水果品牌策划样本

水果品牌策划

洋水果大举进入中华人民共和国市场中已近年了。品相光鲜水果令人垂涎欲滴，均一种头、艳丽色泽、动听名称、美丽精致包装，无一不透出高档品质感，顺其自然只有高档价格才干体现洋水果此般好，成为享用者品位象征、身份体现。

反身让咱们来看看国产水果状况：土气简陋包装，未经精选水果大小不一，只知水果名称而不知是何品牌，老式单一营销模式，这些都是大多存在问题，如此卖相如何才干卖到好价钱？又用何种优势与洋水果竞争呢？只能是屈身走中低档消费市场，以满足消费者最基本水果消费。

试问国产水果真就不行吗？难道天生就是贱命一条吗？不！国产水果可以大声说不！中华人民共和国是全球水果生产大国，每年有大量优质水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中华人民共和国三大水果，产量位居全球绝对优势。中华人民共和国地区辽阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特性，可以适合各类水果生长，因此国产水果资源特别丰富，其中仅新疆就有几十种水果，是个名符其实"瓜果之乡"。凡到新疆人均有深刻体会，"早穿袄，晚穿纱，围着火炉吃西瓜"，金黄甜美哈密瓜，伽师瓜，水灵清甜葡萄，都会让乐不思属。如此得天独厚条件造福了这一方百姓，辽阔肥沃绿洲、昼夜极大温差，是水果生长乐土，因而新疆水果每年都源源不断地流向全国、出口世界。

行若公司受"三海瓜园"委托为其进行品牌全方位诊断，从品牌形象规划设计和市场营销两方面入手，全力打造中华人民共和国一流水果品牌。"三海瓜园"是在新疆辽阔天地中孕育出一家中型公司，是专业生产、销售"三海牌系列瓜果"当代农业公司，100000亩生产基地，位于悠悠楼兰故国内，绵绵丝绸南道上，昆仑山脚下，塔克拉玛干边沿。通过几年发展，公司逐渐感到来自市场及自身多重压力，原先经营模式已经不能适应日新月异市场发展变化，老式销售渠道越来越不顺畅，品牌意识还远远停留在注册一种商标上，公司急需引入先进公司管理模式，打破老式瓜农意识，用创立先进品牌为目经营理念重新打造"三海瓜园"。

要树立品牌，就必要给品牌赋予文化内涵。行若公司通过深层发掘老式道家精髓思想，对以公司老总名字命名公司名称"三海"重新定义，三与海皆为广博，寓意包容、无限追求进取精神。老子曰："道生一，毕生二，二生三，三生万物。""道"乃"健康之道"，懂得并力行健康三道，必然身心健康，有了健康身心，才干开创事业，拥有爱情、名位、财富、艺术等人间美好东西。同步，为"三海瓜园"明确立了公司宗旨：真诚为人类社会提供营养美味、天然健康高档水果以及相应生活方式和文化，并与社会共同进步。公司经营者通过与行若公司不断沟通，拟定了公司长远发展方向，坚定了逐渐实行适合公司发展品牌方略信心。

一方面是制定品牌形象规划，以体现新鲜、美味、天然、健康品牌内涵。公司标志是品牌形象核心，以三角形为基本框架，体现稳固发展理念，一、二、三弧形象征老子道家精髓，整个标志简洁明了，符合当代审美情趣。运用深兰和果绿色作为公司原则色，达到以视觉感知力来体现行业特性。

"三海瓜园"旗下已有多项产品，以楼兰瓜、哈密瓜、金凤凰、康丽果为主打产品。每个主打产品品名都由行若公司全新定位，其中楼兰瓜为楼兰故地盛产一种优质伽师瓜，?quot;楼兰瓜"来命名此瓜有着深层含义，赋予瓜更深层文化背景，以悠久神秘楼兰文化内涵来提高瓜品牌价值，同步区别于其他同类甜瓜，在名称上独树一帜。同步市场定位在高档水果层面，以高价优质方略来运作，并且强化楼兰瓜质量，通过多层精选，以瓜体完好无缺、色泽鲜亮、无疤痕、体积大小相似、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格原则。包装设计屏弃老式黄皮瓦楞纸箱单色设计，全新采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其她类别产品包装箱长处，更充分体现人性化设计功能。画面设计简洁、明快、辨认性强，以整幅瓜精致彩照作为主体，辅以公司原则色，从而达到公司形象高度统一效果，以反映品牌形象完整性，从包装外观上与同类水果拉艽缶嗬搿９侠喔鞑费细裱赜寐ダ脊系钠放瓢袄砟睿鞯礁鞑沸蜗笮饕恢隆?

"三海瓜园"有一项产品是原产于新疆一种优质大红枣，属于枣中上品。在新疆特有气候下，昼暖夜寒极利于红枣生长，特殊土质使红枣肉质肥厚，能储存大量营养物质。基于各种优质特性，通过对产品方略全面考虑，将该产品定名为康丽果，取健康美丽之意，以区别其他品种红枣，确立个性化产品概念。独特品牌名称，利于品牌发展与定位，有事半功倍作用。

康丽果自身拥有诸多优势，与普通同类有很大区别，在市场定位上走上层路线，以中高档水果身份予以呈现。重点强调产品包装设计，普通红枣，多以简陋塑料袋包装，面向大众，价格便宜，虽然质量再好，价格还是上不去，更谈不上档次了。康丽果突破这个局限，产品分为礼物装和常规装两种方式，礼物装以节假日送礼为主，定位高档高价，面向高收入及公款团购人群及单位，以精美纸盒分格陈列方式设计，借鉴月饼礼盒包装方式，提高康丽果品质感，树立精品形象。选果程序严格把关，必要果体圆润规整、色泽光鲜、大小一致、无果斑、无虫害、核小肉肥，在外形上与普通红枣形成明显差别，做到货真价高。包装外观设计简洁明了，具备一定民族地区特性，加强产品文化内涵，达到一边品尝美味，一边感受深远文化心理感受，让康丽果成为一种高品位载体，一种高生活质量象征。常规装适合于寻常食用，明显区别于礼物装，品像也稍有差别，但不能影响其品质，同样采用纸盒装方式，在规格重量上少于礼物装，达到稍低价格，形成价格阶梯，扩大消费人群。销售渠道以超市为主，其他渠道不予考虑，形成正规销售体制，加强品牌价值。

所有产品品牌名称进行统一设计，形成高度统一品牌视觉效果，每一种产品拥有一种专用品牌标记，以中文名称与英文名称结合并排而成，字体笔划揉和新疆维吾尔文字笔划特点，强化地区特性，赋予品牌民族个性，双语文字组合形式使品牌具备国际性，使之更当代、更潮流，利于品牌发展与壮大，所有产品都严格遵循此项设计思路，此后开发新产品也同样如此，这样三海瓜园就形成了一套完整、系统、规范品牌形象。品牌形象标志入选华人平面设计大赛，在来自全球19个国家和地区一万三千多件作品中脱颖而出，同年入选《中华人民共和国创意百科·形象卷》。

另一种重点是制定更具备效营销方略，除采用常规水果市场批发零售方式外，行若公司以个性化营销、潮流营销入手，为品牌创造更多魅力，为公司获得更多回报。

运营中高档水果市场，营销需要创意。让产品进入高档娱乐休闲场合甚至四星、五星级酒店等必然会提高产品品位和价值。如在高档酒店举办产品发布会，发放请柬邀请各行业单位及部门嘉宾到会参加，赠送产品扩大在高层人士中口碑。如在高档酒吧举办主题PARTY，营造都市中新疆风情之夜，评比楼兰潮流小姐，作为三海瓜园品牌形象代言人，塑造楼兰瓜都市生活高品位形象，力求成为潮流、身份、品质代名词，塑造"有水果生活才是高质量生活"新概念。

在超市等售卖点现场设立免费品尝点，借鉴休闲食品促销手法运用到水果销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观效果，做工好口碑传颂工作。

销售大型水果时，如西瓜、哈密瓜、楼兰瓜等时，除售卖整瓜以外，辅以化整为零销售方式，把整瓜加工成一定净重瓜肉丁块，采用真空密封小包装进入超市或便利店，以便、卫生、新鲜食用方式大大区别于街头卖瓜》罚⌒菹辛闶车恼馄憷谐?br>只有通过不同销售方式，才干增长水果销售渠道，破除去水果批发市场、菜市场、水果