培元斋创业计划书初稿样本

培元斋药膳包创业筹划书有关参赛人员：王文涛刘盼向登位周繇吕晟08生物技术1.创业机会描述：1.1从全国大环境来讲随着当今年社会迅速发展，人民生活水平也亦随之稳步提高。当前人们已不再单纯满足于解决自己温饱问题，诸多人已经开始关注起其自身健康问题，开始注重起养生与保健。在这一背景下，养生与保健行业也应运而生，并开始走上飞速发展轨道。而中药拥有毒副作用小，并能从主线上调理好人身体功能，更是在这一行业一枝独秀。古人将中草药分为上品药、中品药、下品药。上品药用于人体保健，加之中、下品药按君、臣、佐、使配伍，对症下药以治疗疾病。《神农本草》和《本草纲目》中说：“上药养命以应天，无毒、多服、久服不伤人。欲轻身益气，不老延年者，本上经。”。南朝名医陶弘景说：“上品药性，亦能遣疾。但势力和厚，不为速效。岁月常服必获大益。”。其她中草药普通均有一定毒性。当代中医药膳发展是在总结古人经验基本上，得以进一步完善。建国后来，特别是改革开放以来，药膳学随着中医药事业不断提高而进入了全面发展新时期。特别是近年来，随着医学模式转变、经济迅猛发展和生活水平提高，亚健康人群增多，老龄社会到来，人们健康观念在不断转变，使得老式药膳在调理机体、养生保健以及对疾病辅助治疗作用更加显示出其特有优势，并广泛被国内外医学界和人民群众所注重。随着人们对具备“色、香、味、形、效”以及“寓治养于食”特点药膳需求增长，药膳产品、半成品等如雨后春笋，充斥各商场和超市。各种各样药膳餐馆纷纷面世，各种专业性、科普性药膳书籍不断付梓，各种药膳组织机构以及培训机构先后成立。国外药膳事业也在逐渐兴起，中医药膳正在走向工业化、国际化、当代化，呈现出全面发展蓬勃态势。1.2从海南小环境来说海南岛这个中华人民共和国热带海岛，被称为世界上“少有几块未被污染净土”。而备受关注海南国际旅游岛建设，也终于在12月31日获得国务院正式批复。“这意味着海南国际旅游岛建设将正式上升为国家战略。”在中共海南省委书记卫留成看来，国务院出台关于海南国际旅游岛建设若干意见后，海南将迎来新发展机遇，“这是继建省办经济特区之后，中央对海南发展力度最大、范畴最广一次支持。”9月1日，海南省首家市内免税店在三亚正式开业，标志着海南向购物天堂迈进了重要一步。而海南国际旅游岛建设，依然需要“争取”这种“特区”政策，这也成了海南这个中华人民共和国最南方省份向前迈进重要推力。在这一得天独厚政策条件下，海南岛正式开始了旅游业全面发展。融度假旅游休闲于一体旅游服务业也将随之而得到极大注重，而服务业中涉及了信息、医疗、消费等十五个产业，因此也可以说在养生医疗消费中若全力推出药膳这一产品必将受到来自国内各个地区甚至是国外入境游客注重。从而在推出中医养生这一理念同步，也将使得中医在海内外再一次备受瞩目。2.创业项目描述：药膳发源于国内老式饮食和中医食疗文化，是在中医学、烹饪学和营养学理论指引下，严格按药膳配方，将中药与某些具备药用价值食物相配伍，采用国内独特饮食烹调技术和当代科学办法制作而成具备一定色、香、味、形美味食品。（简言之，药膳即药材与食材相配伍而做成美食。）它是中华人民共和国老式医学知识与烹调经验相结合产物。它“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威，两者相辅相成，相得益彰；既具备较高营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿。因而，药膳既不同于普通中药方剂，又有别于普通饮食，是一种兼有药物功能和食品美味特殊膳食。它可以使食用者得到美食享有，又在享有中，使其身体得到滋补，疾病得到治疗。因而，中华人民共和国老式药膳制作和应用，不但是一门科学，更可以说是一门艺术。药膳食品，不是普通营养食品，是当代所称功能性食品。中药与食物相配，通过特殊“食品化炮制”就能做到药借食味，食助药性，变“良药苦口”为“良药可口”。因此说药膳是充分发挥中药效能美味佳肴，特别能满足人们“厌于药，喜于食”天性。药膳既是一种功能性食品，也可以说它是中药一种特殊、受人们爱慕剂型。宋代，陈直在《养老奉亲书》中说：“缘老人之性，皆厌于药，而喜于食。”“贵不伤其脏腑也。”其实，哪里是老人厌于药啊，中青年、小朋友也都厌于药。“药王”孙思邈在《备急千金要方》中指出：“夫为医者，当须先洞晓疾源，知其所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药”，将食疗列为医治疾病诸法之首。“食能排邪而安脏腑，悦脾爽志以资气血”，食养即可调节脾胃功能，使气血生化有源，泉源不竭，精血充盈，人机体功能自然健康不衰。而一种产业永远是在浮现相应需要后才浮现并进一步发展，而中医养生作为近来国家重点发展对象也开始慢慢受到人们注重。再加之药膳从来在群众中口碑甚好，因此当前越来越多人开始注意起药膳这一行业，甚至诸多酒店也打出了关于药膳招牌菜。但是酒店消费过于昂贵，诸多老百姓消费不起；诸多人喜欢家温馨，不喜欢老往酒店跑。另一种是，老百姓自己并不是太懂药性，也就不敢容易尝试。从而也就浮现了供求矛盾，一种产业空白。我公司经营主打产品是经严格筛选并包装好药膳配料，其上附有详细烹煮阐明、适当人群、注意事项等一系列有关阐明。针对就是那些中低消费，不喜欢老往酒店跑消费人群，从而满足大多数人对药膳这一产品需求。3.公司战略3.1发展战略3．1．1初期(1-3年)第一年:产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象进入国内沿海都市，并在这些都市打开并初步占领药膳市场进行其她药膳产品研究工作次年：扩大产品在消费者中影响市场逐渐向全国其她大中都市扩张第三年:提高品牌形象，增长无形资产增长设备，扩大生产规模拓展新市场,主定位全国各重要都市，东部地区基本覆盖到中小都市3．1．2中期(4-6年)进一步完善和健全“培元斋”药膳生产和销售网络；市场逐渐向全国其她中小都市和乡村发展,保持每年开拓一定数量新市场。3．1．3长期(7-)运用“培元斋”药膳技术优势，进入各大餐饮业并且与旅游业相结合，拓展市场空间，扩大市场占有率。3.2国际发展战略3．2．1国际化动因成本动因由于“培元斋”产品属于工业制造品，存在明显规模效应，有环节地进入国际市场，可以扩大销量，享有规模效应收益，利于进一步发展。此外，对此类产品出口，还可以享有中华人民共和国政府出口退税政策，获得税收优惠。市场动因该产品属于养身保健消费品范畴，并且药膳市场仅限于在亚洲，在其她洲具备很大前景，如果可以在其她国家和地区推广将会获得丰厚利润。技术动因当前我公司掌握该项技术专利，但随着时间推移，难以拟定将来与否有类似仿冒产品浮现，因而应尽早抢占空白市场。此外公司可以接触到更大市场和国外最新技术动态，利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步减少生产成本，同步树立品牌，从而给市场后入者设立进入障碍。3．2．2进入方式可选取方式有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，战略联盟(StrategicAlliance)等。“培元斋”自身因素：厂商所有权优势涉及拥有先进技术,出众产品；国家区位优势涉及中华人民共和国拥有丰富劳动力资源,良好政策,生产基本；并且公司处在起步阶段，资金实力还不强。因而，当前选用出口和战略联盟相结合形式。3.2.3由于当前公司财力有限,因此选取分环节逐渐进入国际市场。详细战略采用在中华人民共和国站稳脚跟后来试探性地进入文化相近国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其她发展中华人民共和国家市场。“培元斋”依照药膳市场分布将国际市场分为了四个重要区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中华人民共和国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较抱负目的市场。而东亚市场（以日本韩国为代表）受中华人民共和国文化影响较深，对中医有者自己独特理解，也是较为抱负市场。而欧洲和北美由于与中华人民共和国文化差别较大，在产品推广和市场进入上有一定困难，但是其市场回报是丰厚，因此公司制定从东南亚市场入手，逐渐拓展到北美市场战略。欧洲市场欧洲市场北美市场东南亚市场其她市场4.市场描述：4.1市场现状近20年来，发达国家保健食品销售额平均年增长13％，其中欧洲达17％，日本达44％，总体上，保健食品营业额增长了30倍。专家预测：年中华人民共和国保健品销售额将达到800~1000亿元，可尽管市场容量增长迅速，但由于销售终端数量迅速增长，特别是平价大药房、连锁药店迅速崛起，大大抵消了行业增长速度。据市场分析机构记录：近3年来，保健品在单一终端销量呈连年下降趋势。一方面是高增长和巨大市场，一方面是产品鱼龙混杂、品质良莠不齐，以及炒作过度使得保健品行业面临严重信誉危机。要变化现状，重整保健品市场“雄风”，就需要对消费者进行坚持不懈教诲，但是当前低层次价格竞争，却无法保证教诲持续和深度。不客气地说，离开厂家驻店促销和铺天盖地广告，当前保健品销售就基本上处在自生自灭状态。药店在保健品营销中过度依赖上游，不肯投入精力和资源，是缺少远见和诚意短视行为。保健品是选购品，不是必须品，销售工作必要依托消费者教诲，而药店在掌控消费者信息方面具备得天独厚优势，只有充分运用这一优势，才干最后成为保健品销售主战场。4.2发展趋势药膳事业正处在热潮之中，要保持其强大生命力，其产业化运营是此后发展必然趋势。如今电子商务如日中天，药膳市场若是想要进军网络，产业化运营是前提。药膳包更是以便网上销售，并容易被运送到较远距离客户手中。超市，药店，便利店自是更不必说。4.3发展潜力依照问卷调查得出：约38.4%人以为自己有亚健康状况，以为周边有为慢性病所困扰人占56.52%，48.91%人以为会为自己家人朋友选取旨在调理中药并以为中药虽然见效慢但可以治本，58.7%表达对老式中医学与餐饮相结合感兴趣。但当问到可以接受消费原则时，约60.87%人能接受价位是低于50元/人，而34.78%人能接受价位在50~100元/人。72.83%人乐意一月去同类药膳馆两三次，前提是有专业营养师依照个人身体状况免费为自己免费配备药膳，剩余人中13.04%人为此表达乐意一年去两三次。特别是近来几年，越来越多人开始关怀健康问题，人们观念从吃饱、吃好在到当前吃健康，阐明越来越多人想变化自己饮食习惯，而将营养、治病药膳与饮食相结合就是这样一种较好方案。由此可见，对于药膳商品潜在市场还是很巨大。4.4竞争分析由于是作为firstmover进入市场，老式保健品竞争者在初期对“培元斋”基本不构成威胁，因此在初期竞争相对较小。但是作为一种新产品进入市场，一旦成功之后，就有也许浮现模仿者，会直接影响到市场份额，因此在中后期竞争会比较激烈。4.5目的市场定位药膳确具备市场潜力，但需要分都市。有些消费比较落后都市则明显没有销售市场。因此目的市场应当定位于那些比较开放、消费意识比较强、能接受新鲜事物都市。5.营销方略5.1销售方略与目的重要采用零售方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最后消费者。重要还是考虑到消费者便利，其巨大客流量和众多网点都将极大满足“培元斋”药膳包消费者基本需求。同步建立战略联盟，在各大药房赠送小包装试用品以加大宣传力度。在销售方式上，前期考虑各种促销活动，目是使消费者更快理解“培元斋”产品及其功能。随着当今社会不断发展，物质生活水平迅速提高，人们越来越注重个人养生与健康。其中中医药膳养生为中华人民共和国老式文化，被大多数国人所接受，食补越来越受到人们注重。但药膳由于其复杂药理性质并不能在人群中广泛推广，而“培元斋”所生产药膳包正好为广大消费者解决了这一问题，使消费者可以安全放心吃到药膳，从而在市场上占据一定份额。依照对当前药膳行业分析以及咱们公司理念，制定如下短、中、长期三种销售目的，更长远还可以涉足海外市场，例如欧美市场。短期销售目的“树立品牌”通过各种宣传方式和活动让消费者对“培元斋”有所理解。中期销售目的“以疗效取胜”通过对药膳疗效严格掌控，让广大消费者对”培元斋”产品予以足够信任。长远目的“涉足高档餐饮市场”通过“培元斋”药膳包进行市场探路，逐渐过渡到高档餐饮竞争市场中去。5.2价格方略撇脂定价法一方面，“培元斋”是针对药膳原材料进行加工和包装在进行销售，是一种功能性食品，而在国内市场上功能性食品相对价格较高。在公司发展初期将采用较为高档药膳销售，可以在短时间为公司获取厚利，尽快回收投资。同步较高定价也有助于在顾客心目中树立高品质形象以及品牌效应。定价根据（1）基于市场定价方略由于是作为firstmover进入市场，老式保健品竞争者在初期对“培元斋”基本不构成威胁。但是作为一种全新产品进入市场，也许会在销售成本上以及消费者教诲上耗费较多，并且一旦成功之后，就有也许浮现模仿者，会直接影响到市场份额，因此作为firstmover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够资金来支持之后研发工作。（2）兼顾成本定价方略采用中高档定位撇脂定价，旨在获得较为丰厚利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有助于进行更好研发和投资。并且，在产品新生期阶段采用各种营销手段来使“培元斋”迅速被市场接受，打开销路，增长产量，使成本在生产发展过程中进一步下降。此外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有诸多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人目光。（3）从顾客角度出发定价方略从顾客心理来分析，药膳原材料有档次高低之分，如果采用过于寻常材料，会让顾客觉得产品平淡无奇，觉得自己在菜市场买了材料也可以做，有些顾客甚至会觉得被欺骗，从而导致对公司产品不信任。此外，在中华人民共和国老式文化中，“民以食为天”阐明国人对于食依赖和讲究。药膳既然作为膳食一种，自然受到影响，每个顾客都想自己吃有品位，因此选用较高档原材料正好满足了顾客需求。5.3分销方略培元斋 培元斋代理分销商大型医药店自有销售商 代理分销商大型医药店自有销售商推销“培元斋”产品推销“培元斋”产品普通消费者宾馆、酒店等商旅密集处保健品销售渠道超市等快随消费品销售渠道 普通消费者宾馆、酒店等商旅密集处保健品销售渠道超市等快随消费品销售渠道旅游度假人士 旅游度假人士目的顾客目的顾客5.3.1战略联盟除了图中某些常规渠道以外，针对当前国内宾馆、酒店运营模式特点，制定了一套预期战略联盟筹划，咱们可以尝试和这些宾馆、酒店建立战略联盟关系，选用其中一家或多家，在她们菜单里加入咱们“培元斋”药膳，采用咱们提供原材料，以提高公司知名度。由于当前国内旅游业发展迅速，而海南又成立了国际旅游岛，相信可以通过这个契机和本地酒店开展进一步合伙。5.3.2老式渠道“培元斋”产品重要理念就是安全、以便、有疗效，因此选取适当销售点很重要，一定要让需要顾客可以很以便买到。初期进入市场时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己推销队伍或者委托关系良好分销商，推介新产品和收集顾客意见。与某些大卖场、超市等建立长期合伙伙伴关系在货架上陈列产品，事实上诸各种体消费者在购买此类食品时都是直接到药店或超市购买，那么现存某些便利店、超市等都将成为极其重要销售网点。在海口，可以看到当前大卖场，连锁超市等非常多，分布也遍及海口各个角落，大卖场如家乐福、大润发等；产品在超市以平民化大众价格为宗旨，是最有力销售渠道。在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大，并且密集，因此在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品理解和认知更加进一步。例如针对海口，可以选取市中心人流密集，有影响力大型百货商店，如南亚广场、明珠广场、上邦百汇城等，这些场地十分适合做此类大型推广活动，详细活动中，可用形式多样互动，协助人们进一步理解产品。5.3.3自有销售队伍此外，为了谋求长期发展以及达到更好销售效果，将建立及培养自己销售队伍。自有销售队伍重要负责：与旅游景点高档宾馆联系，建立合伙关系考虑到目的顾客中，一某些是旅游人士，且海南旅游业自身比较发达，可以分别与高档宾馆酒店联系，在她们菜单里加入咱们“培元斋”药膳，采用咱们提供原材料，与宾馆建立起长期合伙关系。重要针对外出旅游人士。在各大药店开展点对点式销售。药膳之因此得到人们爱慕除了味道鲜美之外，最重要是它具备养生作用，可以做为一种保健品。而药店是众多顾客选购保健品德首要选取，将“培元斋”产品放在药店进行销售可以扩大公司市场份额及知名度。5.4促销方略5.4.1短期促销方略：考虑到初期资金局限性，因此咱们在开始一至三年导入期内促销方式将避开昂贵电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性宣传方式进行促销。（1）派送活动将咱们产品免费送给超市，让超市在做促销时侯使用咱们“培元斋”产品作为礼物。此外咱们将开展主题营销活动，选取大型百货商店或者人群密集广场设点搭台。一方面可以请某些模特走秀，此外一方面还可以请主持人主持会场，提某些关于药膳问题请观众参加，并且进行产品试尝派发活动。（2）户外广告由于初期但愿顾客能迅速理解产品，因此户外广告也是重要手段之一。户外广告具备弹性，高度重复展露，低成本，竞争少特点。这几年户外、互联网等广告媒介所占比重均有较好增长势头。针对咱们普通客户，咱们户外广告将选用公交车、地铁上移动电视广告以及闹市区内灯箱广告。由于消费者每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，因此这两种宣传方式在控制成本同步应当可以达到咱们需要宣传效果。5.4.2长期促销方略：公司成功站稳脚跟，有了稳定资金支持后，咱们将逐渐扩大宣传力度和范畴，努力让“培元斋”这一品牌进一步人心。（1）电视电视广告覆盖目的消费者范畴最广，传达信息最直接。通过图像，声音同步传递，可以在最大限度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最迅速度进入市场。近来有资料显示，电视广告投放增长，在广告市场上所占比例上升到41％。因而，电视广告将是“培元斋”步入成熟期后推广重点。内容以生活场景为基本，再现寻常生活中通过药膳来调理身体，盼望达到使观众共鸣效果。时间将重要集中在每天晚上黄金时间段，辅以某些非黄金时段，在某些重要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。在电视广告拍摄上，可以针对不同细分市场，推出不同系列，有不同情节和内容来分别针对不同顾客。（2）杂志杂志具备可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大某些都市人生活习惯，收入层次越高，阅读杂志比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40间，和咱们目的消费者相符。针对目的顾客里追求美丽、美容养颜女性，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出“培元斋”理念。（3）赞助拍摄电影短片就像电影《食神》里“撒尿牛丸”同样，借鉴其投资参加方式以及情节设计等，将“培元斋”里药膳放入电影中。随着影片播放，可以更直观地将“培元斋”产品简介给顾客，形式形象生动，将会起到一种较好教诲消费者作用。并且可以运用该片打开知名度。在投入上，当前制作一部低成本小制作影片不是很难，其耗费并不比普通广告投资多，但是这种新颖形式也许带来更好效果。6、融资与财务6.1股本构造和规模公司实行股份责任制，即按股东出资数多少，从而对公司债务问题负相应责任。6.2资金来源与运用基于咱们团队五人实际背景，遂决定先由每人各出资6万。等向工商部门申请到执照后，以公司名义向银行申请贷款，初定贷款额为30万元，将以分期到位形式，此外，公司可用民间信用办法向民间筹资20万（利息高于银行贷款,灵活以便）。有了以上资金来源，公司便有初始资金空间来上缴地租，研制药膳，发放工资，上缴税收等。公司筹划总部地址设在医学院附近，从而利于向某些医学专家和营养专家请教和征询，并聘请某些具备专业营养学和中医学知识专家学者来协助研制产品，也以便学生在我公司实习就业。我公司也将依照当前市场需求购进相应设备，但由于条件限制，只能先采购某些性价比较高设备来满足公司初期生产规定。6.3赚钱模式、赚钱能力分析公司按地区别部，各个地区针对本地实际状况实行不同营销方略，而国内消费水平从来都是东高西低，因而在价格制定上消费水平高地区应比其她地区高10％~15％。在某些热门都市和国际旅游岛等地方，产品除了在超市、商店等地方销售，也将推销给酒店类消费较为高档地方，并尽量多推销出不同种类药膳产品。对于药膳产品种类，可大体按下图不同分类来进行不同生产流程：药膳产品药膳产品合用于小朋友产品合用于青少年产品合用于老年人产品大众普遍使用产品1234123412341234（注：此图产品1，产品2，产品3，产品4只是一种大概数字，详细产品则详细状况详细分析）公司在生产中，依照实际市场调查状况，将按照不同地区需求状况，拟定出各类产品生产比例，并且运用财务学计算办法，给出各产品一种合理价位。在销售过程中，可采用记分卡形式，对于高价位和中价位产品，每购买一定数量产品，即可获得一定数量积分，当积分超过某个值时，即可获得一张打折卡，后来凡购买我司高价位和中价位产品即可享有九折优惠。在达到一定积分后，即可送一份低价位我司药膳产品，可由顾客自己挑选。各大超市、商店及时将销售额、利润记录出来并上传至公司财务监管部。公司可依照创业初期销售状况制定下一步生产流程及各产品产量和价格，在销售过程中面对某些大客户，在资金充分状况下，也可采用赊销形式；在资金短缺时，可采用让客户预付货款形式来缓和某些压力。为了能让公司最大限度实现赚钱，可先进行一次广泛社会问卷调查和网上调查。重要调查不同地方人饮食文化和对养生保健注重限度及她们对养生保健类食品青睐限度，然后购买某些其她公司生产同类产品进行对比研究，取其精华去其糟粕，并将其运用到生产上来。对于员工及管理人员工资分派，公司将采用业绩分析和积分制进行，由于我公司采用是分不同地区别不同部门营销模式，因而可以依照该地区实际消费水平评估销售和管理人员业绩。对于销量大，回收利润大，将依照积分制，获取较高积分，从而每月增长10％工资基本上获得年终相应奖金并获得较高股息分红。详细考察业绩记录办法表如下：季度季度一季度二季度三季度四预测产量实际产量预测销量实际销量地区总销量利润东部中部西部6.4风险资金退出方略风险资金退出规定不适当定得过低，否则，将不利于公司长远发展。公司业绩突出，所获取利润和当前运营足以维持公正常运转并达到上市规定期，自然是风险资金退出有利时间。这时，公司将不断获取资本来维持公司长远发展。固然，前提是公司业绩好，采用直接上市方式。一旦公司业绩糟糕，则可采用股份转让方式退出风险资金。7、核心风险和问题由于我司是一种创业型公司，故难免会遭遇到比较大风险。重要风险如下：7.1信用风险：即公司在与其她客户进行交易时所产生风险及员工工资方面风险。规避筹划：交易中依照商业信用，应及时将预付工资贴现，并建立较为完善信用监管制度，从而较大限度上规避信用风险。7.2技术风险：重要是生产中发生某些事故。规避筹划：大力开展员工安全生产加油机有关技术方面教诲，并对生产过程实行监督，以求风险最小化。7.3市场风险：重要是产品无法推销出去或在市场上没有竞争力。规避筹划：对营销人员进行培训，并及时展开市场调查，必要时进行生产改革，力求生产能满足市场发展需求，并提高产品在市场上竞争力。对于那些积压下产品，可通过拍卖或大打价格战予以解决。8、管理团队8.1咱们团队和背景对于药膳管理而言，追求利润，但同步注重质量达标。并且更重要是，药膳这种产品生产、营销、售后服务等有关问题也是迫在眉睫。因而，要做好药膳，核心在于管理工作贯彻与实行通俗讲，药膳公司必要进行划分相应组织，在这里，我司将会按地区进行划分组织，重要是由于药膳这种产品，对于不同地区，需求也不同，并且重要是，不同地区消费水平也有很大差别。为了利于公司培养管理人才，并获得地区经济效应，故而制定出如下所示管理构造图：总经理销售人事总经理销售人事采购财务西部西南部中部东南部东部人事销售会计生产工程销售会计生产工程8.2核心人员选聘显而易见，对于整个公司而言，总经理人才选拔是极其重要。因而，董事会必要得慎重地进行总经理选聘。其中董事会是由王文涛、周瑶、刘盼、向登位、吕晟五人构成。在持股方面，董事会五人持股约为80%，而其她股份由职工进行持股。只有这样才干充分调动职工积极性，固然这也是出于对公司长期发展考虑。8.2.1如何选聘总经理：对于总经理选聘，重要是在外进行公开招聘。因而，为了权衡一位潜在总经理在岗位上如何行动，咱们将会对一组人候选人进行3-5天一系列演习操作。重要有如下事情必要得完毕，对于候选人：接受各种心理测试参加一种组织管理决策小组活动参加实际练习参加讨论解决药膳管理决策问题就某一详细问题向某一种人作简要口头简介，普通是向假定上级推荐一种适当行动方针从事其她各种演习通过了上述环节，董事会将进行正式总经理选