2021年同等学力工商真题解析及辅导成果

同等学力人员申请研究生学位学科综合水平全国统一考试工商管理试卷QQ：一、单项选取题(每小题1分，共10分)1．提出盼望理论知名管理学家是_________。A.亚当斯(J．Adams)B．斯金纳(B．F．Skina)C.弗鲁姆(V．H．Vroom)D.马斯洛(A．H．Maslow)答案：C课上重点勾画。2.有公司“宪法”之称制度规范是______________。A.管理制度B.公司基本制度C.个人行为规范D．技术规范答案：B课上对制度规范解说和理解。3．下面哪个不属于公司资产大类___________。A.有形资产B．无形资产C.核心竞争力D．组织能力【试题分析】本题重要考察考生公司资源内涵掌握状况，属于第3章内容，低等难度，对的答案是C。大纲明确讲述，公司资源可以概括为三大类：有形资产、无形资产和组织能力。考试模仿练习题中多选题第1题有有关练习。1、普通来讲，公司资源可以分为（）。A、有形资产B、无形资产C、组织能力D、技术该题属于串讲范畴4．产业组织模型(I/O模型)揭示了____________。A.公司内部条件对公司战略决定性影响B．外部环境对公司战略决定性影响C.政策、法规对公司战略决定性影响D．科学技术对公司战略决定性影响【试题分析】答案：B本题重要考察考生产业组织模型掌握状况，属于第1章基本内容，低等难度，对的答案是B。大纲明确讲述，产业组织模型揭示了外部环境对公司战略决定性影响。考试模仿练习题中单选题第13题有有关练习。13、（）揭示了外部环境对公司战略决定性影响，该模型以为产业对公司绩效影响要超过管理者对公司影响，公司绩效取决于所在行业特性，涉及规模经济、市场进入障碍、多元化、产品差别化及产业集中度。A、产业组织模型B、资源基本模型C、公司家模型D、核心能力模型该题属于串讲范畴。5．针对个体消费者促销工具不涉及__________。A.以旧换新B．折价券C.合伙广告D．竞赛【试题分析】答案：C本题重要考察考生对销售增进组合工具掌握状况，属于第9章基本内容，属于大纲比较明确内容，中档难度，对的答案是C。考试模仿练习题中多选题12题有有关练习。12、针对消费者市场促销工具重要有（）。A、样品B、折价券C、以旧换新D、减价E、赠奖F、竞赛G、商品示范该题属于串讲范畴。6．以高价格、低促销费用形式经营，以求得更多利润，被称为___________。A.迅速掠取方略B．缓慢掠取方略C.缓慢渗入方略D．迅速渗入方略【试题分析】本题重要考察考生对产品生命周期中简介期营销方略掌握状况，属于第6章基本内容，属于大纲比较明确内容，低等难度，对的答案是B。考试模仿练习题中单选题32题有有关练习。32、在产品简介期营销方略中，低促销费用、高价格组合属于()。A、迅速掠取方略B、缓慢掠取方略C、迅速渗入方略D、缓慢渗入方略该题属于串讲范畴。7．反向定价属于_____________。A.目的定价法B．需求导向定价法C.成本导向定价法D．竞争导向定价法【试题分析】本题重要考察考生对产品定价办法掌握状况，属于第7章基本内容，属于大纲比较明确内容，低等难度，对的答案是B。考试模仿练习题中多选题第3题有有关练习。8．下列各项财务指标中，反映公司赚钱能力指标是___________。A.钞票净流量比率B.应收账款周转率C.利息周转倍数D.销售净利率【答案】D此题是第三章财务分析某些内容，在串讲和精授课中都着重强调掌握。9.下列各项因素引起风险属于系统性风险是____________。A.货币政策变化引起风险B．公司经营决策失误引起风险C.公司投资失败引起风险D.公司在法律诉讼中败诉引起风险【答案】A此题是第二章风险某些内容，在精讲中规定按名词解释掌握，并强调了系统性风险举例阐明。10．赞成公司采用低股利支付率股利政策理论是__________。A.代理成本说B．税收差别理论C.一鸟在手理论D．信号假说理【答案】B此题是第七章内容，在精讲中复习题有类似题目，如精讲中练习题二、多项选取题(每小题2分，共8分)11．管理过程流派始终致力于研究和阐明__________。A.管理职能B.如何行使管理职能C.组织和管理基本D．管理研究中办法论E．管理经验答案：AB串讲材料第七页。12．资源不可模仿性有如下哪些形式____________。A.物理上独特B．具备途径依赖性C.因果关系清晰D．具备经济制约性E．容易获得【试题分析】本题重要考察考生对有价值资源不可模仿性形式掌握状况，属于第3章基本内容，中档难度，对的答案是ABD。大纲明确讲述，资源不可模仿性是竞争优势来源，重要有四种形式，即物理上独特性、途径依赖性、因果含糊性、经济制约性。考试模仿练习题中多选题第3题有有关练习。3、资源不可模仿性重要形式有（）。A、物理独特性B、途径依赖性C、因果含糊性D、经济制约性该题属于串讲范畴。13．有形产品涉及_________。A.包装B．品牌C．售后服务D．信贷E．式样【试题分析】本题重要考察考生对产品整体概念掌握状况，属于第6章基本内容，也属于大纲比较明确内容，低等难度，对的答案是ABE。考试模仿练习题中多选题第2题有有关练习。2、有形产品是核心产品借以实现形式，普通体现为()。A、产品质量水平B、外观特色C、式样D、品牌名称E、包装该题属于串讲题。14．股份公司进行股票回购动机有_____________。A.分派公司超额钞票B．改进公司资本构造C.提高公司筹资能力D．提高公司股票价格E.进行股票投资，以获得投资收益【答案】ABD此题复习时在串讲资料中以简答题规定掌握：12.公司实行股票回购动机与不利影响？三、名词解释（每题3份，共12分）1.正式组织试题解析：两个或两个以上人故意识地加以协调行为或力系统基本点：构成是人行为；本质是行为或力互相作用；故意识调节考点串讲班第11页PPT2.并购战略【试题分析】本题重要考察考生对并购战略概念掌握状况，属于第5章基本内容，不超纲，中档偏上难度。大纲明确讲述：并购涉及合并和收购，合并是指同等公司之间重新组合，新建立公司经常使用新名称。收购是指一种公司(收购者)收购和吸纳了另一种公司(被收购者)业务。并购战略就是对公司合并和收购行为战略管理活动。考试模仿练习题中单选题第6、7题有有关练习。6、同等公司之间重新组合，新建立公司经常使用新名称是指（）A、合并B、收购C、注册成立D、反并购7、一种公司(收购者)收购和吸纳了另一种公司(被收购者)业务，这种形式是指（）A、合并B、收购C、注册成立D、反并购该题属于串讲范畴。3.大市场营销【试题分析】本题重要考察考生对大市场概念掌握状况，考过多次，属于第1章基本内容，也属于大纲比较明确内容，中档难度。大纲明确讲述：菲利普·科特勒以为在市场营销组合4P之外，还应当再加上“权力”（power）与“公共关系”（publicrelations)，成为“6P”，这就是“大市场营销”。模仿练习题中多选题第24题有有关练习。24、大市场营销组合要素是指（）。A、产品B、价格C、地点D、促销E、权力F、公共关系该题属于串讲范畴。4.净现值净现值（NPV），投资项目投入使用后净钞票流量，按资金成本或公司规定达到报酬率折算为现值，减去初始投资后来余额，即为净现值。此题复习时在精讲资料中以简答题规定掌握：8.净现值（NPV）四、简答题(每小题7分,共28分)1．简述制度化管理优越性。答案：个人与权力相分离；理性精神、合理化精神体现；适合当代大型公司组织需要。串讲材料29页。模考题原题。2．简述平衡计分卡局限。【试题分析】本题重要考察考生对平衡计分卡掌握状况，属于第3章基本内容，中档难度。大纲明确讲述，平衡计分卡局限性有两点：一是它不合用于战略制定。二是它并非流程改进办法。考试模仿练习题中多选题第25题有有关练习。25、平衡计分卡局限性体当前哪些方面？（）A、它不合用于战略制定。卡普兰和诺顿特别指出，运用这一办法前提是公司应当已经确立了一致认同战略。B、它并非是流程改进办法。类似于体育运动计分卡，平衡计分卡并不告诉你如何去做，它只是以定量方式告诉你做得如何。C、平衡计分卡浮现，使得领导者可以平衡长期和短期、内部和外部，保证持续发展管理工具。D、平衡计分卡被誉为近75年来世界上最重要管理工具和办法。该题属于串讲范畴。3．简述消费者购买决策过程。【试题分析】本题重要考察考生对消费者购买决策掌握状况，属于第4章内容，也属于大纲考试范畴，低等难度。考试模仿练习题中单选题第14题、简答题第4题有有关练习。14、消费者购买决策过程为()。A、收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→买后行为B、收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→买后行为C、引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为D、引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→买后行为4、简答消费者购买者决策过程。该题属于串讲范畴。4．简述股份公司股利政策类型及其含义。股份公司股利政策类型涉及：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率股利政策、低正常股利加额外股利政策。剩余股利政策是公司盈余，一方面用于满足按资金构造和投资额所拟定对权益资金规定，在满足了这一规定后来，如果尚有剩余，则将剩余某些用于发放股利。稳定股利政策是，支付给股东股利不随盈余多少而作调节，即不论盈余多少，都维持一定股利。变动股利政策是每股股利将随盈余多少而进行调节。变动股利政策普通是通过固定股利支付比率办法来进行。正常股利加额外股利政策这是介于稳定股利政策与变动股利政策之间一种政策。在采用此种政策时，普通每年都支付较低固定股利，当公司盈余有较多增长时，再加付额外股利。此题是第七章内容，复习时在串讲资料中以名词解释规定掌握：5.剩余股利政策6.固定股利或稳定增长股利政策7.固定股利支付率股利政策8.低正常股利加额外股利政策五、阐述题(每小题11分，共22分)1．试论对管理人员素质规定。品德崇高；个性完善；富于进取心和创新意识；博学多识；多谋善断；知人善任；沟通协调能力强。串讲材料38页。2．试述影响分销渠道设计因素。本题重要考察考生对分销渠道设计掌握状况，属于第8章内容，也属于大纲考试范畴，中档难度。大纲明确讲述，影响分销渠道设计因素重要有顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、公司特性、环境特性。考试模仿练习题中多选题第9题、简答题第4题有有关练习。9、影响渠道设计重要因素有A、顾客特性B、产品特性C、中间商特性D、竞争特性E、公司特性F、环境特性4、简答影响分销渠道设计因素。该题属于串讲范畴。六、案例分析题(每小题10分，共20分)案例一：以当当网、卓越亚马进、京东商城为首图书网购价格战，对整个图书市场遭成巨大冲击。北京各大书店竞相开展了线上业务，当前看这些公司开展线上业务与当当网乎等主力图书网商竞争尚有差距，但是这也不失为实体书店摸索新经营模式一种方式。中华人民共和国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，达到1040亿元，环比增长373％。B2C巨大规模也让网购图书市场份额迅猛增长。各商家都看了网购对于图书销售重要性，实体书店有些按撩不住，当前看来，涉及新华书店在内北京各大实体书店，其旗下业务与网上书店相比，体现得不尽如人意。从开店成本来看，实体店比起网上书店来毫无优势可言。实体书店要承担更多支出，如人力成本、门店租金、水电费、管理费用、税收等费用。这些成本增长导致实体店净利润越来越微薄。大多数实体书店线上业务优势也不明显，图书折扣最低为7．5折，与当当月、卓越亚马进等同站存在较大差距。如某实体书店在自己网站上打出“全网最低价”标语，但经记者对比后发现，当当网、卓越亚马进、京东商城三家网站书价均低于该网站标出“全网最低价”。据理解，普通图书成本普通不超过定价4折，出版社批发给一级代理商价格普通不会超过6折。虽然当当、卓越亚马逊等网上商城平均7折销售图书，也有1折以上利润可赚。消费者在网上商城购书，一次性购买三四本书，经营者就可在一笔订单中获得10-20元利润。相对于实体书店，图书网商具备明显成本优势。问题：1．结合案例，讨论实现低成本领先战略条件。2.结合案例，阐明获得成本优势办法。本题重要考察考生对低成本战略掌握状况，两个问题都属于考试大纲范畴，属于中档以上难度，属于第4章内容。大纲明确讲述，低成本战略实现条件有两条：一是比竞争对手实现更低成本价格；二是能持续减少成本。获得成本优势办法有：（1）比竞争对手更有效、更低成本地运作价值链活动；（2）附加从购买者角度看待价值重构价值链。控制生产成本基本方式:实现规模经济，避免规模不经济；实现学习和经验曲线效应；管理重要资源投入成本；考虑价值链中各种活动之间连接；谋求与其她业务单位共享机会；比较垂直一体化与外包；评估先发者优势与劣势；控制能力效用比率；做出对的战略选取、采用恰当运作方式。重构价值链基本方式有:放弃老式商业做法，采用电子商务技术或互联网；运用直接营销形式；简化产品设计；转向更为简朴、更低资本密集、更柔性化技术和流程；剔除高戚本原材料；将设备放置在更接近于供应商或顾客地方；放弃为所有顾客服务做法，只集中于有限产品或服务；核心业务流程再造。低成本提供者特性是：所有员工参加成本控制活动；要有一种增进持续成本减少筹划；要有详细、严格预算审查流程和制度。考生应把案例材料中而有关信息与考纲中关于低成本战略中实现条件和获得办法结合起来，综合分析回答问题。考前串讲班上，多次低成本战略内容和重要性，并且在考前练习中案例题《格兰仕竞争战略》就是分析该考点。该题属于串讲范畴。案例二：某公司末长期资本总额为8000万元，其中长期负债为3500万元，负债利息率为10％；普通股为4500万元，总股数为1000万股。该公司实现息税前利润1200万元。经市场调查，若扩大生产经营规模，预测可使息税前利润增长到1500万元，但需追加投资3000万元。新增资本可选取如下两种筹资方案：一是发行公司债券3000万元，利息率为10％；二是增发普通股800万股，每股发行价格为3．75元。该公司所得税税率为25％。规定：(1)测算两种筹资方案下每股收益无差别点息税前利润及其每股收益。(2)运用每股收益分析法，该公司应选取哪一种筹资方案?并测算该筹资方案下年预测每股收益。(以上计算成果均精准到小数点后两位)【答案】（1）设每股收益无差别点息税前利润为：息税前利润增长到1500万元，不不大于股收益无差别点息税前利润1025万元，应当采用发行债券融资。发行债券融资预测每股收益在精讲中题目6.已知：某公司12月31日长期负债及所有者权益总额为18000万元，其中，发行在外普通股8000万股(每股面值1元)，公司债券2000万元(按面值发行，票面年利率为8%，每年年末付息，三年后到期)，资本公积4000万元，别的均为留存收益。1月1日，该公司拟投资一种新建设项目需追加筹资2000万元，既有A、B两个筹资方案可供选取。A方案为：发行普通股，预测每股发行价格为5元。B方案为：按面值发行票面年利率为8%公司债券(每年年末付息)。假定该建设项目投产后，公司可实现息税前盈余4000万元。公司合用所得税税率为25%。规定：（1）计算A方案下列指标，①增发普通股股份数；②公司全年债券利息。（2）计算B方案下公司全年债券利息。（3）①计算A、B两方案每股盈余无差别点。②为该公司做出筹资决策。在5月12日模仿试卷中题目：1.已知某公司当前资金构造如下： 筹资方式金额（万元）长期债券（年利率8%）1000普通股（4500万股）4500留存收益2000共计7500因生产发展需要，公司年初准备增长资金2500万元，既有两个筹资方案可供选取：甲方案为增长发行1000万股普通股，每股市价2.5元：乙方案为按面值发行每年年末付息、票面利率为10%公司债券2500万元。假定股票与债券发行费用均可忽视不计，合用所得税率为25%。规定：（1）计算两种筹资方案下每股盈余无差别点息税前盈余。（2）计算处在每股盈余无差别点时乙方案