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文档简介

5.5房地产居间业务的房源管理1.居间房源的概念广义上来讲，房源包括：委托出售出租的房屋、委托转让的土地使用权、业主（委托人）。2.房源的属性房源的法律属性。《房地产权证》、《房地产共有权证》、《房地产他项权证》，房屋权属状况是可以改变的。房源的物理属性。如房屋的地段、面积、朝向、户型、配套设施等。房源的心理属性。委托人的心理状态有可能会发生变化，从而对房源的一些因素产生影响。3.房源的特征公共性变动性。包括两个方面：价格因素的变化、使用状态的变化。可替代性4.房源管理的内容房源的开拓——最大限度的获取可靠房源信息。房源的登记——对有委托意向的房源进行登记。房源的核实房源的分析——对房源信息进行归类、整理。房源的更新——在还未完成交易时，及时跟踪、更新房源信息。房源利用5.房源开拓的原则及时性持续性集中性6.房源信息搜集的渠道和方法被动收集被动收集（1）门店接待：最常用、传统（2）互联网获取：重要渠道（3）电话获取（4）熟人推荐：越来越受到房地产经纪机构的重视主动收集主动收集（1）媒体获取（2）住宅小区获取（3）联系有关单位：拥有大量房产的单位，如开发企业等7.房源的分类优点：由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛信息，工作效率得到提高。缺点：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。而且，房源信息较容易外泄。优点：有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性。缺点：容易导致效率低下，多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。优点：综合了公盘制与私盘制的优点。缺点：房地产经纪机构确定分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。私盘制公盘制分区公盘制8.房源信息发布渠道存量房房源信息发布渠道存量房房源信息发布渠道（1）互联网（2）经纪门店（3）宣传单新建商品房房源信息发布

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