营销管理合肥金大陆项目营销及产品力策划报告样本

合肥金大陆项目营销及产品力策划报告咱们不但仅是在卖房子，而是在推销一种时代现象，传播一种时代趋向。这是一种衔接时代与将来，处在经济与文化边界时代现象，一种综合经济文化和潮流生活趋向。本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但咱们要做到规模虽小，声音却不小现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大市场效应，实现迅速销售目。目录第一某些项目概念设计项目目开发理念二、目的消费群生活形态分析三、项目市场定位四、项目核心竞争优势五、项目命名第二某些总体规划建议第三某些建筑设计建议第四某些园林设计建议第五某些户型设计建议第六某些服务体系及配套设施建议第一某些项目概念设计项目目开发理念（一）合肥房地产发展趋势影响1、合肥房地产现象合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式风格，它追求一种大气感觉，这就规定它有比较大占地面积，才干对它所追求风格有一种充分展示。而在合肥某些占地面积在几十亩小型楼盘，而它们没有结识到这一点，导致项目综合素质相对较低。2、合肥房产升级产品从房地产发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性奔腾，由一种单纯居住概念到社区概念。市场需求不再是具备单一功能产品，而是符合人居环境抱负、可持续性居所。本项目浮现，是区别于既有市场而开创一种新型房地产发展模式。3、产品整体素质决定一切合肥房地产市场正处在一种迅速发展期。市场上不断涌现具备鲜明卖点和亮点产品，占据当前市场相本地位。随着房地产进一步趋向成熟，市场产品更新换代也愈来愈快，每一种项目卖点也层出不穷。事实证明：单靠一种概念或者一种卖点一招致胜时代已通过去。可以真正地受到市场欢迎，买家追捧物业应当是项目整体素质超越。因而，本项目必要是整体素质超越，同步又具备鲜明卖点，两者合一形成强有力产品力来支持产品形象力。（二）项目自身因素影响地段自身地段、周边配套、面积、形状影响（1）项目处在合肥市最新开发区，邻瑶海崇高住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具备，生活交通相对便利。是具备开发相称发展潜力新型物业产品区域条件。（2）但咱们也应看到，项目所处详细位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。当前项目所处地块配套设施尚未体现，呈现于世还是一片脏乱差现象。这将在项当前期照成消费者对生活环境怀疑态度。（3）项目占地20亩，地形呈L形，由于地块自身面积及形状因素，决定了项目不也许采用“大开大合”式一种风格。转而可依照地块自身特性，把它园林作精致、作细、注意每一种细节，使“每一种角落都令人陶醉不同景色”。2、项目全面领先型方略项目可以成为瑶海区同地段标志性、升级换代产品，其重要一点是产品整体素质必要全面领先。与周边其她楼盘相比较，制造差别化是为了提高产品整体素质，同步保持产品适度超前，又可以迎合市场，走在市场前面。项目不但仅是为了寻找产品差别化，而是全面领先方略，保证产品创新而又能得到市场认同。3、符合目的消费群需求据市调，市场有一批相对年青购买群（25—35岁），需要购买价位在20—25万住宅，是本地市场未能予以充分满足。从央行透露消息可知，国家越来越勉励人们初次置业，而对二次置业及投资者在按揭比例及利息上均也许出台具备一定限制性政策。顺应这一趋势，本项目可以从初次置业消费者着手，满足这一消费群体需求。二、目的消费群生活形态分析针对项目开发理念及合肥本地房地产市场需求为前提，在对本项目目的消费群分析中，通过如下目的消费群模式可以更清晰理解项目目的消费群明确位置。4646—5536—45收入水平高低中36—45收入水平高低中2525—35如上图所示，设收入水平指标，按低、中、高三个水平层次，以及三个年龄层25—35岁、36—45岁、46—55岁，阴影某些为本项目目的客户群。由图可见，项目消费群由如下组群构成：25—35岁中档收入消费阶层。A、目的客户群特性分析：（A）收入水平：以平均面积100平方米、2300-2500元/m2、八成三十年按揭计算，银行按揭月供款将近1100元，按普通规律，月供款约占家庭月收入三分之一至一半以上，因而目的消费者家庭月收入应在2200元—3300元左右。（B）职业类型：如上所述，目的客户群家庭月收入为每月2200元以上，即年收入在3万元以上人群，以此推算能达到此阶层人士应有如下几种为主：·本地及来自外地个体商户；·私营公司白领；·专业技能人士（医生、教师、技术人员等）；·政府公务员；·效益较好企事业单位职工；·投资用途人士。（C）区域构成：依照客户居住及工作区域分布状况分析得出，首期为项目地块周边原居民为主，随后以本项目所在地为中心向周边地区辐射。（D）年龄层次：主力消费群体年龄段应在25—35岁之间，可称之为七十年代出生一代。（E）文化水平：文化水平较高，普通都具备大专以上学历，其中不乏有一定本科学历及研究生。（F）家庭构成形态：家庭构造以三口之家为主，孩子年龄应是在3—8岁之间。有些新婚不久或新潮“丁克”家庭，甚至是单身贵族。（G）生活方式和消费心理：有一定储蓄，家庭储蓄总额应当是在5万元以上。收入相对较高且稳定，同步有相称范畴社会交际圈，因而就导致了该某些消费者传播力量较强、范畴较广。对于该某些消费群体，其消费习惯应是追求新潮、有品味，经常与朋友、同事、家人、客户等出没于中高档商场、酒楼、咖啡厅、西餐厅、酒吧等场合。该某些消费群体在购房时，相对会特别注重物业综合品质，同步由于自身工作、事业构造影响，也就导致对高品位生活追求。除此之外，该某些消费群体对社区会所配套与物业管理服务两方面也很注重。具备较强理财观念，购房对于她们来讲，是属于典型通过感性引导、加之理性分析决策置业过程。（H）置业动机：较多为一次置业，也有为改进居住环境二次置业。标客户群定位：七十年代出生高成长阶层这某些人士受过较好教诲，从事较为景气职业，有稳定收入来源，追求较高生活品味，对居住环境和居住质量有较为苛刻规定。(A)、成长阶层特性：高成长阶层，为社会群体里较为出众及出类拔萃后起之秀，是都市里最向上最活跃最具生命力量。她们具备潮流、健康、阳光、上进、不受老式观念束搏等气质。a高成长阶层生活形态剖析：她们渴望一种优质生活，追求喜悦生活品味。同步，她们更是渴望进入更高层次生活圈，领略更高品位文明，而本项目正是她们满足她们买得起，住得起凤愿，不但仅为她们提供一种居住新空间，同步为自我生活和事业提供了更辽阔新平台、新天地。b全方位满足生活梦想：在新经济体制转轨过程中，高成长阶层从事职业越来越被人们所看重；她们努力开创一片属于自己天地与空间，看准时机，把握纵深新经济；洞悉将来。这正是项目高成长阶层所推崇拜当代文化与社区文化所追求和谐感和分寸感。同步，项目所致力营造是中西方文化含蓄兼收风度，更体现精英群一种对性格、对气质和心理素质修炼和陶冶。c高成长阶层生活模式设计：从生活形态方面来看：她们是一种中西“两面体”——内心深处受到中华人民共和国老式文化影响，重群居，喜欢与家人生活沟通、与邻居之间交往乐趣，渴望自己居住环境有更多交流空间，享有居住空间注入更多人情味。而她们外向一面是追求潮流、当代新鲜事物。她们更是渴求一种具备西方生活方式开放与包容，真正可以享有到居住、生活乐趣。对于西方外来文化更可以丰富她们对生活理解，她们更多注重是西方文化可以予以生活带来浪漫情调。她们所但愿自己居住空间环境是热情、奔放、自己可以享有更多居住乐趣。重要体现为：地段：满足工作、生活以便性；规划：有一定规模，有较强辨认性；建筑：当代、潮流、潮流；户型：不需要很大，但要舒服而实用；会所：活动性、参加性；园林：自然、轻松、健康、环保；物业管理：日后生活重要保障，规定认真、细致、周全、热情；智能化：信息与网络技术引进；社区文化：和谐、积极向上；子女教诲：具备良好教诲条件与文化氛围，有益于子女成长。三、项目核心竞争优势项目在市场与否具备竞争力，重要取决于项目核心竞争优势支持力度。在对项目整体优势提纯后形成项目对市场具备冲击力特性，引起市场高度关注认同。项目核心优势源于整体素质和鲜明个性。因而，项目核心优势为：1、领先市场综合素质2、高性价比高文化价值阐释：当前，合肥房地产市场竞争异常激烈，必然浮现两种状况：一方面，相称某些住宅空置——不一定是由于开发水平低，往往是由于没有个性，没有特色，不能在短期内高度吸引市场注意力；另一方面，真正好项目越来越抢手——不但开发水平高，并且有充分个性和特色，能使有限市场关注集中在项目上。将来畅销楼盘，不但基于较高综合素质，但是建立在社区个性与特色空间营造上，必要建立项目独特、鲜明魅力所在：——建立独具特色项目核心概念；——构筑支撑这一核心概念产品与服务体系。项目核心优势源于：1、对生活质量深刻理解和结识，项目所创造不但仅是一种表面化居家住房，咱们将以大都市生活原则来打造社区，带给人们与都市潮流同步生活。2、通过园林设计、生活配套完善、装修房推出，追求不但仅是片面差别化方略，而是整体素质全面领先。四、综上所述，项目核心概念提纯为：星级纯美园潮流新生活阐释：纯美园所提供不只是一种简简朴单房子，而是一种优质生活供应商。“星级纯美园”：1、与其说是一种生活向往与梦想，还不如说是纯美园予以市场买家一种实在承诺，一种可以量化而又详细生活方式，“星级生活”是一种感知概念，富有丰富内涵以及外在特性，是对纯美园综合素质一种确切描述。2、“星级生活”掷地有声地告知市场：纯美园是一种整体素质高，同步，又是一种中档价位，即综合性价比也是高楼盘。3、由“星级”展开是纯美园生活特定内涵，由此包括了优良建筑品质、园林。这些都是一、纯美园综合素质体现，通过消费群对纯美园综合素质理性结识，使它项目定位更容易理解，可感性更强。“潮流新生活”：1、本项目目的客户群是正在高速成长群体，并随着时间推移，其必将成为社会重要支柱群体。从整个社会发展历程来说，年轻一代，将日渐成为房屋重要购买群中坚力量。她们有着自己对生活理解，有特有对抱负生活模式憧憬，追求更潮流健康生活模式。本地块核心定位正是针对这某些具备极大潜力消费群体。2、以潮流新颖产品模式，满足目的客户群个性追求。纵观整个合肥房地产市场，其发展速度仍较缓慢，详细体当前建筑风格上。呈现出一番沉着、沉闷氛围，欠缺朝气。这并不符合年轻一代风格。以潮流、清新、阳光、动感定位，这正能抓住市场空白点，迎合目的客户个性需求，以最大效率，把握年轻消费群体。4、以潮流风情包装定位，迅速传播本项目核心竞争力。以目的消费群向往大都市潮流生活为切入，将为合肥市民所深刻认知与理解，使之具备很强感召力，有助于在本项目推出时，便得到市场高度关注与兴趣，继而对本项目各项优势进行进一步理解，如此，对于项目销售是有着较大推动意义。核心概念演绎：以本地房地产市场及目的客户群为断定本地块核心概念依归，给目的客户群营造一种她们所向往所期盼生活氛围与生活社区，一种潮流、清新、阳光、动感社区。其重要体现手法解决体当前：合理规划设计上，如户型以二房与紧凑型三房为主力，兼顾一房单位，扩大目的客户群。且引进创新二房半单位等新概念，有效满足潮流先锋需求。建筑风格特色上，如楼体外立面色彩解决，采用浅色调为主色调，配以蓝色、黄色等线条勾勒，整体呈现出一派潮流、简约、清新、爽朗、动感气息，营造一种和谐社区格调。满足年轻一代心理追求。在户型设计上，以可以亲近自然与阳光大玻璃、阳光室等设计手法，使住在这里人，可以强烈感受到清爽、明媚生活空间。在创造当代生活以便舒服度上，以装修房推出为忙碌当代人提供了省时、省力、省钱便利生活，这是顺应都市潮流生活所在。在生活环境营造上，同样是通过泛会所引进，提供大量在园景中活动场合，体现人与自然和谐相处。配套服务品质上，如引进泛会所、多功能会所概念及贴心管家式物业服务概念，让目的客户群能通过户外活动达到缓和压力，寻常啰嗦家庭事务烦扰，能全身心投入工作。五、项目命名在项目命名筹划中，考虑更多是突现出项目崇高社区概念，可觉得项目建立强势品牌形象。因而，项目命名建议为：1、纯美园地2、优诗雅筑3、朗睛居4、点睛苑1、纯美园地“纯美”是人们所追求美最高境界，所描述不但是建筑之峻美、景观之优美，并且体现建筑、环境、人三者和谐之美，更是彰显美一方水土，美一方人人文环境与氛围。对此，无论是从字面理解，还是对项目特质传播，皆是清晰明了。“园地”运用，挣脱了房地产命名固有模式，带来一股清新气息。可以想象，在此居住，花香、绿树、青草、流水、建筑以及人文景观，一情一景，好像置身于花园中。这不正是许多人梦寐以求抱负家园吗？我司以为，本命名具备强烈形象力，实现传神地表达出项目个性、定位、功能，具备强有力传播性。2、优诗雅筑建筑像一首凝固音乐。生活则像一首流动诗。优诗，优美诗歌，将人们带到如诗、如歌、如画、如梦生活空间与意境。就建筑自身，运用大面积玻璃，流敞曲线及天际线，“优美诗篇”是对此最贴近描述。雅，清新，优雅，即是对建筑风格高度概括，也是对住在这里人们生活方式及生活形态精确地诠释。雅筑，是建筑新词语组合，同样带来新概念，有助于树立本项目鲜明、独特气质与形象。3、朗睛居形容明亮、透明、布满阳光居所，朗睛居形象地阐明项目布满了阳光与朝气。4、点睛苑这里不但是为奋斗中社会中坚力量提供居住场合，更是她们彰显成功者姿态和享有奋斗带来成果之地方，是为她们社会地位最佳证明和必定，是她们人生经历‘点睛’之笔。这里，不但是住宅，优越生活条件为她们生活起了画龙点睛作用。第二某些产品力规划一、总体规划原则第一原则：迅速销售原则：由于本地块规模及产品特性，因而无论在地块规划设计、风格与目的客户群等特点，提高产品性价比，以达到迅速销售目。第二原则：空间塑造原则：依照合肥本地房地产区域状况与居民生活习惯，结合地块整体状况，注重地块运用率，着重空间塑造。因而，本地块避免浮现呆板兵营式，户型以板式构造为主，重要为南北对流，配合中心园林景观设计，提高对目的消费群诱导性。第四原则：提高土地使用率原则：针对地块自身特性和合肥本地消费需求决定，地块物业类型应当以高层为主式。以此提高容积率，使成为利润增长点，并尽量多地提高商铺面积，实现利润增长目的。第五原则：色彩运用原则：随着人民生活水平提高，对所追求居住环境规定也日渐升高，而这些多体当前建筑和格调上，详细是体当前色彩运用上。因而对于本项目地块色彩运用则更加轻松、明快，体现当代潮流建筑风格，更能凭借其出众有格调外立面，起到与其他楼盘形成区隔，并对本地块定位提供强而有力宣传作用。第六原则：楼层平面布局原则：住宅一梯三户。从社区容积率与居住空间出发，可以提高社区容积率与销售面积，同步，有效地规划，仍可保证居住空间舒服度，达到人居健康居住原则。在组团布局规划过程中，保证每一户均有观景角度，特别是北向单位尽量有较好景观支持，以保证销售速度。第七原则：主力为中小户型原则：针对市场空白点，合肥缺少真正可以满足年青一代置业渴望，以及某些对投资需要，将产品制定为以中小户型为主力户型。从另一方面来讲，减少楼房总套价，减少消费群置业门槛，扩大消费群，以致有助于达到迅速销售目。第八原则：造景原则：环境能提高社区品质。由于本地块四周缺少某些重要自然景观及人文景观等支持，为提高本地块价值，提高居住环境品质，则要因地制宜，通过线性在地块内部营造极具特色景观，打造精品园林，让其成为本地块一大亮点。第九原则：商业与住宅相协调原则：从经济角度而言，考虑到商业销售利润值远比住宅物业高，这就要必要在不影响到住宅居住环境前提下，合理充分运用资源，特别是在沿都市干道位置，让商业与住宅不互相矛盾，互相协调，相得益彰。第十原则：细节完美原则：在当今众多楼盘同质化日趋严重环境，消费者在挑选楼房时，更着重对产品品质上，而越来越多发展商更多注重产品细节品质上，如：大堂、电梯间装饰、户型设计、公共空间解决、入户门解决、空调位解决等。第十一原则：优质服务原则：以“关注社区氛围、贴近生活细节”人性化服务出发，满足年轻一族工作繁忙，追求轻松，解除束缚需求，在物业管理和下一代教诲提供优质服务与配套。目规划指标:占地面积：约20亩；容积率：约3建筑面积：约6.6万平方米；商铺面积：约1800平方米；住宅面积：约4万平方米价格设定：商铺：均价为4500元/平方米；住宅：入市均价为元/平方米左右。三、商铺规划特点:1、基本布局及位置：临街商铺，形成商业街规模。2、商铺规划规定：（*******）3、销售安排：与住宅同期发售。三、住宅规划特点：整体规划布局：采用院落式组团设计，基本保证楼体南北朝向，通过建筑物错落设立，形成相对“围合”小组团，每个小组团中形成一种相对集中空间，设立为中庭园林,作为该组团重要景观设立。社区主入口设计：1）主入口设计考虑要点：位置选取设在社区外侧重要道路上，以利于社区与外界交通联系；主入口外观构型，建筑用料、色调解决手法等方面均要迎合和突显社区主题；把主入口设计成社区标志性景观，起到接纳、引领作用，使社区居民产生领域归宿感和自豪感。3、多层与小高层有机结合方式：针对项目自身特性和合肥本地消费需求决定，项目物业类型应当以高层为主，使小高层成为项目精品物业，营造项目居住氛围同步为项目树立强势品牌形象。4、车库解决：考虑到合肥地下建筑造价成本较低因素，采用地下车库设计手法。地下车库设计在遵循行车出入以便及尽量减少社区干扰两大前提。5、社区存车总量：考虑到本项目目的消费群多为初次置业者和将来发展，汽车户车比例定为2：1。6、双会所结合方式：在社区设立主题会所，作为整个社区标志性建筑。同步，在园区园林景观中，设计泛会所。主题会所设立涉及项目销售中心及某些生活配套服务设施，均实行对外经营。园内泛会所更多地设立适合各种年龄层次人士活动、休息、娱乐设施，只对社区业主开放使用。泛会所设立弥补了主题会所配套及服务局限性，同步增强了社区生活情趣。第三某些建筑风格设计一、总体建筑风格构思：1、项目建筑风格设计：为了体现社区主题，迎合本项目目的客户群消费特性及心理特性，本项目整体风格引入：新当代主义简约风格建筑设计采用大幅玻璃，自然采光设计手法，强调自然与建筑和谐统一，整个建筑设计既包括又大都市潮流元素，又突出亲近自然、崇尚简洁生活设计意象。新当代主义简约风格以体现时代特性为主，没有过度装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强调建筑外观明快、简洁实用,体现当代特性简约、和谐、温馨生活气息。2、新当代主义简约风格内涵：潮流、清新、阳光、动感潮流代表着一种潮流，代表一种时代气息。在建筑形体设计上，通过在平面轮廓线，立面天际线及细部装饰线条上加入潮流元素，力求突出简洁明快、清秀潮流当代特色。建筑立面解决上，通过有规律水平装饰线条，色彩之间合理搭配形成立面整体化。在建筑造型上，尽量体现建筑材料及构件自身材料美，色彩上采用以浅色系为主色调，配合浅黄色和浅蓝色局部勾勒，形成整体清新当代色调。同步，在建筑设计上采用大面积玻璃门窗，充分运用自然采光，形成建筑与自然互相融合，使整个建筑布满阳光般气息，给人一种积极向上生活憧憬。整个建筑设计上，通过墙面与玻璃虚实对比，建筑形体高低错落，直线与弧线造型结合，水平方向与垂直方向凸出与凹进，形成布满动感气息建筑群体。同步，结合社区针对目的客户群年轻与活力，形成整个社区整体性及和谐相融性。3、外立面设计：1）色彩及材料构成：墙体：采用白色等浅色系面砖，局部构件，如装饰线施以蓝色、黄色。2）屋顶构件及色彩：屋顶设计为飘蓬形式，色彩为蓝色浅色系，与天空背景融为一体，增强建筑与大自然和谐统一。二、建筑细节设计：1、窗成为建筑重要点缀：色彩搭配：涉及窗框色彩和玻璃色彩。窗框选用浅色系；玻璃色彩为淡绿色。各种形式：1）低台凸窗：在卧室内设立低台凸窗，高度为40cm，宽度为60cm，为住宅带来更多变化：扩大采光面和观景视野，扩展了室内空间；住户可坐可卧，并可布置成书台等功能，增长生活情趣。2）落地玻璃门窗：本项目可采用阳光室设计，如客厅、卧室等，可使用大面积落地玻璃门窗。3）弧形窗：在卧室内可设立由多窗单窗扇构成外凸式半圆形落地窗，极大地提高采光与观景效果。2、阳光室位置：在客厅设立阳光室，以观景为主；形式：大面积落地玻璃推拉门窗连接阳光室与客厅，阳光室进深为1.6米左右，采用三面玻璃设计，增强采光、观景效果，外立面显更加明快。色彩构成：玻璃采用白色或淡绿色玻璃服务阳台：在厨房或卫生间外，设立封闭式服务阳台，可摆放洗衣机、晾衣服。6、空调位：位置：空调位依照立面设计需要，可安排在如下四个部位：楼宇侧面墙体；楼宇立面窗台上部；阳光室侧边部位；一步台局部位置或侧边部位。解决形式：用与墙面同样色彩百叶窗加以修饰。第四某些：园林规划设计一、园林景观规划原则：限于本项目规模较小，外部景观资源比较缺少，园区内园林景观显得尤为重要。同步，依照本项目目的客户群生活形态及心理特性，在园林景观规划过程中，应重点考虑如下几种原则：1）园林景观规划与建筑规划同期展开：鉴于本项目园区景观规划重要性，可率先让园林设计公司介入，使之享有充分考虑生活环境发挥空间，而建筑规划则是在其基本上展开，真正塑造出“建筑建在花园里”特点。2）重点突出中庭园林景观价值社区内设计出更具备层次感、植被丰富、园林景点个性鲜明中心园林，作为社区重要景观价值体现。充分运用中庭园林景观价值辐射力，为产品销售创造更多卖点支持。3）引进泛会所，强调园林功能，注重参加性园林景观除了提供人们享有环境、接近自然载体外，更要注重其参加性，在园区中通过设立各种参加性设施，满足不同年龄层次及不同性别人士需要。可设立参加性设施有：针对小朋友:涉及绿篱迷宫、障碍沙坑、欢乐园等针对青少年:涉及单车径、羽毛球场等针对老人:涉及棋艺亭、太极半岛、健身径等4)中庭造景与全方位造景相结合园林设计上，除了考虑中心庭院、中心景观等，更重要要将景观渗入到社区各个角落，如拐角处、围墙外侧、窗台、宅院等处，让环境突破原有空间限制，丰富整个社区园林空间层次。二、园林规划特点：1、窗外有景：各楼体通过形态与空间合理布局形成景观通视，实现社区景观共享，营造出一种推窗见风景社区。2、楼下有园：社区园林景观设计不但要美观别致，更重要是要与临窗目光所触及社区外面自然景观融为一体。在宅体之间设计小型绿化广场，与道路、小品、休闲设施等共同形成楼体与社区园林联系纽带。第五某些户型设计建议一、户型配备原则：结合合肥房地产市场整体状况、项目针对目的客户群消费心理特性及项目详细定位，拟定项目以中小户型为主，重要涉及二室二厅及三室二厅。户型配备示意表：户型间隔面积比例功能组合一室一厅50—60m210%卧室、客厅、厨房、单卫生间、阳光室二室一厅60-70m215%主次卧、客厅、厨房、单卫生间、阳光室小二室二厅75—85m215%主卧、次卧、厨房、客厅、饭厅、单卫生间、储藏间、阳光室、大二室二厅85—95m225%主次卧、客厅、饭厅、厨房、双卫生间、储藏间、玄关、阳光室紧凑型三室二厅110—120m220%主卧、次卧、书房、储藏间、客厅、饭厅、双卫生间、玄关、厨房、衣帽间舒服型三室二厅125—135m215%主卧、次卧、书房、储藏间、客厅、饭厅、双卫生间、玄关、厨房、衣帽间二、户型设计原则：1、总价控制原则：依照本项目目的客户群定位，项目购买人群大某些属于初次置业者。这某些消费人群对房价敏感性较强。因而，在户型设计时，应故意识控制户型面积，整套房屋总价宜控制在20－25万之间。2、构造紧凑原则：户型设计过程