波特的竞争优势理论述评

波特的竞争优势理论述评一、本文概述本文旨在全面深入地探讨迈克尔·波特（MichaelPorter）的竞争优势理论，对其核心观点、理论框架和实践应用进行深入剖析。波特作为战略管理领域的杰出学者，其提出的竞争优势理论对全球企业界产生了深远影响。本文将从波特竞争优势理论的背景出发，阐述其主要内容和核心观点，分析其在企业战略制定和实施中的重要性，并探讨其在实际应用中的挑战与限制。本文还将对波特竞争优势理论在学术界的评价和影响进行梳理，以期为读者提供一个全面、深入的理解波特竞争优势理论的视角。波特竞争优势理论的核心在于其对企业战略定位和竞争优势来源的深刻洞察。波特认为，企业的竞争优势来源于其能够为客户创造的价值，而这种价值创造又取决于企业的成本结构和差异化能力。因此，波特提出了著名的“五力模型”，用于分析企业所处的竞争环境，并指出了企业制定和实施战略的关键要素。本文将对波特的这些核心观点进行详细介绍，并通过案例分析和实证研究来探讨其在实践中的应用效果。本文还将对波特竞争优势理论的学术贡献和影响进行评述。波特的理论不仅为企业战略管理领域提供了新的视角和方法，也为其他相关学科提供了有益的借鉴。然而，任何理论都有其局限性和适用性，波特竞争优势理论也不例外。因此，本文还将对波特理论的局限性和挑战进行探讨，以期为企业家和学者在实践中提供有益的参考和启示。二、波特竞争优势理论概述迈克尔·波特（MichaelPorter）是战略管理领域的知名学者，他提出的竞争优势理论在全球商业领域产生了深远影响。波特在其经典著作《竞争战略》中，详细阐述了企业如何在激烈的市场竞争中获取并保持竞争优势。他的理论主要围绕三个核心战略展开：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。成本领先战略强调企业通过有效管理成本，提供低成本的产品或服务，从而在市场中获得价格优势。波特认为，实现成本领先的关键在于高效的规模经济、学习曲线效应、低成本的原材料采购以及严格的成本控制。差异化战略则侧重于提供独特的产品或服务，以满足消费者的特殊需求。波特指出，差异化可以通过产品创新、品牌塑造、营销手段和服务质量等多种方式实现。差异化战略能够增加企业的产品附加值，提高消费者对价格的接受度，从而形成竞争优势。集中化战略则要求企业将资源集中于某一特定的市场或产品，以获取局部市场的竞争优势。波特认为，集中化战略能够使企业在特定领域形成专业化优势，通过深入理解和满足特定客户群体的需求，提升市场竞争力。波特还提出了“五力模型”，用于分析一个行业的竞争态势。这五个力量包括：同行业竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力以及购买者议价能力。企业需要在这五个力量的博弈中寻找生存和发展的空间，以制定和实施有效的竞争战略。波特的竞争优势理论为企业如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展提供了指导。通过选择合适的竞争战略，企业可以充分利用自身资源和能力，形成独特的竞争优势，从而在市场中脱颖而出。三、波特竞争优势理论的贡献迈克尔·波特（MichaelPorter）的竞争优势理论自其提出以来，在商业战略领域产生了深远影响。波特的理论，特别是其在《竞争战略》和《竞争优势》等著作中提出的五力模型和价值链分析，为理解和分析企业如何在竞争激烈的市场中获得优势提供了有力的工具。波特的竞争优势理论强调了企业外部环境分析的重要性，特别是行业竞争结构的分析。五力模型，包括行业竞争者、潜在进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力，这五个力量共同决定了行业的竞争强度和盈利潜力。这一模型提醒企业管理者，在制定战略时，不仅要关注企业自身的资源和能力，还要密切关注外部环境的变化，以便及时调整战略，应对潜在的威胁。波特的价值链分析则是一种内部分析工具，用于识别企业在生产和服务过程中创造价值的关键活动。通过分解企业的各项活动，波特帮助企业识别出那些能够创造独特竞争优势的核心环节，从而集中精力和资源进行改进和创新。这一分析框架不仅有助于企业理解自身在价值创造过程中的位置和角色，也为制定具体的竞争战略提供了指导。波特的理论还强调了企业定位的重要性。他认为，企业要想获得持久的竞争优势，必须选择一个独特的定位，即选择一组特定的活动来执行，从而以独特的方式为消费者创造价值。这种定位不仅要求企业在产品或服务上有所创新，还要求企业在运营和成本结构上与之相匹配。波特的竞争优势理论还推动了战略管理的学科发展。他的理论为后来的学者和实践者提供了丰富的理论基础和分析框架，推动了战略管理从传统的以内部资源为导向转变为更加注重外部环境和企业定位的分析。波特的竞争优势理论在战略管理领域具有里程碑式的意义。它不仅提供了分析企业竞争地位和制定竞争战略的有力工具，还强调了外部环境分析、内部价值创造和独特定位在获得竞争优势中的重要性。这些理论和框架不仅对企业管理者具有指导意义，也为学术界提供了丰富的研究素材和理论基础。四、波特竞争优势理论的局限性尽管波特竞争优势理论在商业战略领域具有广泛的影响力，但其也存在一些局限性。波特的理论过于强调成本和规模优势，忽视了创新和差异化在构建竞争优势中的重要作用。在现实世界中，许多公司通过创新和提供独特的产品或服务，而不是简单的成本削减或规模扩大，赢得了竞争优势。波特的理论假定行业结构和竞争环境是静态的，而实际上，这些环境在不断变化。随着技术进步、消费者需求的变化以及新竞争者的出现，行业结构和竞争环境可能会发生重大变化，这使得波特的理论在实际应用中具有一定的局限性。波特的理论还忽视了企业内部因素，如企业文化、组织结构、领导力等对竞争优势的影响。实际上，这些因素对企业的成功和竞争优势的构建同样重要。波特的理论主要关注于单一企业或行业的竞争优势，而忽视了全球化和网络化趋势对企业竞争的影响。在全球化的背景下，企业间的竞争已经超越了单一行业或国家的范围，波特的理论在这一方面显得力不从心。因此，虽然波特竞争优势理论提供了一个有用的框架来分析和理解企业竞争优势的构建，但其局限性也不容忽视。在实践中，企业需要结合自身的实际情况和外部环境的变化，灵活运用和调整战略，以实现持续的竞争优势。五、波特竞争优势理论的现代发展迈克尔·波特的竞争优势理论自其诞生以来，已经在全球商业战略领域产生了深远的影响。然而，随着时间的推移和全球商业环境的快速变化，波特的理论也在不断地发展和完善。现代的发展主要体现在对原有理论的深化、拓宽以及对新兴商业现象的解释上。一方面，波特的理论在现代被进一步深化。学者们通过对波特五力模型的深入研究，提出了更多细分的力量分析，如第六力、第七力等，以更精确地描述和预测市场竞争态势。同时，波特的价值链理论也在现代得到了进一步的发展，企业开始更加注重价值创造过程中的每个环节，通过优化和整合价值链，实现更高效的价值创造。另一方面，波特的理论也在现代被拓宽。随着全球化和数字化的发展，企业的竞争环境变得越来越复杂和多变。波特的理论开始被应用于更多的领域和行业，如互联网、人工智能等新兴行业。同时，波特的理论也开始与其他战略理论进行融合，如与蓝海战略、动态能力理论等的结合，形成了更加丰富和完善的战略理论体系。波特的理论也在现代被用来解释新兴商业现象。例如，在共享经济、平台经济等新兴商业模式下，波特的理论被用来分析这些模式的竞争优势和可持续性。通过这些分析，人们可以更好地理解这些新兴商业模式的本质和发展趋势。波特的竞争优势理论在现代得到了广泛的发展和应用。这些发展不仅深化了人们对竞争优势的理解，也为企业制定和实施战略提供了更多的指导和启示。未来，随着全球商业环境的不断变化和发展，波特的理论还将继续发展和完善，为商业战略领域的研究和实践提供更多的支持和帮助。六、结论波特的竞争优势理论自其提出以来，便在全球商业战略领域产生了深远的影响。波特教授的五力模型和价值链分析为企业提供了深入洞察行业结构和竞争态势的工具，帮助企业识别自身的优势和劣势，从而制定出有效的竞争战略。波特的理论强调了定位选择的重要性，即企业必须在行业中选择一个具有吸引力的竞争位置，并通过成本领先或差异化战略来维护这一位置。这一观点提醒企业，竞争优势并非一劳永逸，而需要不断地进行战略调整和创新。同时，波特的理论也指出了企业面对的五种竞争力量：同行业竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力以及购买者议价能力。这五种力量共同决定了行业的竞争强度和盈利潜力，因此，企业需要对这五种力量进行深入分析，以制定出适应行业特点的竞争策略。然而，波特的理论也存在一定的局限性。它过于强调了结构和环境对企业战略的影响，而忽略了企业内部能力和资源的重要性。波特的理论更多地关注于现有市场的竞争，而对于新兴市场和新兴技术的变化则显得捉襟见肘。尽管如此，波特的竞争优势理论仍然是企业战略制定的重要参考框架。它提醒企业要保持对外部环境的敏感性，同时也要注重内部能力的提升。在未来的商业竞争中，企业需要综合运用波特的理论和其他战略管理理论，不断探索和创新，以实现长期的竞争优势和可持续发展。参考资料：波特竞争理论是企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。重点主要是：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群，即是产业集群是指在特定区域中。波特竞争战略理论产生于美国等发达国家成熟的、结构化的市场环境，以哈佛学派的S-C-P分析范式作为理论支撑。但是，在新经济快速发展的今天，中国新兴市场不断涌现、产业结构变化迅速，这直接决定了波特竞争理论存在明显的局限性。以“五力模型”为分析工具，得出的总成本领先战略、差异化战略及专一化战略已不是企业获取竞争优势的“一般性”战略。决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。新经济条件下，产业结构变化迅速，企业通过业态创新、商业模式创新等手段获取竞争优势日益成为企业成功的关键，“一般性”战略受到严峻挑战。波特的三种“一般性战略”核心仍是在选择业务范围，但是，在变化迅速的市场环境，对于许多中国企业而言，“怎么干”已比“干什么”更加重要，商业模式和业态创新成为现代企业战略的核心。好的商业模式和业态将影响甚至改变行业游戏规则，帮助企业占据价值链高端环节。波特将成本领先与差异化视为不可调和的矛盾的两个方面，企业标新立异就必须牺牲成本优势，或者采用成本领先就必须放弃差异化产品和服务。但是，在经济快速发展的中国，新兴市场不断涌现，个性化需求旺盛，产业市场甚至可以被无限细分。企业为消费者提供的产品是要素(功能实现的载体)与元素(产品的文化衍生)的有机结合，企业通过改变要素、改变元素组合可以将成本领先与差异化有效统一起来，例如中关村华旗资讯赋予MP3中国传统文化元素，将差异化与成本领先有效结合了起来，一举打开国际市场，获取了巨大成功。产品模块化结构的形成直接推动形成了产业结构模块化，标准成为产业竞争的制高点，标新立异战略受到前所未有的挑战。在IBM利用模块化技术推出360型电脑后，产品模块化被全球迅速关注，产品模块化迅速扩散至汽车零部件、移动终端甚至金融等众多产业领域，模块产品的通用性和兼容性备受关注。现实产业发展中，产业标准成为产业发展的核心，模块产品的生产者必须遵循产业标准，产品标新立异空间受到极大遏制。在新经济快速发展条件下，产业结构变化迅速，波特竞争理论在我国的适用局限性日益明显。因此，在学习大师经典理论的同时，还要在实践中具体问题具体分析。迈克尔·波特（MichaelE．Porter）是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。他还是世界各地很多企业领导和政府官员的顾问。他先后获得过威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、三次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。迈克尔·波特（MichaelPorter）的竞争优势理论是现代战略管理领域的基石之一，它为我们理解和塑造企业竞争优势提供了重要的视角。本文将对波特的竞争优势理论进行述评，探讨其核心观点、贡献以及局限性。波特的竞争优势理论主要包括三个核心观点：五力模型、竞争战略和价值链。五力模型指出，行业内的竞争力量包括现有竞争对手、潜在进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力和买方的议价能力。竞争战略则提出了三种基本类型：成本领先、差异化和聚焦。而价值链则揭示了企业各项活动与竞争优势之间的关系，帮助企业识别和创造价值。波特的竞争优势理论为企业提供了理解和塑造竞争优势的框架，它强调了竞争环境和竞争战略对企业绩效的重要影响。该理论还推动了企业重新思考其价值创造过程，促进了对企业内部资源和能力的深入分析。波特的理论也为政府和企业决策者提供了制定产业政策和竞争战略的参考。然而，尽管波特的竞争优势理论具有广泛的影响和重要性，但它也存在一些局限性。该理论过于强调产业结构对竞争优势的影响，而忽视了企业内部因素如组织文化、领导力和员工能力等的作用。波特的竞争战略过于简化了企业复杂的现实情况，将企业视为独立的个体，忽视了企业间的合作关系和网络效应。随着全球化和信息化的发展，产业边界模糊化和竞争动态化成为新趋势，波特的竞争优势理论在这些方面也需要进一步发展和完善。迈克尔·波特的竞争优势理论是一个重要且有影响力的战略管理框架，它帮助我们理解企业如何获得和保持竞争优势。然而，面对不断变化的竞争环境，企业需要不断地重新审视和调整其竞争战略，以适应新的市场和客户需求。未来的研究和发展应该继续探索和创新竞争优势的理论基础，以更好地指导企业的实践。互联网视频网站，作为数字经济时代的一种新兴产业，正日益受到广泛。这些网站通过提供电影、电视剧、综艺节目等视频内容吸引用户，并通过广告、付费会员等方式实现盈利。波特的五力模型是分析企业竞争优势的经典理论，本文将以此为基础，对互联网视频网站的竞争优势进行分析。互联网视频网站间竞争激烈，主要体现在内容、用户体验、技术创新等方面。优质的内容是吸引用户的关键，各家网站都在努力获取独家资源，以提升竞争力。用户体验也是决定用户选择的重要因素，各家网站都在努力提升用户界面设计、视频加载速度等方面，以提供更好的用户体验。技术创新也是互联网视频网站竞争的重要领域，如VR、AR等新技术的应用，将为用户带来全新的观影体验。互联网视频网站的进入门槛相对较低，但新进入者要想在已形成的竞争格局中立足，需要面临较大的挑战。新进入者需要投入大量资金购买版权、建设基础设施；新进入者需要面对强大的品牌和用户认知优势；新进入者还需要面对竞争对手的技术、市场策略等竞争优势。替代品是指能够满足用户相似需求的其它产品或服务。对于互联网视频网站来说，替代品主要包括传统电视台、电影院等。然而，互联网视频网站具有方便性、随时随地可观看等优势，使得其替代传统媒体的可能性较小。互联网视频网站也在不断开发新的替代品，如VR电影、在线直播等，以满足用户不断变化的需求。互联网视频网站的供应商主要包括版权所有者、内容制作公司等。这些供应商对网站运营具有重要影响，例如版权所有者控制内容的供应，从而影响网站的运营和盈利。然而，随着互联网视频网站的发展，许多版权所有者开始通过直接开设自己的视频网站或与多个视频网站合作等方式，提高其在谈判中的地位。消费者是互联网视频网站的重要利益相关者，他们的谈判能力主要表现在以下几个方面：消费者对价格的敏感程度会影响网站的收益；消费者对优质内容的追求促使网站不断改进服务；消费者在选择使用哪个视频网站时，会受到广告推送、用户体验等多个因素的影响。因此，消费者的谈判能力对互联网视频网站的竞争优势具有重要影响。互联网视频网站的竞争优势主要体现在以下几个方面：优质的独家内容、良好的用户体验、技术创新、品牌和用户认知优势以及方便性等优势。然而，这些优势并不是一成不变的，新的竞争者、替代品以及政策环境等都可能对这些优势产生影响。因此，互联网视频网站需要持续这些变化，以保持其竞争优势。竞争优势（CompetitiveAdvantage）理论，管理学理论，由哈佛大学商学研究院迈克尔·波特提出，波特的国际竞争优势模型（又称钻石模型）包括四种本国的决定因素（countryspecificdeterminants）和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及竞争。两种外部力量是随机事件和政府。传统的以H-O理论基本上是一个静态的理论体系，缺乏动态的眼光分析各国资源禀赋和比较优势。为了克服传统国际贸易理论的缺陷，一些经济学家开始在H-O理论的框架之外寻求新的贸易理论和贸易政策选择，在这方面最有影响的理论是国家竞争优势理论。波特认为，一国的贸易优势并不像传统的国际贸易理论宣称的那样简单地决定于一国的自然资源、劳动力、利率、汇率，而是在很大程度上决定于一国的产业创新和升级的能力。由于当代的国际竞争更多地依赖于知识的创造和吸收，竞争优势的形成和发展已经日益超出单个企业或行业的范围，成为一个经济体内部各种因素综合作用的结果，一国的价值观、文化、经济结构和历史都成为竞争优势产生的来源。迈克尔·波特（MichaelE．Porter）是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。他还是世界各地很多企业领导和政府官员的顾问。他先后获得过威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、三次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想（参见SWOT分析）；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为有地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。不管企业或是国家，都想要维持不败竞争力，究竟什是竞争力？1980年波特所出版的《竞争策略》一书，受到美国企管学术与实务界的共同重视，一时之间洛阳纸贵。波特的竞争策略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有三个：五力分析、企业价值链、钻石体系。在波特所著