探路者户外用品公司商业计划书样本

探路者户外用品公司商业筹划书

一、摘要

在国内，户外还算是一门新兴运动。近几年，随着人们生活水平提高和对精神文化生活追求，户外运动逐渐体现出它独特市场前景和巨大经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一种新市场消费点。市场潜在、100亿元年销售额、1亿人参加范畴，户外运动已经悄然成为一种新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然户外运动，如今已经成为越来越多有识人士选取。户外运动在国内徐徐成为运动潮流，其中也孕育着无限商机。但只有善于捕获机会敢于创新人，才可以有所收获。

在激情5月，厚积爆发探路者终于问世，探路者系列产品不但体现出更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比。

二、公司简介

探路者户外用品股份有限公司创立于，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立了连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观潮流户外用品。公司持续提高质量、创新、服务三方面核心竞争力，坚持自主品牌发展道路，以“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全户外保护”为品牌基本，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活各个领域，既能满足极限兴趣者高山探险需求，更面向大众倡导积极健康户外休闲生活方式。“探路者”品牌是公司最核心、最具价值资产。年，探路者品牌被认定为“中华人民共和国驰名商标”，并成为“年北京奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业两项唯一。年，知名公司家、登山家王石先生担纲“探路者”品牌形象代言人；公司也成为中华人民共和国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认同。

技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力源泉。引领潮流、诠释品味、创造典型是公司技术研发与产品设计使命。公司拥有十项专利，设计七项产品荣获国内设计界最具权威性“红星奖”。年，公司建成了中华人民共和国户外用品业规模最大、创新能力最强研发设计中心。

公司拥有中华人民共和国户外行业规模最大营销网络，覆盖全国30个省（市、区）133个大中都市，原则化店面近500家。公司集团客户业务专为大型企事业

单位提供快捷便利订单支持和服务，产品还远销至国外。年，国家记录4局行业公司信息发布中心调查记录显示：“探路者”品牌户外用品荣列中华人民共和国市场同类产品销量第一。首批成功登陆创业板，为探路者发展注入了新活力。公司将做好创业板排头兵，致力于发展成为国际一流户外品牌运营公司，成为中华人民共和国最受社会尊重、最受员工欢迎公司之一。

公司业务模式是在上游主抓研发设计技术、在下游主抓营销与市场、中间生产环节予以外包。

三、产品

综合考虑在野外自然环境下，户外活动者要面对突如其来天气变化：如暴风骤雨、雷电交加、大温差、高寒、高海拔、低气压、风寒效应等状况，户外用品必要具备对人体全面保护功能性特点。同步针对近年来消费者对休闲潮流规定越来越高特点，探路者公司研发技术中心以引领潮流、创造典型、诠释品味为主题，致力于为广大户外用品消费者提供款式潮流新颖、功能齐全、质量可靠户外产品。探路者户外用品涉及诸各种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药物、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。四、技术与研发研发技术中心研发与创新方向公司长期注重产品研发与创新，研发基本实力雄厚。年两季，公司研发设计团队共设计推出482款新款产品，涉及服装、鞋、装备等，事实上市产品达259款，其中三项产品更是荣获国内最具权威性工业设计大奖“红星奖”。年，探路者以都市系列、旷野系列、摸索系列概念推出不同设计风格产品，细分了消费者目的群体市场，以吸引不同需求户外用品购买者。在关注款式设计同步，公司亦在产品功能设计、特殊材料联合开发和使用上投入资源。当前公司拥有双桥支撑保护保健鞋垫、鞋头保护构造、

一种防水透气装置及装有此装置防水透气鞋底等三项实用新型专利技术。此外，公司还拥有七层复合底台减震系统、QUICKTREK迅速调节背负系统、AIRVENTILATIONSYSTEM空气接触背负系统等核心技术。

同步公司拥有良好对外研发技术合伙基本，在长期发展过程中，探路者公司研发中心已与多家知名公司（学府）建立良好研发合伙关系，并与北京服装学院订立了《产学研合伙合同》，拥有良好研发技术合伙及人才交流产学研结合基本。知识产权专利和工艺技术基本条件

公司始终注重对自主知识产权保护，在公司成立之初就注册了“探路者”、

“TOREAD”、及“视野”图像商标，现已在户外服装、鞋品、装备等类别所有12注册了公司自主知识产权商标，公司拥有该商标及其有关LOGO等使用一切权利。同步，公司拥有10项知识产权专利和大量拟报专利科技成果。某些研发科技成果已转化形成防水透气鞋、冲锋衣等高科技产品，获得了良好经济收益。公司自主研发设计“帝力可加热冲锋衣”、“马里可加热冲锋裤”、“尼尔徒步鞋”、“明斯克40升背包”等四项参赛产品荣获中华人民共和国创新设计红星奖，年度公司自主研发设计三项产品也曾获得此项殊荣。

研发技术中心研发与创新方向

1、创新材料研发：防水、防风、透气、抗菌、延展性、环保是户外面料重要因素，重点涉及PUFoam材料（透气、抗菌）、绿色环保材料、纳米新材料（自清洁）、夜光材料（防护）、Toread防水透气新材料、老式面料创新开发，某些成果已获得初步成效；

2、产品特性构造研究，重点涉及户外楦型研究、户外版型研究、运动性能增强（减振构造）、会呼吸防水系统、按摩系统、人体工程学背负系统技术、鞋带系统、慢回弹背负系统、仿生科技特性研究，某些成果已获得初步成效；

3、先进加工及生产技术研发：重点涉及电子系统（控温、GPS、手表）、电子调温技术、隐形衣（电子镜像、波吸取屏蔽）、充气保温技术、全透气科技、能量功能转换科技、智能发光科技、激光切割无缝压胶技术和表面分割线贴车

耐磨拼条技术研发；

4、创意设计及评估技术：重点涉及飞翔服、助力鞋、飘浮包创意设计及14评估。探路者公司研发技术中心把创意设计及评估技术逐渐引入研发设计过程中，不断增强其自身研发实力，创造典型、引领潮流，满足各类户外用品消费者需求。创意设计是在基本设计基本上,为指引目的融入了“与众不同设计理念——创意”，而公司理念又高于创意和先于创意。因而先明确探路者公司理念和户外用品特点，设计师再制定设计创意，它规定创意设计作品必要脱离具象化或在具象化基本上做创意五、管理团队与组织

公司既有研发技术人才40人，生产管理人才35人，预测年新招聘研发技术人才20人，生产管理人才15人，年新招聘研发技术中心人才20人，生产管理人才15人。涉及服装设计、生产管理、旅游及户外产品开发、美术、新材料新能源、文化、环保等行业专业人才，构成强有力研发技术和生产管理团队。

咱们是一群年轻团队，由于兴趣而聚在一起，均有好久户外运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做事情。虽然咱们是第一次开店，但咱们对这个行业很理解，同步咱们又都各有所长，人们彼此理解，互相信任，团结一心，目的一致，形成一种完美团队组合。这些，都是咱们经营户外用品和开户外用品店最重要优势和人气资本。

六、．市场分析

1、市场分析

依照知名旅游网站“携程网”调查，国内旅游人数正以每年26％速度增长，而其中增长最快就是20~40岁年龄段“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元规模相比，中华人民共和国有关产业还处在兴起阶段，市场发展空间相对较大。2、竞争分析

户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在国内大、中都市普遍发展，国外某些户外用品品牌也千方百计地进入国内市场。依照中纺协户外用品分会《中华人民共和国户外用品年度调查报告》，年活跃在中华人民共和国市场户外品牌总数为270个，比年增长17.39％。年至年户外用品零售销售总额年均增长率达到48.9％，出货总额年均增长率达到49.3％，中华人民共和国户外用品行业正在成为中华人民共和国发展最迅速行业之一。将来中华人民共和国除了是世界最大户外用品生产中心之外，也将成为全球最大户外用品消费市场。

竞争尤为激烈。3、市场定位：

通过对其她同行户外用品店顾客调查状况看，光顾户外用品商店，普通是专业人士或白领，特别是外贸公司和it行业职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上人群。户外作为一门新兴运动，并且玩起来相对于其她运动算是高消费。因此只有中高收入并且有一定文化人群才会乐意消费。

专业人士（立场坚定户外运动兴趣者）：普通均有很丰富户外运动经验，对装备规定较高，特别是追求某些细节方面，如果某件样东西在其她店找不到而只有你在里有话，那那些人会很乐意来，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一种很大有消费群体。并且如果能留得住这些顾客，虽然在她们身上不也许赚太多，但她们往往带来些潜在市场价值。因此，一种户外用品店如果要生存，一定要留得住某些真正“驴子”。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基本青年人。这些人里面有是准专业，有纯粹是一时兴起瞎玩，有人喜欢“烧”装备，有人来带着其她目。但是，这些人里面赚钱还是相称容易，特别是那些“烧”客们。

七．营销筹划

1．营销方略

产品方略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

价格方略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

分销方略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。

促销方略：VIP会员，俱乐部会员，和其她户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定固定消费群。

2．营销方案：

1．汇集人气最核心

户外用品商店顾客大多都是旅游兴趣者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织某些活动也非常有必要，这是汇集人气、积累客源有效渠道。建议建立一种网上俱乐部，以会员制形式吸纳旅游兴趣者加入，提供免费旅游路线、装备征询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

2.连锁经营是方向

户外用品小店打响了品牌，积累了一定顾客资源后，可考虑连锁经营模式，这是户外用品店做大生意一种方向。北京，广州地区有不少知名户外用品商店，都是通过连锁加盟方式茁壮成长起来。

3.建立网站可延伸商店业务

调查发现，深圳几家大户外用品店都开设了自己网站。二三千元就可以建立一种商店网站，将店铺商品信息发布在网络上，并尽量多地链接到其她专业户外网站及门户网站。同步联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过度销杂志换取广告形式，在专业杂志上做商店和网站广告。一旦时机适当，可拓展网络邮购业务。

4.组织活动可扩大销售量

当前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，专家户外运动基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期引导、组织开展户外运动，参加者会越来越多，同步也形成了一批固定消费者。

5.会员制是一种趋势

深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加约会、上网、扫描。还为会员提供关于自助游线路、出游攻略等方面征询。VIP会员购买商品可享有七折如下折扣。据说，当前VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。

6.要有自己户外俱乐部

建立一种户外俱乐部是任何一种户外用品店都要经历一种阶段，没有一种好户外俱乐部搭台唱戏，一种户外店是不也许获得好经营。户外俱乐部和用品店关系是相辅相成，俱乐部可以考虑实行会员制，不以获利为目，其重要任务就是组织自己会员参加户外活动。固然，户外活动应当是丰富多彩，这样才可以保证你会员都可以有机会并且乐意参加你组织活动。建立自己俱乐部，其主线目就是要发展和扩大自己会员，通过各种形式多采活动，让自己会员紧密团结在自己俱乐部周边。这样这些会员就会成为户外店重要购买人群，在价格质量相等状况下，自然优先考虑是本户外店产品。

八、生产筹划

公司累积了近年外包生产管理运作经验，对生产商有严格选取原则，已与几十家外包生产商建立了良好合伙关系，并且在生产过程中全程进行质量控制，其中，生产阶段由生产管理中心跟单员负责，产品入库时由运营中心品检员负责。公司既有生产管理团队35人，均具备长期外包生产管理经验，全面保障公司产品外包生产质量和研发工艺实现。

九．财务预测序号项目名称单位数量单价（元）金额备注

(万元)

（一）房产购买M2270005400

（二）建筑工程费400

1办公室M240080装修费

服装设计开发区M215030

装备设计开发区M29018

鞋类设计开发区M2100

技术专区M26012

2会议室M2306装修费

小会议室(2-3个)M2306

3实验室M244088装修费

性能测试实验室M230060

暖体假人测试区M26012

无菌实验室M2408

低温实验室M2408

4研发室M224048装修费

样品开发室M28016

三维立体体型研究区M28016

人体功学研究区M28016

5户外环境体验室M224048装修费

风雨屋体验测试区M26012

攀岩体验测试区M28016

足底环境体验测试区M210020

6样品陈列室

M2

19038装修费

服装样品区M26012

鞋品样品区M25010

装备样品区M25010

新技术样品区M2306

7材料室M212024装修费

服装材料区M2408

鞋品材料区M2306

装备材料区M2306

高新材料区M220418

8生产管理专区M234068装修费

（三）设备购买202

1电脑台30500015

2实验设备130

3办公设备30

4交通车辆辆127000027

（四）人员工资人20120

（五）培训费人8050

（六）房产税费400含契税

（七）其她不可预见费28

共计总投资6600

十．风险管理

1．风险分析：野营活动多是高收入白领游戏，但毕竟不能每天出发，只在节假日才进行。购买一次行头，普通可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因而业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险重要体当前：由于进入门槛比较低，经营者扩展速度不不大于“驴子”增长，市场供过于求。此外，这个行业当前还不规范，某些国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营品牌导致冲击。这种风险是单个老板无法防范。

2．风险防止：

1．优质服务

优质配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑核心。“布波户外”采用了会员制办法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门网站。并且，如今户外旅游用品种类不断增多，科技含量日益增长，以提高户外活动安全性和舒服度。在这种状况下，