超级企业行销策划样本

公司倍增利润行销企划书公司问卷一．你当前收入；去年收入你抱负中月收入年收入二．你最大长处和缺陷有那三项：长处：1．2．3．缺陷：1．2．3．三．你今年最重要四大目的是什么？1．2．3．4．四．当前在经营管理上最想突破是那五项：1．2．3．4．5．为了协助你公司魔术般变化命运，请你一定认真填写，并且咱们家长学校和善道商学院一定协助你保密，绝对不作它用。如果有泄漏和挪作它用，咱们乐意负法律责任。普洱市五一社区家长学校云南省善道商学院3月1日

公司倍增利润行销企划书公司当前运作概况：-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司成立时间：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司重要长处和优势：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司人员素质和优缺陷：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当前产品需要做那些改进------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------分析5个最重要竞争对手优缺陷：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当前竞争对手做对那些，做错那些事情：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8当前产品定价需要如何调节：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．详细描述3A级大客户：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．有那些人可以大量购买你所推广产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．有那些人可以大量协助你销售你所推广产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你准备增长那些新产品销售通路：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．公司当前拥有钞票：￥---------------------------------一年后一定要有多少钞票：￥-------------------------------为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你公司在将来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢？十年呢？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你在两年内要赚取多少净利？内呢？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你要如何对待你员工，因此她们乐意跟你一辈子？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．你一定要做那些变化，才干吸引到更先进人才？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你顾客经营理念是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．将来5年新产品开发筹划：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．底，营业额一定到；￥---------------------------------底￥-----------------------------------底￥------------------------------------底￥-------------------------------------底，营业额一定到：￥-------------------------------------21：列出10种减少成本办法：1．----------------------------------2。--------------------------------3．--------------------------------4。-------------------------------5．---------------------------------6。-------------------------------7．---------------------------------8。--------------------------------9．--------------------------------10。-------------------------------22你要如何奖励体现先进员工？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你员工究竟要得是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．请详细描述抱负员工：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顾客一定会购买你产品。由于：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司利润一定会在一年内倍增2倍，由于：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你还可以销售那些新产品给你既有顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．对你而言，最有生产力是那5件事？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．有那些事情是需要立即授权出去：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．上这个课程你即将采用20项行动：1．------------------------------2。-----------------------------------3．--------------------------------4。------------------------------------5．-------------------------------6。------------------------------------7．-------------------------------8。------------------------------------9．-------------------------------10。------------------------------------11．------------------------------12。-----------------------------------13．------------------------------14。-----------------------------------15．-----------------------------16。----------------------------------17．-----------------------------18。----------------------------------行销倍增1．行销六大核心：1、产品2、通路3、价格4、宣传5、人力6、包装----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你个人工作使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你与否非常相信你产品将带给顾客好处？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你与否乐意简介你产品给你亲朋朋友？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你与否理解你产品所有有关专业知识？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你与否对竞争对手产品优缺陷了若指掌？-----------------------------------------------------------------------------7..产品或服务提供了那些良性建议？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么顾客应当跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你究竟真正买是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你产品协助顾客解决了那些问题？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你产品满足了顾客那些需求？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你目的市场在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你抱负顾客群应当具备那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你在什么地方可以找到这些抱负顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客普通是如何购买你产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否可以用其他方式或通路来销售你产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客一定要买你推广产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你产品对顾客最大好处是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------谁是你最重要竟争对手？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么你顾客会跟你得竞争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你竞争对手做比你好地方在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么你顾客不应当购买竞争对手商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你产品和公司最大竞争优势是什么？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你产品和竞争对手最大差别在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------如果你要大量行销你商品最重要核心是什么？最大障碍在那里？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否持续不断有新产品销售给你老顾客？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客群还但愿拥有那些新产品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客尚有那些问题尚未被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客群还需要那些新产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客群将来有那些问题需要被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否可以减少或增长产品售价以刺激消费或提高利润？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否可以改良当前商品使它更具备吸引力？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否大量宣传你产品和服务理念？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你当前可以增长那些新产品通路？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否不断地找寻A级大客户来做销售？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你最佳顾客群普通都在竞争对手手中吗？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------请详细描述你抱负A级大顾客？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------尽量销售产品给有能力购买人。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否可以用更轻松/更简朴方式大量销售你商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客对你产品有那些规定和盼望？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客真正想要得是什么？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你真正从事是什么行业/--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你但愿传达给顾客那些讯息？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你但愿给顾客什么样印象和形像？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------请详细描述你公司是一种什么样公司？它经营理念是什么？它目的市场是哪些人？它可以协助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不同样地方？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做才干增长你服务顾客得人数--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做才干增长顾客每一次消费金额？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做才干增长顾客频率？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做顾客才会重复地购买你商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客平均一年在你公司消费多少金额？如何可以提高？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客对你公司最大抱怨是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否定期地促销你商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你售后服务品质如何？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------普通你给顾客第一印象与否良好？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当你行销时与否使用顾客见证？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------行销时要多说故事，不要讲太多理论。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------行销时，别忘了告诉你顾客你产品是如何制造出来。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------告诉顾客所有你但愿她们懂得时情。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否可以提供顾客某些对她们有价值赠品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------告诉顾客，为什么你产品真正物超所值十倍以上。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你与否可以运用限时抢购来促销你商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------普通你顾客对你产品有那些抗拒点？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何使顾客对你产生更大信赖感？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何才干迅速地提高业绩？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------永远记住，人脉就是钱脉。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------方略营销1、详细描述当前公司经营概况。2、当前公司哪方面做较好？哪方面做不是很抱负？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司在将来五年内想达到哪些目的？这些目的当中，哪项是最重要？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你盼望十年内，你所领导公司或组织要达到什么境界？请详细描述。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当前你所经营公司或组织当中最使你困忧是那些事情？要如何解决？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你当前必要做那些变化，才干使你公司更上层楼？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------三十年长期目的又是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为了使你公司更成功，你必要拥有那三项最重要价值和信念？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你但愿顾客给你评语是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何才干达到顾客对你规定？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当前你产品和服务有哪方面缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客对你公司最大抱怨是什么？要如何克服？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司目的市场是那些人？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么这些人需要购买你产品或服务？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司最大长处是什么？最大缺陷是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客对你公司反映最佳一点是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------如果你要重新开始，你会如何整顿你公司？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------将来你也许面临问题有那些？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当前那些产品买最佳和不好？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21你要如何做，才干使你产品比竟争对手更好，更便宜，更迅速？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客是如何定义产品品质？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你如何保证每一位顾客对你产品和服务都非常满意？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------真正在卖是什么？你究竟从事什么行业？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客究竟真正要是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司今年净利润是多少？你要如何达到它？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你必要如何做才干在一年之内倍增你市场占有率？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你顾客以为竞争对手那里比你好？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29你要如何教诲你顾客，才干使她们对你商品有对的观点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30你对顾客得经营哲学是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你当前尝试那些办法来销售你商品？效果如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你对自己事业将来远景是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．达到这些远景最大机会和最大挑战是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．当前你在工作上最大问题是什么？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你与否完全理解竞争对手产品和服务优缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你产品最大特色是什么？她跟竞争对手最不同样地方在那里？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．谁是你公司最大竞争对手，她们作对了那些事情？你要如何运用你优是来变化竞争对手弱点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．请明确你A级顾客群，她们应当具备那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．当前你销售产品最成功是那一种办法？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你公司与否有更多产品来销售给旧顾客？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．如果你有无限金钱，你会如何来改进你商品？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------42．如果你有无限资金，你回如何来改进你公司？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你产品协助顾客解决了那些方面问题？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你与否有一套顾客转简介系统？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．你与否有一套折扣或赠品来做促销？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你顾客对你公司满意度和忠诚度如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你与否做了促销广告？效果如何？为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你可以做那五件事来提高你服务顾客人数？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------49．你可以做那三件事情来增长顾客每一次消费金额？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------