旅游景区促销专项方案

旅游景区促销方案【篇一：泰山旅游景区营销策划书】图书分类号：密级：营销策划泰山旅游景区营销策划书学生姓名学生学号学生班级学院名称专业名称指导老师年月日序言经营管理景区需要有一个周密布署、计划和长远战略眼光，除了做好景区营销策划，方便愈加好地推广景区景点，发明良好经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作有序，高效运转也是至关关键。对于泰山这种山岳型景区开发，首先要遵守神秘化和友好化标准，其次要重“形”轻“实”，重“文”轻“理”。同时对于山岳景区而言，到了景区内部，反而人为增加了可进入性障碍。这么做目标也很显著，增加旅游者在景区游玩时间。在布局上基础遵照景区现有布局模式，最终还要注意山岳型景区计划本土化。为了提升泰山旅游景区营销效果，本文经过对泰山旅游景区swot分析，提出来泰山旅游景区发展策略，最终达成了理论学以致用。结果表明泰山旅游景区要不停地优化发展策略，满足游客需求，才能不停地提升营销效果。关键词泰山；基础情况；swot；发展策略目录1泰山旅游景区基础情况………………12针对泰山旅游景区swot分析……………………22.1泰山旅游景区优势???????????????????????22.1.1资源优势?????????????????????????22.1.2品牌优势?????????????????????????22.1.3区位优势?????????????????????????22.1.4交通优势?????????????????????????22.2泰山旅游发展劣势??????????????????????32.2.1资源类型单一,互补性差???????????????????32.2.2缺乏一定资金投入,使工作难以突破?????????????32.2.3旅行社、饭店等企业缺失?????????????????32.3泰山旅游发展面临机遇?????????????????????32.3.1市场宽广?????????????????????????32.3.2政府扶持?????????????????????????32.4泰山旅游发展面临威胁?????????????????????42.4.1周围旅游市场竞争加剧???????????????????42.4.2泰山以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发??????????42.4.3保护力度不够,影响泰山旅游可连续发展???????????43泰山景区发展策略…??…………53.1加强对泰山保护????????????????????????53.2设计指标体系对景区承载力进行量化监控??????????????53.3改善游客服务设施,提升旅客满意度????????????????63.4完善讲解系统及导游服务?????????????????????63.5加强泰山景区数字化管理????????????????????73.6政府主导,打造品牌效应?????????????????????73.7强势营销促进泰山旅游发展????????????????????83.8提升泰山形象,将泰山推向世界??????????????????81.泰山旅游景区基础情况泰山及其所在泰安市是中国著名山岳型旅游景区和旅游目标地。在同类旅游景区和城市中，泰山和泰安市全部有着很好经营效益，长久保持了在全省旅游热点地位，，泰山进山购票203万人次，门票收入2.23亿元；全市接待游客1503万人次，约为全市人口3倍，旅游收入104亿，相当于全市生产总值1226亿1/10。2.针对泰山旅游景区swot分析swot分析是一个认清企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)分析方法。下面就针对泰山旅游景区具体地经过这个方法剖析泰山风景区旅游优势和劣势、面临机会和威胁,使泰山风景区认清目前旅游产业发展形式,发觉存在问题,便于找出处理措施,并明确以后发展方向。2.1泰山旅游发展优势2.1.1资源优势泰山于1982年被同意为国家级关键风景名胜区,1987年被联合国教科文组织世界遗产委员会列入世界自然和文化遗产名目。首开双遗产先例,是中国第一个双遗产,不仅在全国占据无可替换地位,在世界上也是中国家标准志性旅游地。2.1.2品牌优势泰山是第一批国家级关键风景名胜区,以“五岳之首”为旅游品牌,以“五岳独尊”为旅游形象泰山观光旅游产品在中国外市场深入人心,占据着关键地位,几乎每个中国人全部愿意一生当中最少登一次泰山。2.1.3区位优势泰山处于黄河下游,雄居山东省中部,最高海拔1532.8米,绵延200多公里,是中东部最高最大一座山,而黄河中下游北自燕山、太行山,南到长江,西起华山、伏牛山,东到大海,没有大山岳和著名风景名胜区,泰山一柱擎天,显得尤为突出。2.1.4交通优势山东省有发达高等级道路系统和铁路系统,泰安表现得尤为显著,京沪、京福高速公路贯穿泰安,并在泰安交汇;京沪铁路途经泰安;104国道穿越泰安北侧;泰安至莱芜有高速连接;泰安各区县全部有便捷等级公路贯通,可进入性极佳。立即建设京沪高速铁路,将大大缩短泰安市和中国一级客源城市或北京、上海及长江三角洲地域和东北地域交通时间,必将有力促进泰安客源市场拓展;立即完成济南遥墙机场第二期改建和扩建工程,和直通航线和航班数量增加全部将深入扩大泰安客源市场空间范围。2.2泰山旅游发展劣势2.2.1资源类型单一,互补性差泰山地域旅游资源关键是山岳型观光旅游,整体结构为“三山、两湖”,三山为泰山、【篇二：旅游景点营销方案】旅游景区营销推广方案——以汉阳造为例一.景点介绍汉阳造文化创意园，又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”艺术区，在武汉龟山脚下，武汉三镇中心，两江交汇之处，东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江，周围已经有新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为发展提供了独有艺术和人文气氛，而且在多年来伴随企业改制和外迁，闲置厂房和恬静环境，吸引了一批民间文化机构，聚集在这里发展文化创意产业。“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址基础上，根据“整旧如旧，差异发展”思绪，关键打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功效区，同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带和绿色生态景观带，以完备、富于创新硬件设施，高质量、高专业水准服务，集聚中国外优异创意企业落户，提供现代、高端创意产品及服务。打造一个凝聚艺术精英，集结智慧灵感，引领时尚时尚文化创意产业聚集地。历史画卷折痕处，可曾忆起那个曾经耀极一时辉煌剪影。从岁月齿轮到时光转角，汉阳造荣耀已经深酿百年，洗尽历史铅华，这个坐落在郁郁葱葱龟山脚下历史古迹，从为国家抵御外侮而造兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区，传承着百年自强不息民族精神，营销推广这个精神文明是重中之重。历史、静谧，是汉阳文化创意园专题。含有百年底蕴文化创意园，其中历史价值，历史文化是避不了少。欧式风格建筑，别具一格。在静谧创意园中，林荫小道，红砖绿瓦，树木郁郁葱葱，在看遍高楼大厦，灯红酒绿现代化城市后，来到这么一个没有喧闹，浮华世外桃源，沉淀一下浮躁悸动心，享受一片安宁祥和。二、产品分析（一）景区地理位置分析：1.交通情况：汉阳造地处市内一环，三镇鼎立之处，背枕龟山，面临长江、汉水交汇。武汉地域有多辆公交车能够抵达，包含411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外游客坐轮渡欣赏长江风光，交通十分便利。假如驱车前往该产业园，从鹦鹉大道右转进入龟北路后，汉阳造文化创意产业园标牌并不显著，而龟北路又是单行线，一旦开过，则只有将龟北路走穿后右转上拦江路，转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道，整整一大圈。若是开车转一圈，抵达目标地后，里程表将显示4.8公里。依据相关人员介绍，她们现在计划是在产业园区旁边小月湖上修条路能够直接通到园区来，一旦这个工程完工，这个问题也就迎刃而解了。2.地域组合和集群情况：毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼，遥看城市地标龟山电视塔等人文景观，离汉正街、归元寺这些景区也比较近，更有长江自然风光相映衬，地域组合和集群情况比很好。3.环境情况：在武汉汉阳龟山脚下，是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐区域，虽处市区，但环境清幽雅致，是一个尤其小清新地方，保护比很好，还没有被过分开发。（二）景区特色分析：艺术家说，这里是品茶谈艺好地方。创业家们说，这里是盈利淘金新去处.1.历史气息：汉阳造是由旧工厂改造而成艺术休闲娱乐场，所从以来，一批美术、雕塑、摄影工作者，纷纷自发前来租借工业车间和厂房，办起画室、文化酒吧、diy手工、婚纱摄影基地等，使龟北路初步形成文化创意产业雏形。即使此地旅游价值有所开发，但很多武汉原有人文气息全部有所保留，有着浓厚历史文化气息。2.武汉798：有望成为武汉798，即武汉地域文化新地标。由工业遗址改造而成，是一个充满艺术气息地方，能够拍照，摄影，寻求灵感，文化气息十分浓厚。3.闹中取静：在武汉这个人口比较多城市，基础上四处全部是人群车辆，多种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基础天天全部是人来人往，到了节假日就是水泄不通，交通堵塞，汉阳造难得保留一点平静，是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感好地方，是文化人士喜爱地方。4.人文气息：回首著名于世“汉阳造”，俯视中国近代工业遗址，在青山绿水环抱中闹中取静，这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身，奠定了“汉阳造”文化创意产业园横空出世，是发展文化创意产业理想创作乐土。5.商业文化：因为土地全部方法灵活和复杂，区内商业内容显得丰富多样，小至特色商铺、大至综合性商业艺术企业，但均围绕着景点本身历史文化关键而发展。因为景点带动作用，其文化数量较多、业态丰富、文化气氛相对浓厚。（三）景区开发模式：根据“政府主导、企业参与、市场运作”三元模式,而且遵照“科学计划、挖掘文化、强化特色、提升层次”标准.保留老建筑历史风貌，注入新产业元素，表现历史文脉、工业文明和现代文化艺术传承，1.致力政府主导，表现独特魅力聚力政策扶持，助推园区发展。园区在省市区各职能部门支持和指导下，主动申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖；成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业基地等。2.强力推进招商，彰显集聚效应市场化运作模式实现资源合理配置。园区新引进25家企业，总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业，初步形成为一个集创意设计，文化艺术交流展示，时尚旅游休闲为一体复合型功效园区。在入驻企业中，不乏国内著名企业和国际著名设计大师。丰富业态和优异专业人才，使园区成为人才聚集区，产业孵化区和文化包容区。（四）不足：1.汉阳造虽作为历史著名古迹,著名度虽较高,但影响力不够，游客数量较少直接影响景区收入，以至于发展资金方面总是不足。2园区基础设施不完善,园区环境建设工程及维护设施不见很多功效区分工并不显著,如休闲区和商业活动区并无分区.文化创意园服务基层设施及组织有待完善。3.没有充足考虑游客需求，周围武汉特色小吃较少，艺术商店等等发展还不是很完善。4.园区内土地及其它资源并未得到充足利用,如大量空置厂房存在,汉阳造前方大片水域,全部还未被开发利用.5.园区特色化建筑不显著,没有一个标识形建筑物作为品牌.汉阳造文化创意园需要自己一个logo。三、市场分析现有市场定位分析虽被称为“武汉798”，但显然，汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。便利交通、艺术气氛营造、历史遗址愈加好地保留、国际大家进驻??尽管如此，让人欣慰是，武汉最终有了自己文化艺术地。每十二个月汉阳造会吸引很多当地游客前来闲逛，不过对于很多来江城二三日游外地游客来说，却极少“临幸”她。很多旅行社全部没有将汉阳造列为关键参观景点来大力宣传，很大一部分原因是基于之前提到旅游市场分析中问题。所以，外地游客市场这块饼，汉阳造分得却是很小一口。也所以，应该看到其中隐藏机会和挑战。我们认为现在汉阳造始于艺术，有着丰富文化内涵，但还缺乏些配套旅游机制使她像一个独特女青年，找不到对上眼对象，成为一个刁子角不太被大众熟悉。所以我们期望大力表现艺术特色，又不止于艺术是汉阳造市场定位。旅游市场分析作为旅游市场，景区开发必需考虑到商业化改造，而不能只局限于以特色抢夺眼球。一个成功旅游市场必需有配套现代化服务系统，有合理计划，聚资产业。从这两点看来，或许就是汉阳造做不足地方。（1）设施不完全：停车场很小，而且收费略贵，5块钱每小时是很多当地游客埋怨所在。有多个大婚纱摄影店和设计企业，不过咖啡馆却闭而不开，令很多游客全部认为是关门或倒闭了。没有配套，没有服务，总体来说商业化不完全，没有很好利用这里环境。（2）景区布局和改造问题：门口一进去就是一个加油站，多少有些不伦不类和汉阳造所营造气氛格格不入。进去后景区内布局凌乱，绿化也很随意缺乏创意修建。有当地老艺术家表示感觉这里历史遗址并没有被很好地保留，“之前这里有很多珍贵工业机器，比如铁炉，一个德国起重机，很漂亮，现在这里被改造得几乎认不出之前样子了。”（3）产业链持久性。园区“11号影棚”老板易文科表示，对园区发展她还有一个隐忧，“现在园区以广告创意产业为主，这个产业在最初发展比较快，但后面陆续会有问题，比如假如明后年租金提升了，有部分负担不了就会出去，到时园区见面临很多变动。”用户群体分析在开辟“824创意工厂”之前，武汉艺术圈很分散和独立。艺术家蒋义说，她产生了一个大胆想法：成立汉版“798”艺术区，囊括除了通常院校科班艺术人才和主流艺术人士之外，也吸引部分小众、非主流艺术群体，为各类艺术人士提供一个交流平台。得意居原创设计机构责任人展智也是最早发觉汉阳造“土著”，在她看来，这里绿树围绕、环境清幽，散落着汉阳钢铁厂、汉阳兵工厂等制造企业大量闲置厂房，空间高大、粗糙，极具历史感，这种地方能为艺术家提供宽广改造空间和创作思维，尤其适合文化艺术创意人士聚集。“在四五年前，一到晚上，多种人群聚集到了一起，在这块荒地上像是幽灵一样活动”，展智说，“我们这群人总是善于寻求适合自己土壤，之前武汉缺乏这么文化艺术地，我们散布在各地，活得比较憋屈。现在汉阳造给我们提供了一个聚集地”。除了最初一批艺术家在汉阳造找到了自己失乐园，到汉阳造来旅游以爱摄影，爱小资文艺青年居多。很多青年来过后很自然会将它和武汉昙华林来比较。不过昙华林文艺只局限于小清新歇息，而没有汉阳造给人可挖掘厚重历史文化气息。所以，对于那些真正热爱艺术，而非伪文艺青年来说汉阳造可能更适合自己。四.制订目标（一）产品定位：保留原有宁静特点，不要过分开发，合适商业化。产品上关键以文化产品为主，发展多种艺术和文化，建设多种文化城同时要配置完备餐饮和住宿条件，合适建设小型商业街。以文化建设为主，提供多种文化产品，吸引多种著名艺术家前往这里支持建设。（二）发展推广目标：把汉阳造打造成武汉798，成为武汉地域文化新地标。在保留原有小清新风格上，充足利用该地域历史文化气息和良好地理位置优势，将汉阳造名声在武汉打响乃至全国全世界打响，让这一武汉文化地标成为武汉标志之一。（三）营销计划策略调整（1）由景区特色分析和景区现在开发策略来看，汉阳造优势就在于它闹中取静，所以一切开发方案全部应该以维持这个特色为前提。经过我们调查和信息搜集我们发觉，尽管汉阳造已经进行了对应商业开发，然而大多游客仍然反应景区即使够文艺够清新，不过能够坐下小憩小店不多，也常常找不到吃饭地方，而且极难买到纪念品艺术品。针对这个情况我们认为，汉阳造艺术创意园在坚持原有开发模式同时，应该开辟一个区域作为商业区，商业区内安置部分休闲咖啡店饮品店，和部分小吃店，这么游客在累了时候就能够找到地方休息，也能够品尝美食。造还应该开发含有本身特色艺术纪念品，汉阳造消费用户群体大多是含有小资情调，追寻平静群体，这个群体消费能力强，对于旅行也不会满足于简单拍照，假如能够有含有艺术价值和纪念意义小工艺品，也为汉阳造增加了一张新名片。另外，因为汉阳造前身是兵工厂，带有一定历史和创新精神、民族色彩，我们认为不应该摒弃这种精神，提议开辟一块区域用于纪念历史，进行历史教育，保留和发扬民族精神。（2）白天，游人寻求安宁和清新，夜晚，游人往往会偏爱热闹和欢快，汉阳造能够针对这个特点，对于景区白天和夜晚进行区分定位。白天以小清新气氛来吸引游客，主打小资情调，夜晚能够举行部分party或联谊活动，为游客提供相互认识交流机会，也拉动自己消费增加，这种定位实现就需要景区和景区内酒吧和商业区做好沟通，共同打造汉阳造欢乐夜晚。不一样定位能够吸引不一样消费群体，白天和夜晚时间差也确保了汉阳造原有特色不会受到影响，而夜晚和白天反差又成为汉阳造一个亮点。（3）周期性举行大型专题活动。比如电影、微电影、mv等等。进入汉阳造我们常常能够看到各类涂鸦，风格迥异，汉阳造能够以涂鸦艺术为专题，定时举行涂鸦艺术比赛暨涂鸦艺术节，把这个活动办成汉阳造代表性活动。找到了适宜营销策略，也做好了产品定位，那么接下来就需要广告广告媒体选择有以下多个：（1）主流媒体，如湖北电视台，武汉电视台，武汉电台，楚天城市报，楚天金报，武汉晚报，主流媒体关注群体大，影响力大。（2）网络媒体，网页宣传，人人网这类社交群体宣传，和部分消费网站比如大众点评宣传。汉阳造是一个景色清新漂亮地方，曾有剧组来取景拍摄，所以我们有一个设想，是以汉阳造为取景地点，举行摄影大赛，和微电影大赛，扩大景区影响力，并经过优异参赛作品展示汉阳造艺术创意园秀美风光，吸引更多人。（3）户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。（4）除此以外，和政府和旅游相关部门应该做好联络，一个景点开发离不开政府支持和激励。（四）营销推广展望经过确定自己正确营销策略，定位消费群体，创建特色活动，适度开发，汉阳造将成为武汉集最小清新和最舒适第一地。四、预期效果分析经过对汉阳造一系列量身定做策略实施，汉阳造白天会是一个平静不喧闹休闲区，游大家能够进来拍拍照，散散心，累了就吃点东西，或许还能淘到喜爱纪念品；而到了晚上，这里就是狂欢海洋。白天平静酒吧、青旅，到了晚上灯火通明，热闹而不喧华，欢快而不慌乱。我们需要注意是：环境卫生、安全管理和节能不浪费。汉阳造，将会是武汉小清新之最！【篇三：旅游景区销售策划方案】旅游景区销售策划方案业务编号：157133业务名称：旅游景区销售策划方案策划作者：小诸葛策划单位：诸葛世家团体工作室目录前言第一章：景区旅游资源开发环境综述第一节地源优势第二节旅游发展契机第三节景区资源概述第四节景区swot分析第五节景区旅游现实状况第二章：旅游资源市场开发要素分析第一节我们旅游产品特点第二节旅游市场开发关键第三节旅游市场分析第四节旅游竞争要素第五节旅游景区全景策划第三章旅游景区营销策略第一节景区营销策划第二节景区营销渠道建设第三节景区促销渠道建设第四节景区展示展现营销第五节媒体网络带动合作第六节景区产品组合策略第四章广告宣传策略及效果估计第一节广告媒介方法及方法第二节广告效果估计第五章团体介绍前言行销企划制作,不是多数人用脑想出来，而是少数人用脚走出来。本策划书关键强调谋略了解和利用，目标在于为正在经营，或将要经营企业点亮明灯。并不是一般策划，教人怎么经营。受人以鱼，不如受人以渔。一个好经营方