房产中介商业策划书样本

房产中介商业策划书

90年代以来，随着国内房地产业迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁华，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范发展过程，到上世纪90年代末在中华人民共和国大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上特殊行业以至市场发展一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极推动作用。

近年来，国内房地产中介服务行业中浮现了某些信誉较好公司，她们机构规模逐渐扩大，从业人员专业化水平明显提高，行业理论研究水平也不断提高，她们浮现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善环境下，也有某些无牌无照中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而当前房地产中介所普遍采用经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给某些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业诚信。作为一种刚刚进入发展期行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业筹划就是在这种市场环境下孕育而生。

发起人在前期已经大量调查了全国及广东深圳当前房地产市场，认真对行业中21世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用中介服务经营模式。顾客选取这样置业方式，不尽可以得到了更多便利，并且能节约更多时间和金钱。

公司从创立伊始就将走信息网络化、技术当代化、体系规模化、服务专业化高品位路线。即运用高效率网络应用技术，开发一套完整、实用楼盘信息档案并拥有全景实拍录相数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟特许加盟经营模式有筹划组建一种遍及深圳、珠江三角洲、全国各个都市连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补客户资源网络平台上发展一种以房地产业务及各种衍生业务为内容专业连锁服务机构。

二、经营管理体制

发起人简介：

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公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸取另6位有特长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面特长）人士加盟公司，她们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力管理团队，她们每人将获得1%（共6000股）股份作为报酬。如果她们决定离开，公司发起人有对她们持有股份第一优先收购权。同步，公司将吸取一位或多位投资者共出资295万，她们按出资多少共享85%股份。

三、市场分析

依照国家记录局最新测算成果表白：12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。

全年“国房景气指数”明显上扬数据特性是：

1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增长10.9个百分点。

2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增长2.7个百分点。

3、全国房地产到位资金合计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增长7.4个百分点，是1995年以来最高增幅。其中，商品住宅完毕投资为6782亿元，增长28.6%；

4、全国完毕土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完毕土地购买面积3.7亿平方米，增长21.5%。

5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增长0.9个百分点。

6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。

7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上面积为5425万平方米。

看似些眼花缭乱数据，虽然不能直接对房地产中介行业阐明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中一某些，是沟通供需双方桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在增进房地产经济发展中起举足轻重作用，全国各地房地产市场迅速发展，势必增进房地产中介服务及有关性行业发展，它发展潜力是可以想象。<BR<p>在深圳，这几年随着各项增进存量市场发展政策实行，依照市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图1）。一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年成交量。据预计，二手楼市场中有近80%成交是通过房地产中介牵线说合促成，并且这个比例在逐年上升。据上海市工商局关于负责人简介，上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长态势，其中住宅占75％。上海约50％新建商品房销售和90％二手房买卖是通过房地产经纪实现。可见，房地产中介作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺力量。

图1

1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万M2）

蓬勃发展房地产中介服务行业，对房地产业健康发展具备重要作用。一方面传播房地产经济信息，促成买卖双方交易；另一方面可以推动房地产二、三级市场联动，使某些消费者卖旧换新，有助于房地产市场需求增长；其三，有助于市场规范完善，增进整个房地产市场健康、稳定发展，保证房地产经济平稳运营。

不难看出，在市场需求日益增长和有关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮发展，对咱们而言，这是一种难得机遇！

四、竞争分析

中华人民共和国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，尚有诸多国外品牌都已瞄准了中华人民共和国这个商机无限房地产中介市场，究竟在这场激烈市场搏击中谁能最后笑傲江湖，咱们还不得而知，但无论成果如何，公司间竞争其最后受益者都是广大消费者，无论谁能成为中华人民共和国房地产中介业霸主，有一点可以必定，它提供应消费者一定是更加专业、高效、诚信、优质服务。下面咱们来看看当前在中华人民共和国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强竞争对手：

21世纪不动产是当前全球最大房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营商业模式，通过33年发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和11万名专业、诚信经纪人。21世纪不动产母公司CendantCorporation，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，当前市值180亿美元，是世界上首席服务业销售公司，世界财富500强之一，业务范畴涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30各种世界知名品牌。3月，21世纪不动产进入中华人民共和国大陆，以中华人民共和国房地产市场成熟沿海都市为先导，发展第一批区域加盟商，当前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新居地产经纪有限公司于11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它下一步目的是在中华人民共和国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在深圳是发展80家加盟店，培养1000多名经纪人）。21世纪不动产经营范畴：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与征询、衍生事业发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰…）

美联物业成立于1973年，始终为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，近年来积极扩展，分行遍及港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200)。在1997年全港分行网络已经超过了300家，4月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。此外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。

美联物业重要业务范畴：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中华人民共和国大陆房地产代理；同步提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。此外，集团1997年引入内联网系统，并积极发展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场CyberMall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。

顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体大型公司集团，，顺驰集团项目开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%市场份额，在天津市房地产开发行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%市场份额，是房地产中介行业第一。现已经进入了9个都市，在全国范畴内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛外部资源，进入各种领域，实现服务门类链接，扩大品牌延续性和覆盖范畴，增长品牌内涵，在全国范畴内打出树立"中华人民共和国房地产连锁服务商"第一品牌标语。<BR<p>顺驰置业经营范畴涉及:商品房连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），既有限时代买、租赁直通车两种优势产品。

我爱我家公司成立于4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务大型公司，其宗旨为创立中华人民共和国规模最大居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，当前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。

我爱我家公司重要业务为：涉及房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购买代理、房屋抵押贷款担保在内个人级整体解决方案，涉及写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高档员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内公司级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。

香港中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在时间里，开办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初两人办公发展至最高峰时期超过300间分行，服务范畴更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性华资地产代理公司之一。与此同步，中原亦将眼光投向辽阔中华人民共和国大陆市场，积极拓展国内地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接经济走廊，积极开拓深圳房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店。深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上市场占有率为8.2%，在代理楼盘中市场占有率为18%，排名第一。

深圳中原地产业务范畴涉及下列三大类：1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部）<BR<p>据记录，在国内工商部门注册登记房地产中介服务已有数万家，上述公司虽然当前都走在咱们前面，但中华人民共和国房地产中介服务行业远没有充分发展到一种已经很成熟市场，或者说当前只是一种群雄争霸市场，它尚有巨大发展潜力。而应用特许经营商业模式发展房地产中介服务公司更为数不多，它还是一种较新东西，并没有原则也没有领导者，走在咱们前面创业者，她们所带来是给后一批更多经验和教训。因此，在如此大市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上竞争对手，还是一种需要不断发展、不断创新行业。

五、竞争优势

任何公司投资活动目的都是谋求将来发展，当一种行业当发展到很成熟时候，再投资时，风险是相对小某些，但发展起来会有不少困难，特别是想在市场上占有一席之地，会有不小竞争。反过来说，公司如果投资到一种布满发展机会却又暂时没有完全规范市场，发展机遇、赚钱机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是随着着机会永远存在。因而，公司所谋求应当是有机会且又规避风险投资，而DR房地产连锁服务公司全新经营理念和服务方式将是成功法宝。

1、咱们将采用全球最容易成功、最具备战略扩张意义商业运营模式――特许经营发展遍及深圳和全国范畴内目的都市连锁店网络

特许经营指特许者将自己所拥有商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。

特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值扩张，经营模式克隆而不是资本扩张。

特许经营是全球最有效成功方式。据记录，在美国只有10%新公司5年之后在继续经营，但特许经营公司有80%在之后依然在继续经营，有45%以上商品和服务通过特许经营系统提供，60%不动产交易通过特许经营中介公司操作；而中华人民共和国连锁经营协会记录数据显示，截止到6月底在中华人民共和国30各种行业中已有总特许体系600各种，并发展加盟店数有11000多家。Internet作为全球最大计算机互联网络，其发展是呈爆炸性，它将超越老式产业，而成为21世纪经济最高增长点。现全球150各种国家45000个计算机网络和7000多万顾客构成了一种庞大互联网市场，每天均有上亿人次在互联网络上阅读和互换信息，成为了连接全球各个角落信息高速路。据美国国际数据公司记录，因特网服务业收入正以每年60%速度增长，到可到780亿美元。在中华人民共和国，1999年6月30日，Internet顾客为400万，而1998年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！

Internet系统过去可以以为属于非营利性网络系统，网上大量电子邮件和文献转送对于顾客来说费率很低甚至是免费。进入９０年代后，随着政府经济支持减少，Internet商业化趋势增强，某些提供商业性在线服务经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海Internet网络中，商业顾客将成为将来主导。在将来，这个全球最大、无形、牵动人最多计算机网络，必以巨大力量，涉及丰富多采商业化行为，影响着人们生产和生活。因而，加入Internet就意味着掌握了巨大市场。

3、完整、便捷、阳光操作业务模式

手拉手式二手房买卖：连锁店网络和公司门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业房价征询、免费陪伴看房、实况简介阐明及制定置业筹划，做客户置业参谋。当买卖双方均有交易意向时，双方可以自由会面谈判，实现交易真正公开、公正、公平。达到交易后，咱们保证交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项过户，最后实现卖方收妥所有售房款和买方顺利接管房产；

管家式不动产租赁：咱们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，咱们通过两网合一平台为她们找到适当租客，而能保证托管在咱们公司房产不会空置太久因素是：咱们将打破老式房地产租赁中介模式?D?D向业主和租客双方收取佣金。当前，若租客委托咱们租房时，其首选托管房产时，她们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费条件下租房。为托管房产保证充分客源，解决有房产人士后顾之忧，而她们只是每月在房产租出去状况下给付咱们一定比例代管服务费办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要众多有关文献和繁琐手续，对顾客来讲是相称头疼事。因而，公司将运用长期从事中介服务自身优势，给顾客提供最大协助。而不肯一次性投入太多资金买新居、二手房、装修……或既有经济实力局限性、不能一次性付清款顾客，公司将对顾客经济来源状况和还款能力进行评估，并协助顾客从合伙银行或其她金融机构得到符合顾客相应条件资金支持；

新楼盘策划、包装与销售：咱们吸取建筑专家、方略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……构成智囊团，为开发商新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同步，作为拥有两网合一、覆盖面最广房地产销售网络，咱们为开发商提供了辽阔销售途径；

不动产价格评估：咱们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小公司融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（涉及房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平征询顾问式服务；

各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合伙关系，环绕着房地产中介服务开发某些其她竞争对手没有业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多利润。

4、变化老式房地产中介服务看房模式，推出具备变革意义全景看房服务

此前老式中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性购房租房描述并不能使客户理解真实状况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场合看到房屋状况和原先文字描述有相称大出入，减少了购房和租房成功率，这样，实地看房就会将客户时间挥霍在某些未能成交看房过程中；虽然客户有时间，可是也经常会找不到房东、业务员共同步间去现场看房。固然这些只是老式看房方式弊端一某些，在给客户带来不便同步也给房产公司业务员、房东等带来不便，这些问题表白了必要有一种崭新、与众不同方式来解决这种老式看房所带来许多不便和到处奔波烦恼。

从当前起，咱们将提出“全景看房”服务，客户不再需要花诸多时间处处去看房了。她们只需要到咱们任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就可以身临其境感受360度真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需理解房屋地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到先后左右360度所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使她们获得真实三维立体感和方位感。咱们推出这种全新看房方式“全景看房”，它是基于网络多媒体工具成熟应用与顾客需求提高相结合而诞生。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣房子，再上门去看房，能大大提高实地看房成功率；全天候看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房次数，极大地节约了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。<BR<p>六、发展筹划

市场需求永远是第一位，咱们成功基本就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新理念横空出世之际，摆在咱们面前就不但仅是一种想法、一种创意，将来市场前景给了咱们巨大空间和商机，好理念、好创意如果不付之于实行，不能真正地得到利益回报，那么再好理念，再好创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过咱们共同努力，通过科学运作，让它最后受益于己，受益于顾客，并产生巨大商业回报之时，它才真正是有价值。因而，对于本项目而言，如何去运作、如何去实行和发展便成为了此后与否能成功核心。

1、基本建设阶段，为期6个月。该阶段是本项目启动阶段，重要工作是创立公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同步，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，实验经营模式可行性和赚钱能力，为公司长期发展打下良好基本。

1）、完毕公司工商注册、税务登记，组织一种合法经济实体。

公司名称：深圳市DR房地产连锁服务有限公司；

公司住所：

法定代表人：AD；

注册资本：300万；

公司类型：有限责任公司；

经营范畴：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其他经济

信息征询。

2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。

行政财务部；

<BR<p>对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析协助直营店、加盟店洞悉自己财务状况，并提供相应指引性建议，同步协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间关系。

人力资源培训部；

依照公司需要合理设立岗位、安排员工招聘筹划、考核员工工作状况，定期或不定期组织员工培训，依照房地产中介行业工作需要，开发相应培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生新需求。

IT部；

开发、维护和更新公司门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统正常运营。

公司策划部；

与媒体、政府机构、行业协会、其她单位建立了良好合伙关系，为推广公司体系、提高知名度而策划大型宣传活动，监管公司品牌标志对的使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度

授权部；

寻找潜在市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为适当申请加盟店制定商业筹划。

服务部；

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中有关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系权益。

评估部；

负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为她们提供房地产领域全方位、高水平征询顾问和评估服务；认真研究评估专业技术，刊登研究论文，对外充分呈现公司权威和专业

市场研究部；

运用市场调研专业知识，通过对房地产有关信息采集、解决和分析过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业房地产市场调研服务，将具备指引性和预测性有关结论撰写成具备学术及市场价值研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划

二级市场事业部；

下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好合伙关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够盘源支持；策划部负责项目市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线销售工作<BR<p>3）、建立公司门户网站

建立技术先进、性能可靠、运营稳定、扩展性强信息化运营基本平台，为公司全面实现信息化管理奠定坚实基本，让公司内部连锁店间业务管理系统连网共享，并为网站维护、升级保存足够弹性发展空间。

建立面向公众、面向社会网上公司形象宣传平台，为发布公司信息，宣传公司形象，推广公司各种产品、业务及服务。

建立面向客户房地产服务平台，随时发布、更新最新居地产信息，并针对不同客户需求，提供有关在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。

建立面向客户网上交流平台，让客户更好与公司形成互动，提供在线疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；

4）、在深圳开设5个直营店，培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计公司形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品设计方案，保证所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中品牌形象；

制定一套完整连锁店管理制度，以保证经营活动有序进行；

针对不同中介服务内容，总结一套规范业务操作流程，原则合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源运用率和节约操作时间，从而提高业绩；

建立信息管理系统，收集和整顿既有房地产信息资源并录入系统，开发新信息收集渠道，制定商业信息管理制度和保密制度；

房地产经纪人招聘、培训、试用和聘任，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；

将每个店都打导致推广公司特许经营体系样板店；

2、发展阶段，为期12个月。本阶段公司就犹如朝气蓬勃、精力充沛青年，所有业务本领都已掌握，时刻准备着打下一片属于自己天地。运用这个优势，咱们将加大投资力度和加快发展步伐，迅速推广公司特许经营体系，目的在广东省及周边江西、湖南、福建等省房地产发展较快、前景较好都市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店，培养800名以上房地产经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多服务内容和产品，为顾客提供优质服务。

在本阶段中，公司筹划深圳总部再开设3家直营店和发展15家以上加盟店；新建设区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上加盟店；新加入公司4个或更多区域加盟商，公司将协助她们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店。为保证上述目的圆满完毕，本筹划已详细将工作进行安排。<BR<p>1）、运用各种宣传手段，不断提高直营店业绩，推广公司加盟体系，打开公司知名度，建立公司品牌形象

报纸广告；

电台宣传；

网页广告；

户外招牌广告；

请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；

邀请业内知名人士来公司考察，组织宴会讨论公司商业模式前景；

2）、寻找潜在加盟者

有房地产中介行业工作经验，想找机会创业人士；

谋求投资项目个体户；

看好特许经营，想成为区域加盟商公司；

其她类型加盟者；

3）、审核申请加盟者，考察连锁铺面状况

受理加盟商申请，听取初步经营意向；

调查加盟者自身条件和经济实力；

考察加盟区域房地产市场状况和将来发展趋势；

听取投资收益分析，双方意见交流，合伙谈判；

合同订立，授予加盟商特许经营使用权；

4）、总公司协助加盟商制定商业筹划，开办、经营连锁店

加盟商接受业务和管理技能培训；

总公司协助开店，并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培训手册》、《VI手册》、《原则合同表格》；

铺面装修，办理合法经营执照和其她政策规定应办理手续；

房地产经纪人招聘、培训；

5）、连锁加盟店正式营业

总公司领导出席参加并致词；

邀请嘉宾出席并致词；

新闻媒体做跟踪采访；

6）、提供后续服务

解决加盟商经营中存在问题；

接受加盟商投诉和见意，并及时回馈；

定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导；

年终举办工作总结大会、表扬大会；

3、稳固发展阶段，为期24个月。这一阶段里咱们目的是：借助特许经营加盟体系所带来稳定收益、良好品牌形象、前期积累丰富业务经验和巨大客户群，在全国范畴内建成一种拥有30个以上区域分部、800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人大型房地产中介服务连锁网络，并在所进入每一种都市均有最高本地市场占有率，成为中华人民共和国房地产中介服务行业品牌中介。<BR<p>在本阶段中，公司筹划在全国范畴内投资建设6个以上区域分部、开设25家以上直营店和发展200家以上加盟店，同步发展20个以上区域加盟商，并协助她们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。

本阶段公司应当注意如下各个方面：

1）、增租500┫办公场地以改进办公条件和提高公司形；

2）、更换服务器以满足数据存储；

3）、增长某些新岗位，让公司组织更合理、更完善；

4）、人力资源培训部应当加强对员工培训和指引，让所有员工都掌握纯熟业务技能，在公司有成就感，并得到公司和同事认同；

5）、随着公司组织机构增设和员工队伍不断壮大，行政财务部更应当加强对员工管理，财务监管也要加大力度；

6）、依照业务需要购买办公车辆；

七、财务分析

1、基本建设阶段

1）、投资预算

总部建设投资预算：

名称计价方式数量金额（元）

总部注册

专业公司协助注册25000

聘请房地产经纪人6000元/年?人3人

18000

聘请房地产估价师6000元/年?人3人18000

小计61000

注：以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有也许未全职）

名称计价方式数量金额（元）

总部固定资产投资预算

办公场地押金35元/┫250┫8750

场地装修100000

办公桌椅700元/套3021000

会议台3000元/套13000

服务器30000元/台130000

主机10000元/台110000

个人办公电脑4000元/台1248000

复印机1元/台11

扫描仪元/台1<BR<p>普通打印机400元/台2800

图片打印机2500元/台12500

传真机1500元/台23000

电脑软件25000元/套125000

电话安装800元/台108000

照相机1元/台224000

小计298050

折旧289300元按三年折旧，平均每月计提8040元

总部人员及工资筹划：

名称计价方式数量金额（元）

总部每月办公人员工资

总经理6500元/人1人6500

副总经理4500元/人1人4500

部门经理3800元/人7人26600

企划专人3500元/人1人3500

培训专人3500元/人2人7000

IT专人3500元/人2人7000

房地产估价师3000元/人1人3000

业务专人元/人3人6000

法律专人元/人1人

会计和出纳元/人2人4000

客服人员元/人4人8000

文员1500元/人1人1500

评估业务员1000元/人2人

小计81600

总部办公费用筹划：

项目计价方式数量金额（元）

总部每月办公费用

办公场地租金35元/┫250┫8750

服务器托管5000元/月1月5000

电话费500元/台10台5000

上网宽带1200元/条1条1200

办公用品7250元/月1月7250

水电管理费3000元/月1月3000

午餐费4800元/月1月4800

小计35000

直营店投资预算：

项目计价方式数量金额（元）

单个直营店固定资产投资预算

铺面押金250元/┫50┫12500

铺面装修25000

连锁店注册

订做办公桌椅3000元/套1套3000

电脑及周边设备30000元/套1套30000<BR<p>中介应用软件5000元/套1套5000

电话、网络初装3000元/户1户3000

空调4000元/台1台4500

其他设备5000

共计90000

折旧77500按三年计提折旧，平均每月2150元

直营店办公费用筹划：

名

称计价方式数量金额（元）

单个直营店每月办公费用

铺面租金12500元/月1月12500

店长工资2500元/月1人2500

会计文员工资1500元/月1人1500

经纪人底薪800元/月12人9600

员工福利元/月1月

水电管理费1700元/月1月1700

电话和上网费元/月1月

广告费4000元/月1月4000

办公耗材元/月1月

小计38000

依照以上投资预算，可估算出本阶段投资总额：276.14万元

公司注册费用（6.1万元）+固定资产投资（74.81万元）+半年办公费用（183.96万元）+半年固定资产折旧（11.27万元）=282.24万元

2）、效益分析

项目比例

中介服务业务利润

分派经纪人提成佣金收入×20%

连锁店管理人员提成佣金收入×5%

总部服务费佣金收入×5%

税收佣金收入×5%

连锁店提成佣金收入×65%

（注：提成比例为平均数）

项目比例

评估业务利润

分派评估业务员提成评估收入×20%

评估师提成评估收入×5%

税收评估收入×5%

公司提成评估收入×70%

项目比例

二级市场业务利润

分派销售代表提成佣金收入×3%

销售经理及主管提成佣金收入×5%

策划及其他参加提成佣金收入×7%

税收佣金收入×5%

公司提成佣金收入×80%

本阶段作为公司成立之初，前三个月做基本建设，咱们暂且保守预计没有产生营额；而后三个月各项业务都逐渐进入轨道，也产生了一定业务收入，保守预计a、直营店月均佣金收入为8万元，3个月5家店总佣金收入为120万元；

b、评估业务月均评估收入为5万元，3个月总评估收入为15万元；

c、二级市场策划和销售代理业务月均佣金收入为10万元，3个月总营业额为30万元。

公司在基本阶段总业务收入为165万元，按业务收入分派表，扣除业务人员、管理人员、其他参加者提成及税费（未含所有税），公司收益为118.5万元=120万×70%+15万×70%+30×80%

本阶段末公司净资产为212万元＝300万元－276.14万元＋80.91万元－11.27万元＋118.5万元

2、发展阶段

1）、投资预算

项目计价方式数量金额（元）

总部新增长固定资产投资

新装电话800元/台54000

个人办公电脑4000元/台5台0

手提电脑15000元/台2台30000

投影机5000元/台1台5000

办公桌椅700元/套5套3500

照相机1元/台2台24000

小计86500

折旧86500元按三年折旧，平均每月计提2400元

名称计价方式数量金额（元）

总部新增长办公人员

工资副总经理4500元/人1人4500

IT专人3500元/人1人3500

业务专人元/人2人4000

客服人员元/人2人4000

评估业务员1000元/人1人1000

小计17000

名称计价方式数量金额（元）

总部每月新增长办公费用

电话费500元/台5台2500

办公用品3000元/月1月3000

水电管理费1000元/月1月1000

差旅费6000元/月1月6000

广告费10000元/月1月10000

午餐费1500元/月1月1500

小计24000

区域分部投资预算：

名称计价方式数量金额（元）

区域分部注册专业公司协助注册25000

聘请房地产经纪人6000元/年?人3人18000

聘请房地产估价师6000元/年?人3人18000

小计61000

名称计价方式数量金额（元）

区域分部固定资产投资预算

办公场地押金35元/┫150┫5250

场地装修60000

办公桌椅700元/套20套14000

会议台3000元/套1套3000

主机10000元/台1台10000

个人办公电脑4000元/台8台3

复印机1元/台1台1

扫描仪元/台1台

普通打印机400元/台1台400

图片打印机2500元/台1台2500

传真机1500元/台2台3000

电话安装800元/台8台6400

照相机1元/台2台24000

小计174550

折旧169300元按三年折旧，平均每月计提4700元

区域分部人员及工资筹划：

名称计价方式数量金额（元）

区域分部每月办公人员工资

副总经理4500元/月1人4500

部门经理3800元/月4人19000

企划专人3500元/月1人3500

培训专人3500元/月1人3500

IT专人3500元/月1人3500

房地产估价师3000元/月1人3000

业务专人元/月3人6000

法律专人元/月1人

会计和出纳元/月2人4000

客服人员元/月3人6000

文员1500元/月1人1500

评估业务员1000元/月2人

小计58500

区域分部办公费用筹划：

项目计价方式数量金额（元）

区域分部每月办公费用

办公场地租金35元/┫150┫5250

电话费500元/台10台5000

上网宽带1200元/条1条1200<BR<p>办公用品10000元/月1月6550

水电管理费3000元/月1月3000

差旅费5000元/月1月5000

广告费5000元/月1月5000

午餐费4000元/月1月4000

小计35000

依照以上投资预算，可估算出本阶段投资总额：835.47万元

总部新增固定资产投资和12个月办公费用（197.77万元）+区域分部固定资产投资和12个月办公费用（135.76万元）+五个直营店固定资产投资和10个月办公费用（235万元）+五个直营店12个月办公费用（228万元）+所有固定资产折旧（38.94万元）=835.47万元

2）、效益分析

公司在基本建设阶段对5个连锁店试营，操作过程中进一步理解自己商业模式，不断整顿和完善业务操作流程，让加盟者使用咱们商业模式创业时，完全可以直接复制，更容易获得成功。因而咱们相信在这阶段里可以圆满完毕目的，得到丰厚回报。

项目比例

加盟业务利润

分派业务专人提成加盟收入×5%

管理人员提成加盟收入×2%

其他部门奖金加盟收入×3%

税收加盟收入×5%

公司提成加盟收入×85%

加盟商资质规定：

区域加盟单店加盟

加盟方式以市为单位申请区域加盟以社区为单位申请加盟

申请人规定能按规定参加培训，并全身心投入工作，不急功近利

营业执照现已是独立公司法人或新注册均可

资金准备200～300万元以上25万元以上

加盟费20～50万元3～5万元

保证金20～50万元3～5万元

连锁店数量10～20个以上1个

总部服务费区域内所有连锁店收入2%单个连锁店收入5%

特许期限

预测深圳总部业务收入为1223万元

a、单个直营店月均佣金收入为10万元，1年5个店总佣金收入为600万元；新增单个直营店月均佣金收入为8万元，7个月3个店总佣金收入为168万元；共计768万元

b、评估业务月均评估收入为5万元，1年总评估收入为60万元；c、二级市场策划和销售代理业务月均佣金收入为15万元，1年总佣金收入为180万元。

d、特许经营收入按4个区域加盟支付120万元加盟费、15个单店加盟支付60万元加盟费以及收取3个月总部服务费35万元（每个店3个月，月均收入为8万元），共计215万元

预测全资区域分部业务收入为289万元

a、单个连锁店月均佣金收入为8万元，7个月2个店总佣金收入为112万元；

b、评估业务月均评估收入为5万元，9个月总评估收入为45万元；

c、二级市场策划和销售代理业务月均佣金收入为10万元，9个月总佣金收入为90万元。

d、特许经营加盟业务收入按10个单店加盟支付30万元加盟费以及收取3个月总部服务费12万元（每个店3个月，月均收入为8万元），共计42万元

公司在发展阶段业务收入为1512万元，按业务收入分派表，扣除业务人员、管理人员、其他参加者提成及税费（未含所有税），公司净收益为288.48万元=768万×70%+60万×70%+180×80%+215×85%+112万×70%+45万×70%+90×80%+42×85%－835.47万元

公司净资产为515万元＝212万元＋53.46万元－38.94万元＋288.48万元.

3、稳固发展阶段

1）、投资预算

总部新增各项支出

项目计价方式数量金额（元）

总部新增长固定资产投资

办公场地押金35元/┫500┫17500

场地装修00

办公桌椅700元/套15套10500

会议台3000元/套1套3000

服务器10万元/台1台100000

办公用车25万元/台1台250000

个人办公电脑5000元/台10台50000

新装电话800元/台5台4000

手提电脑1元