投融资市场部运营专项方案

企业投融资部运行方案****投资管理以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特市场定位加企业人性化、规范化优质管理模式使企业以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使企业整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好基础，依据现在企业状态，市场化环境和以后宏观发展，提议成立投融资市场运行部；以完善企业金融品牌形象，创新企业金融业务服务模式，整合企业内外资源，推进市场化运行为导向，使企业运行更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！本方案围绕三部分开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。企业投融资部定位：全方面负责企业市场推广、品牌宣传和媒体推广运行工作；组织研究、确定市场营销、市场开发等方面发展计划及具体实施工作；组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；制订营销实施方案，经过多种市场推广及商务拓展完成营销目标；建立品牌领先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算；负责组织在编制范围内对所属部门营销业务人员考评、奖惩；组织编制并按时向总经理汇报营销协议签署、推行情况及指标完成情况；组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求估计情况；负责协调项目部门和资金方、及其它部门工作协作关系；10、组织对营销员工业绩档案建立，定时组织对营销人员业绩考评和专业培训；11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户反馈信息、市场发展趋势信息等；负责企业公关及公关危机处理。投融资部组织架构：部门名称职能项目拓展部（电话营销）（3-5人）a机构合作组(2-3人)负责银行/政府/投融资机构联络接洽;建立和维护合作关系;搜集有效项目信息估计用户短期、长久融资需求,对资金需求进行分析,制订可实施融资计划.负责参与商务谈判，撰写相关融资汇报和文件.负责跟踪项目标洽谈、分析、操作、实施,负责帮助资金方办理融资对接操作协调工作.参与企业大型投融资商业活动，实施线下品牌推广活动.b民间融资组(2-3人)负责大中小型企业融资信息搜集、整理，调查及可行性项目筛选工作市场推广部（1人）推广策划组搜集，整理，建档，各类媒体推广信息策划组织提升企业形象线下宣传活动制订广告策略，宣传方法,广告投入和收益数据分析策划制订有利于企业良性发展机制方案和提议策划编制，整理，搜集，设计网站更新风险控制部（1-2人）项目审核项目具体可行性分析，后台审核及技术配套支持，业务相关专业知识培训工作投融资部门具体工作模式投融资部门工作思绪是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅战略开展，网上和网下整合互动效应：企业网络营销不是孤立，单一，它必需从企业整体营销出发，需要强调网上和网下整合互动。比如，企业网下路演、促销等活动，能够在网站上同时进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到人气，又能够将其转化为网上用户。具体分工以下：A：项目拓展部B：市场推广部C：风险控制部A．项目拓展部电话营销方案：1）电话营销工作目标：天天筛选出最少2个有效用户信息，20个陌生电话造访量。*具体时间管理分配以下表：时间工作安排责任人注意事项8：30—8：501）晨会总经理传达工作任务2）小组讨论各组组长a了解每位组员项目进展情况b今日电话造访计划c给提议或处理方案d相互激励3）电话造访用户前准备工作用户经理准备用户造访资料9：00—11：3010个呼出电话用户经理统计用户信息及具体造访情况1：30—4：3010个呼出电话用户经理统计用户信息及具体造访情况4：30—5：001)确定最少2个有效用户用户经理用户联络表格统一上交团体组长至副总审核汇总至老总2)完成用户联络表格用户经理3)完成表格后统一上交团体组长5：00—5：30准备第二天用户造访资料用户经理考评管理：工作方法：天天截止17：00完成用户造访联络表，统一交至各组长，由组长统一交至副总，如有特殊用户情况可走直接请示领导步骤。考评方法：《每日用户联络表》具体项目进展分5个层次分配：1电话造访取得联络，但主责任人不在企业，需隔天进行再一次电话造访接洽联络关键责任人，取得责任人具体联络方法（固定电话/分机号/手机/网络联络方法/传真）2有过一次联络，和关键联络人取得了联络，并进行了早期沟通，增加相互了解，用户回复需要考虑意向3早期沟通完成，确定用户有意向，采取深入深入洽谈，搜集资料并安排面谈时间4资料搜集完成，进行可行性分析，约访相关责任人面谈5面谈结束，项目可行，移交风险控制团体步骤处罚机制：企业管理层随机抽查电话造访情况和用户联络表1．如发觉有虚假成份，第一次以说服教育为主2．如发觉第二次，点名批评，警告处分3．如还发觉第三次，自动申请离职B．市场推广部推广工作方案市场部运行可帮助企业在经营策略创新，品牌形象推广，广告宣传设计，信息渠道创新及内外部资源整合等方面起到一定促进作用；使企业业务成本下降提升整体经济效益，提升企业美誉度，著名度，用户认可度，只有做到发挥网上、网下两类营销方法各自优缺点，长短互补，整体计划，才能实现企业营销整体推进，具体思绪按以下八个渠道开展。宣传渠道介绍：企业网站：展现企业综合服务和实力网络平台，以网站吸引用户。会议营销：整合企业内外资源，和区域政府和行业建立合作联合推广关系，配合区域媒体报道。（媒体报道：有计划向社会报道企业服务经营优势，扩大加深企业整体形象和实力）合作网站：整合各金融投资类网站资源，建立联盟推广，同行合作。户外投放：展示企业社会形象和著名度，以机场和沪宁高速为主。广告投放：报纸杂志为主，广泛直接触及企业用户。短信传输：针对目标用户点对点传输信息。广播电台：针对投资类栏目和高级私家车主。电视传输：省台和市台。宣传效果评定：制造广大社会影响力，为企业品牌建设铺就坚实基础。增加信息流通，发觉潜在用户，提升企业市场著名度。提升企业整体销售额度，企业整体利润可增加。三、宣传渠道实施计划：（一）、网站宣传计划：发展相关行业网站友谊连接。在可操作媒体上突出网站，增加浏览量。（二）、会议宣传计划：策划有发展性会议专题，组织正在接洽用户座谈交流会。结合当地政府策划区域性投融资会议，以当地中小企业为主，配合当地媒体追踪报道扩大影响。（三）、户外宣传计划：1、以沪宁高速路和机场高速路为主：两线车流量及车载高端人群在省内周围高速较强势，在这条线上展现企业形象有较强效果。2、前期估计在沪宁高速设置一块，在机场高速设置一块。 （四）、媒体报道：1、和各大新闻媒体记者建立关系，以方便公布企业良性事件报道；有计划不定时在媒体展现企业形象，使行业人士及目标用户愈加好加深了解企业，提升企业著名度，是企业品牌建设不可缺乏部分之一。2、成立班组设计，编辑，策划企业自己直投报纸，使报纸表现专业性、实用性、有效性，树立企业在行业内态势，成为维护老用户扩大著名度很好方法。（五）、报纸杂志：1、直接面对直接用户，以信息传输为主。前期以报纸为主杂志为辅，开拓项目和资本信息新渠道。以德泽投资名义在《现代快报》、《金陵晚报》金融信息栏目里公布企业项目融资服务广告，此信息面向全省覆盖面广，能达成投入少收益大效果。2、单次投放成本在1000元之1800元之间。（全省版）金融栏目已开版很久，影响较大，是广大资金需求者首选信息窗口。DM宣传：选择中高端直投杂志，其特点：周期长传阅率广（通常一月一期），适宜企业形象和信息传输二者合一宣传。如：沪宁线上动车组杂志，全方面覆盖上海和江苏关键城市群，影响沪苏区域中高端商旅人群。（六）、短信传输：信息传输强制性：1、目标以潜在用户为主：关键突出企业业务，网站。2、目标以维护老用户为主：服务信息为主。（七）、广播电台：以交通台或金融投资类特色栏目为主，针对中高端企业人群一族。（八）、电视传输：以省台为主。覆盖全省，和我们省内市场发展定位一致。1、以拦目合作形式最好。结合企业资源优势策划好题材可达成很好宣传效果。操作适当可在金融投融资行业起到里程碑式传输效果。在宣传企业形象同时也能为企业发明可观收益。如：《赢在中国》模式2、赞助形式合作，对一个活动或栏目提供赞助。四、市场部效益性：1.市场部运行对企业发展方向，战略上有一定帮助作用。2.市场部运行对行业市场信息能有效把握和分析。3.市场部运行可为总经理愈加好掌控全局起到一定帮助作用。C．风险控制部管理：1.关键职责：

1)评审：对市场拓展部所提交初审意见，进行财务原因或非财务原因分析，对符合企业相关要求项目，提交风控部审查汇报，帮助用户签署相关协议。

2)跟踪：负责对融资项目进行全过程跟踪监督，掌握企业（个人）情况。发觉问题，立即提出处理意见，报管理层，由协商提出处理方案。负责融资项目管理对融资项目贷款到期解除协议后，办理相关手续。

3)制订企业操作风险管理步骤、建立申请、评定、审查等业务风险管理体系，推进企业内外部风险防范和控制。

2.关键工作：

1)帮助参与对融资项目标调查评定过程

2)对融资项目标调查结果进行审查，出具意见；

3)帮助投资部制订企业风险管理目标；

4)制订企业融资操作风险管理制度、风险控制步骤；

5)参与企业融资申请、评定、审查风险管理；

6)对企业要求必需由风险管理部门实地审验项目进行实地