、活动内容：（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包含：珠宝化妆、衣饰饰品、皮鞋皮具等。（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品提议为服装、鞋帽、饰品等女士购置热情高、售价又相对较低物品。（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当日早晨和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。（5）“做漂亮健康女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性用户提出问题。联络多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额女性用户提供优惠，同时也为她们争取客源。五、活动宣传：商场入口等显著处设置活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各发表1/2版套红广告。店内参与活动商品pop尤其注明。????????家电促销活动策划方案概念讲解营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动整体运作和安排计划性文书。编写关键点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基础内容和预算分配等组成。范文x家电企业现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举行“超级市场接力大迁居”，促销x企业产品，帮助经销商出清存货，提升企业营业目标。三、目标(一)把握圣诞、元旦和结婚蜜月期购物潮，吸引消费者对“接力大迁居”活动爱好，引导选购x产品，以达成促销效果。(二)“接力大迁居”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，关键引向x国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品优异性能为关键诱因，引导购置x企业家电，并利用“接力大迁居”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求关键：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，现在买!赶上年货接力大迁居!五、广告表现(一)为配合年度企业“x家电”国际市场开发，宣传媒体之利用，逐步重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x企业产品优异性能为关键诱因，接力大迁居s.p.活动为助销手段，遵照此项标准，对报纸广告表现之主客地位要给予重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大迁居活动，提供一次30分钟实搬、试迁居录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引发消费者强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举行“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大迁居”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场用户很忙碌时刻;交通肯定拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地域在x国a、b、c三地，各择含有超级市场之大百货企业举行。(三)活动奖额1.“接力大迁居”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，以下表：表5-4“接力大迁居”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方法进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，和搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最靠近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参与资格及措施(1)超级市场接力大迁居部分凡自活动日起购置x企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄x总企业。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由以下：不限买x家电方可参与，对全部x企业产品全部有相互促销作用。b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，能够其为p.r.用。e.x企业、经销店和参与企划、活动单位之职员及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被觉察，视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人全部能够参与，猜三地各区接力大迁居，搬得最多之金额，猜中者可得相同额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(起源:中华管理在线)(3)幸运新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与“接力大迁居”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x企业产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)和上次“超级接力大迁居”改善之点【篇二：促销策划书格式】促销策划书格式第一部分促销形式一、包装外赠品赠品选择必需符合以下标准条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让用户一看便知。2、含有购置吸引力。3、尽可能挑选有品牌赠品。4、要选择和产品相关联赠品。5、紧密结合促销专题。6、赠品要努力争取突出，最好不要挑零售店正在销售商品作为赠品。假如所选赠品相当平凡，最好在赠品上印上企业品牌，商标或标志图案，以突出赠品独特征。二、无偿样品派发（一）实施关键方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送无偿样品。（二）优点：发明高试用率及惊人品牌转变率，促进试用者成为现实购置者可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接收为主动了解信息。2、口碑效应显著3、有利于树立企业形象4、相关产品信息是全真（三）实施关键点：1、适合产品：(1)大众化日用具，最好是每个人全部可能用到它，且使用频率高。(2)产品成本应较低或可制成小容量试用包装。另外，有短使用期限产品不适合使用此促销方法。(3)派发品要有独立品牌，并有一定著名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据企业营销策略定具体派送区域。4、在产品旺销季节派发5、30天内，派发若覆盖目标区域80%左右家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达成50%时，才可实施无偿派送。7、要预防漏派，重派，偷窃，偷卖派送品现象。8、派送品规格大小，通常让消费者能体验出商品利益分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、注意派送人员形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券（一）针对消费者折价券关键散发方法：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施关键点：1、折价券设计，通常根据纸币大小形状来印制。折价券信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简单文字将使用方法，限制范围，使用期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力文案诉求以激励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高递送方法，报纸即使是现在最常使用递送工具，但包装内，包装上折价券兑换率却是报纸六至十倍。3、充足考虑折价券抵达率。消费者对商品需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌经销能力，折价券折价条件，使用地域范围，竞争品牌活动内容，促销广告设计和表现等影响兑换率问题，制订对应方法。4、折价券面值经过大多数研究得悉，零售价10%至30%金额是理想折价券面值，也能取得最好兑换率。5、尽可能避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交企业统一销毁。（2）折价券价值不宜过高。以免不法份子伪造赢利。（3）单一品牌折价券，其价值不应超出产品本身价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)实施关键点：1、减价优惠最少要有15%至20%折扣，并要有充足理由，才能吸引消费者购置。假如是低市场拥有率产品，应对领导品牌付出更高减价优惠，才能增加销售效果。另外新品牌利用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引一些老用户注意。2、减价标示设计，要把原价及减价后现价同时标注，形成显明对比，标示牌大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品观察。3、减价优惠不易过分频繁使用，不然会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、尤其注意现场安全管理五、自助获赠自助获赠是指用户将购置某种商品证实附上少许金钱换取赠品形式。（一）优点：1、不受季节限制，整年任何时间全部适合，也可依据多种不一样市场情况，灵活改变。2、花费低，易处理3、可提升品牌形象。4、用以强化广告专题5、用以回馈现在使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施关键点：1、需要媒体广告配合2、赠品价值通常选择低价品。最理想兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分付费赠品以10至80元为关键范围。3、效果反应：通常兑换率不会超出此活动总媒体广告公布率1%。最关键影响兑换率原因在于赠品好坏，用户阶层，商品售价和促销优待价值认相同等。4、出色自助获赠促销活动，关键在于所提供赠品只能以后次赠予中取得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购置商品某种证实以后，参与摸彩，依据摸彩奖额退还其购置商品全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定价款，旧商品起着折价券作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目标关键是为了消除旧商品形成销售障碍，省得消费者因为舍不得丢弃尚可使用旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消除新产品销售障碍。2、能提升一个非名牌商品在市场上竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适适用于促销高，中等耐用具消费品。3、操作较麻烦。（四）实施关键点：1、怎样对旧商品折价通常考虑以下原因：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，能够降低部分。（3）名牌商品，折价幅度可低部分。非名牌，可高部分。2、对旧货确定不一样折价标准。3、必需时候，向消费者公布回收来旧货去向。4、回收来旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入小区推广活动中。八、合作广告合作广告是指经过合作和帮助方法，赢得经销商好感和支持，促进她们愈加好地推销本企业产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不一样行业企业联合建立起强有力市场地位。2、让新产品h能够搭已被大众接收产品m便车，直奔消费者内心和意识之中。第二部分促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长久效果。（一）短线速销通常可经过三个路径达成此目标。1、提升购置人数常见方法：pop推广，竞赛，减价优惠，无偿试用等。2、提升人均购置次数常见方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。3、增加人均购置量常见方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。（二）长久效果常见方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下原因：1、促销目标：特定促销目标往往对促销工具选择有着较为明确条件制约和要求，从而要求着促销工具选择可能范围。2、产品特征3、消费者消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采取何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往促销实践进行分析和总结，努力争取引发最大销售反应。并结合新环境条件确定适合刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介选择6、促销时间选择包含：何时促销，何时宣告，连续时间及频率等。7、促销预算分配8、确定促销期限和条件四、试验，实施和控制方案经过试验来确定促销工具选择是否合适，刺激程度是否理想，现有路径是否有效。可采取问询消费者，填调查表。经试验后和预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并立即调整促销方案，保持良好实施控制，以顺利实现预期方案和效果。五、促销策划中注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、只有选好正确促销工具，才能实现目标。3、促销对象必需针对促销商品目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参与促销活动条件要求不要过多。6、注意和其它营销沟通工具整合利用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品促销活动必需先试销后实施。8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适宜。第三部分促销方案一、活动背景市场情况、竞争情况、对手采取营销方法等一、活动目标二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒