市场加管理手册样本

前言本手册为xxxxxxxxx总部提供应各“xxxxxxxxx”培训中心，以指引各培训中心进行市场推广指南。当前，国内中小学在校生有2亿多，在此后尚有2亿多适龄小朋友要陆续加入中小学。这是一种无限增量市场，如今，教诲消费成为小朋友消费主体，越来越多家长把目光投向少儿英语培训市场。在这个巨大市场中，只有真正拥有好教材、好教法、好品牌运作模式，才也许更快抢占市场份额。xxxxxxxxx文化传播有限公司作为国内最知名教诲品牌管理公司之一，公司自成立之日起，就以成为“中华人民共和国教诲培训业界先锋”作为公司经营目的，通过艰难卓绝奋斗，公司当前已初具规模，并在业界崭露头角。经全球最大教诲出版机构之一——xxx、教诲（PearsonEducation）出版集团授权，公司开始在全国范畴内独家运作xxxxxxxxx项目。“xxxxxxxxx”是一套成熟少儿英语教学体系，并配有完善教材，由xxxxx公司世界权威少儿英文教学专家MarioHerrera专为亚洲少儿精心打造课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理，集面授教学、多媒体互动教学、网上教学与一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。，“xxxxxx”一经推出即风靡韩国、日本、台湾等国家（地区），得到各国学校、教师、学生和家长一致好评。xxxxxxxxx文化传播有限公司本着品质为先，客户第一，服务至上公司经营原则为致力于xxxxxxxxx培训各中心提供最权威教材支持、最先进少儿英语教学管理支持、科学师资培训支持及最强有力市场推广支持。xxxxxxxxx文化传播有限公司筹划在三年内发展300家以上xxxxxxxxx授权培训中心

，由总部市场运营专家统一策划，投巨资在全国范畴内大规模全方位进行推广，涉及在全国性媒体，如电视、报纸、网络、杂志等进行xxxxxx品牌宣传，预测三年之内将有50万小朋友加入学习xxxxxxxxx行列，六年内学生人数将增至300万。xxxxx公司将引导所有授权培训机构形成统一联盟共同挖掘中华人民共和国少儿英语市场潜力，在全国范畴掀起学xxxxxxxxx狂热浪潮。xxxxxxxxx将运用自身教材、教学优势，凭借xxxxxxxxx文化传播有限公司及几百家xxxxxxxxx培训中心共同联盟推广，让xxxxxxxxx引领中华人民共和国少儿英语培训市场！xxxxxxxxxxxx文化传播有限公司董事长xxxxxxxxx（中华人民共和国）项目执行总监目录品牌管理篇第一章：“xxxxxxxxx”品牌管理第一节、品牌概况—历史悠久、驰名中外、独具特色、与众不同6第二节、质量服务——竞争力两大基本7第三节、品牌忠诚——“xxxxxxxxx”竞争力体现9第四节、品牌提高——“xxxxxxxxx”魅力所在11第五节、品牌延伸——扩大办学规模有效途径13市场运作篇第二章：培训中心开展市场工作需注意问题第一节、市场推广须注意问题14第二节、广告审批及备档15（一）、审批原则15（二）、审批管理细则15（三）、审批时限16（四）、培训中心广告审核及备档表17第三节、广告检查制度18（一）、检查方式18（二）、检查内容18第三章：市场宣传原则第一节、宣传单样式19第二节、报纸电视广告宣传内容参照20第四章：市场策划及市场招生第一节惯用市场工具24（一）、报纸广告24一、报纸广告目24二、报纸广告体现形式24三、报纸广告合用性26（二）、传单27一、传单发放目27二、传单体现形式28三、传单合用性30（三）、电台广播一、电台广告目30二、电台广告体现形式30三、电台广告合用性31（四）、免费讲座、公开课一、免费讲座、公开课目31二、免费讲座、公开课特点32三、讲座、公开课举办时间、频率及注意事项32四、讲座、公开课策划流程32五、讲座、公开课指引表36（五）、大型招生活动一、目37二、大型招生活动体现形式及合用性37三、大型招生活动策划流程（以绘画大赛为例）（六）、定点宣传一、目39二、定点宣传形式39三、定点宣传详细实行39（七）、网页设计及网络宣传一、网页建设目40二、网页表面形式40三、网站推广40（八）、免费讲座、公开课一、目41二、体现形式41（九）、电视广告一、目42二、电视广告体现形式及合用性42第三节、市场策划案例（一）、媒体炒作43一、第一轮炒作46二、第二轮炒作48（二）、户外宣传50（三）、联合活动51（四）、大型活动51第四节、市场拓展工作模板（一）、年度市场预算筹划制定52一、年度预算制定52二、市场预算内容53（二）、每月市场筹划制定53（三）、硬性广告宣传53（四）、软文/公关支持54人力资源篇第五章：市场招生队伍建设与管理第一节、招生队伍目的54第二节、招生队伍薪酬管理54第三节、招生队伍建设54第四节、招生筹划制定与执行57（一）、招生预测57（二）、详细招生方案57（三）、招生信息和文献管理58（四）、电话征询58（五）、征询流程59（六）、招生技巧60（七）、重要沟通技巧与手法64品牌管理篇第一章：“xxxxxxxx少儿英语”品牌管理当今社会，人们生活同名牌之间联系越来越密切，穿名牌，用名牌，学名牌早已成为一种潮流，实践也证明了名牌是公司参加市场竞争和保持持久旺盛生命力有力法宝，教诲行业更是如此，只有好品牌，才干“学入人心”！但名牌不是评出来，也不是检测出来，它必要得到市场承认，因而尽快把“xxxxxxxxx”教诲培训培植成世界上最知名品牌之一是咱们环球亚太人奋斗源泉和目的！第一节、品牌概况―历史悠久、驰名中外，独具特色，与众不同xxxxxxx成立于1724年，迄今具备280近年历史。1755年出版世界上第一本英语辞典，迄今已经在全球55个国家（地区）以17种语言出版英语教诲教学资源，是全球最知名英语教诲出版机构之一、也是全球最大教诲出版机构之一——培生教诲出版集团所拥有最知名品牌之一。xxxxx自上世纪70年代开始影响中华人民共和国人英语学习，在国内出版了《核心英语》、《跟我学》、《新概念英语》《SidebySide》、《走遍美国》、《灵通少儿英语》等典型英语教材、读物和朗文系列英语辞典，畅销中华人民共和国大江南北，影响了几代中华人民共和国人英语学习，特别是《核心英语》、《跟我学》、《走遍美国》、《新概念英语》和《朗文当代英语辞典》在国内英语学习与教诲领域具备里程碑意义。“xxxxxxxxx”是一套成熟少儿英语教学体系，由xxxxxxx公司世界权威少儿英文教学专家MarioHerrera为亚洲少儿精心打造课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，及面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。“xxxxxxxxx”一经推出即风靡日本、韩国、台湾、香港等亚洲国家和地区，得到各国学校、教师、学生和英语学习兴趣者一致好评。第二节、质量和服务――竞争力两大基本xxxxxxxxx文化传播有限公司是当前国内唯一一家引入“xxxxxxxxx”品牌教诲品牌管理公司，是“xxxxxxxxx”项目中华人民共和国总部、中华人民共和国运营中心，

咱们在质量管理中认同这样一种观点，"成功公司永远没有激动人心事情发生"，杜绝运动似地搞公司管理，而要把所有目的分解到每个人身上，每个人目的每月每天均有新提高，这就可以使整个工作有条不紊地不断增长。咱们每一种员工都在办公桌上贴一张A4纸，上面记载着“今天咱们做了什么”，每月工资跟这张A4纸直接挂钩。这张纸把整个工作、整个流程，大目的分解到每个人身上。这就是被咱们成为“二维筹划表”，它横坐标是事情紧急限度，纵坐标是事情重要限度，咱们可以每天填写也可以依照咱们自己状况每月填写，但是每件事情都是动态。也许互相转化。如下图：工作重要度工作重要度工作紧急度工作紧急度“xxxxxxxxx”教诲产品正在畅销，但咱们并没有盲目扩大合伙伙伴数量，而是在保证质量前提下不断扩大公司规模。市场对“xxxxxxxxx”教诲产品需求量很大，但咱们宁可牺牲利润，也要保证质量。咱们当前控制数量，并不是由于职工素质问题，而是采用市场细分化原则，咱们每年发展合伙伙伴数量拟为100家，这个总数并不小，但平均到每个详细省市、地区最多也就一家，因此“xxxxxxxxx”教诲产品势必形成供不应求局面。产品质量和售后服务构成了“xxxxxxxxx”教诲产品品牌市场竞争力两大基本。随着英语教诲培训市场竞争激烈化，国内各家英语教诲培训构才开始注重教诲产品质量，而此时咱们环球亚太则在注重质量同步把眼光也放在了服务上。这是由于：在教诲产品供不应求状况下，名牌重要内涵就是质量，当供求关系发生了，合伙伙伴数量增多了，服务就成了一种非常重要因素。在教诲产品服务上，咱们不但仅强调售前，售中服务，更强调售后服务，普通教诲公司往往强调仅仅是增长合伙伙伴数量，即售前服务，但咱们环球亚太以为服务不但仅是为了增长合伙伙伴数量，更是需要理解合伙伙伴意见、需求，以便咱们合伙伙伴将“xxxxxxxxx”教诲产品深度再开发。公司以“急合伙伙伴之所急、想合伙伙伴之所想！”为服务理念，将“xxxxxxxxx”售前、售中、售后服务统一整治为客户服务中心，为各合伙伙伴提供如下八大支持：品牌支持——xxxxxx成立于1724年，至今已有281年历史，是世界上历史最悠久教诲品牌，拥有世界上最雄厚教诲资源。朗文对中华人民共和国英语学习者巨大影响可以让学生家长在第一时间对培训中心产生信任，咱们授权咱们合伙伙伴能容许范畴内使用咱们品牌，并且在咱们合伙达到原则基本上深度开发咱们品牌价值。广告支持——xxxxxxxxx总部将负责定期在全国性一线电视、平面及网络媒体做品牌推广工作。同步，xxxxxxxxx总部将协助各合伙伙伴对其培训中心做好本地品牌宣传工作，咱们将从总部下派到各个区域区域运营主管，为咱们合伙伙伴进行统一、原则市场推广指引，并且在本区域内建立健全品牌宣传体系。运营支持——成为xxxxxxxxx培训中心之后，xxxxxxxxx总部将结合各合伙伙伴实际状况，提供一整套运营筹划，协助培训中心开展业务，值此咱们也会有客户服务专人下派到咱们合伙伙伴区域内进行现场和实地服务指引和培训。教师培训支持——在合伙期间，xxxxxxxxx总部为各培训中心提供授课师资队伍统一培训工作，协助各培训中心建立自己教学队伍；教师培训将集中在xxxxxxxxx总部指定地点举办，对教师免费培训。教师培训合格将颁发xxxxxxxxx教师资格认证证书。定期对咱们合伙伙伴教师进行考核，定期提高她们业务水平，咱们还定期向咱们合伙伙伴教师传送咱们最新教研成果。管理人员培训支持——合伙期间内，xxxxxxxxx总部将对培训中心管理人员进行市场开拓、经营管理、业务流程等多方面当代型公司管理知识系统培训，特别是对咱们校长，咱们会为她们提供一种非常系统运营培训。开业支持——xxxxxxxxx总部将指引各培训中心做好开业前各项筹办工作。xxxxxxxxx总部将免费指引培训中心进行教室设计、广告宣传、开业典礼策划等。咱们有关人员会到现场支持。战略支持——xxxxxxxxx总部将定期举办合伙伙伴高层会议，明确“xxxxxxxxx”培训体系市场战略，分析竞争对手状况并制定竞争对策及项目整体发展筹划。VI系统支持——xxxxxxxxx总部将提供涉及市场宣传资料、房屋装修、教室陈设、办公用品等在内一整套VI系统设计。

“急合伙伙伴之所急、想合伙伙伴之所想”，xxxxxxxxx总部依照这一理念进一步形成"做永久伙伴，交毕生朋友"全方位承诺，使xxxxxxxxx品牌与合伙伙伴之间形成一种亲情般关系。咱们在服务上对自己规定，一是不断向合伙伙伴提供咱们已承诺服务、支持；二是让合伙伙伴在加盟xxxxxxxxx总部后毫无牢骚。当前咱们已设立了"xxxxxxx"客户服务热线、“xxxxxxxx”客户投诉热线，咱们在xxxxxxxxx总部与合伙伙伴之间架起了一座座"心桥"。咱们真诚服务得到了合伙伙伴赞誉，提高了xxxxxxxxx品牌美誉度。这是咱们品牌无形财富，也是xxxxxxxxx全体员工动力源泉。第三节、品牌忠诚――“xxxxxxxxx”品牌竞争力

学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚是至关重要。它既是各合伙伙伴实现利润来源，也是xxxxxxxxx总部衡量品牌价值重要指标。学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚，重要体当前她们对“xxxxxxxxx”教诲产品满意甚至非常满意。有些学员为自己系统地学习过“xxxxxxxxx”教诲产品感到自豪和骄傲，有学员甚至把学习使用“xxxxxxxxx”教诲产品看作是自己身份、地位、品牌象征，有些家长她们不但让自己孩子学习“xxxxxxxxx”产品，还积极向她人简介，推荐！近段时间来，各地合伙伙伴培训中心采用了总部建议各种促销手段，开展轰轰烈烈招生推广活动，就以大连合伙伙伴为例，订座电话一种接一种，公开课现场由于参会家长人数太多，竟浮现了争坐抢坐局面，这充分证明了学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚。

咱们注重学员及家长忠诚。咱们把学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚看作自己市场资源，有了这个资源，咱们市场份额就会不断扩大，各合伙伙伴利润就会源源不断增长；有了这个资源，咱们就有了老顾客口碑和示范，这更有助于咱们吸引新顾客。

咱们以为：要建立学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚度，培训中心一方面要对学员和家长忠诚，学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚来源于咱们理念，即把学员及家长看作是上帝。为了保持、培养学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌忠诚，“xxxxxxxxx”总部做了大量工作，如在教诲产品服务开发上面，咱们依照学员需求进行市场细分，不断开发出新产品，不断提供新服务，如咱们开发网上学习卡，给学员提供了网上实时学习、交流空间；咱们开发卡通游戏版计算机学习课件，丰富互动式游戏学习课件是对课堂教学巩固和有力补充，充分地激发了学生学习兴趣，等等。

为了回报家长及学员对“xxxxxxxxx”厚爱，“xxxxxxxxx”总部正在策划举办首届“xxxxxxxxx”全国英语大赛、假期英语训练营等大型活动，这些大型活动将给“xxxxxxxxx”学员提供一种更大自我展示舞台，充分显现学员个人学习风采及咱们“xxxxxxxxx”教学成果！为咱们合伙伙伴搭建了一种更加宽敞平台。

第四节、品牌提高――“xxxxxxxxx”魅力所在

当前，"xxxx"已经是一种具备丰厚内涵国际品牌，在国内外市场上均享有较高知名度。“xxxxxxxxx”教诲品牌在日本、韩国、台湾、香港等亚洲国家和地区，已得到各国学校、教师、学生和英语学习兴趣者一致好评。几尽家喻户晓，人人皆知！在国内市场上，通过咱们xxxxxxx公司全体员工不懈努力，“xxxxxxxxx”品牌知名度也日益提高，学入人心！。广告是创名牌一种非常必要手段，但不等于广告投入越大就一定是名牌。咱们以为公司在顾客心目中形象可分为三种：知名度，信誉度，美誉度。知名度用钱在短时间内即获得，但是不能持久；信誉度是按国家关于规定规定去做了即可获得；美誉度最难，必要超过顾客盼望值。CI、VI形象策划在外界给咱们“xxxxxxxxx”树立了一种统一形象，对提高“xxxxxxxxx”在国内知名度，提高“xxxxxxxxx”品牌形象起到很大作用，像咱们给各培训中心提供VI原则等整体形象策划，从室内外装修设计到门口灯箱设计，家长和学员评价都很不错，特别是咱们设计十二个书包精灵，甚得家长及孩子欢心，并且一定规定把这几种书包精灵贴上，在家长及孩子们看来这才是辨认“xxxxxxxxx”产品一种标志。注：书包精灵样图如下：图图图图图图但咱们以为最重要还是它内涵，就是咱们每一种员工，每一种与外界打交道人员，提供每一项支持，每一项服务，都必须让顾客感到实实在在，就像咱们主打广告词说同样：“xxxxxxxxx”让中华人民共和国孩子与英语国家同龄人站在同一起跑线上！这要比设计和策划VI形象要难得多,更需要咱们各地培训中心实实在在做些事情，只有咱们学员、家长实实在在体会到了“xxxxxxxxx”品牌价值之所在，美誉度才干逐渐形成。“xxxxxxxxx”名牌战略成功不但在于它注重提高产品内在质量，更在于它注重提高产品“知觉”质量，即把“xxxxxxxxx”教诲产品高质量信息通过各种途径传递给学员及家长，变成学员和家长品牌形象。咱们一方面从产品品牌、教学服务、国际英语认证等方面宣传“xxxxxxxxx”产品质量高根据，如学员参加AQA—JWTＳＥＴ（捷思）国际英语认证体系，这就提高了宣传可信性，使学员和家长更容易接受对“xxxxxxxxx”宣传，学员每得到一种认证，咱们都告诉学员，由于她能拿到这种认证，即受到了全球诸如英国、美国、比利时、新加坡等40各种国家承认！，这对一起学习其他学员、同龄学员必定是一种鼓舞和支持。此外，咱们还向学员及家长提供某些故意义承诺，如考试但是者全免费或某些免费在学、全天候24小时总部网上答疑服务等。在将来发展中，“xxxxxxxxx”品牌形象还需通过不断发展、完善，并始终保持它连贯性与一致性，虽然在品牌延伸发展中也应体现出这样特点。第五节、品牌延伸――扩大办学规模有效途径品牌延伸将成为“xxxxxxxxx”中华人民共和国运营中心（xxxxxxxxx文传播有限公司）获得更大发展，获得更大利润而采用手段，由于“xxxx”品牌、“xxxxxxxxx”品牌高知名度、良好品牌形象，环球亚太将通过品牌延伸进入新领域，从而扩大公司规模，使公司获得更大利润。一方面光有名牌没有规模，市场份额就扩大不了，光有规模没有名牌，那么规模也维持不了多久。咱们从“xxxxxxxxx”起家，先借“xxxxxxxxx”形成名牌，它在市场上是供不应求。名牌竞争力为公司规模扩大提供了有力保障。日前，咱们只有一种品牌，即“xxxxxxxxx”，将来三到五年里，通过专心致志做一种教诲产品，积累起一套高素质职工队伍，一套科学管理模式，就可以容易进入有关系数比较近领域，从而实现多元化扩张，环球亚太品牌延伸重要遵循三个原则：一是品牌延伸要以一定品牌优势为基本，二是延伸产品与原产品在技术，销售，产品类别上具备较大有关性，第三，延伸产品必要具备较好市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前三名。xxxxxxxxx文化传播有限公司亚太是当前国内唯一一家教诲品牌管理公司，公司最后发展方向，就是对教诲消费者需求进行不断市场细分，“敢于创新，精益求精，真诚，负责，高品位”等逐渐形成并树立各种教诲品牌！在学员及家长心目中树立“王者之风”！市场运作篇第二章：培训中心开展市场工作需注意问题第一节、市场推广须遵守规定1.xxxxxxxxx文化传播有限公司（xxxxxxxCo.，Ltd）中英语及图形标记普通状况下不可使用，如需使用，须提交有关申请经xxxxxxxxx文化传播有限公司批准方可使用；2.关于“xxxxxx”宣传文字中一律不可使用其英语（xxxxxx，中文“xxxx”两字可在宣传文字稿上体现，不可在教学及办公场合装修中使用，如果使用标记，必要与“xxxxxxxxx”文字及图形标记同步使用方可，且朗文标志下方必要有“xxxxxx”字样，详细格式详见VI中有关规定；3.“xxxxxxxxx”文字及图形标记可在教学及办公场合装修和宣传文稿中使用，但必要全称使用，不得添字、漏字，字体为华文新魏，其中“xxxxxx”字体要比其中文字字体小一号。4.不容许各培训中心使用以上文字和标记注册培训机构规定，例：不容许使用“xxxxxxxxx”名称在本地注册“xxxxxxxxx培训中心”，不容许在各种法律规章条款等涉及内容合同上使用上述标记。在授权期限内，未通过总部允许，不得擅自使用“xxxxxxxxx”形象进行宣传与市场活动。对总部及“xxxxxxxxx”形象导致负面影响，将依照合同追究培训中心违约责任。可以使用由总部提供带有“xxxxxxxxx文化传播有限公司（xxxxxxPromulgateCo.，Ltd）”文字及图形标记和“朗文（Longman）”文字及图形标记资料；为了便于对项目合伙区域内广告及宣传活动统一管理，及时为培训机构提供更好推广建议与支持，各培训中心须于装修开工及广告投放前15日将《广告及市场推广活动申请表》申请表及推广方案上交总部。关于“xxxxxxxxx”内容，要单独宣传，不可与其他培训课程同步宣传。培训中心所有平面、电视广告内容及市场活动、宣传单宣传内容以总部发布品牌信息为主体，普通状况下不可变更，如有添加或删减内容须提前上报总部审核，10.培训机构一旦浮现违背标记使用原则状况，总部有权规定限期整治，逾期未改将根据合同有关规定进行相应解决。11.以上标记以总部发出最后稿为准，如有变更，将另行告知，有关解释权归xxxxxxxxx文化传播有限公司所有。第二节、广告审批及备档“xxxxxxxxx”总部对项目合伙渠道内广告及宣传活动进行统一管理，为了给各培训中心提供更好推广建议与支持，务必请各培训中心将拟定广告设计稿、广告创意稿及制作后广告样品在规定期间内上报总部审批、备档。(一)审批原则查验各类广告证明文献真实性、合法性、有效性，对证明文献不全，提出补充收取证明文献；审核广告内容真实性、合法性；检查广告形式与否符合有关规定；审查广告整体效果，确认其不会引起客户误解；检查广告与否符合社会主义精神文明建设规定；给出审批成果并提出书面修改意见。(二)审批管理细则1.合用对象中华人民共和国大陆地区“xxxxxxxxx项目”培训中心2.标记使用范畴中英文及图形标记使用，涉及xxxxxxxxx文化传播有限公司（xxxxxxPromulgateCo.，Ltd）、xxxxx、“xxxxxxxxx”。(三)审批时限1.培训中心所有平面广告、电视内容及市场活动宣传内容以总部发布品牌信息为主体，如有添加或删减内容须提前15天上报总部审核，未有添加或删减内容内容草稿请提前5天上交总部审核、备档。2.总部提供宣传单，培训中心不得对文字修改，但可添加有关图片，如添加或删减内容须提前15天上报总部，未有添加或删减内容内容草稿请提前5天上交总部审核、备档。(四)培训中心广告审核及备档表培训中心名称所在地区加盟时间负责人培训机构地址电话传真E-mail市场推广宣传资料内容概述部门审核意见负责人：部门经理签字：日期：备注年月日编号（总部填写）：阐明：请详细填写上述内容，于推广活动前10日将申请表及推广方案以传真或邮件形式发送到总部并电话确认，总部会在收到信息后2个工作日内将回执向申请单位发出。第三节、广告检查制度“xxxxxxxxx”总部对项目合伙渠道内广告及宣传活动进行统一管理，为各培训中心提供更好推广建议与支持，总部将不定期地派人抽查，检查各培训中心广告内容。（一）检查方式：1.定期走访总部将定期派市场专人或客服专人到各培训机构就关于宣传内容进行审查。2.电话抽查总部将定期以客户身份与各培训机构获得联系，检查培训机构人员工作规范性、专业性。（二）检查内容1.宣传内容规范性VI设计与否符合总部提供总体原则。广告内容与否符合总部所制定广告样本。广告宣传样本与否通过总部审批。广告宣传方面不符合实际宣传。2.培训中心工作人员职业素质工作人员对“xxxxxxxxx”理解、撑握限度。接待来访学员，接听征询电话，提供征询方式与否对的。与否理解xxxxxxxxx教学整体概况，与否能解答家长（学生）疑难问题。与否定期向内部传达来自学生或学生家长反馈，并整顿存档。第三章市场宣传原则第一节、宣传单样式1.宣传单1－正面图图图2.宣传单1－反面图注：各培训中心可添加有关图片、联系方式等，但需提前递交总部审核、备档。第二节、报纸电视广告宣传内容样本主打广告语：“xxxxxxxxx”让中华人民共和国孩子与英语国家同龄人站在同一起跑线上！品牌整体简介：“xxxxxxxxx”是由拥有280近年历史世界英语教诲最知名品牌之一——xxxxx公司世界权威少儿英语教学专家MarioHerrera精心打造课程，充分结合亚洲地区少儿英语学习习惯和心理特点，集面授课教学、多媒体互动教学、网络教学于一身，着重体现教学效果性、应用性、知识性和趣味性。教学特点：品牌性：“xxxxxxxxx”系列教材由具备280近年历史世界英语教诲世界最知品牌之一—xxxxxx公司世界权威少儿英语教诲专家打造。效果性：“xxxxxxxxx”紧扣教诲部中小学《英语课程原则》规定，通过学习，学员成绩可以得到迅速提高；“xxxxxxxxx”拥有由多位教诲部中小学课程原则组核心成员构成强大专家顾问团队，紧跟中小学《英语课程原则》最新动向。应用性：“xxxxxxxxx”通过构建纯正英语环境让学员以母语学习习惯来学习英语，英语听、说、读、写技能全面提高。在完毕七个级别学习后，学员英语可以达到英语母语国家初中生水平。知识性：“xxxxxxxxx”教材是一套汇集文化、艺术、体育、科技、天文、地理等全方位知识“英语小百科全书”，让学员在学习英语语言同步掌握多学科知识。趣味性：“xxxxxxxxx”让孩子在唱歌、跳舞、歌谣、表演和手工制作中“润物细无声”掌握英语,完全在享有英语乐趣中学习英语知识，掌握英语使用技能。四大教学特色：教材互动型内容设计，全方位“英语小百科全书”“xxxxxxxxx”教材内容丰富、生动，教学内容通过歌曲、歌谣、表演、手工制作形式体现，内容汇集文化、艺术、体育、科技、天文、地理等全方位知识，让学员在学习英语同步掌握多学科知识。教法Re-teaching、LIKE、LAD、3S四大教学法结合，最佳质量教学Re-teaching教学法：“xxxxxxxxx”在教学（每一种单元中）以Re-teaching方式不断地将知识点渗入给学员，通过各种活动将知识巩固、加深、运用；级别与级别之间，也以Re-teaching方式将同一种主题不断地扩大、延深，整个教材体系呈螺旋上升趋势。LIKE教学法：L-Language语言、I-Information信息、K-Knowledge知识、E-English英语，在“xxxxxxxxx”教学过程中，本着传授语言，传播知识，传递信息，传承英语文化原则，使学员通过一门课程学习，获得各方面知识，全方位提高综合能力，一举多得，体现了教材“小百科全书”特色。LAD教学法：Learning&Doing学与用相结合，使学员挣脱了被动学习窘境，成为学习积极参加者。同步依照少儿好动、好奇天性，提供充分动手机会，激发学习英语热情与兴趣，让学员将所学内容与实际相结合。3S教学法：Skill技能、Strategy方略和Style风格。通过丰富多彩活动培养学员思考技能和学习方略，通过各种课堂表演充分发挥学员想象力，调动学习积极性，展示学习成果。“xxxxxxxxx”教学整合了各种不同类型教学活动，以适应学员不同窗习风格规定。教师纯正母语环境，中外籍教师联合授课全英语教学环境使学员感受到真正母语习得习惯；中籍教师注重传授知识和英语学习经验，外籍教师注重为学员创造英语母语学习环境，中外籍教师所有由“xxxxxxxxx”总部统一培训，持有统一“xxxxxxxxx”教师资格证。中籍教师所有有2－3年知名品牌少儿英语教学经验，外籍教师所有有在中华人民共和国进行少儿英语教学1年以上经验。教学环境迷你班型，互动式教学空间15－20人迷你型班级，不但使教师可以充分照顾到每一名学员，还可以形成学员间最佳互动和沟通氛围；互动型教室设计，打破了老式教室格局，使学员与教师形成最佳互动空间。360°教学服务互动媒体课程：与面授课程同步场景式DVD教学片和卡通游戏版计算机学习课件有力补充和巩固课堂学习内容，让少儿学习兴趣更加强烈。网上学习：学员和家长可以运用“xxxxxxxxx”赠送网上学习卡随时与“xxxxxxxxx”教师在线沟通，及时解答疑惑问题。AQA国际认证：学员完毕每一级别学习后可参加全球最大国际认证机构之一AQA“JETSET(捷思)”考试，在得到公正客观评测同步获得全球承认国际证书。家长全程跟踪陪读：“xxxxxxxxx”培训中心监控系统让家长与孩子同步学习，及时理解孩子课堂体现，监督教师授课状况。个人学习筹划：“xxxxxxxxx”针对学员个性及特长，因材施教，制定一对一教学方案，达到学习效果最优化。电话辅导：“xxxxxxxxx”教师每月与学员及家长进行电话联系，对学员进行个性化辅导，协助家长解决辅导孩子英语学习中遇到困惑。升级测试：学员在完毕“xxxxxxxxx”每个级别学习后，将会接受听、说、读、写全方位配套升级测试，达到统一升级原则后进入下一级别学习。级别证书：学员在每完毕一种级别学习，通过“xxxxxxxxx”升级测试后，将会得到由“xxxxxxxxx”统一颁发级别证书。假期英语训练营：“xxxxxxxxx”每年组织全国和地方性假期英语训练营在进一步增进学员英语学习同步，培养孩子团队合伙意识和独立性。全国英语大赛：“xxxxxxxxx”每年组织全国性英语大赛给小学员提供了更大自我展示舞台，充分显现个人风采和学习成果。家长俱乐部：家长是孩子第一任教师，“xxxxxxxxx”定期为家长提供少儿教诲学及心理学方面培训和资料，同步又为家长们提供了一种交流培养孩子经验平台。（注：以上内容如用于电视广告、报纸广告、宣传资料等市场推广宣传资料上，请遵守相应法律法规。）第四章市场策划及市场招生第一节、惯用市场工具： （一）、报纸广告一、广告目加强“xxxxxxx”产品品牌宣传，加强对培训中心宣传，树立长期品牌形象传递培训中心优惠信息提高学校或教学体系知名度，制造影响，获取反馈，提供征询通过广告宣传，能在一段时间后从中获得回报二、体现方式软文炒作硬性广告软硬结合三、详细形式软文炒作报刊、杂志软文广告以其成本低、效果好优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因而成为广告立体轰炸地面主战场。培训中心可以依照自己市场推广方略，遍地开花发布自己软文广告，对增进促销活动及提高品牌知名度能起到至关重要作用。“广告易做，软文难写”感触已不止一次在咱们耳边响起，软文广告普通是由培训中心市场策划人员或广告公司文案人员来负责撰写，由于广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者理解方式后再进行撰写，因而规定要有非常高写作技巧。结合“xxxxxx少儿英语”总部成功广告软文案例，来谈一谈撰写广告软文某些办法、方略及注意事项，供培训中心参照。但是，咱们建议最佳由广告公司文案人员来写。

A、软文广告撰写者基本规定

软文广告撰写者必要要有非常夯实文字功底，具备非凡驾驭文字能力，非常综合文化修养和丰富想象力；同步，还要吃透所服务品牌公司文化、公司核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如咱们是做“xxxxxx少儿英语”教诲产品，咱们必要理解、挖掘“朗文”文化、“xxxxxx少儿英语”教诲产品最突出优势所在、咱们学员通过该课程系统学习后所获得成绩及认证等。只有掌握了与行业有关联知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入咱们公司文化中去,才干在主题明确软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

B、撰写软文广告三步曲

1、理解客户对软文广告接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才干有放矢，达到预期广告效应。

2、必要要有新颖、富有创意标题与产品销售推广文案。一种能吸引人标题需要花时间去好好揣摩，如果是一下子找不到有穿透力标题，在主题明确状况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文所有写完后再冠上满意标题。综上所述是必要多花时间考虑标题。3、选取与文案相匹配体现形式。

要考虑用最佳形式去体现软文主题，最佳有平面视觉传达效果支持。

C、软文广告标题必要要有强烈冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意高度凝练概括。

特别强调软文广告标题重要性，由于只有你标题被消费者承认后，才干吸引消费者日趋挑剔、高贵目光，让消费者接受你广告内容才成为也许。因而，必要要精心设计你标题。

当前诸多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限篇幅里面，把一种问题说到点子上，必要要惜墨如金，把笔墨集中、尖锐地体当前一种主题上；因而撰写软文广告必要要有非常强针对性，特别强调要有一种明确主题。如石家庄培训中心策划进行初次招生讲座时，在宣传标题拟定上，运用了“xxxxx少儿英语——一场少儿英语革命！”，天津捷登培训中心在市场招生中，运用了“xxxxxxxxx——让您孩子捷足先登”等标题。硬性广告硬性广告，即是指在欲投放媒体上，指定版面位置上直接做招生广告，宣传开课、开班、讲座等活动信息。这种招生方式，费用较高，但主题突出，像省会都市、直辖市等地培训中心，在招生办学期间，这种广告是最惯用一种、也是最见效一种招生方式。软硬兼施

这种办法重要是软广告和硬广告结合在同一种版面投放方式，这个投放方式，往往软文广告占很大版面，普通以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一种角落厌烦情绪，软广告占了绝大部分版面，并且不露声色，看不到任何广告痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜同样地提出、分析客户关注问题，仅仅在同一版面某个角落以揭露谜底形式推出硬广告，简介产品品牌、产品合用群体等，与大篇幅软文遥相呼应。下面附上大连培训中心一则软硬兼施广告样例供各培训中心参照。图报纸图报纸四、报纸广告合用性当前咱们“xxxxxx少儿英语”培训中心由于所在地区别布较广，有省会都市、地级市、县级市、县城等共计四十余家。针对地级市、县级市、县城等培训中心，由于本地没有知名且发行量大平面煤体，主流平面媒体也是由省一级报社来发行，因此在平面媒体上投放招生广告显得产出比不是很高，因此建议不投放或小量投放。但直辖市、省会都市由于人口较多、流动性较大，为了达到较明显宣传效果,平面媒体广告投放就成了必不可少选取，其中，建议以“软硬兼施”形式来投放广告效果则较明显，但是，需牢记一点，平面媒体广告投放最后目就是创造征询量，要想留住学生报名，还需各培训中心采用某些切实可行方案。（二）、传单一、传单发放目加强“xxxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心众多有助于招生方面信息。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。通过传单发放宣传，能在一段时间后从中获得回报。二、传单体现形式传单发放可以说是一种最简朴、费用最低招生宣传方式，几乎每家刚起步培训机构均有过传单发放经历，特别是像县级市、县城里培训中心，由于所在地区平面媒体有限，不也许也不经济地去做大幅平面广告，因此发放传单也就成了很重要一种招生方式。传单内容及版面设计不像平面媒体那样有很大限制，培训中心可以在传单设计上“尽情发挥”。详细形式：传单详细设计形式应当依照活动内容来定，常有简介“xxxxxx品牌信息”传单，活动及促销信息传单，赠送精美小礼物传单等。不同传单设计，发放周期也不同，如简介品牌信息传单，适合在3月、9月份发放（新生入学后则不在发放），频率控制在每周一次为佳。活动及促销信息传单则依照活动组织频率来定，普通每一到两个月组织一次活动，每次活动前二周内进行传单发放，地点应相对集中在小学附近。传单设计如下，培训中心只需在上面填加某些联系电话、教学场景图片信息等即可使用。图图三、传单放发合用性传单发放合用于所有“xxxxxx少儿英语”培训中心，只是针对不同培训中心及其所处阶段不同，侧重点不同而已。在培训中心刚起步时，进行大量派单活动，可以创造较抱负征询量；但在培训中心发展到一定阶段后，即在本地有了一定品牌知名度、有了良好教学口碑及影响力后，大量派单活动则有损培训中心整体形象，适量派单活动为宜，由于此时招生中，口碑已占有很大决定因素。尚有，地级市如下培训中心相对于省会都市、直辖市来说，派单活动则是一种相对长期市场行为。（三）、电台广播一、电台广播目加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心众多有助于招生方面信息。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。二、电台广播体现形式广播媒体有诸多优势，例如传播速度最快、普及率最高、辐射范畴最广、价格最为便宜、收听最为以便等；尚有可以边工作边收听、随时随处收听、大学校园里收听率高等特点。但是，电台广播不像平面媒体、传单那样，可用好广告词、好版面设计等来刺激眼球、刺激视觉，进而吸引读者征询。电台广告重要是靠好广告句来刺激听者“耳朵”，通过富有新意、精心设计广告句、对话等与听者在短短几十秒内引起共鸣；三、电台广播合用性培训中心如有一定资源，可在本地某些较热门电台广播中投放某些“xxxxxxxxx”教诲产品品牌广告、招生广告等。在咱们合伙伙伴培训中心中，大连培训中心就在本地“帮你赚钱”这个电台栏目中投放“xxxxxxxxx”产品招生广告，投放时间段为早上上班、中午下班、晚上下班三个时间段，每段为30秒，实际效果较抱负，值得借签。但是，电台广播也有她缺陷，即电视浮现让越来越多收音机闲置起来，投放在广播电台广告额绝对值也少得可怜（四）、免费讲座、公开课一、目加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心众多有助于招生方面信息。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。刺激有英语学习需求消费群体。增长“xxxxxxx少儿英语”项目及培训中心社会影响,突出品牌形象。二、免费讲座、公开课特点针对性强讲座、公开课是指为了激发前来征询或试听故意参加“xxxxxxxxx”学习学员兴趣，而有针对性设计核心教学体系解说。这是一种可以扩大对“xxxxxxxxx”认知度强有力手段，它可有效影响学生、家长和团队。所有培训中心都应当定期举办这种活动。且举办讲座（公开课）越多，收到投资回报也越多。普通在举办过第一次讲座（公开课）后，再举办就相称简朴了。三、讲座、公开课举办时间、频率及注意事项建议培训中心每周组织一次免费讲痤、公开课，时间最佳选取在周六或周日，抱负活动时间应持续在45分钟左右。在活动举办前几天，告知所有电话征询人，本周培训中心免费讲座主题、公开课示讲内容并安排最佳征询师（课程顾问）解决客户需求，这样作好处是：选取最先进征询员（课程顾问），达到省时、省力、并获得群体效益。四、讲痤、公开课策划流程：开始筹划留出时间仔细考虑并进行筹划。留有7天到14天时间来筹划活动（依复杂限度而定）。参加者涉及学员家长、本地培训中心成员和其她适当个人，会议流程在于：拟定对象对这个问题回答将决定此讲座、公开课主题、预算、规模、广告运作等。拟定主题只要适合对象得体，可有针对性选取会议内容（哪一级别，哪一单元）。规模选取对于活动规模大小没有一定原则，普通来说，最容易组织和管理是小型（人数为10－20人）讲座（公开课），最复杂是论坛形式（观众约为50人或更多），需要邀请特殊讲演者做讲演，拟定所需要投影设备类型。拟定预算活动规模在很大限度上取决于预算多少和人群。普通可以采用预算表来预计开支，其中涉及：设备租金和运费打印材料（标语、传单、日程表）广告、宣传、宣传资料礼物（可选取）饮料普通室内用品（图钉、双面胶带、桌布）选取地点选取目的对象容易到达场合（最佳选取培训中心）确认房间已经布置好，或能按你用电需要进行布置考虑所需设备装载和卸载安排议程指定讲座（公开课）筹划时，要注意到大某些人注意力集中时间大概30分钟，因而应设计多样化议程，以使内容生动有趣。讲座（公开课）典型模式是：登记——致辞——宣传片放映——主讲人演讲——实际展示——招生征询——报名。安排议程讲座（公开课）原则基本议程应涉及给学生演示课和给家长英语学习办法讲座两某些。给学生演示课目是以教师生动活泼富有亲和力授课风格引起学生学习兴趣；给家长做英语学习办法讲座目在于通过讲座，让家长接受xxxxxxxxx教学理念和教学办法。场景设计设计自身也反映了活动性质。如果是讲座（公开课）活动，应将房间布置成教室样子，在活动开始前一天准备好，如果是课堂演示会，应将教室布置成U型。保证所有设备，特别是视听设备在安装后进行充分调试。现场招生做这样活动最重要是招生，如果咱们现场不能招生话，咱们就失去了咱们这样活动目和意义，现场在教师演讲结束就立即进行招生，并且要一对一征询和跟单。跟踪在讲座（公开课）或任何活动完毕后第二天，录入所有参加者姓名、地址、电话号码或其她数据库详细资料。在合理时间内打电话给参加者，询问与否需要提供更多信息为协助优先安排时间，一方面考虑那些对活动最热心参加者。注意问题：1、为引起学生学习兴趣，在讲座（公开课）过程中尽量多展示教学游戏。2、为获取最大效果，应提前两周发布传单和海报3、在社区或学校门口，张贴或散发如本活动由“xxxxxxxxx”总部协办某培训中心主办等海报。详细流程图如下：拟定规模：要有足够判断和预计拟定主题：简洁拟定对象，找到诉求对象和人群开始筹划：主题、规模、预算、人力、时间、地点等拟定规模：要有足够判断和预计拟定主题：简洁拟定对象，找到诉求对象和人群开始筹划：主题、规模、预算、人力、时间、地点等拟定预算、安排议程、拟定期间和地点拟定预算、安排议程、拟定期间和地点售后跟单，挖掘第二次消费潜力场景设计、现场跟单、现场招生售后跟单，挖掘第二次消费潜力场景设计、现场跟单、现场招生五、讲座、公开课指引表讲座、公开课指引表时间前期每周一次或者两次。周六/日上午或下午，时间为1小时后期依照征询量等实际状况进行调节，但每两周至少安排1次目的推动本期课程报名抱负与会人数在20-30人宣传期每期课程开班前15-30天内每两个月教学部依照课程安排状况提交下面1个月讲座（公开课）时间表（时间和教室）市场部协同教学部安排教师和讲座（公开课）内容宣传方式教学区内展板摆放、发放讲座（公开课）告知宣传单页本项目网站宣传、本培训中心网站宣传有关广告附带此信息、有关软文附带此信息会议告知和安排地点尽量安排在环境好、离报名/征询处近教室每个课程类别选派一名先进教师（可由教学部安排）市场部尽量多派人员现场参加并担任主持提前一周告知每位主讲教师，并规定提交演讲PPT审核会议现场工作人员应提前1小时布置好教室，并调试所有设备主持人提前半小时确认每位教师到场时间，并协调讲座（公开课）顺序安排特定人摄像和拍照（依照需要安排）工作人员引领来客入座，并发放宣传资料主持人发放调查问卷以及小礼物，并回收问卷现场招生，并且市场不人员要一对一跟单。阐明会总结总结内容：到场人数、调查问卷分析成果（来客人群年龄、职业分类，从何处得知讯息，对何种课程感兴趣等）、每个教师演讲时间和主题、现场浮现问题、会后征询数量，最重要贯彻本场招生人数，二次开发。（五）、大型招生活动一、目加强“xxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心众多有助于招生方面信息。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。刺激有英语学习需求消费群体。增长“xxxxxxx少儿英语”项目及培训中心社会影响,突出品牌形象二、大型招生活动体现形式及合用性培训中心可以采用组织大型“xxxxxxxxx”课程展示、大型少儿**活动比赛”等多样形式大型活动进行招生宣传。这种方式可以直接获取顾客信息、获取潜在客户更多信息、并借机制造新闻卖点，扩大招生。但是，不是所有培训中心都可以采用这种方式来招生，如在一种县城里投放大量人力、物力、财力来组织一种比赛活动，并在活动中穿插某些招生信息并达到最后招生目地，有些不经济，由于对设在县城培训中心来说，区域是有限，是一种完全运用宣传单、业绩口碑就可覆盖固定区域。而对于某些像省会都市、地级市培训中心，采用这样活动对提高品牌知名度、扩大招生是效果较为明显。三、大型招生活动策划流程（以绘画比赛为例）形式：组织以“xxxxxxxxx”命名绘画类型比赛，在颁奖典礼上组织大型演示课程。操作流程：1．制作比赛试卷2．发放试卷及“xxxxxxxxx”品牌宣传单3．整顿反馈试卷及评奖4．电话告知所有试卷反馈少儿及家长于活动日期到指定地点参加颁奖活动5．举办颁奖活动试卷内容：题目：“xxxxxxxxx”绘画大赛竞赛规则：本次比赛在XX地区会有xxxxx名小朋友参赛，请小朋友依照自己创意把上图中图画添上颜色，于XX年XX月X日前邮寄或送到XXXXX，咱们会在XX年XX月X日前从中挑选出X名获奖小朋友，通过电话告知获奖小朋友领奖。奖项设立：一等奖：X名，获得价值XX元奖品二等奖：X名，获得价值XX元奖品三等奖：X名，获得价值XX元奖品先进奖：X名，获得价值XX元奖品颁奖时间：XX年XX月X日颁奖地点：XXXXX(颁奖当天所有到场小朋友均会获得小礼物一份，并有机会以抽奖方式获得“幸运奖”)个人资料栏：姓名、年龄、学校、年级、家庭电话、家庭地址此前与否学过英语颁奖活动流程：为所有到场家长及少儿以参加“幸运抽奖”名义登记致揭幕词，宣布活动流程大型示范课程演示家长阐明会颁奖典礼抽奖活动课程征询及报名优点：可直接获取大量顾客信息让潜在客户体验课程制造新闻炒作点注意事项：比赛规模尽量扩大奖品所有应用与课程有关用品，如教材、免费课程、学费抵用券绝对保证演示课质量，建议初期向总部申请支持（六）、定点宣传一、目加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心众多有助于招生方面信息。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。刺激有英语学习需求消费群体。增长“xxxxxx少儿英语”项目及培训中心社会影响,突出品牌形象。二、定点宣传形式培训中心可以在本地比较繁华卖场、闹区设点，如少儿用品店、少年宫、超市等地，定点进行宣传，由于该区域人口流动性大，人流密集且相对集中，如能长期设点，对咱们宣教、招生信息有很大益处，可以和有关卖场互助活动，如购物在一定数量则赠送如学费抵用卷、精灵图卡等礼物。在定点宣传时，惯用工具重要有展台、易拉宝、传单、赠送精美小礼物、市场调查问卷等，时间节假日、周六、商日等客流量较大日期。三、定点宣传详细实行地点选取附近高档住宅社区商场、超市门口（重点小朋友用品商店）学校门口工具：展台、一拉宝、传单、调查问卷目：吸引征询、获取信息时间：社区、商场、超市、书店：节假日学校：平时放学（春夏秋最宜）（七）、网页设计及网络宣传：一、网页建设目在培训中心覆盖区域加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。针对咱们学员家长大都为年青人，对上网已是较为熟悉，可向其传递培训中心众多有助于招生方面信息。为培训中心创造网上征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。刺激有英语学习需求消费群体。增长“xxxxxxxx少儿英语”项目及培训中心社会影响,突出品牌形象。二、网页体现形式考虑到既有培训中心没有配备专业网页设计人员，制作不了精美网站。因此，总部决定免费为各培训中心制作网页，并在总部网站中开辟出独立空间，各培训中心需给总部提供诸如开班信息、教学信息、师资简介等素材。三、网站推广在网站建设及推广方面，“xxxxxxxxx”总部将花大量精力、物力、财力，集全国所有“xxxxxxxxx”培训中心于一体，全力将咱们网站建设成专业少儿英语教诲网站或者少儿英语资讯网站，力求国内最大。（八）、合伙办学一、目扩大办学实力，吸引招生。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。刺激有英语学习需求消费群体。增长“xxxxxxx少儿英语”项目及培训中心社会影响,突出品牌形象。二、合伙为学体现形式A、与本地教诲委员会合伙办学如果培训中心与本地教诲主管部门有良好合伙关系，可以采用和她们合伙推广“xxxxxxxxx”项目模式来开拓“xxxxxxxxx”市场。可以采用运作模式重要有如下几种：1、通过本地教诲主管部门把“xxxxxxxxx”作为教诲主管部门推荐项目来推广。前期准备工作重要涉及：①准备好项目发展筹划书。详细阐述“xxxxxxxxx”项目在本地作为教诲推广项目一种年度发展项目可行性。项目发展筹划书重要涉及：“xxxxxxxxx”简介，对本地少儿英语教诲增进，培训中心在这个项目中可以给本地合伙机构提供支持，项目发展前景，培训中心和本地教诲主管部门收益等。②和本地教诲主管部门重要负责人或者在这个项目中有决策权有关领导沟通，争取她们理解和支持，在她们理解和支持基本之上开展项目推广工作。这个方式是渠道合伙方式演变。B、与本地中小学合伙办学如果与本地中小学有良好合伙关系，可以采用和在校内合伙开展“xxxxxxxxx”培训模式来开拓“xxxxxxxxx”培训市场。普通与学校合伙开展项目时，授权负责提供招生所需招生宣传和教学所需、有关教学用品、教师以及财务票据；合伙学校负责提供招生宣传材料发放，教室和教学组织工作。（九）、电视广告一、目在培训中心覆盖区域加强“xxxxxx少儿英语”产品内容详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。为培训中心创造征询量，制造影响，获取反馈，提供当面征询。刺激有英语学习需求消费群体。增长xxxxxxxx少儿英语”项目及培训中心社会影响,突出品牌形象。二、电视广告体现形式及合用性电视广告是信息高度集中、高度浓缩节目。电视广告兼有报纸、广播和电影视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼特点成为最当代化也最引人注目广告形式。电视广告发展速度极快，并具备惊人发展潜力。与之相适应是它广告价位也高。针对咱们培训中心实际状况，不可以也不经济在某些大电视栏目上投放广告，但针对某些县级某些电视台，由于受众较为集中，且价位也相对来说比较便宜，县一级别培训中心可以恰当考虑投放某些中心招生广告信息，看看反馈如何。 第三节、市场策划案例各地市场背景不同，“xxxxxxxxx”招生推广手段也不同。下面这份宣传策划案是“xxxxxxxxx”总部工作员工拟定一份市场策划案。*****市场招生策划案xxxxxxxxx产品分析：xxxxxxxxx产品SWOT分析：S（优势）：作为具备280近年历史世界第一大英语教诲品牌，朗文在中华人民共和国过去所编写和出版典型教程让中华人民共和国人印象深刻，特别是当前作为“xxxxxxxxx”目的市场人群（即少儿家长）大某些都被《新概念》、《走遍美国》、《跟我学》等教程有过深刻影响；“xxxxxxxxx”产品先进性和完善性；*****《xxxxxxxxx》培训中心在本地高知名度和美誉度。W（劣势）：由于中华人民共和国当前对出版行业限制，导致了某些人对朗文产品比较熟悉，但对xxx品牌却并不是非常熟悉；******少儿英语培训市场尚未被开发，市场空间大。O（机会）：由于当前中华人民共和国整体经济及就业对英语需求，本地市场意识比较好拉动。T（威胁）：能否成功开发整个市场？对少儿英语培训需求；市场成功开发后，新进入竞争者跟进。目的市场：学龄前小朋友家长小学生家长*****