市场营销TT公司商务通智能手机商业计划书样本

TT公司商务通智能手机商业筹划书小构成员：XXX07004203XXX07004221XXX07004222XXX07004228XXX07004243XXX07004253XXX07004257公司名称：TT公司完毕日期：5月20日目录一、执行概要 3二、公司概述 3三、项目简介….…………………...4（一）产品总体优势 4（二）xx商务手机 41、主打外形特性 42、特色功能 5（三）AA款中档商务机 51、主打外形特性 52、特色功能 5(四)商业模式 5四、市场分析 8（一）营销环境分析 81、政治环境分析 82、经济环境分析 83、技术环境分析 9（二）产品分析 9（三）消费者分析 101、既有消费者分析 102、潜在消费分析 103、小结 10（四）行业分析 101、手机市场行业竞争激烈，平均利润率下降 102、各手机公司加大对新产品研发力度投入 103、手机行业向终端倾向 10（五）波特五力模型分析 111、既有竞争者 112、潜在进入者 113、代替品威胁较小 124、供应商讨价还价能力提高 125、顾客讨价还价能力提高 12五、市场营销方略 12（一）市场营销战略 121、市场集中略 122、业务筹划 12（二）市场营销方略 131、目的市场方略 132、产品方略 133、价格方略 134、渠道方略:渠道扁平化方略 145、宣传方略 15六、风险因素分析 16（一）技术风险 61、顾客需要决定商务手机应具备强大功能 162、开发商务手机新产品技术规定高 16（二）市场风险 171、新产品广告定位风险 172、新产品开发竞争风险 17(三)管理风险 18（四）财务风险 18（五）风险控制和防范手段 181、注重和完善新产品开发规划 182、建立和完善新产品开发组织构造 18七、人员管理 19（一）公司内部人员管理 191、建立绩效考核原则 192、注重管理绩效 193、绩效考核 204、奖励绩效 20（二）渠道成员管理 21八、资金需求及退出战略 22（一）资金需求 22(二)退出方略 251、出售 252、偿付合同 25九、公司财务分析 25(一)财务状况预测假设 25（二）宏观环境假设 25（三）微观因素假设 25十、财务报表分析 25（一）本项目将来五年所有投资钞票流量和财务报表分析预测表见（表1） 25（二）本项目将来五年内损益预测表见（表2） 25（三）本项目将来五年内资产负债表见（表3） 25一、执行概要随着中华人民共和国人民生活水平提高，科学技术迅速发展，高科技产品更新换代速度不断加快，人们对手机通讯功能提出了越来越多规定，特别对从事商业管理商务人士而言，为了更加适应经济瞬息万变趋势，及时迅速理解，联系资讯显得越来越重要，而市场上少有专门为商务人士量身打造得商务手机，商务人士对手机除基本通讯功能需求外，对影像、互联、商务等更专业功能高规定是既有市面上手机产品没办法满足，TT公司在对中华人民共和国商务机市场进行调查后，一款专为商务人士设计系列手机营运而生。二、公司概述1月1号成立以生产经营移动通讯产品为主TT通讯有限公司，其总公司设立于美国洛杉矶，并于6月进驻中华人民共和国，在上海设立中华人民共和国分公司，正式启动运营中华人民共和国通讯业务，同步在北京成立了研发中心，重要开发以本土特色，强调影像、商务、互联功能为主商务通讯产品。截止，中华人民共和国分公司已拥有1000名员工，其中技术开发人员占了35%，负责中华人民共和国区商务手机研究、设计、开发、营销以及经销渠道扩展，为中华人民共和国商务人士提供完善客户服务。公司秉承了其强大技术和商务，互联功能方面独特优势，明确提出了在十年内成为商务通讯产品领域内引领中华人民共和国市场迈进领头羊，成为商务通讯第一品牌。手机通讯行业是国民经济新兴产业，通讯产业发展状况关系到国民经济将来发展走向，手机产业由于受到科技水平直接影响非常明显，其周期变化时间非常短，并且在针对公务员、白领以及高品位商业人士对手机在影像、商务、互联功能需求，美国总公司在对中华人民共和国这一领域市场进行调查分析后，决定将开拓中华人民共和国商业机市场。公司经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发高科技商务专用手机，为商务人员提供服务；公司标语是：运用最小成本，创造最佳商务手机。目的是公司将定位于商务手机领域，并且运用公司独特强大技术实力来保持咱们独特定位，咱们将成为将来中华人民共和国商务手机市场领头羊，为实现这一目的，公司在北京组建研发中心，并加强在如下2个方面研发工作：在已有手机科技设计上加强创新设计且加强对手机影像、商务、互联方面研发力度。三、项目简介独特技术独特技术高水平经营管理团队贴身辅导机制强大历史文化、品牌优势全文认证优势独特商业模式XX优势独特独特技术高水平经营管理团队贴身辅导机制强大历史文化、品牌优势全文认证优势独特商业模式公司商务手机优势（二）xx商务手机XX款商务手机是由公司技术人员在北京技术研发研究中心在市场既有商务机基本上开发出高品位商务机，其价格在5000至7000元，本产品具备相称高技术含量，不但具备高清晰地影像，商务导航功能也是市场上多款商务机所无法比拟，高速，精确，及时互联网络能不间断提供最新资讯。1、主打外形特性XX款商务机主打颜色是黑色，以显示商务人士稳重，严谨特性。外屏幕和电池后盖金色渡边更让手机显露豪华特性。整机大气设计专为商务人士为诞生。并且采用了业界少有双触摸屏设计，以及令人惊讶双3.0英寸触摸屏幕设计。机身设计简洁大方，正面大屏只有简洁两个按键：通话键和挂断键，在不打开翻盖状况下有可以进行操作。机身背面没有一丝多余设计，醒目摄像头配上LED闪光灯很自然地安放在上方，配合上相应位置金色手机羽翼标志再加上背面整体金丝解决，使得豪华商务气质非常突出。2、特色功能为了照顾商务人士阅读需要，手机设立了字体缩放快捷键，通过机身音量调节键可以迅速地缩放网页和短信字体大小，满足顾客不同阅读习惯。此外，它还具备条码辨认、名片辨认、内置Office软件。独具VIP模式可以让顾客设立想接听或者不想接听电话名录，把干扰拒之门外。（三）AA款中档商务机这款商务机是为了满足普通白领阶层和业务员业务需求所设计，其价位在3000至5000之间，虽然在技术含量上稍稍差于XX商务机，但是在影像、录音、网络质量上和XX商务机同样先进，是一款非常符合中档商务人士进行业务往来手机。1、主打外形特性AA款商务机主打颜色是不输于稳重黑色冷静银色。以直板和翻盖外部设计为主。2、特色功能性能上，AA款商务机采用了Symbian9.2操作系统和S60V3.1版本平台，系统软件扩展性能非常强大。商务性能方面预装了移动VPN(个人虚拟网)以及“邮件精灵”等商务功能，以便商务人士进行寻常操作。娱乐方面，E63加入了诺基亚音乐机型上常用3.5毫米耳机接口，更增长了这款产品娱乐气息。整体实用性得到了提高。(四)商业模式商业模式图信息迅速反映信息迅速反映专有技术支持，涉及纽扣录音，拍照分离技术独特设计强大软件功能非核心技术由装配厂商为其贴牌生产仓库呼喊中心装配外包物流外包与众不同专业化定制1.网站2.客户呼喊中心（见下图）白领阶层业务员成产成本营销成本1.销售收入2.独有软件付费下载3.摄像头分离等技术产品销售收入核心竞争力核心竞争力合伙伙伴网络资源配备成本构造财务赚钱模式TT价值主张客户关系分销渠道目的客户分销渠道图TT公司TT公司区域分公司省级代理/区域代理地方电器商店零散手机店面最终消费者连锁家电卖场/连锁手机店公司卖场公司卖场供应商顾客产品支付资金厂家促销员结算货款扣点、销售返利、通道费赚钱模式图四、市场分析商务手机是以商务人士或就职国家机关单位人士作为目的顾客群产品。当前市场上。是为了满足商务精英或者公务人员商务活动需要，而量身打造高性能手机。但是当前当前市场上商务手机品类繁多，功能设计也各有不同：支持手写、带PDA功能、拥有超强日程管理及支持WEB浏览、带有电子教程……在这样前提下，为了突出差别化，某些手机产品突出重要诉求功能、弱化其她功能现象也就相对普遍了。因此我司重要竞争对手就是这些强化诉求功能各大手机品牌。（一）营销环境分析1、政治环境分析国内政府从1999年开始对国产手机公司扶持在一定限度上限制了外国品牌发展壮大，将是外国品牌手机公司一种当前和将来一种严峻挑战。另一方面，按照中华人民共和国加入世贸组织承诺，12月11日中华人民共和国取消了对外商投资商业公司在地区，股权和数量等方面限制，中华人民共和国零售业所有开放，给外商公司发展带来了一种新机遇。2、经济环境分析年中华人民共和国经济开局良好，对外贸易加快恢复，国内工业生产迅速增长，消费增长较快，固定资产投资增幅回落，消费价格基本稳定，货币信贷调控初见成效，经济回升向好势头更加巩固。受国内需求旺盛拉动，经济增速明显加快。一季度GDP增长11.9%，增速比金融危机以来最低点(年一季度)提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百分点，比年全年加快3.2个百分点。季节调节后，GDP环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。一季度，社会消费品零售总额名义增长17.9%，比上季提高1.3个百分点，比上年同期提高2.9个百分点，季节调节后环比增速为5.5%，比上季提高2.4个百分点；剔除价格因素后，社会消费品零售总额实际增长15.4%，比上季低1.0个百分点，比上年同期低0.5个百分点，实际增速和名义增速差距反映了近几种月物价上涨影响。3月份，社会消费品零售总额名义增长18.0%，比上年同期提高3.3个百分点；剔除价格因素后，社会消费品零售总额实际增长15.3%，比上年同期低1.1个百分点。（来源：中华人民共和国人民银行网）3、技术环境分析随着第一代、第二代技术发展，3G改进技术不久就浮现了。如今咱们许多人已经用上了3.5G产品，W-CDMA升级版正是本文开头所提及HSDPA，而CDMA阵营则推出演进资料最佳化技术(EvolutionDataOptimized，简称EV-DO)，两者传播速度都高达300至700kbps，有时甚至更快。当前手机上网速度可以赶上在家使用宽频上网速度。手机数码也在近年得到了迅速发展，为数码商务手机发展提供了一种良好发展环境。（二）产品分析我司重要面向需要市场调查商务人士，给她们提供一系列具备摄像隐蔽、内存较大商务手机，与其她同类产品相比重要有如下特点，如图所示。产品特点对比种类特点TT公司诺基亚公司索尼爱立信摄像功能隐蔽不容易被发现以便摄像响声大，摄像反映慢响声大内存大中中外观潮流普通普通价格适中高、中、低高从表中可以得出如下结论：第一，格相对适中、比较容易让商务人士多接受；第二，内存较大，商务人士存储图像、视频需要；第三，外观比较适时，满足商务人士追求潮流心理；第四，摄像功能隐蔽且用起来比较以便，这正是从事调查活动商务人士最需要功能，很容易赢得她们信赖。（三）消费者分析消费者越来越难打动，她们不再向广告敞开胸怀，如果你产品缺少新意或特殊价值，则就会被冷落。1、既有消费者分析当前，随着市场经济迅速发展，竞争也越来越激烈，公司为了发展，必要获取更多本公司消费者消费状况或者满意限度等状况信息，必然要从事某些明或者暗市场调查。在需要进行比较隐形调查时，调查人员往往会需要一种比较以便、隐秘工具获取图片或者视频等资料。数码相机或者带摄像头手机可以满足她们拍摄记录需要，但是当前市场上无论是数码相机还是手机拍摄功能都没有较好满足摄像隐秘需求。因而从事调查活动商务人员对一种能做到以便随身携带、内存大、照相功能隐蔽商务型手机有比较大市场需求。2、潜在消费分析年轻小伙子。她们正处在谈恋爱阶段，她们在追求女孩子时，总但愿多理解些自己仰慕对象。图片视频是她们理解她们最佳办法，但往往由于碍于情面不也许明目张胆得把女孩子相片拍摄下来，则一款能照相不发出声且效果好手机可以满足她们需求。3、小结消费者是挑剔，但是她们也有大消费需求，只要公司对她们进行教诲和宣传，则引起她们购买欲望，而是促成她们购买行为。（四）行业分析1、手机市场行业竞争激烈，平均利润率下降由于国际品牌进一步人心，国内品牌迅速发展，手机行业基本处在饱和状态，手机行业平均利润率呈下降趋势，因而各手机公司纷纷加大市场开发投入力度，试图运用产品差别化来吸引消费者注意，从而市场本公司持续发展。2、各手机公司加大对新产品研发力度投入诺基亚在中华人民共和国市场上始终是稳坐老大这把交椅,但其她某些公司也在各出其招,三星不断提高手机摄像像素,直逼数码相机了.尚有大多数公司也在开发智能手机。3G手机也在竞相发展。3、手机行业向终端倾向由于国内手机品牌对渠道挑战，手机渠道有原先由国际知名品牌控制分销渠道，逐渐向终端商倾斜。（五）波特五力模型分析购买者既有竞争者购买者既有竞争者潜在进入者代替品供应商1、既有竞争者既有竞争者是那些具备比较大内存、有较高像素诺基亚、三星、索尼爱立信等品牌“商务机”。既有竞争者优势和劣势竞争者优势竞争者劣势品牌进一步人心，在市场上已有比较高市场占有率有比较强研发能力公司资金比较都比较雄厚摄像都没有隐蔽性内存不够大外观不够潮流2、潜在进入者各房地产商，IT行业各公司都是新进入手机行业威胁者。手机行业虽然处在市场成熟期，但是其利润相对比较高，特别是功能手机。由于房地产市场越来越受到国家政策限制，在房产行业不能得到较好发展时，靠其雄厚资金转行到手机行业也不是没有也许。IT行业公司有着比较强研发能力，在她们以为手机行业尚有发展空间时，她们会凭借其技术优势转行手机行业也不是没有也许。3、代替品威胁较小作为先进通信终端，手机尚未浮现真正代替品。小灵通虽然然在某些都市发展势头曾经有段时间超过移动电话，但该产品有其技术上明显局。限性，如它采用是微蜂窝制式，形成频繁切换会引起通信质量下降、技术支撑难度大、大量盲区产生等，因而难以应用于大范畴移动通信，不也许代替移动电话，特别是商务型移动电话。从长远看，移动市话对手机代替作用有限，不会变化手机需求中长期高速增长趋势，手机来自代替品方面威胁较小。4、供应商讨价还价能力提高咱们所需要原材料供应商是技术比较精密公司，如手机电池供应。供应商拥有比较强核心能力，因而供应商讨价还价能力在一定限度上也影响我司发展。5、顾客讨价还价能力提高由于手机行业竞争激烈，各公司为了吸引消费者更多注意，各种促销活动也层出不穷，这就给了消费者更多选取机会，促使她们讨价能力增强。在一定限度上影响了手机业竞争限度加剧。五、市场营销方略（一）市场营销战略1、市场集中略鉴于商务手机当前已经激烈竞争状况，我司将实行重点集中战略，即把经营战略重点放在从事调查活动商务人员市场上，更好理解我司市场和顾客，为她们提供特殊产品和服务，吸引她们注意，从而实现产品迅速渗入效果。2、业务筹划（1）建立有效销售渠道和强大销售队伍（2）建立良好战略合伙伙伴关系，充分运用手机合伙商资源进行有关产品销售在上海市场站稳脚跟，夯实基本。在江苏省手机建设中、高品位市场占有率达到30-50%。实行“远交近攻”方略,即积极抢占江苏省周边省市手机行业市场，同步对广东、广西等较远省市手机行业市场进行密切关注。巩固公司在江苏省交手机市场领先地位，新兴市场占有率达到60%；在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓华北、华东市场。进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在手机行业市场主导地位。（二）市场营销方略1、目的市场方略市场细分：依照手机功能强弱及功能侧重点不同，我司将手机细分为两个不同细分市场(1)中档商务手机拥有比较强大功能，便于商务人士或政府人员从事常务活动。（2）高档商务手机拥有非常强大功能，合用于从事商务活动工作人员或就职国家机关单位人士。目的市场选取：我司出于赚钱空间考虑选取商务手机作为咱们目的市场市场定位:我司定位于为一切经常从事做调查活动商务人员提供一系列携带以便、使用快捷、照相隐蔽、内存设立足够大等功能商务手机。2、产品方略我司将实行产品专业化产品方略，以咱们目的市场为出发点，为专门从事调查活动商务人士研究手机，我司手机将会为她们调查活动提供最便利、最有效服务。3、价格方略定价目的：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润最大化。定价导向：为实现定价目的并考虑到产品特点，咱们采用总成本加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑恰当赚钱和税收，然后将她们按总成本一定比例加成而拟定产品价格。计算公式：单位产品价格=单价产品总成本*（1+成本加成率）。咱们会依照市场竞争变化和供求状况，恰当调节价格。大体价格如下:中档：3000-5000元／部高档：5000-7000元／部4、渠道方略:渠道扁平化方略网络销售：网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其她网站建立和谐连接。市场销售：建立良好分销渠道，分销渠道设计必要立足于长远。收索平台收索平台商务网站国美苏宁王者通讯网络代理省级代理TT公司消费者代理商销售环节：A掌握丰富产品知识:产品长处、代表文化内涵。B开发客户：发呈既有和潜在客户，掌握丰富客户资料，建立详细客户档案信息。C与顾客建立信赖感：与客户做心与心交流，提供客户感兴趣与产品有关信息知识，想客户之所想，提供优质服务。D理解顾客问题、需求：及时理解客户需求，提供多样化产品，为客户提供全面优质服务。E做竞争对手分析：在做好宣传销售同步，时刻准备与既有或者日后竞争对手比赛，争做先锋。F请顾客转简介：请对咱们服务满意客户为咱们做宣传，扩大宣传面。G售后服务：买卖结束并不意味着服务结束，在交易结束后一定期间内为消费者提供关于本连锁店德特色所在和文化内涵等知识。进行定期客户回访，收集客户意见和建议，及时理解客户新需求，争取把咱们服务做得更好。5、宣传方略（1）短期宣传A、广告宣传传单宣传。我司将采用和都市便捷等商务酒店合伙方式，给入住商务人士派发印有我司产品宣传页。B、网络宣传。我司将在有关专业商务网站上发布我司信息。营业推广：赠送样品与商品展销相结合。第一，为了获得消费者信赖，我司在每一款手机新上市时，将会有目的有限度给消费者发放我司样品。第二，为了获得更好宣传，在每年广州展销或者其她地方进行展销展示我司产品。(3)长期宣传A、电视电视广告覆盖目的消费者范畴最广，传达信息最直接。通过图像，声音同步，能让消费者深刻地理解本公司，从而扩大公司知名度，提高咱们顾客源，因而，电视广告将是“TT公司“步人成熟期后推广重点。电视广告:在<<中央财经频道》、《深圳卫视》等电视台长期播放我司广告。B、公关关系第一，定期邀请记者参观公司，卫采访提供以便，和记者建立良好关系；第二，制造新闻，吸引新闻媒体注意，例如在玉树地震时支柱受灾小朋友上学；第三，定期邀请地方官员到我司参观指引指引工作。C、户外广告选在显眼地方，以“爱在我心”为主题思想做一则广告，不但引起人们注意，还起到一定教诲意义。六、风险因素分析公司生存和发展必然规定推陈出新，不断取代旧产品，以迎合市场变化和消费需求，新产品开发是公司必然选取。新产品开发带来消费与利润增长同步，所带来风险也是潜在并且多样化。（一）技术风险1、顾客需要决定商务手机应具备强大功能咱们公司开发新产品是以商务人士或就职于国家机关单位人士作为目的顾客群手机产品。商务手机是为了满足商务精英或者公务人员商务活动需要，而量身打造高性能手机，性能自然成为商务手机首要杀手锏。商务性手机要既能协助顾客实现迅速而顺畅沟通，又能高效地完毕商务活动。商务人士是商业社会中最重要族群之一，她们处在公司中上层，寻常工作繁忙，经常出差出国。因此，她们对手机通话及数据传播持续性及质量有规定；另一方面，手机也承载了其大某些重要数据，因此，对安全性保密性规定高；最后，她们需要随时随处解决各种文献，对手机办公依赖限度高。为满足顾客需求，商务手机首要具备是双待机、甚至多待功能。商务人士出差出国，经常需要用不同手机来使用不同通信网络。除了双待机功能，真正商务手机应当具备就应当是隐形保密功能。商务人士手机中存储大量贵重数据，数据价值早已远远超过手机价值。因此，防止手机丢失、数据隐形、保密等功能就成为真正商务手机第二大原则要素。最后，商务手机应当具备基本办公需求，以满足商务人士需要。

2、开发商务手机新产品技术规定高当前市场上商务手机品类繁多，功能设计也各有不同：支持手写、带PDA功能、拥有超强日程管理及支持WEB浏览、带有电子教程……总之凡是某项商务功能突出，都统统被贴上商务手机标签。在这样前提下，为了突出差别化，某些手机产品突出重要诉求功能、弱化其她功能现象也就相对普遍。据手机顾客反映，当前某些商务手机存在功能虽多但顾客需要功能总不能在一部手机上、款式靓功能就差、款式功能都齐了，内存就小了、功能款式内存都齐了，电池又不行等问题。因而，诸多商务手机顾客均有牢骚。这既阐明当前市场上商务手机不能较好地满足顾客需要，也阐明了开发商务手机难度大，技术规定高。为更好地满足顾客需要，尽快占领市场，咱们公司就要克服市场上已有商务手机缺陷，依照顾客需求，开发出功能强大、高质量、款式靓商务手机。而当前技术显然没有达到这高水平，咱们公司能否开发新产品成功是个未知数，存在很大风险。（二）市场风险1、新产品广告定位风险新产品广告定位涉及广告宣传方略与营销方案选取。当新产品被研发出来，接下来就是生产与上市了，此时面临更多是广告方略选取问题。当代社会，广告营销成就了诸多品牌和神话，而同步也有诸多公司由于广告最后走向没落。新产品上市，必然需要广告宣传与品牌带动，广告也确创造过某些公司神话，而如何适度定位新产品广告与宣传，如何把宣传与质量有效统一，实现新产品真正意义上占领市场，是咱们决策者必然要预想问题。新产品上市无论是做品牌还是以价格做销量，其广告定位风险都是存在，它受制约于整个市场，也受制于整个消费群体及公司自身。2、新产品开发竞争风险当前市场上，商务手机竞争比较激烈。市场上商务手机品类繁多，功能设计也各有不同。由于商务手机将来发展空间较大，还不断有手机商家加入到开发商务手机行列，这使得商务手机新品层出不穷。此外，市场上有竞争者就会有有效仿者与跟随者，在也许浮现同类新产品竞争中，能否立稳脚跟并与之抗衡，对于自己新产品立足与长远发展不得不考虑风险。

咱们公司作为新成立公司，还没有建立自己品牌，品牌竞争上不能跟诺基亚、索尼、摩托罗拉及步步高、联想、海尔等国内外手机生产公司相比。此外，咱们公司定位是中高档商务手机，中档手机定价为3000～5000元／部，高档手机定价为5000～7000元／部，而市场上商务手机价位为800～8000元／部。咱们公司手机在价格上总体也没有优势。如何建立公司品牌，提高知名度，让消费者接受咱们公司产品，是咱们公司必要解决好问题。(三)管理风险作为新成立公司，咱们进入是新行业，研发是新产品。对于公司各个方面管理，咱们缺少经验，也缺少人才。公司需要招募高档人才和普通员工。基于公司状况，能否招到好高档人才以及招聘后高档人才跳槽风险都是存在。此外，公司要摸索着建立一套适当人员管理体系，这也存在一定挑战和风险。（四）财务风险新公司成立，需要大量财力、人力和物力投入。如何融资，成为咱们要一方面解决问题。虽然融资后，公司合法成立了，如果公司经营不善，就会使公司背负诸多债务甚至是破产。作为新公司，将来发展前景很难预测，存在着破产风险。总上，不难看出，新产品开发涉及到产品自身技术质量，消费市场需求，公司资源，竞争因素，广告定位等一系列风险，公司唯有在创新中才干求得生存与发展，但之于长远是必然要做努力，分析风险，分担防范，直面面对，努力解决是公司长远任务。（五）风险控制和防范手段新产品开发风险不也许降为零，但依照理论和国内外成功经验和案例，咱们得出运用下列途径减少风险：1、注重和完善新产品开发规划做好新产品规划可以从几种方面着手：第一，市场和技术相结合。依照市场上顾客需要，来进行技术创新，研发出新产品。第二，创新和仿制向结合。实行“竞争导向”方略，依照市场上竞争对手劣势和消费者反映，来研发优于竞争对手产品。第三，独立开发和联合研制相结合。核心技术，公司自己研发，对于公司部擅长技术，采用跟其她公司合伙方略。2、建立和完善新产品开发组织构造公司应建立新产品开发组织机构如产品经理、新产品经理、新产品委员会、新产品部、新产品开拓组等，重要负责新产品研发管理和监督以及控制。七、人员管理（一）公司内部人员管理1、建立绩效考核原则建立工作目的、发展目的和衡量原则工作目的公司成立后依实际状况而定。发展目的：公司在第一年内实现保本，两年实现赚钱，五年内发展成为知名商务手机制造公司。建立员工岗位胜任模型,详细状况涉及：第一步，拟定绩效原则，如销售额、利润、获得专利、客户满意度等。第二步，选取效标样本，即依照已拟定绩效原则，选取先进组和普通组，也就是达到绩效原则组和没有达到绩效原则组。第三步，获取效标样本关于胜任特性数据资料。收集数据重要办法有BEI行为事件访谈（BehavioralEventInterview，BEI）、专家小组、评估、问卷调查、胜任特性模型数据库专家系统和直接观测。最重要办法是行为事件访谈法。第四步，分析数据资料并建立胜任特性模型。通过对从各种途径和办法中所得到数据进行分析，鉴别出能区别先进者和普通者胜任特性。这一步详细涉及假设产生、主题分析或概念形成等环节。第五步，验证胜任特性模型。采用三种办法来验证胜任特性模型：第一，选用第二个效标样本，再次用行为事件访谈法来收集数据，分析建立胜任特性模型与否可以区别第二个效标样本（分析员事先不懂得谁是先进组或普通组），即考察“交叉效度”；第二，针对胜任特性编制评价工具来评价第二个样本在上述胜任特性模型中核心胜任特性，其评价成果与否与效标一致，即考察“构念效度”；使用行为事件访谈法或其他测验进行选拔，或运用胜任特性模型进行培训，然后，跟踪这些人，考察她们在后来工作中与否体现更出众，即考察“预测效度”。2、注重管理绩效（1）对员工进行辅导通过对员工辅导来改进员工知识、胜任特性（行为）和技能。进行辅导详细过程是：第一，拟定员工胜任工作所需要学习知识、技能，提供持续发展机会，掌握可迁移技能；第二，保证员工理解和接受学习需要；第三，与该员工讨论应当学习内容和最佳学习办法；第四，让员工懂得如何管理自己学习，并拟定在哪个环节上需要协助；第五，勉励员工完毕自我学习筹划；第六，在员工需要时，提供详细指引；第七，就如何监控和回顾员工进步达到一致。（2）以便员工征询借助征询来协助员工克服工作过程中遇到障碍。高档管理人员在进行征询时，要做到征询及时、征询前做好准备、双向交流及征询不要总集中在悲观问题上。征询过程涉及三个重要阶段：一、拟定和理解：拟定和理解所存在问题。二、授权：协助员工拟定自己问题、勉励她们表达这些问题、思考解决问题办法并采用行动。三、提供资源：即驾御问题，涉及拟定员工也许需要其他协助。（3）进展回顾对某些工作，每季度进行一次会谈和进展总结，对其他短期工作或新员工，每周或每天进行反馈。依照员工工作实际进行回顾，在必要时调节工作和发展目的。3、绩效考核依照详细状况和实际需要进行月考核、季考核、半年考核和年度考核，考察员工与否实现了绩效合同上规定绩效目的，与否达到了绩效原则。由员工直接上级按照绩效合同中绩效原则，对员工每一种工作目的实际完毕状况进行级别评估；工作行为评价工具是工作行为评价问卷，采用自评和3600评估相结合方式，由员工本人及其上级、同事、下级、客户对被考核员工在考核期内可观测到详细行为进行级别评估。4、奖励绩效无论是成果绩效还是行为绩效，员工只要达到或超过了绩效考核期开始时拟定绩效原则，都予以奖励。奖励方式有：绩效工资；表扬；晋升；个人奖金；团队奖金；奖品；特殊津贴等。（二）渠道成员管理渠道成员详细管理状况如下图所示：渠道成员状况表渠道成员数量／家渠道支持派发销售人员数量／人省际代理2025%60大卖场450960苏宁电器15015%300国美电器10015%200手机大卖场20015%400超级市场405%40百货商店205%20注：设立省际代理20个省市涉及上海、江苏、浙江、广东、广西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、北京、天津、重庆、吉林、辽宁、宁夏、山东、香港、台湾和澳门。所有渠道都设在这20个省或直辖市。八、资金需求及退出战略（一）资金需求为了实现公司五年筹划，这个项目所需资金额详见下表表投资预算表(单位：万元)房屋租金重要用于购买服务场合。详见《五年费用列支预算表》。25.0000固定资产详见《固定资产预购明细表》33.9000装修费用于装修店面30.0000低值易耗品详见《低值易耗品预购明细表》2.2820应付职工新酬详见《应付职工薪酬预测明细表》179.5000广告费重要用于央视等煤体做广告10.0000水电费用一年费用4.9000员工培训费一年费用，这也会依照后来发展需要而有所变动。5.0000网络维护费网站注册域名费1万元/年；宽带费1万元/年；其他辅助费用设为2.5万元3.5000业务招待费用于业务拓展费用6.0000其他杂费一年期内不可预料费用10.0000启动资金总需求流动资金：10.000.000-800.0820=1.999.180800.0820表应付职工薪酬预测明细表单位：万元员工岗位人数（人）每年劳动力成本（万元）第一年次年第三年第四年第五年第一年次年第三年第四年第五年项目经理111116.00006.60007.26007.9868.7846财务主管111113.50003.85004.23504.65855.1244财务人员222225.00005.50006.05006.65507.3205行政人员222335.00005.50006.05006.65507.3205技术开发人员101010101040.000044.000048.400053.240058.5640市场部人员202020202030.000033.000036.300039.930043.9230销售人员404040505060.000072.600079.860099.825109.8075维修人员152020202030.000044.000048.400053.240058.5640工资总计101106106116116179.5000215.0500236.555272.1895299.4085每年员工工资及福利共计25.130030.107033.117738.106541.9172注：工资每年以10%速度增长，福利计提为原则工资14%。表低值易耗品预购明细表单位：万元名称单位数量单价（万元）金额（万元）打印机台30.150.45饮水机台60.010.06传真机台20.100.20电话机台120.0060.072办公桌椅等套500.031.50低值易耗品总计2.282表五年费用列支预算表单位：万元费用科目第一年次年第三年第四年第五年固定资产折旧与修理费5.00005.00005.00005.00005.0000低值易耗品摊销2.28200.00000.00000.00000.0000水电费4.90004.800004.85004.95004.9000员工工资福利25.130030.107033.117738.106541.9172房屋租金35.000035.000035.000035.000035.0000广告费10.000010.000010.000010.000010.0000业务招待费6.00006.6.55006.35006.4500运送费20.000022.150030.500045.000055.0000其他费用10.000010.000010.000010.000010.0000每年费用总计118.312123.057135.0177154.0565168.2672表固定资产预购明细表单位：万元名称单位数量单价（万元）金额（万元）电脑台200.306.00桌椅套1100.022.20复印机台51.507.50挂式空调台100.303.00立式空调台100.323.20网络服务器台26.0012.00固定资产总计33.90注：固定资产使用年限为5年，期末无残值，按直线法中平均年限法计提合计折旧，折旧率为20%；低值易耗品采用一次摊销法；员工工资福利每年增长14%。(二)退出方略（1）出售被另一家公司或另一家风险投资公司接受。（2）偿付合同与零售商订立回购条款。九、公司财务分析在五年预测期内，对项目将来市场发展重要有如下三个假设：(一)财务状况预测假设项目所需固定资产使用寿命为5年，其合计折旧办法是按直线法提取，期末无残值。其中折旧率为20%。（二）宏观环境假设五年内国内政治、经济、法律等宏观环境始终处在比较稳定状态。（三）微观因素假设项目执行和发展所需要资金、人力资源等必备条件都已经具备，且在项目经营和管理上没有重大失误。十、财务报表分析