周末客房促销专项方案

周末客房促销方案【篇一：酒店客房夏季促销活动】客房夏季促销活动活动专题：缤纷夏日，优惠多！活动时间：7月10日至8月10日活动内容：1、特价房：天天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日19：00前入住和预定率超出70%则停止）；午夜房（当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/晚（不含早），酒店可依据实际经营情况定活动终止日期；3、半天房：半天房（当日早上6：00后8：00前入住--当日下午17：00前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/半天（不含早,限酒店二、三层房间），酒店可依据实际经营情况定活动终止日期；4、欢乐周末：活动期间周六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价五折优惠（特价房除外）；5、活动期间每间客房可无偿赠予夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。阿尔卑斯大酒店6月29日【篇二：客房春节促销方案】篇一：客房促销方案客房促销方案酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，经了解房型出租情况，关键是麻将房入住率下降所引发。经调查了解周围酒店麻将房出租情况，基础也全部是不稳定情况。因本酒店麻将房整体房间情况和周围快捷酒店麻将房相比并不占优势，有些小酒店麻将房甚至感觉要愈加好，但价格却比较吸引用户。依据本酒店麻将房比较多情况，提议能够“为感谢来宾对熙源酒店长久支持和厚爱，值立即新春来临之际，特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动，另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低情况，此促销活动日期可考虑定为三个月：-12-12日至2月11日，具体提议以下：一、麻将房房价调整为酬宾价318元/间/晚（靠近85折）或328元/间/晚（靠近9折），这种房价调整能让来宾更直观感受到优惠。二、从12月12日开始，全部入住来宾，如客房消费达成3000元，可无偿赠予标准间1间，如客房消费达成4000元，可无偿赠予麻将房1间。（12/12前入住消费不计）。三、印制客房代金券若干张，代金券金额为20元/张，放置于餐厅收银台，可利用宾客在酒店用餐结账时送和客人，每次餐饮消费最多赠予3张，客人持代金券入住时每间客房仅限使用一张。（如可运作，具体使用要求细则另行确定）。四、总台灵活售房，如遇当日房间入住情况不理想，而客人又不需要麻将房时，可视情况经请示部门主管级以上人员同意，可将麻将房内麻将撤出，以标准间价格出租，最大限度提升当日客房收入。以上提议为本人不成熟部分想法，妥否，请指示！篇二：客房促销十三种方案酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋猛烈，为了加强酒店市场活力，企业商家们利用一切能够利用酒店促销手段进行酒店市场营销活动。那么酒店促销手段全部有哪些？又该怎样去使用呢？经济生活水平提高，酒店行业同质化竞争也就越来越严重，在这么一个钢筋混凝土城市森林里，不声不响低头走路是不会找到出路，所以，各大大小小酒店全部绞尽脑汁，推出多种多样促销活动，让自己酒店有点声，有点响。简单说，酒店行业销售跟其它行业产品不一样，它是在销售一个服务，是利用有形外在物质加上无形内在服务溶合在一起给用户呈献一个“产品”，我们要利用这种溶合硬件和软件条件，有针对性来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，期望能够对于酒店促销活动有所帮助。1、最终一分钟促销特惠酒店促销例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右礼品。因个人思想不一样，有很多用户为这礼品前来。使用说明：提议为预防用户出现期待效应，而且在不影响客房正常销售情况下，酒店应只针对一些入住率偏低房型进行促销。截止日期和入住率标准，由酒店依据实际情况决定。2、礼品房例：礼品房应该是酒店依据之前一段时间客房销售情况，对一些总体入住率较低房型，进行一个赠予礼品销售方法。此种方法不限时段，起一直止时间由酒店自由确定。3、超级团购价例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右礼品。很多结款人因礼品会是我们长久客户。多为单位团体。使用说明：这类促销多用于集团用户和团体用户。4、延时促销例：假如连续住宿4夜，则1夜住宿无偿！或连续入住4夜送一百五十元礼品一份。有很多用户即报销了房费又得到了礼品。你不让她来住店全部不行。使用说明：这类促销多用于同种房型续住，而续住不一样房型多则不退少则补。5、提前预购价例：提前2个月预订6月、7月某房型并即时确定，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定一些房型，对付款或确定也有要求。6、常客礼品体验例：在3月内，住宿超出6次，第7次入住时送一百元左右礼品一份。使用说明：此种促销意在提升用户忠诚度，所以提议按入住次数，而不是房间晚数为标准。而礼品强度，也可由酒店依据当日酒店客房入住情况作灵活处理。7、热点事件促销例：高考期间，全部考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店认知度。使用说明：这类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点时效性，只能短期使用。8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店认知度。使用说明：这类促销多为酒店依据本身特点细分市场而定，而且能够长久使用，但需限定房型。9、商家联合促销例:凡持**卡用户入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：这类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长久使用。10、限量超值抢购价例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确定先得！使用说明：这类促销短期内含有很强广告效应，但为确保酒店效益，房间不宜过多。11、最低承诺价例：6月和7月，某用户能够数次以一定价格入住某房型。在有房情况下，要求时段内，可数次享受此房价。使用说明：这类促销多用于淡季促销活动，提议预收房费并限定入住次数。12、全国/全城联通价例：11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数优惠。使用说明：这类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁用户。13、优惠用户拓展奖励计划例：9年6月1日至6月31日，每个月只要介绍新用户累计达3名且每位新用户在当月酒店消费达200元，可送一百元左右赠品。使用说明：这类促销需要酒店做好用户推荐人相关资料纪录工作（假如有推荐人话）。因各个酒店情况不一样选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨交通广播和城市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇三：客房促销方案宾馆客房促销活动策划一、活动目标：宾馆有较大消费支持及潜力用户，新客源开发，散客固化，老用户维系。二、活动专题：（温情大回馈）（周年大庆典）????.三、活动细则（一）特价房方案：1、特价房包含间。2、特价房为元/间，不含早餐。3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网）（二）现金券（或礼品劵）方案：1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。2元以上），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可取得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。3、现金券（或礼品劵）使用期限为，一房仅限一张。4、特价房和现金券不能同时享用。5、此种方法不限时段，起一直止时间由宾馆自由确定（三）常住客方案：1、凡持宾馆卡客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。2、按身份证入住统计，凡30天入住达间以上（含，宾馆赠予体验房一间或升级入住一次（赠予房限定次月内享受）。3、凡连续入住3天以上（含3天），宾馆赠予（水果）一份，同种房型。4、凡一次性入住间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。比如：消费间房，则按间房收费。5、每个月只要介绍新用户累计达3名且每位新用户在当月宾馆消费达可送右赠品。（四）散客方案1、当日晚上10点后，元左右礼品。（使用说明：提议为预防用户出现期待效应，而且在不影响客房正常销售情况下，宾馆应只针对一些入住率偏低房型进行促销。截止日期和入住率标准，由宾馆依据实际情况决定。）2月和月，某类客能够数次以一定价格入住某房型。在有房情况下，要求时段内，可数次享受此房价。（使用说明：这类促销多用于淡季促销活动，提议预收房费并限定入住次数。）3、凡活动期间入住来宾凭入住相关资料每人每间全部可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律无偿。四、宣传配合方法五、前期准备1、人员安排2、物料准备六、费用预算2、传单3、室内专业摄影七、意见和提议：1、针对整个大环境影响，立足于远安消费市场，此促销方案长久有效，增强宾馆人气。2、各部门加强方案学习，部门责任人培养职员销售主动性，增强职员凝聚力。3、前台和财务对预订单管理和审核要严谨，并加强部门间沟通。前台对已发觉金券专员登记，在客人未持券消费并使用期将至时，登记人员电话联络给予温馨提醒。5、房务部提前做好特价房房型改造。篇四：酒店客房营销方案依据现在酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”思想；为了愈加好开展销售工作，制订营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析【篇三：酒店客房营销策划方案】酒店客房营销策划方案制订人：丁玲进（其中有些方案需依据酒店实际情况来制订，下面只是举例说明）方案一：酒店客房营销策划方案因xx酒店新店开业，xx区域客源临时没有新变动，未来客房市场将出现“僧多粥少”局面，为了稳住我们酒店客房住房率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：2xx年x月xx日起—2xx年x月xx日；二、活动地点：xx酒店；三、活动专题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目标：在原来基础上更新设施设备和实施新经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从xx月xx日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：xx月xx日起，酒店天天推出特价房（18元/间），天天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折xx元优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡天天可开房3间。4）会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，1000元起充，充值1000元赠予200元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价基础上打6。6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门相互配合在合适时间为客人宣传此次活动内容和优惠方法，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传此次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：2xx年7月xx日起；活动地点：xx大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；2）特价房酒店天天推出特价房（18元/间），天天推出5间；3）打折金卡从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元优惠。4）会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2元起充，充值2元赠予1元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价基础上打6。6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。方案二：酒店客房营销策划方案一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：酒店于2xx年9月开业，是现在长沙市第一家以车为专题，时尚、前卫一体特色鲜明专题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，和火车站仅仅5米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多个风格各异不一样档次房型。酒店经过多种方法展示mini小车模型造型，吸引客人眼球，充足展示了其企业丰富车文化。（二）销售优、劣势分析：1。mini-hotel长沙市首家以车为专题商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。2。觅你酒店依据不一样用户需求，推出mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多个风格各异不一样档次房型，既满足适应了不一样品味人群需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来特有情趣。3。觅你酒店定位很明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其它人士。4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新奇独特，服务规范周全。5。即使交通便利，但在一定程度上还是会受到其它竞争对手拥挤6。因为是新型酒店，临时没有固定消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标用户群分析：（一）目标用户定位：广大追求个性，讲究时尚年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其它人士。（二）目标用户用户群特征分析：1主力用户群年纪大多在20～35岁之间。2年轻有为，生活方法新奇。3属于当地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4渴望取得新生活方法和尝试新生活。（三）目标用户群心理分析马斯洛需求层次理论将人需求分为生理需求，保障和安全需要，归属和认可需要，尊重需要，自我实现需要。对于觅你酒店目标消费者，她们并不是单纯为了处理生理上需求，也超越了保障和安全需要，她们来此消费是为了得到一个人性化、细微化、特色化服务和享受，而在消费过程中，能够凸显个人超前生活方法，取得一个满足感。三、营销方案提议关键点：（1）引进该行业内富有实际操作经验能人来经营管理。（2）加大对外宣传力度，选择合适时机举行公关活动。（3）对外树立良好形象，扩大品牌著名度和美誉度。（4）建立一套完善有效应付突发事件预防机制。（5）大力发展会员业务，扩大项目经营范围，扩大客源范围。（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效促销活动。四、广告策略及媒体选择：现在酒店正在推出“觅你秒杀活动”，经过4万张单片发放，让越来越多人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中必需和xx主流宣传媒体进行良好合作。媒体选择方面：首先，觅你酒店合理利用互联网及电子商务功效，和愉快购合作进行电话预定抢购房间。经过电视媒体功效让大众更深入去了解酒店。其次，经过推出大型广告牌和路灯广告有利于品牌形象树立。再次，能够经过报纸媒体增大市场影响力。五、觅你酒店现有房价导览：mini答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；专题房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：—16：）；钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：—18：;：—12：）六、具体营销方案计划：（一）秒杀活动营销介绍：天天5：pm—5：5pm：