销售方案样本

销售方案为销售终端正式营业铺排，提高酒庄影响力及其营业额，培养一定数量忠实消费者，进一步加强本酒庄知名度一、消费人群高档白领，公司高管，私营公司业主、俱乐部、商会、等潮流一族，具备高消费力以及良好品味，对生活规定高，兴趣红酒或经常宴客。二、销售模式客户答谢会，大型婚宴。私人订制、可以提供应某些高档场合、酒店、会销。还可以定期举办红酒品鉴会，将客户邀约至品鉴会现场，重要针对某些高档消费人群，借助懂酒消费者带动高档消费者从而实现产品销售也是很不错选取。市场定位:消费于各公司公司高管、有消费能力群体、规定高生活品质人群、懂红酒文化生活。客户答谢会：以赞助形式与商家合伙，有咱们大漠酒庄为她们提供服务就冷餐及酒水，在这期间咱们会规定商家给咱们二十分钟到半个小时时间来简介咱们酒庄酒文化及当天红酒活动促销和会员卡办理。在会议过程中对公司文化，酒庄产品进行解说，会销过程中产品优惠政策。其中包括商家有（公司、美容院、理发店、舞蹈工作室、商会、健身中心、公司协会、等等）。大型婚宴:咱们可以和乌鲁木齐是各个酒店做联合，例如：长福宫、全聚德、海大酒店、喜来登等这样酒店咱们会和前台负责宴会接待经理对接把咱们合伙意向告诉她进行提成合伙，例如咱们和客户达到合同了，咱们要拿出这一单酒总金额百分之5%至10%给酒店负责。私人订制包具有公司、个人、婚宴等。青年创业版块，针对人群：刚毕业大学生、家庭主妇、兼职上班族、都可以加入到咱们大漠酒庄团队。三、公司文化渗入于销售19世纪考古队在沙漠中发现了一种酒窖，酒窖里记载着最原始酿酒技术，后期酿酒技术传承下来被大漠公司收购。大漠公司出资1.8亿收购了位于昌吉市冰湖镇MAKA酒庄，后改名为大漠酒庄。大酒庄既有亩树龄优质葡萄园林，享有新疆独特自然气候与土壤优势；酒窖面积500平方米用于摆放橡木桶储藏精品葡萄酒，酒窖内恒温10-16摄氏度，让美酒在这里慢慢成长。大漠酒庄依照土地特点、气候特点科学种植，严格限产，禁止使用除草剂和化肥，避免污染；传承千年葡萄酒酿造技艺结合新疆本土古老酿造工艺进行酿造，日月流转沉淀，顶级调酒师精心酿制，才造就了今天与众不同大漠干红葡萄酒。大漠酒庄更有高品位红酒会所专为从容优雅您提供个性化高品位服务，会所位于民主路与文化路交汇处，交通便利，适合举办高品位酒会、拓展事业、扩大社交。在大漠红酒会所品鉴美酒、品味生活，尽享尊贵体验。四、销售形式1.VIP会员办卡消费办法：充10000元送价值10532元酒品，购买酒品享有9.5折。VIP会员卡内消费礼金在店内消费同样享有9.5折。充30000元送价值33346元酒品，购买酒品享有9折。VIP会员卡内消费礼金在店内消费同样享有9折。充50000元送价值58825元酒品，购买酒品享有8.5折。VIP会员卡内消费礼金在店内消费同样享有8.5折。充100000元送价值125000元酒品，购买酒品享有8折。VIP会员卡内消费礼金在店内消费同样享有8折。充500000元送价值666673.6元酒品，购买酒品享有7.5折。VIP会员卡内消费礼金在店内消费同样享有7.5折。充1000000元送价值1428571.4元酒品，购买酒品享有7折。VIP会员卡内消费礼金在店内消费同样享有7折。2.店内消费办法：店内促销重要是一对一形式，店内服务人员知识性、经验、微笑、亲和力都能不知不觉感染消费者做出购买决定。因此，单个服务员就能决定促销效果。因而，对服务员培训和效果评估特别重要。顾客进入酒庄后，可以自行参观酒庄内部环境，也可以找服务员陪伴，对其解说大漠酒庄文化知识、产品简介、价格简介。并可以向顾客简介咱们店里布局，间隔人性化，环境优雅，可提供一站式多元化社交服务，Party、酒会、宴会、商务会议提供场合和某些服务，办理睬员卡享有有关折扣及充值送酒品活动。服务员要熟知消费政策及优惠活动详细状况，带店解说过程中尽量促成顾客消费和办理成会员。让顾客理解办成会员有哪些优势，还可以在店内服务台或醒目位置张贴或提示咱们店里某些活动，还可以在桌子附近贴某些温馨提示，服务员要微笑服务，见到每位顾客都要热情，打招呼。顾客在点酒或点餐同步可以让服务员依照顾客当时状况推荐店里其她特色服务。还可在店内桌角放一下大漠酒庄二维码，顾客一扫二维码就可以懂得店内活动。在条件容许状况下，可以邀请比较有影响力，比较成熟长期客户品尝，就重要客户品尝感受记录，并作为红酒将来销售群体根据。3.店外销售办法:选定消费群体及消费人群，简介大漠酒庄红酒文化，邀请消费者前去酒庄参观解说。销售员熟知消费政策及优惠活动详细状况，带店解说过程中促成顾客消费选定消费群体及消费人群，如（1）有一定层次和营业规模老板，（2）高档白领或金领，（3）企事业单位接待，（4）商务宴请需要，（5）高档酒店，（5）高档酒会（6）美容院（7）专业俱乐部活动等这些都是咱们潜在客户，可以做某些宣传册、报纸，信息宣传咱们大漠红酒，简介大漠酒庄红酒文化，店内做活动时可提前像老顾客，会员客户发送短信，节假日向会制客户发送祝愿短信，让顾客感觉到在大漠酒庄尊贵身份。。4.会议销售办法：邀请客户前来酒庄举办酒会，宴会，商务会议提供场合和服务，酒庄也可以不定期组织某些活动，如公司家沙龙，小型专项研讨会和珍品葡萄酒拍卖等等，让目的人群真正结识到酒庄和红酒文化，会议营销最重要是有一种好策划、组织部门对会议场合制定和预期请多少人，会议内容及会议中所需酒水、点心等。在会议中解说大漠酒庄文化，销售优惠政策，后期服务项目。在会场消费过程中，相应行业信息收集，采用与大漠公司会员共享机制，与需要合伙行业实行会员共享，从而达到共赢。在互相合伙平台下汇集各个行业成功人士，形成消费环链，从而可以更过发展新会员维系老会员。5.大宗货品销售办法:充分时间让顾客理解大宗货品基本销售办法，大宗货品每一百件起售，享有折扣2.3折，以最低折扣吸引消费者购买心理。6.增进二次消费：第一次消费顾客定期进行回访，让消费者理解店内优惠打折活动和，对二次消费者进店消费过程中提高服务质量，优惠打折力度。五、成本核算大漠酒庄每日成本支出11470元，按酒20%利卖出57354，元每日必要完毕如下酒品销售后才干实现赚钱红酒种类数量大漠干红：298元192瓶32件大漠赤霞珠：618元92瓶15件大漠古法：1088元52瓶8件发现1958:2188元26瓶4件但如何才干完毕这些目的讲酒庄推向赚钱方向，就由如下各种营销方略来完毕制定专业功单语术，例如《您好，我是乌鲁木齐市大漠酒庄销售顾问，本酒庄先推出与**机构建立共赢项目，给您简朴解说一下……》诚恳邀请公司或者公司在举办会议或者客户答谢会时，选取在本酒庄，调高酒庄知名度。免费品鉴本酒庄服务、红酒、水果、茶水、甜点。对以存在VIP会员客户管理更进一步，对其生日、家人或者子女生日，大型活动予以祝贺，同事送礼物。VIP会员客户带来朋友、同事等，均享有同等优惠活动，如发展成VIP会员，老会员享有更多优惠政策。加强店内人员服务管理工作，提高酒庄内部员工服务意识。每月月底制定下一种月销售筹划，酒品按照月成本30%进行制定。分解到每周周销售筹划，在以每周周销售筹划制定当天销售筹划。开展潜在客户挖掘，从美容美发、汽车俱乐部、旅游公司、商务会所、高品位汽车4S店。六、会员管理通过对VIP会员数据管理、记录、汇总、分析，为公司判断经营状况提供根据，以便采用相应经营、促销方略。并且还可以充分运用客户资源，通过度析VIP会员消费信息，制定出有针对性促销办法，为会员提供更为得体服务，与会员形成互动，加深会员记忆，增进消费。实行VIP会员服务全面信息化管理，有效控制所有VIP会员资源，通过既有顾客群，影响带动更多消费群，发挥其边际效应七、客户回访通过电话问候、短信温馨提示、生日祝愿、微信平台推广，对客户进行定期回访，以增进二次到店、余额提示、会员卡办理等业务生成。八、消费提成会员卡提成：凡办理睬员卡进行会务消费客户，按消费金额2%计提成，以帐款到帐为准VIP会员卡消费提成：凡办理VIP会员卡进行会务消费客户，按办理VIP会员卡金额一万至三万提成3%，五万至十万提成4%，五十万至一百万提成5%，以帐款到帐为准.九、团队建设在一种销售群体里，团队建设是非常重要，如何带好一种团队是咱们值得深思问题。定期开展培训、学习，咱们面对都是高品位消费人群，礼仪、着装要注重细节。必要熟知公司文化知识及红酒文化。销售人员销售不只是产品，更是她自身，跟客户沟通最基本术语要简洁明了，理解客户最想理解知识及产品简介。服务人员代表着公司形象，整洁着装，清爽面容，以良好第一印象打动客户内心，让她感受到亲切和温馨。良好团队必然要万众一心，打造最优良销售理念，内外兼顾才干获得更好销售业绩。作为咱们大漠销售员,咱们必要以诚相待，重信誉。做生意一方面要会做人，这样才干交真正朋友。只有服务好，顾客才干有宾至如归感觉。才干觉得在咱们店里能得到她所想满足感，只有从精神和身体上得到满足，别人才乐意花钱买咱们会员卡。如果对方服务态度有问题，我想你100%不会买帐.十、预期和目的运用半年时间实现酒庄赚钱月成本344100元，销售193件酒可以保证当月成本持平，分解到每日日成本为11470，每日销售32件才干完毕当天成本。现销售人员为七名，没人每日销售红酒5件，任务很难完毕。运用会销及办理VIP会员卡形式，形成集中销售，加大对市场潜在消费者挖掘，每月办理睬员卡688200元，才干实现酒庄赚钱。经营第一种月。一方面咱们销售团队要在一种月内促成200张（298）会员卡，持有酒庄会员卡作为市场宣传，开拓周边商业促成合伙，以资源互动为重要达到咱们后期余项成果，发传单、可折扣消费，最优先宣传红酒达到预测效果，月底组织一场答谢会展开会销。经营第二个月至第半年。以会销及其她方