文山秀华公司石头造纸项目商业计划书样本

文山秀华公司石头造纸项目商业筹划书1.0造纸项目概要1.0.1项目建设必要性和条件1.0.1.1必要性随着社会进步和人类生活水平不断提高，对纸产品需求量不断增长，全球纸与纸板生产长期稳定增长，据有关权威资料显示，近几年来产能已增至近4亿吨。中华人民共和国造纸行业从～，年均增长12.78%。当前，中华人民共和国已成为世界造纸产品重要生产国和消费国，生产量和消费量均居世界第二位。除少量非纤维纸品外，造纸行业重要应用原料为木材制成木浆。而中华人民共和国是一种木材资源极其匮乏国家，森林覆盖率只相称于世界平均水平61.3%，并且由于质量不高，林龄构造不合理等因素，导致了国产木浆供应局限性，不得不大量依赖进口。，国内国产纸浆量为6048万吨，进口纸浆量为952万吨，占国产纸浆总量15.74%。由于依赖限度增大，引起纸浆进口价格连年呈总体上升趋势。严重影响国内造纸产业可持续健康发展。造纸行业在迅速发展同步，随着而来资源和环境问题也日渐突出。造纸行业不但耗用大量宝贵森林资源，并且还耗用大量水资源和能源。特别是在国内，大某些造纸公司吨浆纸综合能耗平均为1.38吨标煤，综合取水量平均处在103立方米左右高位。除此之外，造纸行业也是工业废水和COD等污染物排放大户，属于污染排放控制重点行业。近几年，国内造纸行业年均废水排放量为43.5亿吨，约占全国重点记录公司废水排放总量18.1%，COD排放量为182.2万吨，占全国重点记录公司COD排放量33.6%，均居记录行业第一位。面对国内经济迅速发展所引起资源、能源和环境问题，中华人民共和国政府相继制定和实行了一系列节能减排政策，以实现经济又好又快发展战略，对造纸行业提出了“以环境容量拟定产业布局，以污染防治优化产业构造”为核心内容发展政策。在采用关停一批规模小、耗能高、污染大、技术落后草浆造纸厂后，国家发改委于10月发布《造纸产业发展政策》和国务院于5月发布《轻工业调节和振兴规划》都对造纸行业节能和污染防治提出了详细目的和规定。特别是对勉励发展非木浆造纸提出了“坚持因地制宜，合理运用非木纤维资源，逐渐形成以木纤维、废纸为主，非木纤维为辅造纸原料构造，到木浆、废纸浆、非木浆构造要达到26%、56%、18%”比例。在国内纸产品生产和消费不断增长前提下，石头造纸项目采用在国内储量非常丰富石灰石作为原料生产纸产品，属于非木纤维造纸类技术，符合国家产业政策发展方向。不但可以有效缓和造纸行业原料短缺，节约大量宝贵森林资源，并且可以大幅度减少能耗和减少污染，对于推动国内造纸行业技术进步和迅速发展，增进行业污染治理具备非常重要意义。文山州属于造纸生产严重短缺地州之一。当前除文山州造纸厂运用老式有机纤维原料可生产少量卫生纸、餐巾纸及某些书写纸外，全州95%以上成品纸及其纸制品完全依托向州外和省外调入。因而，在文山建设本项目具备重要现实意义和深远历史意义。1.0.1.2项目建设条件1.0.1.2.1政策根据（1）《中华人民共和国节约能源法》；（2）《中华人民共和国循环经济增进法》；（3）国务院实行《增进产业构造调节暂行规定》决定；（4）《关于实行西部大开发若干政策办法告知》；（5）《西部大开发优惠政策摘要》；（6）《轻工业调节和振兴规划》；（7）《产业构造调节指引目录》（，属于勉励类）；（8）云南省人民政府关于印发《云南省增进工业产业构造调节实行意见》告知；

（9）文山州委文山州人民政府《关于进一步改进投资环境扩大开放若干规定》；（10）《文山州通道经济发展规划纲要》；（11）文山州政府批转《州发展和改革委员会关于积极扩大内需保持全州经济又好又快发展实行意见》告知；（12）《文山县招商引资优惠政策》。1.0.1.2.2技术条件江西蔡氏造纸机械设备有限公司出资与有关科研机构合伙，通过近年研究，已获得石头造纸添加剂技术、石头造纸配方技术和石头造纸生产设备技术成果。文山州秀华生物资源开发有限责任公司已与江西蔡氏造纸机械设备有限公司订立了技术合伙合同。合同明确规定蔡氏公司要从员工培训、设备安装、产品生产等环节提供全程指引，并作为技术后盾对整个建设及生产过程提供“一条龙”服务。1.0.1.2.3其他条件从原料方面看，石头造纸需要原料重要是石灰石，另一方面是聚乙烯和填充料，其中石灰石占比达75％以上。文山州地处石灰岩岩溶地区，石灰石资源非常丰富，可以说取之不尽用之不竭，所需辅料聚乙烯也是不难采购。至于填充料，依照不同产品配方，由蔡氏公司负责提供配方，市场上也可以采购。在市场竞争力方面，老式造纸不但所用原料缺少，生产成本居高不下，并且排放“三费”污染严重，是国家重点治理行业。石头造纸，原料丰富，采伐成本低廉，不用水不添加强酸强碱，排放COD相对于老式造纸来说也很少，必将得到国家大力倡导和重点扶持。1.0.1.0.2依照项目性质及特点，我公司通过多方案比选，通过征求文山县政府有关业务管理部门意见，拟选场址位于文山县开化镇塘子寨建材规划区内。项目建设用地约为400亩，年产各类石头纸20万吨，总投资约为人民币10亿元。1.0.2项目采用一次规划，分期建设完毕。本项目筹划分两期建设完毕，总建设期限为3年。其中：第一期工程建设期限为1年，建成年产2万吨生产线；第二期工程建设期限为2年，建成年产18万吨生产线。1.0.2项目产品方案见下表：石头纸产品方案表产品系列用途产品方案（万吨/年）第一期第二期环保纸月历、年历、挂画、地图、笔记本、信纸、阐明书、书籍、商标、海报、吊牌、各种手提袋、包装纸、壁纸、大型广告、灯箱广告等14合成纸热封包装袋、商标、壁纸、购物袋、地图、报纸、相纸、内页、书籍、信纸、反光纸、阐明书、教材、笔记本、标签纸、贴合面材等12环保厚纸贺卡、吊牌、名片、图画、书皮、装饰品盒、包装盒、香烟盒、茶叶盒、餐垫、窗帘等3合成厚纸贺卡、名片、吊牌、图画、书皮、装饰盒、包装盒、茶叶盒、香烟盒、包装袋、手提袋等4合成厚片材便当盒、食品包装盒、蔬菜盒、蛋糕盒、食品托盘、餐盘、餐碗、纸杯、餐盒、托盘等5共计2181.0.2石头造纸生产办法及工艺流程如下图所示石灰石CaCO3石灰石CaCO3塑料粉PE.PP添加剂Additive研磨成石粉研磨成石粉Mini-CaCO3混炼Mixer混炼Mixer造纸造纸Paper基纸BasePaper基纸BasePaper多层膜解决MultilayerTreatment多层膜解决MultilayerTreatment表面涂布Coating表面涂布Coating合成厚纸LMBoard环保纸LMPaper表面涂布Coating合成厚纸LMBoard环保纸LMPaper合成厚片材Sheet合成厚纸合成厚片材Sheet合成厚纸LMBoard合成纸LMPaper1.0.2项目建设完毕投入正常运营后“三废”排放较少，产品边角废料均所有通过自动循环系统回收作为原料使用。终极产品具备如下特点：纸张特性特性说明安全性1原料为PP或PE、无机矿粉对环境无害2纸张表面为无毒塑胶膜与食物接触无害物理性1防水性：防止包装纸受潮面影响产品2耐折性：重复折使用而不会破损3破裂强度高：使用频率高亦不易破损4透冷速度快：冷冻温度可穿透包材5防虫蛀、耐化学腐蚀性6透气性7印刷适应性：适合凹版、凸版、丝网、平版等各种印刷方式，平版印刷速度可达10000张/小时以上，能上海德堡等进口印刷设备8油墨适应性：普通油墨、特种油墨9印刷经济性：可节约涂布液、油墨其她特性1表面不生长细菌：由于不含水2保存长：无紫外线射下，超过3室外环境下自然风化时间1年，可通过添加淀粉、光敏剂等达到生物降解或光降解局限性1高温形变，不合用复印纸或镭射纸等产品2无吸水性，不使用卫生纸、餐巾纸、面巾纸等1.0.2第一期初步估算投资为人民币1.5亿元（含400亩土地费用），第二期初步估算投资为人民币8.5亿元。第一期初步估算年可实现利税约人民币7000万元。第二期建设完毕，整个项目投入正常生产运营后初步估算年可实现利税约人民币6.5亿元,可为社会提供就业岗位800余个。1.0.2本项目所需资金10亿元，由我公司自筹解决50%（含合伙单位投资），约人民币5亿元，对外引资或向金融机构融资约人民币5亿元。1.1项目要点项当前景：据最新记录，国内-纸及纸板消费量年均增长速度为7.5%左右，纸及纸板消费量将从7932万吨增长到8526.9万吨左右，人均消费量由45公斤增至62公斤。中华人民共和国纸生产和原料消耗属净进口国，纸浆进口量约占世界商品纸浆总产量16%，占国内纸浆总用量66%，进口废纸为世界第1位，占世界废纸出口量42.7%。且造纸所需天然植物纤维原料，特别是木材和芦苇资源日益匮乏，造纸工艺过程排放大量废水和300各种已拟定有害废气、废渣，对自然环境和人类身体健康构成了极大危害。国家每年都要支出巨额资金治理造纸所污染水和环境，因而开发生产具备节能、环保、代替功能无机粉体环保石头纸产品对于保护生态资源、保护环境、节约能源、发展循环经济、创造和谐社会环境是非常必要。无机粉体环保石头纸项目诞生是继蔡伦造纸之后造纸工业又一次革命。产品以储量大、分布广石灰石矿产资源为重要原材料（碳酸钙含量为70～80%），以高分子聚合物为基材原料（含量为20～30%），运用高分子界面化学原理和高分子改性特点，经特殊工艺解决后，采用聚合物挤出、吹制成型工艺制成，它具备与植物纤维纸张同样书写性和印刷性效果。同步更具备塑料包装物所具备核心性能。其生产过程不需要添加大量强酸、强碱、漂白剂等化学药物，不排放废水、废渣和有毒有害气体及物质，属于绿色环保产品。产品还具备机械性能好、防水、防潮、防蛀、耐折、耐撕、耐油、无毒、无味、无污染，几何尺寸稳定、印刷清晰度高、效果好，用弃后可自然降解为粉末回归自然等特点。无机粉体环保石头纸由于以价格低廉矿石粉（CaCO3）为重要原材料，因此每吨无机粉体环保石头纸包装材料价格要比塑料包装材料低30～40%左右，比当前高档木浆纸低20%左右。因而可以看出该产品诞生不但是造纸工业一场革命，也是高分子材料加工一种创新，这不但仅是成本利润趋动，更应当是在科学发展观指引下实现可持续发展，建设资源节约型和环境和谐性社会一次理论创新和实践创新，是科学技术创新发展为人类作出又一重要贡献，发展前景无可限量。

1.2项目背景1.2.1造纸工业是与国民经济和人民生活密切有关重要产业，也是重要基本产业。在世界造纸产品消费构造中，用于信息传递材料约占43%，用于包装材料约占35%，用于工农业生产约占15%，用于生活消费只占7%左右。可见造纸工业产品重要是承担信息传递材料功能，随着人们生活和文化水平提高以及社会信息化趋势发展，造纸工业在国民经济和人民生活中地位会越来越重要。造纸工业在全球经济中始终占有重要地位，，全球造纸工业总销售额达2600亿美元，造纸公司资产总额达到4000亿美元，行业规模仅位居电信和汽车工业之后，超过了钢铁工业和航空航天工业，是世界第三大产业。经济发达国家如美国、日本、加拿大等，都拥有比较发达造纸工业，其规模和技术水平都位于世界前列。某些发展中华人民共和国家，如韩国、巴西、印尼等通过近发展，其造纸工业已达到比较发达水平。建国以来，特别是改革开放以来，国内造纸工业得到迅速发展，产量和品种不断增长，纸和纸板产量已跃居世界第二位。据中华人民共和国造纸协会对综合信息资料调查成果显示：全国纸及纸板生产公司约有3500余家，全国纸及纸板生产量为5600万吨，较上年4865万吨增长15.1％，消费量为5930万吨，较上年5238万吨增长13.2％，远远高于同期世界造纸工业发展速度，也高于中华人民共和国GDP增长平均速度，为国民经济发展和人民生活水平提高做出了重大贡献。国内已经把造纸工业，列为国民经济基本工业予以发展，为国内造纸工业持续迅速发展奠定了良好基本。1.2.国内造纸业通过近年迅速发展，获得了明显成果，但还存在诸多问题，重要有如下几点：1.2.2.1资源耗费量大造纸术是国内古代四大创造之一，也是对人类文明伟大贡献之一，当前国内生产纸大概有500各种。造纸原材料重要是木材、芦苇、稻草、麦草、竹子等，其中最重要就是木材。国内每年至少消耗1000万立方米木材，大概相称于生树木2亿株，每生产一吨纸大概要生树木20株。据第六次全国森林资源普查，全国森林面积为17490.92万公顷，森林覆盖率为18.21%，森林蓄积量为124.56亿立方米。国内森林面积居世界第5位，森林蓄积量列居世界第6位。虽然国内森林资源总量位于世界前列，但人均占有量很低，国内森林覆盖率仅相称于世界平均水平61.52%，居世界第130位；人均森林面积0.132公顷，不到世界平均水平1/4；人均森林蓄积量9.421立方米，不到世界平均水平1/6。近1里，随着工业文明发展和当代制浆技术浮现，在西方，木材开始逐渐成为造纸重要原料。人们发现，木材比其他原料更适合于当代化大生产，纤维形态比其他原料好，并且，易制造出各种高质量产品，生产效率高，易于污染治理，体积密集，便于运送和保存。在不到1时间内，木材在造纸原料构造中比重，已由1880年10%上升到1970年93%。当前世界上重要造纸国家，如美国、加拿大、日本、瑞典、芬兰等，几乎所有用木材纤维造纸。在某些森林覆盖率达到30%至70%国家，每年用于制浆造纸木材占原木总产量30%至60%以上。如美国1974年制浆造纸用材达到1.8亿立方米，占采伐量36%；瑞典占63.8%；芬兰占55.5%；日本是个木材进口国，1977年制浆用材为3400万立方米，占木材总消耗量31.4%。分析数据表白，木材制浆造纸仍是造纸产业重要模式。在国内，由于建国后对纸业属性结识局限性，加上中华人民共和国森林资源非常贫乏，当时百业待兴，经济建设需要木材领域诸多。许多人错误地以为，用木材造纸是挥霍资源，用草类原料才最符合中华人民共和国国情。到1958年则形成了“以草为主”原料模式，1999年国内商品木材消费量在1．43亿立方米左右，与1981年7560万立方米相比年递增4％左右，将近翻了一番。木材消费重要集中在3个行业，即建筑及装修业、家具制造和造纸业。其中，建筑装修业消耗3000万立方米木材，占20．8％；家具业消耗2400万立方米，占16．7％；造纸业消耗5250万立方米，占37．2％。近年来，中华人民共和国进口纸浆量呈现逐年递增趋势，以弥补国产纸浆局限性，详细进口状况如图2-1所示。图2-1～纸浆总消耗状况由上图可见，国内造纸行业对纸浆进口依存度逐年提高，极易导致受国际市场纸浆价格波动影响。以来，由于国内纸品需求旺盛、国际能源和木材价格上涨等影响，中华人民共和国纸浆进口价格总体呈上升趋势。以针叶纸浆及阔叶纸浆为例，年以美元报价全年涨幅为19.09%及15.42%，如考虑货币因素，欧洲市场以欧元报价针叶浆及阔叶浆涨幅分别为9.25%及4%，这使国内依赖进口原料生产公司面临极大成本压力。造纸工业不合理原料构造和规模构造以及较低技术装备水平，决定了中华人民共和国造纸工业水、能源、物料消耗较高并成为重要污染源。就每吨浆纸综合能耗和综合水耗来看，国际上先进水平为每吨浆纸综合能耗0.9～1.2吨标煤，综合取水量35～50立方米，而中华人民共和国除少数公司或某些生产线达到国际先进水平外，大某些公司吨浆纸综合能耗平均为1.38吨左右标煤，综合取水量平均处在103立方米左右高位。1.2.2.2造纸业在中华人民共和国是重度污染行业，有人称，中华人民共和国造纸业是“用白纸染黑了河水”。几十年来，中华人民共和国为造纸业越来越大生产力付出了高昂生态代价。据中华人民共和国环境年报发布数据表白，造纸行业废水排放量为43.5亿吨，约占全国重点记录公司废水排放总量18.1%，COD排放量为182.2万吨，占全国重点记录公司COD排放总量33.6%，均居记录行业第一位。并且这只是监测到数据，实际状况要更严重，中华人民共和国造纸工业面临环保压力依然很大、污染防治任务十分艰巨。除了直接导致环境污染外，损毁森林导致间接生态破环也相称严重。森林资源不但可觉得生产和生活提供宝贵木材资源和原材料来源，更重要是森林可以调节气候、保持水土、防止和减轻旱涝、风沙、冰雹等自然灾害，尚有净化空气、消除噪音等功能。同步森林拥有大量生物物种，是巨大遗传资源库，其各种生物作用互相渗入，构成了自然生态平衡。而在森林上述功能和作用中，生态效益或间接效益要比其所提供木材直接效益大得多。据专家分析，一种较大国家和地区，如果其森林覆盖率达到30%以上，并且分布比较均匀，那么这个国家或地区自然环境就比较好，对增进农牧业生产和发展也就比较稳定。1.2.2.3中华人民共和国造纸行业发展趋势中华人民共和国政府提出：发展国内造纸产业，必要坚持循环发展、环保、技术创新、构造调节和对外开放基本原则，坚持贯彻科学发展观和走新型工业道路规定，更好体现造纸产业循环经济特点，推动清洁生产，节约资源，关闭落后草浆生产线，减少污染，贯彻可持续发展方针，进一步适应国民经济发展规定和世界经济一体化形势。在政策目的方面，要实行可持续发展战略，适度控制纸及纸板项目建设，到，纸及纸板新增产能2650万吨，裁减既有落后产能650万吨，有效产能达到9000万吨。在产业布局方面，拟定长江以南是造纸产业发展重点地区，东南沿海地区是国内林纸一体化重点地区，长江三角洲和珠江三角洲地区原则上不再布局运用本地木材木浆项目。在纤维原料方面，要合理运用非木浆，逐渐形成以木纤维、废纸为主，非木纤维为辅造纸原料构造。到，木浆、废纸浆、非木浆构造比例达到26%、56%、18%。在技术发展方面，非木材原料制浆造纸新工艺、新技术和新设备开发与研究，是技术装备研发重点之一。造纸产业技术应向高水平、低消耗、少污染方向发展。在产品构造方面，要适应市场需求，形成多样化纸及纸板产品构造，对消耗高、质量差低档产品，加快升级换代步伐。在资源节约和环保方面，中华人民共和国造纸工业吨产品平均取水量要由103立方米降到80立方米，减少22.3%；综合平均能耗（标煤）由1.38吨降至1.10吨，减少20.3%；化学需氧量（COD）排放量由160万吨减到140万吨，减少12.5%。此外，5月末，国务院又发布了《轻工业调节和振兴规划》，对造纸行业污染问题提出了新规定，即到，COD减少10万吨、废水排放减少9亿吨。

1.3项目核心竞争力1.3.1技术方案1.3.1.1应用技术简要状况石头造纸核心技术重要分为三个某些，分别为：石头造纸添加剂技术、石头造纸配方技术和石头造纸生产设备技术。1.3.1.2重要生产设备石头造纸重要生产设备涉及：1、原料输送系统；2、蜜炼设备；3、原料自动计量混合设备；4、粉体原料混炼及造粒设备；5、造纸机及收卷设备；6、自动测厚系统；7、拉伸设备；8、双面涂布机；9、合成厚片淋膜机；10、裁切机及切片机。

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术或资源特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基本

1.6市场机遇1.6.1从国家造纸业论坛获悉，在造纸业十二五发展规划中，国家将加大裁减落后产能力度，目的从53万吨，提高到432万吨。这在很1.6.21.7.1符合国家产业发展政策1、环保基金2、扶贫基金3、伤残基金4、节能减排项目抵押金5、世界环保组织基金6、化工基金7、贴息贷款8、土地先征后返(便宜地价)9、政府采购清单10、科技扶贫基金11、文化产业基金12、留学生基金13、产业联盟基金14、品牌孵化基金。1.7.1.7.3符合当前节能减排、发展绿色经济、构建和谐1.8.11.8.21.8.32.0造纸项目公司简介2.0.1文山州秀华生物资源开发有限责任公司是一家以房地产开发、工业与民用建筑、进出口贸易及汽车驾驶培训为主股份制综合性当代公司。投资控股成立了-文山来庚房地产开发有限公司、文山秀华工贸有限公司、文山秀华机动车驾驶员培训学校、丘北屏生机动车驾驶员培训学校、西畴县东晟机动车驾驶培训学校，5个独立核算子公司来承担不同业务项目。公司地址位于云南文山开化镇环北路31号（文山州民族职业技术学校），公司注册资本1060万元。公司下设二室三部，即总经理室、办公室，财务部、工程部、项目部。既有中初级技术管理人员15人。公司自创立以来，通过全体员工共同努力，先后完毕了文山州普阳大酒店、文山州上海科技大楼、文山县自来水公司二期改造等建筑施工项目11个，实现建安产值3516万元，在文山州建筑行业占有一席之地。至公司由工程施工转向地产开发和国际贸易。9月至12月公司投资1100万元，对丘北县南门市场进行了改扩建建设，改造面积近2万余平方米，建设商业性住宅101幢，现已交付使用。该工程已12月28日验收为合格工程，工程合格率为100%。截至底，一期改扩建工程已上缴税费80余万元。现南门市场公司拥有所有产权，不动产价值万元。2月经中华人民共和国商务部批准，我公司在越南河内设立了文山州首家商务机构，为开展国际贸易打下了基本。8月7日，公司为拓展业务需要，经文山州工商行政管理局批准投资成立控股子公司-文山秀华工贸有限公司。工商注册号：，公司持有机构代码证编号为：66550152-0，国税和地税登记证号分别为：520和52-0。经营范畴为：建筑材料、日用百货、副食品销售；场地租赁；装饰装潢，其中建筑材料及场地租赁为公司重要经营项目。公司注册资本为人民币500万元，股东有两人，第一股东为：文山州秀华生物资源开发有限责任公司，出资255万元，占公司注册资本51%；第二股东为：李保明，出资245万元，占公司注册资本49%。当前，公司投资项目重要以投资驾校为主，已投资开办了3所驾校。7月3日投资成立-文山秀华机动车驾驶员培训学校有限公司，注册资金100万元。既有C1型教练车30辆、B2型教练车8辆。6月，公司经云南省道路运送管理局批准筹建西畴县东晟机动车驾驶培训学校和丘北屏生机动车驾驶员培训学校，现已完毕投资400余万元，7月拿到了道路运送允许证，现两所驾校已分别于9月4日和8月26日开业。两所驾校分别有C1型教练车8辆，B2型教练车2辆，预测驾校开业后，每年将为公司带来近200万元收益。此外，两所驾校在本地属独家经营，生源将得到充分保障。

2.0.2文山秀华公司6月25日与江西蔡氏造纸机械设备有限公司订立了技术合伙合同，合同拟定了双方技术合伙关系和市场保护条款。在合同订立后，还从文山采集原料到江西进行了实验性生产，成功生产出了合格石头纸产品，为后续进一步合伙铺平了道路。关于蔡氏----科技创新是咱们长期使命，石头造纸是咱们追求目的--------石头造纸技术、设备、工艺、服务是蔡氏工作范畴----今天，石头无水造纸时代已经来临！石头无水造纸是一新型高科技项目，是节能减排、集成创新工程，是中华人民共和国古代四大创造之一蔡伦造纸术在一千年后又一次划时代造纸革命。为开拓领先石头无水造纸事业，为人类更好保护青山绿水、实行节能减排，更好推动科技创新、增进产业发展，蔡氏集团汇集了数十位科学家共同研制、共同开发石头无水造纸科技创新项目，推动中华人民共和国造纸事业发展、增进中华人民共和国创新产业进步，让石头可以造出更多品种纸，让石头可以造出更好质量纸，如今，蔡氏人在不断地努力工作。蔡氏集团旗下拥有众多先进高科技公司、技术服务团队与合伙伙伴。蔡氏集团吸引了许多专家专家、博士人才为石头造纸事业进行跨行业、跨学科、跨领域联合研究和配套技术支持。为更好推动石头无水造纸事业发展，加快石头纸业产业进程，蔡氏集团整合了国内外许多先进知名生产加工配套公司加盟石头无水造纸事业，吸取了许多热爱环保事业人士来宣传石头造纸事业。捕抓机遇变化昨天创造明天用石头造纸---可增进产业发展，可创造更大利益，可让环境更加美好。-----从当前开始-----造纸：不再需要纸浆（木材）造纸：不再需要一滴水资源造纸：不再需要锅炉和蒸汽-----用石头造纸-----造纸成本大大减少，利益不断增长造纸投入大大减少，效益不断提高纸品品种随时变化，用途无限广泛石头无水造纸产业将会如雨后春笋般在中华人民共和国大地不断催生，不断壮大发展。一、江西蔡氏造纸机械设备有限公司蔡氏集团旗下江西蔡氏造纸机械设备有限公司是专门为石头造纸解决方案配套设备供应商。其提供设备包括了石头造纸原料生产设备机组、原纸生产设备机组、原纸涂布设备机组。作为石头无水造纸解决方案供应商之一江西蔡氏造纸机械设备有限公司具备了强大技术服务和设备安装团队，为需求方设备订购、设备安装、操作培训以及售后服务提供了一站式跟踪服务与保障体系。江西蔡氏造纸机械设备有限公司承诺所销售设备每三个月一次电话回访，每年一次厂家现场考察，遇到问题时到场解决，服务团队及时监控服务。二、江西天石纸业有限公司蔡氏集团旗下江西天石纸业有限公司是石头无水造纸产业示范展示基地，是石头无水造纸技术与科研共享合伙公众平台，也是石头无水造纸新产品研发、制造中试场合。江西天石纸业有限公司同步承担了石头无水纸对外特殊生产加工服务，可依照客户规定来生产不同需求石头纸张和打样品。江西天石纸业有限公司承担接纳国家以及省部委等关于石头造纸重大合伙课题实验研究，原料改性配制研究、表面涂布改性实验研究。江西天石纸业有限公司是各大专院校、科研机构科研实验平台，是造纸、改性、材料等专业学生试训场合。三、广州百易科技发展有限公司蔡氏集团旗下广州百易科技发展有限公司是石头无水造纸基本平台，承担了蔡氏集团石头造纸项目所有技术文献资料撰写和编译工作。广州百易科技发展有限公司是专家专家、博士人才联系互动场合。让众多但愿从事石头无水造纸高分子、材料、造纸、改性等技术专家，机电一体化、控制、软件、机械等领域设备专家人才在这里扎堆，不断地为中华人民共和国石头造纸摸索研究方向、制定科研筹划、提供技术服务，为石头造纸撰写各类原则。四、石头造纸研究院蔡氏集团旗下石头造纸研究院专门从事石头纸技术、工艺、设备研究，对石头纸横向产业发展产品进行系列研究和深度开发。石头造纸研究院分为材料科学、高分子科学、造纸学科、印刷学科研究部和光机电一体化、自动控制、软件设计、系统集成研究部门。石头造纸研究院作为专业研究机构，协同各大专院校和各地科研机构进行合伙，共同打造石头造纸共享科学平台，联合承担与石头纸关于各级科研课题和对重大专项项目攻关研究。石头造纸研究院在江西、香港、广东、湖北等地均有独立研究部门与合伙机构。五、合诚科技（香港）有限公司合诚科技（香港）有限公司（Integritech(HK)Limited）地处香港，是蔡氏集团旗下对外窗口，是一国际间合伙合交流平台。合诚科技（香港）有限公司（Integritech(HK)Limited）同步也承担开拓与接洽国外石头造纸业务工作，并为蔡氏集团对外制定有关海外法律文献以及翻译工作。广州博士科技交流中心广州博士科技交流中心（广州博士俱乐部）是中华人民共和国首个博士汇集场合，汇集了中华人民共和国4000多名各行业、各领域、各学科国内外博士专家、科技创新精英、学术领头人，是蔡氏集团石头造纸项目强大后备技术力量。广州博士科技交流中心（广州博士俱乐部）旨在启动一种高档专业人士、金融和风险投资机构、公司和政府部门之间交流互动工程，提供一块技术成果、资本信息和人才之间交流场地，开辟一条新服务高新技术产品孵化通道，建立一座让政府、公司家、金融家和博士之间增进理解、谋求合伙、共求发展桥梁。用石头造纸已经成为现实，用石头造纸将变化昨天。蔡氏石头无水石头造纸事业将引领着造纸革命潮流，将拉动造纸产业迅速转型升级和可持续发展。

2.0.3公司组织构造

2.0.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.0.5公司地理位置

2.0.6公司发展战略

2.03.0造纸项目（产品与服务）简介

3.0.1项目内容与目的

3.0.2项目开发思路

3.0.3项目创新与差别化

3.0.4项目核心竞争力或特点

3.0.5项目开发(条件)资源状况

3.0.6项目地理位置与背景

3.0.7项目设备与设施

3.0.8项目建设基本方案与内容

3.0.9经营模式与赚钱模式

3.0已获得文山县政府发改局项目批准文献。其她各项项目建设前期工作正在开展。4.0造纸市场分析4.0.1国外造纸行业基本状况分析世界纸与纸板生产长期稳定增长，已增至近4亿吨，比增长3.3％。世界九成以上纸与纸板，是由亚洲、欧洲和北美洲三大地区生产。美国是全球最大纸和纸板生产国，在纸与纸板产量、消费量和人均消费量各方面，美国不但均居全球首位，并且遥遥领先于其她国家。近年来，虽然全球造纸业生产和贸易重心浮现了由欧美等发达国家向亚太、拉美等地区转移新趋势，但全球造纸行业区域格局没有发生较大变化，欧洲（重要是西欧）、北美和亚太地区（重要是东亚）依然是全球造纸行业三大中心。三大中心共计产量为3.68亿吨，占世界总产量93%。而亚洲纸与纸板产量和增长速度，又在三大地区中处在领先地位。至间，亚洲纸与纸板产量共计增产幅度为46%，年均增长7.9%。而世界共计增幅仅为20.1%，年均增长率也只有3.8%。有3个国家纸与纸板产量超3000万吨，其中，美国8393万吨，比上年减少0.9%；中华人民共和国7787万吨，增长8.1%；日本3128万吨，增长0.5%。全球十大造纸公司状况见表3-1。

表3-1全球十大造纸公司状况序号国家公司名称销售额产能（万吨）（亿美元）木浆纸与纸板家庭用纸1美国InternationalPaper21520813842芬兰StoraEnso115.88013963美国GeorgiaPacific115.6178844瑞典SvenskaCellulosa105.6969735美国Procter&Gamble99.31606芬兰UPM93.410237美国KimberlyClark92.48日本OjiPaper89.767901509日本Unipac87.92178410美国Weyerhaeuser81.8207463.2中华人民共和国造纸产业分析3.2.1行业总体发展状况图3-1国内～纸及纸板产量和销量造纸业作为中华人民共和国重要基本原材料工业，在国民经济中占据着非常重要地位。中华人民共和国造纸工业起步虽晚，但发展较快，已经进入行业增长迅速通道。依照造纸协会数据，中华人民共和国造纸行业从至，纸及纸板生产量年均增长12.78%，消费量年均增长10.48%，详细各年产销状况如图3-1所示。1至11月国内造纸及纸制品业实现合计工业总产值达到5651亿元，实现主营业务收入5487亿元，实现合计利润总额3143亿元；1至11月国内造纸及纸制品业实现合计工业总产值7006亿元，实现主营业务收入6647亿元，实现合计利润总额3556亿元。纸及纸板重要涉及新闻纸、未涂布印刷书写纸、涂布纸（涉及铜板纸）、生活用纸、包装用纸、白纸板（涉及涂布白纸板）、箱纸板、瓦楞原纸、特种纸及纸板、其他纸及纸板等。她们各自所占比例如图3-2所示：图3-2各种纸制品产量及消费比重3.2.2重要纸产品发展状况3.2.2.1新闻纸尽管受到了金融危机影响，国内新闻纸生产量依然达到了460万吨，较上年增长了2.22%，消费量426万吨，较上年增长了8.4%。至生产量年均增长率15.52%，消费量年均增长率12.59%,详细数据如图3-3所示。图3-3～新闻纸生产量及消费量3.2.2.2铜版纸国内铜板纸生产量为460万吨，较上年增长了9.52%，消费量401万吨，较上年增长了9.26%。至生产量年均增长率19.58%，消费量年均增长率8.55%,详细数据如图3.4所示。图3-4～铜板纸生产量及消费量3.2.3原料重要状况纸浆是用纤维材料加工成浆状物，是造纸原料。纸浆按原料不同可分为：木浆、非木浆（涉及草浆、苇浆、棉浆、竹浆、麻浆）和废纸浆三类。中华人民共和国纸浆以废纸浆为主，非木浆比例逐年下降，详细数据如图3.5所示。图3-5～纸浆构成比例图3.2.4生产公司分析3.2.4.1重要生产厂家中华人民共和国纸及纸板生产公司约有3500家，其中重点造纸公司产量前30名见表3-2。表3-2全国造纸公司排名序号单位名称产量（万吨）同比%1玖龙纸业（控股）有限公司301.40382.4326.882山东晨鸣纸业集团股份有限公司237.78287.0020.703理文造纸有限公司155.23237.0052.684金东纸业（江苏）有限公司205.00220.227.425华泰集团有限公司120.72150.5624.726山东太阳纸业股份有限公司118.67143.6321.037宁波中华纸业有限（含宁波亚洲浆纸业有限公司）120.02138.2815.218湖南泰格林纸集团75.9487.0314.609芬欧汇川（成熟）纸业有限公司78.0881.003.7410山东博汇纸业股份有限公司65.7872.229.7911东莞建晖纸业有限公司60.0066.0010.0012金华盛纸业（江苏工业园区）有限公司51.9556.328.4113浙江景兴纸业股份有限公司43.1453.0522.9714河南银鸽实业投资集团45.5050.1810.2915新乡新亚纸业集团股份有限公司47.0049.304.8916安徽山鹰纸业股份有限公司48.3747.94-0.8917山东泉林纸业有限责任公司43.8546.445.9118山东华金集团有限公司35.9346.2028.5819临清银河纸业有限责任公司42.3544.555.1920上海中隆纸业有限公司42.6042.60021广州造纸集团有限公司49.5042.33-14.4822昌乐世纪阳光纸业有限公司16.7637.00120.7623中山联合鸿业造纸有限公司34.9435.000.1724山东贵和纸业集团有限公司17.4133.2991.2125东莞金洲纸业有限公司30.0032.317.7026浙江永泰纸业集团股份有限公司21.7928.5130.8427宁夏美利纸业股份有限公司25.0028.4013.6028福建省南纸股份有限公司28.6528.39-0.9129无锡荣成纸业股份有限公司27.4927.781.0530河北永新纸业有限公司28.0027.00-3.573.2.4.2中华人民共和国造纸公司地区别布在中华人民共和国，造纸公司多分布在东部地区，如图3-6所示。图3-6中华人民共和国造纸公司地区别布3.2.4.3中华人民共和国造纸公司经济类型和规模分布中华人民共和国造纸公司经济类型及规模分布如图3-7所示：图3-7中华人民共和国造纸公司经济类型和规模分布3.3中华人民共和国造纸产业发展趋势展望中华人民共和国造纸工业是国内少有市场需求尚未得到完全满足行业之一。当前中华人民共和国正处在工业化、都市化重要发展阶段，随着国民经济形势发展，人们物质文化生活日益丰富和提高。预测将来几年，中华人民共和国纸张消费量仍将明显加快。全球金融危机爆发，导致市场需求整体下滑，国内造纸业也面临行业增长“拐点”，进入了一种下滑但平稳发展阶段。自三大行业政策出台并严格执行以来，对国内造纸业影响已初步显现，大型公司成为最大受益者，受市场供求关系变化，预测国内造纸业将全面复苏。预测～，中华人民共和国将成为世界第一纸消费大国；到2030年先后，纸消费量预测可达到2亿吨，甚至更多；30年内，中华人民共和国将成为世界纸业强国。其重要发展趋势是：3.3.1行业将保持较快增长，产能压力依然较预测“十一五”期间，国内造纸工业仍将处在发展增长期。依照中华人民共和国造纸协会发展规划预测：至纸及纸板消费量年均增长速度为7.5%，纸及纸板消费量将从5930万吨增长到8500万吨左右，国内自给率保持在90%以上，人均消费量由45公斤增至62公斤。虽然行业仍处发展增长期，但产能压力存在将仍使公司面临较为严峻竞争局面。记录数据表白，行业固定资产投资在04、处在高涨期，固定资产投资增速分别高达34.1%及31.6%，由于固定资产投资转化为产能约需1年左右时间，故05、全国纸及纸板新增产能将会达到1603万吨及1477万吨。行业固定资产投资增速下降至18.4%，产能增长放缓，全年产能同比增长10%，突破7500万吨，消费量达7100万吨，因而有较大产能富余。数据显示，截止上半年，机制纸及纸板库存增长了13.8%。产成品库存增长显示产能存在过剩。并且从固定资产投资完毕额数据看，前三季度合计增速已回升至28.3%，预测将来产能释放压力仍大，公司仍将面临较为严峻竞争局面。3.3.2原料瓶颈仍明显，林纸一体化仍随着纸及纸板消费增长和造纸工业产能迅猛增长，国内纤维原料供需矛盾突出，缺口逐年增大。数据显示，在纤维原料中华人民共和国内木浆、非木浆、废纸浆占比分别为22.1%、21.5%和56.4%。其中进口纤维原料占比39.5%，对外依存度较高。国内当前已成为世界最大原生纸浆和废纸进口国。在中华人民共和国造纸协会关于“十一五”产业发展意见中，对国内造纸纤维原料构造调节设定了目的规划。提高木浆比例，减少非木浆比例，加大国内废纸回收力度，提高国内废纸浆比重。从目的规划看，注重从环境、资源保护、可持续发展角度进行构造调节，基于国内当前林木资源状况及国家保护森林资源规定，规划中进口木浆比例有提高，从而使整个进口纤维原料占比基本与相似。从中可见，国内造纸工业将来发展仍将很大限度依赖进口纤维原料。原料瓶颈制约国内造纸业发展，为此开展林纸一体化建设已成为共识。在《造纸产业政策》中，明确将“坚持林纸一体化发展”，“力求实现全国林纸一体化专项规划拟定建设造纸林基地500万公顷、新增木浆生产能力645万吨目的”。为响应国家勉励发展林纸一体化，许多大公司如上市公司中华泰股份、晨鸣纸业、美利纸业等积极投建林纸一体化项目，通过构建上游资源，打造完整产业链提高竞争实力。3.3.3造纸行业是国内资源消耗最大行业之一，为此造纸行业将来面临以节能减排为主线构造调节。国务院《节能减排综合性工作方案》，明确提出了国内“十一五”期间裁减落后生产能力详细目的，其中对造纸行业目的为：裁减年产3.4万吨如下草浆生产装置、年产1.7万吨如下化学制浆生产线、排放不达标年产1万吨如下以废纸为原料纸厂，“十一五”期间目的为650万吨。国家明确“十一五”期间裁减造纸行业落后产能详细目的，此举不但有助于造纸业可持续发展，同步将推动行业整合，使行业集中度提高。落后产能裁减还将在一定限度上改进行业供求及缓和资源紧张，有助于具备规模优势公司发展。在不久前发布《造纸行业产业政策》中，明确指出支持国内公司通过兼并、联合、重组和扩建等形式，发展10家左右100万吨至300万吨具备先进水平制浆造纸公司，发展若干家年产300万吨以上跨地区、跨部门、跨所有制、具备国际竞争力大型制浆造纸公司集团。到，纸及纸板新增产能2650万吨，裁减既有落后产能650万吨，有效产能达到9000万吨，同步在行业发展“十一五”规划中，明确了对项目起始规模规定。这些政策无疑预示将来行业整合力度将加大，产业集中度将提高，行业龙头公司将面临进一步做大做强机遇。3.3.4随着中华人民共和国经济高增长和人民生活水平及消费能力持续提高，资源和能源短缺问题日渐突出，并成为制约国内经济发展一种瓶颈。变化当前经济增长方式已成为中华人民共和国经济可持续发展重要选取。造纸行业更是如此，纸张消费拉动下生产能力迅速扩张，使供需关系已发生主线变化。与此同步，生产能力迅速扩张与国内纤维资源短缺和环保压力增大矛盾突出，并成为制约国内造纸行业发展重点问题。原料成本持续上升、环保和资源约束正在变化造纸行业赚钱模式和竞争格局。近几年来，国内纸及纸板消费量和产量增长持续高于GDP增长，造纸工业消费迅速增长与纤维资源短缺和环保压力大矛盾更加突出，由于资源供应有限，仅靠增大资源供应量来解决这一矛盾是不够，因而，必要通过技术和产品创新，在新增产能上，引入新发展思路和资源穷尽运用循环经济理念，以及节约纤维资源、减少能源消耗，减少污染物排放模式，以解决上述矛盾。而作为采用循环经济理念和生产系统公司，也能同步减少公司经营成本和减少对环境污染。可以预见，将来几年，公司在新增产能上，引入循环经济理念和生产系统，是公司增强竞争力一种选取，并将成为一种新发展方向。

4.2行业准入与政策环境分析

4.3市场容量分析

4.4供需现状与预测

4.5目的市场分析

4.6销售渠道分析

4.7竞争对手分析当前在云南实行石头造纸项目公司只有台湾龙盟科技股份有限公司，该公司8月18日与昆明昆山招商分局正式订立合伙合同，将投资3.6亿美元在昆明生产石头纸，项目以年产六万吨为基本，分期实行，总体目的力求达到年产三十六万吨规模。所有设备都是龙盟科技股份有限公司研制，其技术获中、美、英、法、德、澳、加等四十多国创造专利。当前该公司已在中华人民共和国安徽、内蒙古建厂生产“石头纸”。

5.0造纸项目SWOT综合分析

5.0.1优势分析

5.0.2弱势分析

5.0.3机会分析

5.0.4威胁分析

5.06.0造纸项目发展战略与实行筹划6.0.1执行战略

6.0.2竞争方略

66.1项目产品生命周期分析产品生命周期简称PLC（productlifecycle），是对一种产品经历开发、引进、成长、成熟、衰退等阶段评价分析。普通可分为如下几种阶段。6.1.16.1.26.1.36.1.46.1.5衰退期：这期间产品销售量明显衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。图6-1产品生命周期曲线图石头合成纸产品自成功开发以来，先后在美国、日本、中华人民共和国台湾等地组织生产，并已经在全世界十几种国家和地区进行销售，销售业绩呈不断上升趋势。但当前在中华人民共和国还属于全新产品，竞争者较少，符合项目引进期特点。由于本项目产品处在引进期，在这个阶段，如果可以在加快引进同步，加强宣传推广和市场营销，会令项目建设单位获得较高投资回报。6.2产品市场定位本项目产品为具备环保、节能等性能为一体新一代“绿色”石头纸（RMP），可广泛应用于各种纸制品生产。在项目引进阶段，产品市场定位应在高品位产品低端或中档产品。销售方向应选取分布在长江三角洲和珠江三角洲一带印刷公司，先在上述区域具备一定市场占有率后，再逐渐辐射扩展到国内其她区域以及国际市场。6.3产品价格战略产品市场定价办法普通有三种，即同类产品类比法、产品成本比较法和市场需求定价法。同类产品类比法，是参照同类别、同用途、同档次产品价格对产品进行定价办法。此办法普通用于对老式产品产能扩大或技术改造升级差别不大产品进行定价。产品成本比较法，是依照产品生产成本和费用，加上生产公司预期合理利润，而形成产品价格。此办法普通用于对新产品或升级换代后，性能和质量产生较大差别产品进行定价。市场需求定价法，是综合考虑客户需求和价格承受限度对产品进行定价办法，此办法普通用于对高科技产品或稀缺产品进行定价。本项目产品虽然成本大大低于同类产品，但其性能和用途并未产生跨越式变化，故应综合考虑采用同类产品类比法和产品成本比较法对产品进行定价。6.4销售模式本项目可采用直销、代理、电子商务模式进行销售。代理模式把风险转嫁给了代理商，但容易失去对客户控制权；直销虽不会失去对客户控制权，但有一定风险。这两种方式为既有造纸公司普遍采用方式，也可尝试通过电子网络交易平台以扩大销售。6.5市场开拓新产品从市场认知到被市场普遍所接受，普通是一种艰巨而漫长过程，既需要耗费时间，辛勤地进行市场开拓，也需要采用一定办法和手段，加大市场开拓力度，针对本项目产品特点和市场需求状况，建议采用如下多项办法进行积极市场开拓。6.5.1要充分运用国内当前产业发展政策和项目自身具备节约资源、能耗小、污染少特点，加大产品宣传力度，争取各级政府、主管部门、行业组织支持和扶持，发挥政策和法规对市场导向作用，加大市场开拓力度。6.5.2出版业是一种相对封闭行业，要充分运用项目环保理念，宣传和提高环保意识，通过出版业人脉资源，勉励和倡导大、中、小学生使用品有环保特点书籍和教材。6.5.3本项目产品销售目的市场定位于云南我省、长江三角洲或珠江三角洲印刷公司和纸包装公司，要力求通过参加展览、会议、研讨等各种形式，迅速与这些行业公司建立密切商务合伙关系，通过既有销售网络与顾客、行业主管部门、行业协会等进行有效沟通，以达到实现销售目。6.5.4要充分运用本项目产品成本较低特点，建立并不断完善销售提成机制，逐渐扩大代理商、直销商、服务商团队体系建设，调动各有关利益方积极性和创造性。

6.3.4宣传促销方略

6.3.5整合传播方略与办法

6.3.6网络营销方略

6.3.7客户关系管理方略

6.4经销商培训与销售网络建设

6.5公共关系与战略结盟

6.6售后服务方略

6.7战略合伙伙伴7.0造纸项目管理与人员筹划

7.1项目公司组织构造

7.2项目公司管理团队（管理层人员简介或团队组建）

7.3管理团队建设与完善

7.4人员招聘与培训筹划

7.5人员管理制度与勉励机制

7.6项目质量控制系统

7.7项目成本控制管理

7.8项目实行进度筹划8.0风险分析与规避对策

8.1造纸项目风险分析

8.2造纸项目风险规避

8.2.1政策规避办法

8.2.2市场风险规避办法

8.2.3经营管理风险规避办法

8.2.4人才风险规避办法

8.2.5融资风险规避办法9.0投入估算与资金筹措7.1项目总投资估算本项目年产能为20万吨，项目总投资为10亿元，其中固定资产投资为9亿元，流动资金为10000万元，详细投资用途见下表：总投资估算表序号项目名称单位数量单价（元）金额（万元）一固定资产1厂房、库房平米0040002办公室平米10002003员工宿舍平米400010004004生产设备台（线）203500700005电气设备套若干6辅助设备台（套）若干60007其她费用8200小计89000二无形资产土地费用亩400250001000其她小计1000三流动资金10000总投资共计10,0000注：其她费用重要涉及道路、围墙、绿化及有关配套设施建设7.2资金筹措本项目所需资金，由项目建设单位自筹50000，向外融资或贷款50000万元。9.1项目融资需求与贷款方式

9.2项目资金使用筹划项目共分两期建设，第一期建设期1年，使用资金1.5亿元。第二期建设期2年，使用资金8.2亿元。

9.3融资资金使用筹划第一批使用融资资金1.6亿元，第二批使用融资资金3.5亿元。

9.4资金合伙方式及与资金偿还保障详细与融资方商谈决定。