信贷电销团队组建专项方案_第1页
信贷电销团队组建专项方案_第2页
信贷电销团队组建专项方案_第3页
信贷电销团队组建专项方案_第4页
信贷电销团队组建专项方案_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

电销团体组建方案目录一、销售团体人员计划及筹备二、销售团体人员培训（1、）培训步骤（2、）考评三、销售团体激励制度四、销售团体早期产能五、销售团团体办公软硬件支持六、资金支持一、销售团体人员计划及筹备销售团体早期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其早期基础框架为：1、销售人员等级分为：见习用户经理MO1见习用户经理MO2见习用户经理MO3用户经理MO1用户经理MO2用户经理MO3高级用户经理MO1高级用户经理MO2高级用户经理MO3资深用户经理MO1资深用户经理MO2资深用户经理MO32、招聘渠道（1、）网络（2、）人才市场注：因所处区域不一样本市地域更适合网络招聘，提议企业注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，方便立即完成电销团体人员编制。2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团体扩大而视情况增加.二、销售团体人员培训（1）、培训步骤1、企业文化2、销售步骤3、销售技巧4、产品介绍5、通关训练（2）、考评1、用户经理入职考评（1、）新入职用户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导同意后办理入司。（2、）MO1用户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为本企业综合考评期间。（综合考评期间本企业会综合考评用户经理是否胜任该职务）（3、）用户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考评目标后自动晋升。未完成则自动降级。（如：见习MOB3用户经理本季度未完成考评则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习用户经理MOB3。）三、销售团体工作量化考评（1、）日常考评：呼出总量、有效呼出总量、意向用户考评、意向用户回访、次日用户约见等。（2、）周考评：意向用户开发、约见用户，业绩达成进度等。（3、）月度考评：意向用户开发总量、约见用户总量、业绩达成季度。四、销售团体激励制度销售团体划分小组后，由组长带队，小组和小组之间在业务拓展，销售成绩中

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论