美利兼服务有限公司创业企划书样本

创业筹划书公司名称：美利兼服务有限公司创业者姓名：李鑫何华睿何月康维云崔悦王云霞团队负责人：李鑫日期：6月28日通信地址：云南财经大学邮政编码：650221电话：电子邮件：概述随着大学生活持续发展诸多同窗去寻找大学兼职,普通大学生都是出去做家教,发传单,做推销等工作。但是随着时间流逝咱们发现校园兼职与社会兼职状况都比较混乱,没有较好组织性和纪律性,并且需求双方之间比较缺少信任并且理解较少。依照关于数据看，有75%同窗有过兼职经历，但是有95.7%同窗以为兼职有一定必要性，这阐明大学生兼职人数有很大上升空间，此外在社会人群兼职需求这一块并未得到应有开发和管理。咱们公司致力于沟通兼职需求双方，并协助她们找到适当岗位和人员，提高兼职速度和质量，打造出一种良好中介平台。一、公司简介（一）公司基本状况公司名称：美利兼服务有限公司公司地址：云南省昆明市五华区龙泉路公司性质：中介类服务机构公司目的：做一流中介公司，创最佳人性服务公司宗旨：与服务为宗旨，以质量为生存，以科技求发展公司消费人群：高校学生和社会相应需求群体（二）公司发展规划1.初期（1年）在昆明市各个大学内有一定延展和知名度，成为昆明市为大学生服务大型兼职中介公司2.中期（3年）美利兼服务有限公司成为上市公司，并向高科技领域进一步发展3.长期（5年）美利兼服务有限公司占领云南大某些高校传媒市场，并在四川，贵州，广西等邻省高校试点设立兼职中介公司分公司。4.后期（）美利兼服务有限公司发展成全国性区域连锁公司。二、筹划概要（一）公司性质美利兼服务有限公司是以提供各种形式兼职工作公司作为岗位提供方，以高校学生和社会人群中需要兼职群体作为岗位接受方，集代理、征询、服务为一体综合性兼职中介公司。美利兼在众多中介公司中首创兼职中介，弥补了兼职中介公司空白。当前，大某些大学生选取在上学空余时间寻找兼职工作来赚取某些生活费，改进生活状况，提高生活质量。并且在社会层面上有诸多低学历和失业人群，她们需要有一种平台协助她们找到适合自己工作。美利坚服务有限公司正是针对这一市场而推出新型中介服务公司。（二）管理者及其组织总负责人：李鑫，负责管理工作和公司发展战略问题。组织成员：何月，负责市场营销策划工作。王云霞，负责市场调研工作。崔悦，负责融资和中介考核制度问题。康维云，负责财务工作。何华睿，负责风险投资、行业分析、市场前景预测工作。（三）业务范畴接受方针对高校中有兼职意向学生和社会中需要兼职工作弱势群体；提供方针对提供各种形式兼职工作公司。（四）市场概貌1、许多家庭和公司都需要大量高素质员工，高校学生可以满足这一需求缺口。2、大学生基本都没有收入来源，但渴望可以通过兼职来获得经济独立，以赚取金钱满足消费，因此我公司业务具备很大市场。3、当前就业形势严峻，许多大学生都但愿在步入社会之间做某些兼职工作来吸取社会经验。4、社会失业状况严重，大某些是低学历人群，她们需要一份简朴工作来维持生活但是缺少消息渠道，咱们公司可觉得她们解决某些问题。（五）营销方略咱们运用宣传单、短信、E-mail等方式进行宣传，咱们宣传对象不但仅是大学生，尚有社会上兼职需求者，咱们会组织人员去大学校园或居民社区做公司业务宣传，向她们宣传咱们公司特色服务和优势，咱们还会通过公交车上电视广告做宣传。为了更好为客户服务，公司专门创立了一种网站，让客户迅速精确理解各方面信息，咱们会进行定期讲座。对于从事长期兼职人员，咱们会聘请专业领队，对其进行专业培训和合理时间分派。（六）财务筹划与资金需求咱们资金总额总计270万，其中涉及：团队投资90万，银行贷款175.5万，公司赞助13.5万。此外，公司注册资金80万。咱们融资形式有：银行贷款，个人投资，以及其她公司赞助等在第一年打出知名度后，咱们公司预测在第二阶段提高业绩，实现收支达到盈亏平衡，在第三阶段公司进入成熟期，利润翻两番，后期发展以周边增值服务业务为新利润增长点发展辅助工程，运用已有成就在云南省建立品牌逐渐向省外扩展，直至拓展到全国。三、市场调研和分析1、市场调研（1）、为了制定科学营销策划，更好地理解市场，咱们对咱们初期目的人群——云南财经大学南苑在校学生进行了市场调研活动，以得到她们对于兼职中介看法、经历以及与否乐意通过信息中介公司简介得到工作等方面信息。通过数据分析，咱们预计出大学生故意向兼职人数及不懂得如何找兼职人数，为此制定科学营销策划和合理营销方略等。（2）、咱们通过问卷调查（详细见附录1-云南财经大学南苑兼职中介分析问卷调查表）形式以抽样调查（样本为100，总体为525）办法通过面谈进行调查，详细数据如下：A、云南财经大学南苑做过兼职种类分析：家教兼职比例促销兼职比例小时工兼职比例其她兼职比例14.8%18.1%30%37.1%B、云南财经大学南苑兼职状态及心理分析：做过兼职比例故意向兼职比例没有兼职意向比例24%49%27%C、云南财经大学南苑有做兼职意向分析：想通过中介公司找兼职比例没想过通过中介公司找兼职比例36%64%D、云南财经大学南苑各年级做兼职分析：大一做兼职所占比例大二做兼职所占比例大三做兼职所占比例37%49%14%以为中介费比较适当问题：咱们在问卷（详细见附录-云南财经大学南苑兼职中介分析调查问卷）调查时设立了六种中介选取原则（A5元如下，B5-15元，C15-25元，D25-35元，E35-45元，F45元以上）通过咱们调查，咱们发现选B和C人比较多，其中选B占31.6%，选C占26.3%。通过调查有兼职经验同窗，她们提出收费原则也是B，C原则最多。2，市场分析客户为更好进行市场营销，经营公司业务，现结合我公司业务及针对客户群体进行如下分析：大学生具备较高素质，许多家庭，公司都需要这样高素质工作人员，我公司提供兼职业务（在校生社会实践），具备很大市场需求。大学生基本没有收入来源，但大多数人都渴望可以经济独立，有自由支配金钱，因此都渴望得到兼职机会，以赚取金钱满足消费，因此我公司业务具备很大市场。结合大学生经济拮据，消费较理性，我公司一切费用都是拟定在大学生能接受范畴内。就当前形势而言，就业压力大，许多大学生都但愿以得到兼职机会来汲取社会经验，为后来社会就业增长筹码。大学生都是年轻人，喜欢出游，户外运动，并且云南旅游资源丰富，更加刺激了大学生旅游费用支出，因此更多学生乐意自行通过寻找兼职来保证费用需求。当前网络以便，大学生基本都会电脑造作，且都比较喜欢上网学习，收集资料等，据调查，当前大学生70%均有自己电脑，基本人手一部手机，并且都比较喜欢通过QQ、微信等交流，这为我公司网站经营提供很大市场，咱们可以建立属于自己兼职服务网络平台和微信平台，更快捷以便服务大众。大学生在校期间可支配课余时间较多，可以合理分派时间，运用空余时间来做兼职，出游，上网等。当前大学生人际交往能力某些都较强，许多信息都是来自同窗或朋友，大学生进入大学后还和此前同窗保持密切联系，而这些同窗分布广泛，遍及全国各个地方，这样就形成了一种巨大网络，并且信息交流快，交流广，可信度也高。那对于咱们学校学生来说，我公司知名度打出去后来，应当不久就可以在其她地方得到宣传，这样有助于我公司中后期扩大市场。当代大学生都是90后，有许多这个时期特点，学习大都普通，缺少对课本知识作用结识，但知识面广，反映敏捷；胆大，自信，办事能力强，但往往给人目中无人感觉；具备承受挫折能力，但抗挫能力需要锻炼和开发；价值观念都市化，当代化，需要恰当引导；以自我为中心，需要在集体生活、学习中矫正。我公司并非只是为了赚钱，我公司最后目是通过公司业务可觉得在校大学生服务，让她们通过兼职锻炼自己，使其可以更好地融入社会。大多数大学生也渴望可以有这样一种机会来提高自身综合素质，更好融入社会。通过宣传及讲座，我公司这一理念必会得到承认，也会更多吸引客户。营销为了让客户承认咱们公司，理解公司业务，提高咱们公司知名度、诚信度，咱们将采用一系列营销方略。咱们运用宣传单、短信、E-mail等方式进行宣传，咱们宣传对象不但仅是大学生，尚有社会上兼职需求者，咱们一方面会组织人员去各个大学校园及居民社区做公司业务宣传，向她们宣传咱们公司特色服务和优势，咱们还会通过公交车上电视广告做宣传。为了更好为客户服务，咱们公司会专门创立了一种网站，让客户迅速精确理解各方面信息，咱们会进行定期讲座。而对于从事长期兼职人员，咱们会聘请专业领队，对其进行一定指引和培训。市场大小和趋势云南财经大学南苑共15000余人，大一约5000人，大二约4000人，大三约3200人，依照以上记录调查表可知，做过和正在做兼职人数是约2760人，占总人数18.4%；没有做过兼职但故意向人数约5640人，占总人数37.6%；想通过中介公司简介人数约为1920人，占总人数12.8%，以上可知咱们在兼职业务抱负目的市场人数[1920,5640].这是咱们公司在云南财经大学目的市场，通过一系列数据分析，因此咱们预测不但市场前景巨大并且经营状况相称乐观。咱们公司在第一阶段展示期市场区域是云南财经大学南苑在校学生；第二阶段市场开发期市场区域是全体市区高校学生；第三阶段稳定增长期市场区域是整个大学城学生。市场竞争状况和各自竞争状况美利兼服务有限公司其她公司优势兼职人员素质高，实现职业化社会化服务市场潜力大公司经营规范专业对客户负责信息量巨大，信息平台以便快捷收费合理公司承担风险较小已经占有了一某些市场份额劣势诚信度前期宣传和打造品牌困难，知名度个性化服务兼职人员素质，服务质量没有保障公司管理不专业公司经营不规范没有员工劳动保障收费不合理对客户不负责ＳＷＯＴ分析机会当前市场很少有公司涉足于专门为在校大学生提供信息中介服务。随着社会教诲发展，学生群体越来越大，继而学生需要各方面兼职中介服务也随之扩大，这样就为咱们公司提供了一种十分有利发展空间。威胁竞争对手已经进驻目的市场并获得了一定市场和顾客忠诚度。目的顾客个性化需求难以把握或不乐意通过咱们兼职中介公司。当代社会不良顺序也也许引起顾客对此类公司不信任感。优势ａ、兼职人员素质高，实现职业化社会化教诲公司为了体现特色服务这个特点，实现职业化社会化教诲，建立了一套严格考核培训制度，这样，在我司注册兼职人员服务质量是有保证。ｂ、服务市场潜力大通过咱们市场调研活动，发现仅仅在云南财经大学南苑就有４９％学生有兼职倾向，而在调研中咱们仅仅是采访了一某些学生，长期咱们将进入更大市场，全大学城，粗略预计大学生人数至少在云南财经大学人数８０倍以上，因此市场前景非常巨大。ｃ、公司经营规范专业公司本着“一流人才、一流管理、一流效益”经营理念，兼职人员服务培训、业务水平和服务质量都是由咱们直接加以管理控制。公司对兼职人员服务质量与否满意，也可以直接向咱们反馈，咱们依照顾客反馈，咱们依照顾客反馈，将会对公司存在问题提出修正方案。ｄ、对客户负责拿长期兼职来说，公司为兼职人员提供专业培训和时间规划，由于雇主给兼职工发工资要通过公司这个平台，工资有保障，客户会感到有安全感。ｅ、信息量巨大，信息平台以便快捷公司性质为双向兼职信息服务中介公司，诚心为大学生群体服务，兼职信息大多来源于兼职供应方和兼职需求方，咱们将采集到信息通过短信和网站这两个平台发布，也会在必要时候电话告知到个人，这更能体现了信息平台以便快捷特点。ｆ、收费合理咱们为在校学生制定了专门价格方略，对于特别贫困学生依照实际状况减免费用，而在对于团队登记客户将采用打折收费政策。劣势公司预测到初期会有诸多客户质疑公司诚信度，因此咱们在宣传活动中将公司诚信理念作为主题；而对于中介公司来说，信息量大小关系着公司命脉，所此前期工作重点是兼职信息采集工作；对于知名度方面，咱们一定要加大宣传力度，争取让美利兼服务有限公司家喻户晓。此外，公司满意把握每一种顾客个性化服务特性。四、营销策划1、销售目的信息传播最大化经济效益最大化服务质量最大化2、销售方略咱们把目的市场定为云南财经大学南苑在校学生，二级市场为整个市区高校学生，三级市场为整个大学城高校学生。咱们应采用如下方略进行销售：拟定目的市场，依照不同步期对兼职产生吸引不同角度，采用平面宣传，散发传单等，进行市场营销。重点宣传咱们特色服务，对于各类兼职，咱们将针对不同方面进行专项培训，将建立一套行之有效考核体系及原则，对参加培训人员渗入职业化和社会化教诲。价格方略，对于例如家教方面，收取兼职人员中介费50元/人次，再收取合同总额（我司与兼职人员）50%；对于非家教类兼职（在校生社会实践活动）人员收取合同总额（我司与兼职人员）10%；对于办理户外业务客户依照目地长远缴纳费用（涉及路费、租装备费用、保险费等）市场分析目的市场云南财经大学南苑在校学生现状分析a、云南财经大学南苑在校学生共2余人b、市场特点：对自己将来或多或少均有一种职业规划；渴望有一份兼职工作，切实能锻炼一下自己适应社会能力；竞争状况校内有各种学姐学长兼职信息简介服务，校外有信息中介机构基于学弟学妹们对学姐学长一种盲目佩服，信任，这种虽属于赚钱组织，可是同样会对我公司产生一定影响。并且它优势在于它所提供服务是免费。校外某些信息中介机构，她们对兼职人员没有规定，只要在它那交一定费用就可上岗，这既是对客户不负责任，同步也是对那些委托单位不负责任。她们在售后服务（做完兼职人员所反馈回来信息）比较差，这些都在总体上严重影响它们服务质量，并且在诚信这一点上，客户基本对其没有什么概念。战略拟定让目的市场更多人理解咱们服务，最后让她们投入其中。从而真正将我公司优势发挥，结合其她同类服务公司无法比拟服务特色，力求引起较高认知度，吸引大量学生。宣传方略特色定位依照以上状况分析，咱们公司特色在于兼职有一套严格考核制度，在培训期间对她们进行有关职业化社会化教诲，成功核心在于凸显咱们公司服务特色之处以及能给大学生带来益处，故以“职业化社会化与兼职”为主题，举办各种活动，突出重点将此主题推向市场。宣传对象定位本次调查着重调查了某些业余时间较多院系，发现了大量对兼职感兴趣人群。她们共有特点：感觉只有学习、课外活动，这样生活有些枯燥对自己将来很担忧，想通过兼职来锻炼自己，以期更好融入社会想通过兼职来提高自己执行（做事）能力，为将来工作打下基本广告散发传单，举办主题演讲，网站宣传，使更多人理解咱们公司。也许浮现问题及解决方案问题：在长期兼职工资制度方面，为了保障学生权益，咱们采用我司特有工资制度---即公司给学生工资需要通过我司周转（公司在支付学生工资时需将工资汇入我司银行账号，再由我司代发给学生），故公司和学生均有一种上当被骗感觉。解决方案：在宣传中咱们要凸显出公司目是为了规范兼职市场工资制度，保障学生权益，体现对学生人文关怀精神；对于公司，咱们要体现出不同与其她中介公司特点，即对于公司不收取任何中介费用，并且提供兼职人员服务是有保障，公司在权衡利弊后定会消除疑虑。问题：对于其她户外业务，存在销售淡季问题解决方案：公司对此将采用相应促销方略，如在非黄金周兼职客户实行8折优惠等。问题：在我司新成立之初，诸多客户会质疑公司诚信度解决方案：在宣传中，公司将“诚信”作为主题；而实际中，公司将“诚信”作为每个员工行为准则。营销方略总体目的通过高层次营销企划和各种营销手段，在较短时间内大幅度提高咱们公司服务知名度，使其在中介市场中占据高位市场份额。阶段目的第一阶段：展示期在此阶段，咱们处在咱们公司特色服务形象宣传展示期，为后期销售打下基本。i此阶段时间预测：两个月时间ii此阶段针对市场区域：云南财经大学南苑在校学生iii在此状况下针对目的群：力求使公众理解咱们公司特色服务价值所在。争取学生代表前来感受特色服务高附加值并刊登评论。加强广告（传单、网络等）力度，增长活动次数，从而强化其参加意识。发展已知客户，进而扩大客户宣传面。iv价格定位兼职方面，对于团队（10人以上）形式在我公司注册学生，，实行（9折）优惠政策；第二阶段：市场开发期在此阶段，宣传造势已见成效，公司业务信息都已宣传到位，客源量日渐增长。i此阶段时间预测：四个月时间。ii此阶段针对市场区域：建议区域为：全体市区高校在校学生iii在此状况下针对目的群：保持客户群积极向还没有去兼职过消费群体展示这次特色服务宣传魅力。开展知识营销，推出美利兼服务有限公司一切具备高附加值特色业务（旨在使公司和学生实现双赢局面，学生通过加入我公司一系列业务，初步向职业化和社会化转变），并针对性开展活动。强大公众场合（公交车站牌，公交车等）版面占有率。iv价格定位：灵活把握尺度，谋求任何优秀合伙。第三阶段：稳定增长期i在此阶段，由于前期宣传广告效应，客源稳固上升。ii此阶段时间预测：半年。iii此阶段针对市场区域：建议区域为整个市区在校大学生及社会上兼职需求者在此状况下针对目的群：保持客户群体，刺激消费。开展各种主题营销活动。强化产品品牌。iv价格定位，大量优惠促销（公益）第四阶段：市场稳定期在此阶段，客源量增大，处在投入少回报高状态。由于前期阶段特色浪潮已逐渐降温，宣传难度会非常突出，因此必须增添新元素以弥补这一需求。同步加强原有产品开发，提高服务创新意识，以维护市场后期发展，可依照状况条件多开展各种促销活动。关怀公共事业提高公司内涵。6、工作筹划预案（1）维持原有客源，巩固美利兼服务有限公司形象.（2）传达主题演讲信息，指定区域工作筹划（含宣传和活动）。（3）开展创新营销，针对所辖区域特性进行推广宣传活动，提前报筹划。（4）开展适合本次主题演讲兼职服务优惠活动，力求做到谋定而后动。（5）开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。（6）灵活、恰当运用价格变通，进行迅速销售。7、企划系统（1）强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）（2）开展文化、知识营销，强调宣传导向意义和重要性。（3）环绕销售进行宣传，辅助宣传设立活动。（4）以主题丰富各种促销活动大量引入客源。（5）提高获利率，提高服务质量。项目运营初期工作注册“美利兼服务有限公司“办理工商登记全套合法文献、注册项目公司区域公司办公地址贯彻、选址、租赁合同订立、装修、办公室布置工作，涉及所有设备准备完毕、入住办公人员招聘依照公司需要，适时招聘到位，招聘筹划经公司总经理办公会讨论拟定后实行。为保证兼职中介公司健康发展，我司将采用年轻人和中年人结合方式，多录取中年下岗人员，一方面提供再就业机会，另一方面中年下岗人员更有社会经验，容易与客户沟通，第三是中年下岗人员因养家压力会更爱惜工作机会，会更努力工作，对公司发展极有协助。此外招收年轻大学生，兼顾各年龄阶段找不同兼职工作消费者。前期工作公司管理拟定成员并分部，明确各自管理范畴及工作内容，组织成员学习和理解公司服务宗旨、理念及制度等内容。业务项目准备、与高校协商，由我公司出资为学校装建某些必要设施，申请学生报发行和在这些设施上发布广告。、制定各业务项目支出原则（条幅、名片、写真、设计、喷绘、宣传单、招牌等制作联系到位）。、调差制作社会各处兼职中介收费原则，结合我公司已有统一市场收费原则。前期宣传、开业庆典、开业前两天提供免费征询服务、开业一周实行活动低价及申请会员办法、吸引顾客。④、以海报、宣传单、展板、横幅、飞信、微信、QQ、微博等形式进行宣传，让广大群众理解咱们兼职中介公司，扩大影响。⑤、发布广告，让商家及群众理解到“美利兼服务有限公司”专业性、权威性和有效性。⑥、在网上建立论坛和贴吧，达到宣传效益，并且提出宝贵意见，使公司与商家和消费者有一种近距离交流平台，达到交互目。运营规划成员严格遵守“美利兼服务公司”服务宗旨，理念及各项管理制度，积极开展业务。依照市场调查成果分析兼职人员和客户需求，积极寻找相应岗位和人员，提高业务速度和效率。对外业务人员记录故意愿兼职人员讯息，在限定期间内找到相应兼职岗位。对内业务人员依照兼职人员和客户需求，在最短时间内为符合需要人员搭线，做好交流沟通平台。（注：公司在规定期限内为兼职人员找到相应岗位收取征询费和业务费，未在规定期间内找到相应岗位退换征询费；兼职人员因其她非我司责任因素未能进行兼职工作，我司不退还任何费用。）以高校校园和人才市场为重要目的市场，逐渐扩展。发展战略分析战略目的做市场跟随者，筹划在两年内做到昆明市中介前三名，涉及规模，交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”工作思想，努力打造一种扎根社会中介网络，搭建社会渠道，配合关联开发公司发展战略，做到中介市场一，二级市场联动。核心竞争力是通过网络营业点合理布局对区域兼职市场理解，合理配备社会调查人员和记录人员对客户与兼职人员资源掌握和对行业价值深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用和自营投资业务作为重要利润来源。竞争市场营销战略服务战略、态度服务：以最友善态度面对客户。我司严格管理成员服务，遵从顾客就是上帝，以形成良好公司形象。业务服务：提供应消费者和客户精确可靠就职信息，保证高效率，高质量，高品质。合伙与竞争相结合战略——我司与各中介公司保持既合伙又竞争关系，力求双赢。3、网络一体化服务——建立服务网站，让客户和消费者在网上直接订购业务。促销战略人员推销（重要）派出业务能力强业务员到社会各地各市场，上门推销和洽谈业务。广告、在社会各地各市场发送宣传“美利兼服务有限公司”传单（重要发到大学生和人才市场找工作人员手里），以引起公司关注度和知名度。在街道各处粘贴栏中粘贴“美利兼服务有限公司”海报和写真。定期在都市时报中刊登宣传我司广告。在电视广告中穿插宣传公司节目，提高公司知名度，从而引起商家对公司关注和注重。（注：依照业务发展进度，在不同步期可适度减少或增长广告宣传力度）公共关系认真做好客户和兼职人员档案资料库，在重要客户生日及其考试等重要时间上送上祝愿（例如发送短信、赠送小礼物）。在对外业务发展同步兼顾公益事业（例如资助在校特困生，为其提供勤工助学岗位等）。组织志愿小组，走访各大大学高校和社会各地区，多于同窗和市民交流，内容可不限，着重培养感情。选取性赞助学校举办某些活动和社会上举办某些公益活动。（五）公司发展战略初期（——）目的市场和人群：云南财经大学在校学生公司目的：成为昆明市为大学生服务最大兼职中介公司选取经营总部搭建经营管理构架，流程和网络平台，起先设立征询点，在全市范畴内选址布局；与银行，媒体建立紧密合伙关系，加快渗入宣传筹划；进入社会各征询点开设形象店，正式宣布“美利兼服务有限公司”成立，开展自营投资业务；同步启动人才培养筹划，注重人员培养团队建设。以优质周到服务赢得市场口碑，以“社会化，民主化”为主题特色服务占领市场，以诚信、可靠、可信公司理念进一步人心。为消费者和客户带来最优质服务。中期（——）目的市场和人群：整个昆明市所有大学生公司目的:成为昆明市最大兼职中介公司抢占昆明市市场份额，拓展业务为市场调研代理，进一步提高公司知名度；公司将在昆明市周边市区建立征询点，同步依照地区特点恰当宣传和拓展业务；从已有公司业务办理，对外业务推广，营业网点等各种渠道，开始实现重要利润来源，公司收支达到盈亏平衡点；因地制宜变化宣传和网站上某些内容，公司规模、服务规模、服务对象、网络规模等将进一步扩大；开设多家征询点，并开始接受加盟，运用已有网络资源开设从找兼职到找工作等关于增值业务；运用已有渠道资源开始向社会渗入，进入社会广告领域，形成新业务亮点和利润来源。公司将考虑与户外服务方面公司共建项目，扩大业务。长期（——2024年）目的市场和人群：整个昆明市所有大学生和人才市场就业人员公司目的：成为云南省最大兼职中介公司公司已在社会各处设有征询点和拥有各种加盟店，并要继续扩大范畴，正式宣布“美利兼服务有限公司”进军中介公司第一军团，各营业网点扩大规模，继续履行增值服务进入社会深度。公司在所有业务方面都已基本成熟，解决问题有了大弧度提高，利润翻两倍。此时公司重点放在对内业务，并积极与大公司合伙共建新项目。运用在昆明建立口碑和品牌逐渐向外发展，建立服务站点和营业网点，扩大市场占有率，成为全云南省中介公司领先者。后期（2024年之后）目的市场和人群：整个云南省地区人员公司目的：成为整个云南省乃至全国最大兼职中介公司对业务管理构架，流程再造，开始下阶段在全国各省分布局，以输出管理模式和服务品牌为主，拟定以中介交易为核心业务保证，以此为基本利润来源，周边增值服务业务为新利润增长点发展辅助工程。运用已有成就在云南省建立品牌逐渐向省外扩展，直至拓展到全国。建立分公司，营业网点，扩大市场占有率，成为全国范畴内兼职中介行业领先者。公司将在昆明地区建立成功模式照搬到整个云南省乃至全国，各省省会建立公司中枢系统，成为整个云南省乃至全国最大兼职中介公司。七、团队与管理1、组织构造监事会董事会监事会董事会经理经理市场部财务部人事部市场部财务部人事部信息科营销科业务科信息科营销科业务科由于在初期公司规模不是很大，为了节约经费，公司尽量精简机构。2、员工勉励机制1）薪酬勉励：每月评比先进员工，公司实行奖励政策；市场部经理、副经理按合同总金额10%左右提成；对于市场部业务科员工，按合同金额15%提成，户外类按8%~17%(依照合同相应金额多少来定)提成。2）民主勉励：实行民主化管理，每位员工均有权利参加营销政策制定，有关政策采用透明化制定，可采用投票进行制定；公司高层定期下访，聆听有关工作人员意见和建议。3）精神勉励：开展竞赛评比活动，奖惩有度，使其拥有动力，不断努力。4）情感勉励：公司要经常关注其个人或家庭状况，并采用相应政策来恰本地对其进行协助。4、专业顾问雇佣长期法律顾问，对有关业务提供有关合理化建议。我司及公司业务重要涉及法律法规为公司法、破产法、竞争法、消费者权益保护法、广告法、财政法、会计法、审计法、银行法、保险法、劳动法等。法律顾问工作范畴大体应涉及：为聘方涉及法律方面事务提供法律征询；为聘方草拟、审查、修改法律事务文书；为聘方经营管理决策或重大事项决策提供法律意见，或依法进行论证；协助聘方开展宣教，运用法律手段加强公司管理；应邀为聘方关于法律事务出具法律意见书或进行见证；向聘方提供关于法律信息；代聘方发布关于声明、公示、致函等文书；接受聘方委托，对关于公司或项目进行资信或可行性调查，并出具调查报告；代办公司工商等登记法律事务；参加聘方经济合同谈判和其她重大商务谈判，提供法律意见，准备或审核所需资料及关于法律法规，协助制定谈判方案等；优先接受聘方委托，代理参加民事、经济、行政等各类纠纷案件调解、仲裁或诉讼活动，依法维护聘方合法权益；5、投资回报依照对将来几年公司发展状况预测，公司能保持利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为回报。为此，公司第一年不分红，次年后来每年分红为净利润30%。各创业成员按出资比例分红。6、管理特点1）人权、财权形成“信息资源共享、服务统一”利益共同体。2）目的管理：总公司拟定利润目的和制度经营战略，对各部门实行目的管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明了。3）公司管理甚至一切活动程序化是咱们公司追求目的，这样对新晋职工能起到良好指引作用，同步也减少了管理难度，这样也可使咱们公司资源得到合理配备，提高工作效益。7、管理方式公司倡导：管理是人力发展，而不是事务指引。公司实行“参加型”和“授权型”相结合方式管理公司。“参加型”规定管理层邀请员工共同讨论面临状况以及选取，征询员工意见以及协调她们理解各种不同决策。公司可从员工处受益，也可得到员工对既定行动方案支持，且仍可保有做最后决策威信与责任。“授权型”能有效地运用时间与资源。咱们要结识、尊重每一种员工个性和才干，最大限度地挖掘人才，信任人才，勉励人才。既要与员工举办面对面口头形式思想交流又要避免事必躬亲而压抑了员工积极性和创造性。8、管理原则1）高层人才采用分工负责不同工作，普通员工采用同种分工竞争原则，以保证每个人都能完毕特定某些。2）公司拥有发布命令和批示权利，也承担工作做得不佳责任。3）公司要负责在劳动者之间建立起信心，员工也应对公司忠诚。4）防止多头管理，员工要做好本职工作。5）工资和奖金必要反映出员工努力状况，对团队中心目的贡献大小。6）员工受到待遇必要公开、公平、公正。7）公司要恰当进行奖惩，进行勉励员工积极性。8）公司要建立一种透明化、民主化决策机制。八、

核心风险和假设

风险一：竞争者多我公司性质为中介类服务公司，市场上同咱们公司同样也经营中介实体店和网站较多。但是，经调查咱们经营方式特殊，虽然有竞争者经营同类业务也没有咱们做专业。鉴于兼职中介业务是我公司前期主营业务之一，面对众多竞争者，咱们在服务质量上一定要把好关。咱们做业务不涉及高科技（唯一跟技术关于是网站制作），因此其他公司想做类似业务门槛将会很低，此类风险来自行业，就是所谓行业壁垒低。

为了有效缓和该问题对我公司影响，咱们应对于咱们管理模式进行专利注册，使其她公司不得随意效仿。经调查，大多兼职中介之手中介费用，之后对兼职申请人不进行管理。这为消费者资金安全埋下了严重隐患，尚有，许多中介收取了消费者中介费用后就带着钱跑了，中介带来诸多负面影响。对此我公司秉承顾客至上、服务第一、价格合理经营理念，对所有兼职申请者进行有效管理，使客户满意和放心。

风险二：前期与否能打开市场担忧以及地理约束

兼职买方市场是学生，卖方市场是劳动力需求方，虽然咱们有足够申请者申请兼职，但咱们能否提供相应数量岗位成了问题所在。就是说，咱们要使更多申请者有工作做，就必要加大在劳动力需求方拓展市场力度，使这个业务从买方市场转变到卖方市场，从而掌握市场积极权。

兼职还存在一定风险性，有些用人单位在某些比较远，比较僻静地方，消费者去那些地方，她生命或财产安全得不到保障，对此，咱们将依照消费者和用人单位距离来给她们安排工作，较偏僻地方就让男消费者去做，并让用人单位订立有关安全合同。在校生社会实践活动风险之一来自五花八门公司以及她们各式各样工作规定，使得咱们在编制学生申请者工作时间表时有一定困难。但是这种困难终归能通过精心仔细地安排来解决。于是剩余风险就来自咱们公关小组能否通过谈判，成功地与用人单位订立长期用人合同。最佳解决办法属于营销问题，这里不详述了。只要能最大限度做到营销中打开市场合有规定，这个风险将被减少直到消灭。

风险三：关于淡季公司发展方略

在学生放假期间我公司员工工资与否能继续发下去。问题之严重直接影响我公司生死存亡。咱们可以从旺季下手，把业务做大做肥，尽量延长旺季持续时间（例如留住某些学生假期继续参加实践工作），而在淡季公司将会制定相应促销方略，对于户外运动类客户，公司会依照实际状况制定相应促销方略。风险四：关于诚信度问题

初来乍到，有诸多学生也许不相信咱们，咱们消费者会很少，公司前期任务会很难开展，对此，咱们准备在人力大力宣传同步实行在公司刚上市2个月内兼职中介费用半折并且在消费者工作得到报酬后在付中介费优惠政策。在前期营销方略中，我公司会将“诚信”理念进一步人心作为目的。潜在在竞争者潜在在竞争者行业内竞争者行业内竞争者公司内部压力公司内部压力可代替物劳务输出方和接受方可代替物劳务输出方和接受方注释：

潜在竞争者：外地经营同样业务竞争者。初期不会受其影响，但是到了中后期，我公司要去外地开拓市场，就会遇到强劲对手。应强化我公司独特经营理念，营造鲜明公司文化，服务质量、信息采集两手抓两手都要硬，充分预测也许遇到风险，并做好防范。

行业内竞争者：正在做相似业务兼职中介公司。此类竞争对手就在咱们眼前，打败此类竞争者一大法宝就是咱们性价比。咱们有高品质服务、低便宜格，这是我公司优势。做好这一点就一定要把好考核反馈关。此外我公司工资支付方式具备独特性，如果能把这套经营方式用法律保护起来，就会使其她竞争者敬而远之从而独占市场，形成寡头或垄断。

劳务输出方和接受方：如大学生、用人单位等。在做前期业务时，由于行业内没有有关规范可寻，因此在综合各方面因素定价后，把收费原则量化成表格，之后再通过合同形式提供应需要服务劳务输出方以及接受方，清除讨价还价余地，规范了市场。

可代替物：接受我公司服务委托双方可自行找到对方已达到雇佣关系而无需通过我公司中介。营销时为减少这方面问题给我公司带来影响，应尽全力让顾客明确我公司对她们好处，可抓住高效率、服务质量有保障等要点进行解说。在客户人群中形成一种良好口碑，使本想自己找客户自己送上门来。

公司内部压力：重要来自公司内部各部门之间合伙时产生摩擦。要使公司内部压力最小化，就应当提高公司内部凝聚力。管理层邀请员工共同讨论面临状况以及选取，征询员工意见以及协调她们理解各种不同决策。公司可从员工处受益，也可得到员工对既定行动方案支持，且仍可以保有做最后决策威信与责任。咱们要结识、尊重每一种员工个性和才干，最大限度挖掘人才，信任人才，勉励人才。既要与员工举办面对面口头形式思想交流，又要避免事必躬亲而压抑了员工积极性和创造性。九、财务策划与分析（一）、资金分析资金总额：团队投资90万，银行贷款175.5万，公司赞助13.5万，总计270万，此外，公司注册资金80万融资形式：银行贷款，个人投资，以及其她公司赞助等资金来源：个人投资30%银行贷款65%其她5%1——个人投资；2——银行贷款；3——其她资本退出：尽管我公司有众多有利条件，同步咱们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败也许。因而，我公司草创初期早已全面考虑好了投资者在各种状况下资本退出方案，保证将投资风险降到最低，努力扩大投资收益，保证人们利益。表1收入预算表单位：元兼职供应方服务收入50.00676000.00878800.001142440.001485172.00兼职需求方服务收入654200.00850460.001105598.001437277.401868460.60共计1174200.001526466.001984398.002579717.403353632.60注：兼职供应方服务收入和兼职需求服务方收入假定每年以30%比率增长（二）、财务预算（预测财务报表）表2财务预算一览表工程造价37000建筑工程租金150元/平方米*年0元房建费10000元装饰装修室外环境装饰3000元木地板90元/平方米3000元红砖围墙及地板（室外）15元/平方米1000元营销费用25000报纸杂志KT板户外招牌劳动人员工资传单海报活动赠送礼物3000元8000元1000元3000元元1000元营销现场活动及其她费用5000+=7000元职工薪酬62520月基本工资提成奖励总费用普通员工（每年增长15%）2200元1%提成1200（4000每期）22720行政管理人员（每年增长10%）2500元待定480039800水电等寻常开支4000元总费用154873元表3预测利润表 单位：元项目一、营业收入1174200.001526466.001984398.002579717.403353632.60减：营业成本营业税金额及附加74679.00109786.00126570.50136743.00145432.00营销费用204644.00176438.00175182.00175307.00178931.00管理费用1205049.00115.001056699.001100951.001210397.00二、营业利润（亏损以"-"号填列）-310172.0017.00625946.501166716.401818872.60三、利润总额（亏损总额以"-"号填列）-310172.0017.00625946.501166716.401818872.60减：所得税费用36093.00207185.38310515.00412464.40四、净利润（净亏损以"-"号填列）-310172.0084024.00418761.12856201.001406408.20表4预测资产债表 单位：元资产流动资产：货币资金4660008103000140流动资产共计4660008103000140非流动资产：固定资产180000110000800006000050000无形资产80000600004000000非流动资产共计260000170000108000070000资产总计302360002018300021负债和所有者权益非流动负债：长期负债6000060000非流动负债共计6000060000负债共计6000060000所有者权益：实收资本100000100000100000100000100000资本公积5000050000500005000050000未分派利润-21320.1516738.7635967.2377842.9297493.5所有者权益共计157065.85179088.76185967.23323392.56267093.5负债和所有者权益总计157065.85179088.76185967.23323392.56267093.5表5预测钞票流量表单位：元项目一、经营活动产生钞票流量：销售商品、提供劳务收到钞票345036972199023157159213265经营活动钞票流入小计345036972199023157159213265支付给职工以及为职工支付钞票3952043000500005370065000支付各项税费2725.153486.054951.157857.9510663.25支付其她与经营活动关于钞票230053006900780010000经营活动钞票流出小计79048.15121507.05160874.15226516.95298928.25经营活动产生钞票流量净额85000.15142300.05190870.15250000.95318000.25二、投资活动产生钞票流量：投资活动钞票流入小计构建固定资产、无形资产和其她长期资产所支付钞票35000投资支付钞票支付其她与投资活动关于钞票投资活动钞票流出小计35000投资活动产生钞票流量净额-35000三、筹资活动产生钞票流量：吸取投资收到钞票30000获得借款收到钞票50000收到其她与筹资活动关于钞票筹资活动钞票流入小计80000偿还债务支付钞票50000支付其她与筹资活动关于钞票筹资活动钞票流出小计80000筹资活动产生钞票流量净额-50000四、钞票及钞票等价物净增长额53000680009101000130000加：期初钞票及钞票等价物余额53000121000213000314000五、期末钞票及钞票等价物余额53000121000213000314000444000（三）、项目评估定项目投资期为，计算时假定第5年到第钞票流量保持第5年水平，则将来钞票流量表如表6所示表6将来钞票流量表单位：元钞票流入量钞票流出量钞票净流量第一年35709.0054822.00-19113.00次年64330.0054322.2510007.75第三年94814.0060245.8834568.12第四年130910.0061211.0069699.00第五年208841.6763880.00144961.67第六年208841.6763880.00144961.67第七年208841.6763880.00144961.67第八年208841.6763880.00144961.67第九年208841.6763880.00144961.67第十年208841.6763880.00144961.67第十一年208841.6763880.00144961.67第十二年208841.6763880.00144961.67第十三年208841.6763880.00144961.67第十四年208841.6763880.00144961.67第十五年208841.6763880.00144961.67注：1.拟定项目投资期为，计算时假定第5年到第钞票流量保持第5年水平。2.表中“-”均表达亏损额。（四）、不拟定性分析1.假定成本不变，收入下降15％，则利润表为：表7利润表单位：元项目一、主营业务收入29327.5559262.8584169.55133585.15181275.25减：主营业务成本营业税金及附加1466.382963.144208.486679.269063.76管理费用19712113200990011250营销费用2500032600400005600069200二、营业利润-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.49三、利润总额-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.19减：所得税费用01403.973211.337320.7111011.39四、净利润-16850.8310295.7523549.7453685.1880750.11注：表中“-”均表达亏损额2.假定收入不变，成本上升15％，则利润表为：表8利润表单位：元项目一、主营业务收入345036972199023157159213265减：主营业务成本营业税金及附加2725.153486.054951.157857.9510663.25管理费用22668.813800151801138512937.5营销费用2875037490460006440079580二、营业利润-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25三、利润总额-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25减：所得税费用01793.393947.028821.9313210.11四、净利润-19640.9513151.5628944.8364694.1296874.14注：表中“-”均表达亏损额依照以上不拟定性分析可知：市场虽然存在风险，但在收入下降15％或成本上升15％状况下，公司仍能在经营次年实现赚钱，该项目具备可行性。十二、风险退出合伙人入伙前应制定合伙合同书并通过人们一致批准，并依法设定如果合同。合伙人对于公司债务应承担无限连带责任。一方面，合伙人浮现法定是由时，可以退出。合伙人退出其她合伙人应当与该退伙人按照退伙合伙公司财产状况进行核算，退还退伙人财产份额，若退伙时有未了结合伙公司事务时待该事物了结之后进行预算，退伙人基于其退伙前因素发生合伙公司债务承担无限连带责任。

另一方面，如果违背了合同，想要退伙应负相应法律责任，应当补偿入伙时投资额10%。

公司浮现如下几点应当解散：

1、合伙期限届满，合伙人决定不再经营；

2、合伙商定解散是由浮现；

3、全体合伙人决定退出；4、合伙人已具备了法定人数30天；

5、合伙商定目无法实现；

6、依法被吊销营业执照，责令关闭等；

7、其他因素。附录1美利兼服务有限公司保密承诺书承诺保证人（如下简称甲方）自愿应聘昆明集思科技有限责任公司（如下简称乙方）工作，自愿和乙方建立劳动关系。甲方在正式成为乙方员工时，自愿向乙方作出如下承诺保证：一、保证严格遵守乙方各项规章制度、劳动纪律和保密商定。二、对自己客户资料和有关信息严格保密，除乙方需要外不得向其她员工泄露。三、不得向客户和其她任何人泄露任何关于乙方运营机密和与交易无关商业信息。四、所有客户定单必要通过乙方成交，不得自行或通过其她任何途径避开乙方成交擅自牟利。五、对自己客户承担永久维护责任，如因维护不力给乙方导致损失，承担所有补偿责任。六、无论任何因素导致甲、乙双方解除劳动关系，甲方均不得泄露乙方商业秘密或者通过客户、媒体等其她途径损害乙方商业名誉。七、甲方如违背上述任何一条商定，没有给乙方导致经济损失，须承担一万元违约责任；给乙方导致损失，须承担一万元违约责任和实际损失补偿责任。八、本承诺保证书由甲方自愿交付乙方，保证按约履行，甲方自留备份以对照执行。甲方：乙方：附录2市场调查问卷您有无过兼职经历？（若选A直接到第五题）A是B否那您与否有过想兼职想法？A有B从来没有（选B结束问卷）如果您有过想兼职想法，与否乐意通过中介公司来找到适合工作？A乐意B不乐意，更想自己找（选B结束问卷）如果乐意，您以为多少中介费是您可以接受?A5元如下B5-15元C15-25元D25-35元E35-45元F45元以上您曾经做过兼职属于什么类型？您还想做什么类型兼职？您兼职时间是多久？您是大几（什么年龄阶段）做兼职？有过兼职经验请填写：序号做兼职类型兼职时间时间阶段还想做兼职类型附录3顾客满意限度调查表请您就对所填项目真实感受填写本表。依照您近来感受，您对我司满意限度如何？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意依照您近来感受，您会向亲友推荐我司吗？○必定会○也许会○也许会也许不会○也许不会○必定不会您对下列各项质量满意状况如何？您所得到信息支持？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意您所得到服务？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意回答询问状况？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意电话热线支持？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意对我司下列状况满意限度如何?及时对您询问作答？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意解决问题能力？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意敬业精神？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意您对所得到支持满意限度如何？○很满意○相称满意○无所谓满意不满意○不满意○很不满意咱们就服务能做哪些详细事来增长您对本中介公司满意限度？您姓名____________所在地址____________电话____________日期____________感谢您参加！祝您身体健康，工作顺利附录4劳动合同

编号

甲方：美利兼服务有限公司乙方：___________________文化限度：_____________________经济类型：_____________性别：______________________法定代理人：_______________居民身份证号码：_________________邮政编码：______________________________甲方地址：___________________________家庭住址：______________________所属街道办事处：_____________________________依照《中华人民共和国劳动法》关于规定，甲乙双方经平等协商批准，自愿订立本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限第一条本合同期限类型为________________期限合同。本合同生效日期________年________月________日，其中试用期__________个月。本合同___________________终结。

二、工作内容第二条乙方批准依照甲方工作需要，在______________部门，担任___________________岗位（工种）工作。第三条乙方完毕工作数量__________________，达到__________________质量原则，或在岗位（聘请）合同中商定。

三、劳动保护和劳动条件第四条甲方安排乙方执行________________________工作制。执行定期工作制，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时。甲方保证乙方每周至少休息一日。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以处长工作时间，普通每日不得超过1小时，因特殊因素需要延长工作时间，在保障乙方身体健康条件下，每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。执行综共计算工时工作制，平均日和平均周工作时间不超过法定原则工作时间。执行不定期工作制，在保证完毕甲方工作任务状况下，工作和休息休假由乙方自行安排。第五条甲方安排乙方加班，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班工资；加点，甲方应支付加点工资。第六条甲方为乙方提供必要劳动条件和劳动工具，建立健全生产工展出流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其原则。甲方应按照国家关于部门规定组织安排乙方进行健康检查。第七条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及关于规章制度教诲和培训。

四、劳动报酬第八条甲方工资分派应遵循按劳分派原则。第九条执行定期工作制或综共计算工时工作制乙方为甲方工作，甲方每月___________日以货币形式支付乙方工资，工资不低于_______________，工资分派水平在岗位（聘请）合同中商定，其中试用期间工资为_________元。执行不定期工作制工资支付按_____________________________________执行。第十条由于甲方生产任务局限性，使乙方现岗待工，甲方保证乙方月生活费不低于____________。五、保险福利待遇第十一条甲乙双方应按国家关于部门关于社会保险关于规定缴纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其她社会保险费用。甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终结劳动合同后，《职工养老保险手册》按关于规定转移。第十二条乙方患病病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照执行。第十三条乙方患职业病或因工负伤工资和医疗保险待遇按国家关于规定执行。第十四条甲乙双方按国家社会保险关于规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其她社会保险费用。甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终结劳动合同后，《职工养老保险手册》按关于规定转移。

六、劳动纪律第十五条乙方应遵守甲方依法制定规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织培训，提高思想觉悟和职业技能。第十六条乙方违背劳动纪律，甲方可根据本单位规章制度，予以纪律处分，直到解除本合同。七、劳动合同变更、解除、终结、续订第十七条订立本合同所根据法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更有关内容。第十八条订立本合同所根据客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商批准，可以变更本合同有关内容。第十九条经甲乙双方协商一致，本合同也许解除。第二十条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1．在试用期间，被证明不符合录取条件；

2．严重违背劳动纪律或甲方规章制度；

3．严重失职、营私舞弊，对甲方利益导致重大损害；

4．被依法追究刑事责任。第二十一条有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式告知乙方：1．乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排工作；

2．乙方不能胜任工作，通过培训或者调节工作岗位，仍不能胜任工作；

3．双方不能根据本合同第十八条规定就变更合同达到合同。第二十二条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工阐明状况听取工会或者职工意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。第二十三条乙方有下列情形之一，甲方不得根据本合同第二十一条、第二十二条终结、解除本合同：患病或非因工负伤、在规定医疗期内；女职工在孕期、产期、哺乳期内；复员、转业退役军人和建设征地农转工人员初次参加工作未满３年；义务服兵役期间。第二十四条乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或某些丧失劳动能力，按___________________________办理，不得根据本合同第二十一条、第二十二条解除劳动合同。第二十五条乙方解除本合同，应当提前３０日以书面形式告知甲方。第二十六条有下列情形之一，乙方可以随时告知甲方解除本合同： 在试用期内； 甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由手段逼迫劳动； 甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件。第二十七条本合同期限届满，劳动合同即终结。甲乙双方经协商批准，可以续订劳动合同。第二十八条订立无固定期限劳动合同，乙方离休、退休、退职或本合同商定解除条件浮现，本合同终结。

八、经济补偿与补偿第二十九条有下列情形之一，甲方违背劳动合同商定条件，应按下列原则支付乙方经济补偿金：１．甲方克扣或者无端拖欠乙方工资，以及拒不无支付乙方延长工作时间工资报酬，除在规定期间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相称于工资报酬２５％经济补偿金；２．甲方支付乙方工资报酬低于我市最低工资原则，要在补足低于原则某些同步，此外支付相称于低于某些２５％经济补偿金。

第三十条下列情形之一，甲方应依照乙方在甲方工作年限，每满１年发给相称于乙方解除本合同前１２个月平均工资１个月经济补偿金，最多不超过１２个月１．经与乙方协商一致，甲方解除本合同；

２．乙方不能胜任工作，通过培训或者调节工作岗位，仍不能胜任工作，由甲方解除本合同。第三十一条下列情形之一，甲方应依照乙方在甲方工作年限，每满１年发给相称于本单位上年月平均工资１个月经济补偿金：１．乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排工作而解除本合同；

２．劳动合同订立时所根据客观状况发生生蛎变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达到合同，由甲方解除劳动合同；

３．甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必要裁减人员。以上三种状况，如果乙方被解除本合同前１２个月月平均工资高于单位上年月平均工资，按本人月平均工资计发。第三十二条甲方解除本合同后，未按规定予以乙方经济补偿，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额５０％支付额外经济补偿金。第三十三条支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满１年按１年原则发给经济补偿金。第三十四条乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排工作而解除本合同，甲方还应发给乙方不低于公司上年月人均工资６个月医疗补贴费，患重病和绝症还应增长医疗补贴费，患重病增长某些不低于医疗补贴费５０％，患绝症增长某些不低于医疗补贴费１００％。第三十五条甲方违背本合同商定条件解除劳动合同或由于甲方因素订立无效劳动合同，给乙方导致损害，应按损失限度承担补偿责任。第三十六条乙方违背本合同商定条件解除劳动合同或违背本合同商定保守商业秘密事项，给甲方导致经济损失，应按损失限度依法承担补偿责任。第三十七条乙方解除本合同，凡由甲方出资培训和招接受人员，应向甲方偿付培训费和招接受费。其原则为：

九、当事人商定其她内容

十、劳动争议解决第三十八条因履行本合同发生劳动争议，当事例可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方规定仲裁，应当自劳动争议发生之日起６０日内向___________________劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服，可以向人民法院提起诉讼。第三十九条其她：甲方如下规定作为本合同附件____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四十条本合同未尽事宜接关于规定执行。第四十一条本合同一式两份，甲乙双