鹤壁地王广场广告策划案样本

鹤壁地王广场广告策划案目

录

前

言

4

行销传播目的

5

第一某些

市场定位

6

一、目的市场定位

6

二、项目定位

11

第二某些

地王广场整合传播战略

13

一、地王广场品牌建立及认同

13

二、阶段性传播方略

14

（一）传播阶段划分：

14

（二）详细阶段传播方略：

14

（三）、广告阶段运作

16

（四）、项目预算

20

三、传播诉求方略

23

（一）、诉求对象

23

（二）、诉求重点

23

（三）、诉求办法

25

第三部份

地王广场媒介传播企划

26

一、媒体传播目的

26

二、广告传播对象特性

26

三、媒介传播要点

27

四、媒体方略

27

五、平面媒体长处

28

六、新闻炒作

29

七、媒介方略—行程方略

31

前

言

本方案结合地王广场项目特点，旨在更加突出广告传播目的顾客区隔性与实效性，以配合销售工作顺利展开。

本案涉及市场行销传播战略、整合传播战略和媒介传播企划三大某些，为全程广告传播运动提供方略上指引。

行销传播目的

l

短期内树立“地王广场”在同类市场领导品牌形象

l

在传播周期内使“地王广场”达到已定销售目的

l

为“地王广场”确立全新经营方略，迅速打开市场局面，获取项目销售全面成功

l

让“地王广场”之项目概念和独特卖点为目的顾客所认同

l

通过广告传播体现激发目的顾客购买欲望与动机

第一某些

市场行销传播战略

一、目的市场定位

1、目的市场定位分析

当前“地王广场”正处在拆迁阶段，其商业氛围尚未形成气候，而由于“地王广场”地处旧城区黄金商业地段，商业氛围和机会则正在逐渐形成当中，经营者普通只会选取已形成口碑、风险性极低口岸和市场，而不会对一片正在开发中市场加以青睐。

具眼光投资者则会通过自身经验来判断“地王广场”与否拥有良好发展前景，与否会形成鼎盛人气，与否拥有明显优势等条件，以决定与否出手。

她们可以接受预测前景，有承担风险心理素质。

综上所述，选取“地王广场”经营者比例将很小，咱们应将重要注意力集中在争取投资者上面，一切宣传也将环绕她们进行。

2、项目目的客户类型

l

理智型：

社会发展、经济实力提高、市场竞争，无不加剧消费者心态成熟；加之房产投资金额庞大，投资者必会多方考证再行出手。

本项目目的客户将以理智务实型占绝大多数。

l

冲动型：

有些目的客户属于初始投资，由于本金到手较易，导致消费较为冲动。此类消费者数量较少，但不能忽视。

3、项目目的客户细分

l

按投资行为可分为：

A、

炒住房、铺面

B、

炒股票、证券

C、

炒黄金、外币

D、

此前没有投资行为，当前正准备投资

l

按投资等次可分为：

A、

专业房产炒家

B、

周转资金较充分，但不知如何使用投资者

C、

周转资金不多，但愿通过自身眼光和知识来赚钱投资者

4、项目目的客户分析——群体个性

A.专业炒家(含专业炒股者、专业炒币者)

这某些客户群已通过前期资本积累,属于“先富起来”一批人，大多文化限度不高，但投资经验丰富，投资心态成熟，理智务实，，相信实实在在、逻辑性强投资分析，同步由于市场因素等问题，需转向投资以获取更大经营利润空间

B.周转资金较充分，但不知如何使用投资者

这某些客户群具备充裕资金实力，但愿通过保障性较大投资，获得稳定升值与回报但欠缺投资经验，相信专家和朋友建议，容易受外在因素影响，投资较为冲动。

C.周转资金不多，但愿通过自身眼光和知识来赚钱投资者

这某些客户群知识构造和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能予以较高关注度，相信自己眼光和判断，会结合政策等因素对投资目的作详细考察，出手谨慎。

5、项目目的客户特性

l

投资需求（关注点）

a.

区位地段

b.

人气

c.

项目自身特点、优势

d.

发展前景

e.

政策背景

l

购买力

a.

理智型投资者一旦考察显示有利，即会坚决出手或者选取与自身资金实力相匹配面积进行投资。

b.

冲动型投资者资金无虞，易踌躇，但受煽动后将会比较冲动。

l

信息来源

重要信息来源为：

a.报纸媒体

b.电视媒体

c.朋友口碑相传

d.户外广告

6、目的客户锁定

a.一级目的：

专业房产炒家（含专业炒股者、专业炒币者）

b.二级目的：

周转资金较充分，但不知如何使用投资者

c.三级目的：

周转资金不多，但愿通过自身眼光和知识来赚钱投资者

二、项目定位

1、定位意义

开发项当前期论证，既是开发商价值取向问题，也是目的拟定问题。定位是开发项目与否成功核心，确认卖点是前期论证主线任务。

2、定位目

更好地实现项目开发效益目的；及时适应多变市场规定；保证公司在市场竞争中安全性；树立项目品牌形象；在激烈市场竞争和多变市场环境下，保障项目销售迅速进行。

3、项目定位

地王广场——集各种购物、娱乐、休闲于一体都市商业中心。

（1）针对目的客户市场定位——商业投资功能。

铺面热炒需要口岸、人气、项目特色等等因素作为支撑，这些条件对于本项目而言都已具备，前景可以预见。

（2）针对消费者及竞争对手定位

——具唯一性综合消费功能。

本项目集各种购物、娱乐、休闲功能为一体，综合消费能力极强，其“MALL”内容已经充实，且作为弥补同类市场空白项目，其项目功能唯一性突出。

（2）

针对区域定位

——补充和集中式消费功能。

本项目浮现，补充了区域消费空间，变化了消费构造和消费方式，一种全新消费模式——一次性集中消费行为将因而产生。

第二某些

地王广场整合传播战略

一、地王广场品牌建立及认同

品牌形象

品牌定位

新业态——

融生活与购物为一体超大型综合消费场合

品牌地位

领导性地位

品牌个性

独特、创新、当代、高品质且有无限发展潜力

基本认同

配套设施

功能全面，集购物、休闲、娱乐、餐饮、居家、办公为一体

物业管理

周到、没有后顾之忧

区

位

都市中心、“体验一站式”消费场合

规

模

超大型

延伸认同

项目属性

全新消费场合

以便感

全面配套设施和集中消费方式带来吸引力

顾客心理

有钱人和普通人均有满意选取

人

气

人气旺盛，客流量大

长处诉求

实用功能方面

配套齐全购物休闲乃至居家办公场合

品牌感觉方面

对消费者来说——令人高兴购物和休闲感觉

对投资者来说——可以不断赚钱感觉

二、阶段性传播方略

（一）传播阶段划分：

为达到地王广场商业广场整体传播目的，有必要将该项目传播运动划分为四个阶段：

l

第一阶段：市场预热期（时间：7月18日——

8月17日）

l

第二阶段：内部认购期（时间：8月18

日——

9月27日）

l

第三阶段：强势销售期（时间：9

月28日——12月28日）

l

第四阶段：后续销售期（时间：12月29日——）

（二）详细阶段传播方略：

1

市场预热期方略：

鉴于地王广场商业广场当前状况，十分必要对项目形象进行塑造，以保证项目形象在传播过程中规范性和统一性，进而充实、完善和确立其独特品牌形象，使地王广场在整个传播过程中，保持强大形象力量，以增强其在市场中竞争优势。详细涉及：

l

确立地王广场形象概念；

l

完毕项目品牌形象设计

l

完毕项目品牌个性设定，挖掘并延伸地王广场品牌内涵，；

l

完毕项目传播推广企划

2

内部认购期方略：

运用前期对项目形象渲染、目的顾客对地王广场认知和理解，进一步加大传播力度，有目、故意识直接刺激目的顾客欲望。详细涉及：

l

售楼现场氛围营造，以感染到场目的顾客，引起购楼欲望；

l

运用报纸、DM、路牌等媒介，对外倾诉项目卖点，贩卖项目形象；

l

运用公关活动结合新闻炒作与目的顾客进行有效接触，有针对性地刺激其潜在购买敏感区，使其对地王广场之品牌形象产生认同及偏好，从而迅速产生购买行为。

3

强势销售期方略：

借助开盘期有力铺垫，为目的顾客勾勒地王广场深度品牌概念，通过系列传播工具加深目的顾客对地王广场之品牌形象记忆和好感，强烈刺激其购买欲望，引起购买动机。

l

进一步营造现场氛围，涉及售楼处和工地，运用公关、促销等手段；

l

运用媒介创意体现，树立地王广场品牌高度，同步强化项目独特卖点传播力度；

l

直效行销、人员推销继续对目的顾客进行跟踪；

l

组建联合促销体，一方面让项目品牌形象有更强外围支撑，另一方面增强项目销售力；

l

进行公关活动，通过新闻炒作，再次掀起销售高潮。

4

后续销售期方略：

强势销售期所创造强烈冲击波是本阶段项目再销售良好延伸，借助其惯性，乘胜追击，势必收到满意效果。针对项目中销售难度较大单位，展开实效性销售增进，同步配合媒介广告，以全面完毕地王广场成功销售。

（三）、广告阶段运作

1、第一阶段：市场预热期

（1）预测时间：7月18日——

8月17日

（2）目

：

l

实现项当前期形象修正及塑造；

l

实现项目卖点有效提炼和挖掘。

（3）工作内容：

l

项目视觉形象修正与规范

l

重要广告语酝酿

l

企划专案书完毕

l

原创照相完毕

l

该阶段（含开盘当天）报版广告文案创意及设计

l

销售资料准备，涉及售楼书、DM、手提袋以及事务性用品

l

项目营销策划案拟定

l

公关企划

l

广告投放进度及频率安排

l

媒介广告体现

l

项目开盘谋划

l

形象展示牌设计制作

l

气球、布幅、彩旗设计制作

l

路牌、灯箱创意设计及制作发布

l

售楼处环境规划与建设

2、第二阶段：内部认购期

（1）

预测时间：8月18

日——

9月27日

项目开盘时间：9月28日（暂定）

（2）目

：

l

确立项目品牌领导性地位

l

项目卖点推广

(3)

工作内容：

l

对目的客户召集

l

开盘典礼工作准备

l

公关活动实行

l

媒体选取及投放，涉及新闻炒作

3、第三阶段：强势销售期

(1)

预测时间：9

月28日——12月28日

(2)

目

：

l

配合销售，进行优势分点诉求

l

强化概念

l

凸显项目品质

l

促成消费行为

(3)

工作内容：

l

开盘典礼实行

l

公关活动实行

l

媒体选取及投放，涉及新闻炒作

l

媒介广告集中投放

l

公关活动实行

l

销售增进实行

l

联合促销实行

4、第四阶段

后续销售期

(1)

预测时间：12月28日——

(2)

目

：

l

进一步强化项目优势

l

分步解决项目销售中困难，并完毕其全面销售

l

对项目品牌形象进行维系及延伸

l

达到80%销售目

（3）工作内容：

l

有针对性媒介投放

l

销售增进实行

（四）、项目预算

1、广告经费预算

按项目总销售额1.8亿元2%广告投入比例与销售周期长度来看，广告经费预算为：360万元，依照广告分期运作投放比例：10%--20%--30%--40%，各阶段广告经费分派为：

l

第一阶段:

市场预热期——36万元

l

第二阶段:

内部认购期——72万元

l

第三阶段:

强势销售期——108万元

l

第四阶段：

后续销售期——144万元

(以上费用可依照实际需要进行增删。)

2、基本细分费用预算及基本内容如下：（单位：万元）

设计某些

广告设计

项目VI设计

8

销售工具设计

（含在策划费内）

原创照相

3.5

制作某些

售楼部布置

售楼部内撞、展板、电器、家私

32

环境整合

气球、布幅、彩旗；现场路牌、灯箱；

POP制作

10

销售工具

事务性用品；售楼书；车身；手提袋；批示牌

15

媒体制作

电视、户外广告以及DM

12

模型制作

现场展示

28

媒体发布

平面

报纸、夹报、海报、单张、横幅

181.5

电视

本地区电视台

25

户外

项目周边视觉传播效果好路段

20

促销某些

PR

依照市场和销售变化，适时地开展各种PR

15

SP

依照市场和销售变化，适时地开展各种SP

5

直效行销某些

依照市场变化，展开有强烈针对性销售工作

5

注：各项详细方案与费用以专案形式提供

三、传播诉求方略

（一）、诉求对象

l

专业房产炒家及其她专业炒家，如专业炒股者、专业炒币者

l

当前手中有大批资金，正在寻找投资项目人士

l

有投资保值目房产投资者

l

周转资金较充分，有某些闲余资金，可作零散投资人士

l

家庭背景富裕者

l

周转资金不多，但但愿通过零星投资来赚钱投资者

l

正在谋求铺面经营者

（二）、诉求重点

依照阶段性传播方略，各个阶段诉求重点各不相似，但都必要环绕“地王广场”核心概念：一种可将购物与生活溶为一体消费场合，来进行诉求。详细方略：

鉴于项当前期广告主题不统一，形象零乱，缺少整体统筹性，咱们第一期广告将以震撼力和视觉冲击力强平面设计风格浮现，力图建立一种全新形象，消除大众对地王广场疲倦感，进而刺激，引起兴奋。故而，第一期广告将从前位平面和务实文案作为配合，亮相媒体，在后来广告进行中，咱们则准备了两种方案。

l

【方案一】

主题：项目形象→项目卖点分述

平面：冲击力+亲和力

文案：广告语→当期主题卖点

（如果市场反映强烈，咱们将始终以这种方案执行下去）

l

【方案二】

主题：项目形象→“保租投资筹划”

平面：震撼力+亲和力

文案：“保租投资筹划”细则

（如果市场反映开始疲软，咱们立即推出方案二，激活市场，增进项目销售）

（三）、诉求办法

1、感性诉求直接针对消费者，以“消费革命“与消费者获得感情上共鸣，从而将地王广场名称进一步人心。

2、理性诉求对项目直接卖点进行分述，面对项目自身特点，分析其投资价值及市场潜力，对购买者作理性说服。

l

从目的客户投资关注点出发，将区位、人气、项目优势、政策优势、发展前景以翔实数据为

事实支持，尽量做深、做透，使其具备强烈可信度和说服力，力求以理智、务实诉求来说服

和打动客户。

l

以信息来源看，重要宣传载体将选取报纸，圈定目的客户传播接受范畴，使其时时注意到本项目状况，留存、巩固、加深、其对本项目印象

l

努力求取进行其她投资行为客户，将本项目优势与其她投资行为恰当作比，突出本项目优势，

吸引这某些客户群转向投资。

第三部份

地王广场媒介传播企划

一、媒体传播目的

1.

力求达到90%覆盖面；

2.

力求有效接触率在70%以上；

3.

进一步传播地王广场投资价值；

4.

让消费者认知并接受地王广场经营特色及服务功能；

5.

建立和提高地王广场项目品牌形象及知名度；

6.

运用不同媒体进行传播组合，并借助新闻炒作、其她公共宣传等活动增大传播力度及覆盖范畴。

二、广告传播对象特性

§

目的群体分布：较广，无特定职业及区域限制；

§

媒介讯息来源：报纸、电视、同行业简介；

§

阅读习惯：时事、经济、新闻、娱乐等有关内容。

三、媒介传播要点

§

加大曝露频度；

§

提高有效接触率；

§

采用高密度、持续式、脉动式相结合媒体行程方略；

§

采用各种媒体组合方略，扩大覆盖面；

§

新闻炒作、公关活动、平面广告相结合，从不同侧面、角度进行宣传。

四、媒体方略

针对消费者对决定购买作出时间较长，属于慎思型购买特点，重要选取能为读者提供信息量大、易于积极接受讯息、有充分空间进行创意体现媒体—平面媒体。同步，为了加大覆盖面，也将选取电视媒体作为辅助宣传工具。

五、平面媒体长处

(能有效针对慎思型购买特点)

：

媒体类别

电视

报纸

传播方式

电波传送，讯号还原播出。受众以看方式接受讯息。

纸张印刷，人工传送，受众以阅读方式接受讯息。

重复能力

较高，同一创意讯息，可以在短时间内不断重复。

较低，重复所需时间为一天。

讯息内容

声音及活动画面

文字及图片

★受众积极性

较低，因受电波传送特性影响，当广告浮现时，节目即中断，受众只能以媒体传送信息被动地接受，受众无法控制讯息浮现时间。

较高，广告与文字同步并存，受众可以依自己意愿积极选取接受内容；可以依自己以便时重复讯息接触。

★受众接触时投入度

视状况而定，受众在接触时也许完全投入注意力，也也许分散注意力，未注意讯息内容。

受众在接触时注意力较集中，普通很少分散注意力。

创意承载能力

较适合承载音乐形式、故事形式、比较形式、示范形式及印象形式等创意。

较适合阐明形式、比较形式且讯息量大、较复杂创意讯息。

六、新闻炒作

1.

新闻炒作目：

有效配合整体推广宣传筹划，在市场推广活动中进行前期舆论造势，并在平面广告提高公司形象同步，力求在短期内从新闻舆论角度最大限度覆盖阅读群体，吸引消费者关注。

2.

新闻炒作方式：

在不同媒体进行系列主题新闻炒作，预测分别为2—3篇，进行多角度、不同侧面报道。

3.

新闻宣传角度（预测）：

1）、鹤壁商机与发展趋势；

2）、当前零售行业、大型休闲娱乐场合现状与发展；

3）、地王广场特色、经营理念、功能等；

4)、地王广场对鹤壁商业带来影响等。

4.

篇幅大小：

筹划持续2-3篇新闻炒作，每篇篇幅预测在1/3版左右。

5.

新闻稿：

定期在不同媒体对外发布新闻、信息，以新闻角度进行对地王广场动态关注，吸引消费者对项目注意力。

七、媒介方略—行程方略

媒体行程选取：持续式、脉动式

持续式：

脉动式：

行程阐明：

行程模式

长处

缺陷

持续式

§

广告持续地出当前消费者面前；§

不断累积广告效果，防止记忆下滑；§

持续刺激消动机；§

行程涵盖整个购买周期

§

预算费用在达不到持续露出规定期，也许导致冲击力局限性；§

无法应品牌宣传需要而调节露出强度。

脉动式

§

持续累积广告效果；§

可以根据品牌需要，加强在重点期间露出强度。

§

耗费较大量费用

根据以上行程传播优缺陷：

1.

建议在整个行程种采用脉动式与持续式相结合行程模式，进行优势互补。

2.

在开盘期间及试销期间应采用脉动式传播模式，增大广告冲击力，在别的期间以采用持续式为主，持续累积广告效果，防止记忆下滑。

3.

在项当前期广告对目的客户群有一定限度影响力后，在7月中、下旬安排《大河报》、《淇滨晚报》各2--3次软性炒作，炒作重点侧重于：新战略思想下城南商机、地王广场重要特色、地王广场与城南商业发展趋势高度契合。第二阶段、第三阶段筹划采用高密度广告投放，以力求在短期内最大限度有效覆盖目的消费群体，有效巩固项目诉求。并提高有效到达率及关注度。

4.

别的宣传期间采用较为稳定频次媒体投放排期安排，以达到重复诉求目，加深消费者有效记忆。

5.

借项目开盘之机，在鹤壁最具影响力媒体《大河报》高关注度版位A4/5推出24*35小全版广告，在媒体相似版面安排上，可有效避免其她小篇幅广告干扰，消除平面广告抗性。因版面有一定热点新闻等文字性资料，可有效避免读者读者对广告被动接受，同步达到减少广告干扰度，节约媒介费用，旨在用突破性媒介企划吸引目的广告受众注意力。

6.

项目本期广告采用持续型、脉动式传播模式，广告前期以整版、小全版作宣传铺垫，形成先声夺人之势，后期用其她版面广告衔接，有助于持续稳健树立项目品牌形象。

二○○五年五月二十六日

宗匠与寻常人最大区别是:宗匠能将最普通事物升华成真理!

六艺无双

发贴:

98

-07-04

12:21

内部认购程序流程

前言

在获得预售证之前，需继续做好登记工作；为正式认购提供一份认购意向客户资料。

建议认购程序以客户类型不同作为分类节点。将客户分为四种类型，四种不同类型客户在登记时间、购买时间上均有所不同。

咱们依照上述条件拟定认购程序，顺序如下：

1、团队客户详细资料登记，拟定预售证后随时直接购买。

2、VIP客户、内部员工登记（登记时间为12天），并收取诚意金，诚意金收取形式为发售购铺宾客卡，宾客卡分为三种级别：

Ø

金卡：面价10000元，在交易时候可当0元定金使用，并可获得8月14日优先选铺权（内部员工除外）；

Ø

银卡：面价5000元，在交易时候可当10000元定金使用，并可获得8月14日优先选铺权（内部员工除外）；

Ø

普通卡：面价500元，在交易时候可当1000元定金使用，并可获得8月18日优先选铺权；

备注：VIP客户、内部员工只可购买金卡和银卡。

3、VIP客户－8－14统一购买（时间为一天），并在当天收取足定。

4、内部员工－8－15统一购买（时间为一天），与VIP客户相差一天，并在当天收取足定。

5、内部认购迈进行客户登记，并发售宾客卡。在VIP客户、内部员工购买完毕后，才开始公众内部认购购买，预测可安排在－8－18进行。

注：1）前三类客户认购价格、折扣统一由发展商决定；

2）规定最迟在8月14号拟定楼价。

3）普通客户即指购买普通卡客户将安排在8月18日—9月27日进行选铺，并收足定金。

4）建议为团购群体保存一种区域备选，后视状况而定随时放出对外发售。

5）建议在公开发售之前保存大概50个名额予以选房大会前规定登记特殊客户（和谐单位、因在外工作等因素）。

为以便阅读，特依照客户类型不同进行分类，以表格形式将各类客户认购时间，注意事项简要进行阐明，在表格后之，详细陈述内部认购操作详情及注意事项。

客户类型

详细区别

时间

备注

团购群体

详细商量

1）－7－18起开始详细内容洽谈（涉及面积，价格）。2）建议在达到一致意向时，以最稳妥方式收取定金。3）获得预售证时开始签约。

1）提供户型及价格资料选取。2）对有做详细客户登记单元进行随时保存。

VIP客户

和谐单位，政界人士等。

1）－8－1至－8－12接受VIP客户登记。2）－8－14当天统一购买，收取足定。

1）统一购买当天没有前去选房，当普通客户解决。2）VIP客户资格须进行审核才容许登记。3）－8－14提供户型及价格选取。

内部员工

地王广场内部员工

1）、－8－1至－8－12接受内部员工登记。2）、－8－15当天统一购买，收取足定。

1、统一购买当天没有前去选房，当普通客户解决。2、－8－14提供户型及价格选取。

普通客户

社会普通购买群体

1）、－7－28至－8－17接受客户登记。2）、－8－18至－9－27收足定，先交钱先选房。

1、－8－18提供户型及价格选取。2、电话告知已登记客户项目开始内部认购。3、媒体发布－8－14至－8－17项目开始内部认购，先交钱先选房。

内部认购操作详情及注意事项

A某些：团购群体

团购群体认购，在公开发售前就可以开始，详细安排在－7－18起开始详细内容洽谈（涉及户型，价格）。

注意事项：

1、受地方规定影响，建议在达到一致购买意向时，以最稳妥方式收取定金。

2、获得预售证时开始签约。

3、对有做详细客户登记单元进行随时保存。

B某些：VIP客户及内部员工内部认购操作：

VIP客户及内部员工在购买宾客卡后，于于8月14日、15日提供户型、价格选取；并收取定金，但操作时需注意：

1、因不同类型购买群体可购买时间不同，执行时须严格控制时间，以防浮现混乱现象。

2、在公开发售当月不办理退房、转名、加名、换单位等手续办理，详细时间另行告知。

3、先进行VIP客户选房大会（一天），第二天才进行内部员工选房大会（第二天）。

4、选房大会购房秩序安排：先下定金可获得优先选购权。

5、交纳定金VIP客户及内部员工带齐收据，核算身份证后进入展示大厅。

6、每批客户选房时间为15分钟（详细选房时限视登记人数而定），没有选取到单位客户退出选房大厅。

7、进入选房大厅选房客户最多只能带一人协助选房。

C某些：社会群体内部认购操作：

一、对外收诚意金须注意事项：

1、

为保证收取诚意金客户均可选到房子，可依照诚意金收取数量随时中断或恰当延长诚意金收取时间。

2、

凡已做意向登记并交纳诚意金客户，均承诺可以选到房子，并可得到内部认购登记期内相应额外优惠折扣。

3、

选不到单位登记客户可以退款，如客户选取退款，则不再保存登记期优惠折扣。

4、

交诚意金客户将获得内部认购优惠名额一种，一种内部认购优惠名额只能认购一套房。

5、

一种身份证只限登记一种内部认购优惠名额，只限直属亲属（涉及夫妻，父母与子女）之间方可转名。

6、

认购登记期间只拟定认购名额，不拟定单位、面积、户型和价格等内容；但须告诉客户详细认购程序和时间。

7、选房当天，按照客户交纳诚意金收据上号码顺序安排分批选房（先交钱先选房）。

8、如商定期间内登记人不在现场则视为自动弃权；如不退款，可保存优惠名额，期限为一种月。

9、选房成功后当月不办理退房、转名、加名、换单位等手续办理。办理时间另行告知。

10、客户填写《购买意向登记表》，做数据记录之用。

《购买意向登记表》内容：认购者姓名。身份证号码。联系方式。意向单位。

11、对外收取诚意金时，必要向客户阐明认购注意事项、时间流程等内容。

登记人在登记后拥有：1）、宾客卡；2）诚意金收据；3）、认购须知。

二、内部认购对外统一选房大会详细操作：

一）、时间安排

1、－7－18媒介发布内部认购登记信息。

2、－7－28至－8－17接受诚意客户登记，收取诚意金。

5、－8－14拟定选房货量、单位、价格及折扣等内容，并拟定两套备选方案（加推、封盘、价格、折扣）等。

6、－8－14至－8－17提供户型及价格选取，提示客户作1－3个备选单位。

7、－8－18开始内部认购。

二）、现场售楼部功能分区

现场售楼部按功能不同分三个功能区。

1、

展示大厅

设立项目专项片展示、文艺表演与抽奖活动。展示大厅内，现场工作人员依照客户交纳诚意金收据号码顺序，安排分批进入选房大厅选房（先交钱先选房），别的客户可留在展示大厅观看文艺表演与参加抽奖；

现场布置大型销控板，将公开推售单位户型、面积、价格所有发布，当成交一套后，选房大厅传出销控通报，工作人员用红色水笔在该单位上划标记。

2、销售征询区

展示大厅另设立项目模型展示、户型展示。在每一批客户选房告一段落时，很有也许有些客户心目中抱负三个备选单元已经被先前客户所选取，在这一区域配备项目解说员，销售人员为有需要重新选取客户进行户型简介，引导客户选取冷门户型，避免客户流失，同步可加快选房大厅客户选房速度。

3、

选房大厅

选房大厅进行内部认购。实行销售人员“一对一”销售，以先选先得方式进行认购。选房大厅销控分三个区间：A、B、C区，每一种区由一种工作人员专项负责。客户选房时，只需要到房子所属于区域征询即可，缩短现场征询、成交时间。

现场布置大型销控板，将公开推售单位户型、面积、价格所有发布，当成交一套后，现场进行销控通报，工作人员用红色水笔在该单位上划标记。

三）、媒介配合

1、－7－18报稿发布意向登记：－7－28至－8－17进行意向登记,并且届时如期交诚意金客户，将获额外96折。

2、－8－1、2、3报稿发布内部认购日期：－8－18至－9－27。

3、电视、电台媒介加强宣传。

四）、销售人员规定

由于届时客户较多，且销售速度快，客户可所选取单元减少加速。规定销售人员对商铺面积、价格、分布状况等内容十分理解，可以在第一时间为客户提供第二套选房方案。

五）选房形式

1、所有交纳诚意金客户带齐收据，核算身份证后进入展示大厅。

2、每批客户选房时间为15分钟，没有选取到单位客户退出选房大厅。

3、进入选房大厅选房客户最多只能带一人协助选房。

宗匠与寻常人最大区别是:宗匠能将最普通事物升华成真理!

六艺无双

发贴:

98

-07-04

18:24

地王广场开盘方案

前言

开盘活动不是目，达到最大化成交量才是真正目，因此每一次开盘活动都是为了将某些潜在客户充分挖掘出来，让潜在客户都变成咱们客户，本次开盘就是对潜在客户汇集能量一次有效释放，因此此方案目就是通过现场精心布置，抽奖活动，纪念品发放以及精彩文娱表演让客户更高兴，更放心，更满意地购买地王广场商铺。

一、宣传主题

主题：“地王”惊喜五重奖

Ø

红旗街+“一站式”购物广场+全球知名物业管理公司+投资经营公司+50年产权=100%获利保证

Ø

鹤壁市首个旧城改造重点项目

Ø

鹤壁市商业黄金地段

Ø

“一站式”体验消费模式

Ø

龙头主力店强势进驻

Ø

全球知名物业管理公司

Ø

鹤壁首个投资经营公司

副标题：贺地王广场隆重开盘

二、内容

1、

先到300位客户赠送地王广场开盘纪念文化衫

2、

开盘典礼典礼

3、

“业主同欢庆”大奖抽取活动

（详细内容见附件二）

三、活动简朴流程（详细流程见附件二）

四、预算

奖金：15000元

文化衫：1元

鲜花：3600元

易拉宝：600元

道旗费用：3000元

午餐：2500元

舞台：600元

主持人：1800元

背景板，喷绘：元

拱门：900元

灯笼柱：600元

跳舞人：700元

礼仪人员：900元

条幅：600元

表演费用：5000元

其她：1000元

总计：52200元

五、危机问题防止与解决

1、

天气状况

防止：提前五天与气象台获得联系，预测活动当每天气状况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。

2、

有对公司不满人员到现场蓄意捣乱

防止：物业保安在门口应做好仔细站岗工作，同步签处处做好登记工作。对于活动现场，必要有专门负责控制现场秩序负责人。

3、

客户带现钞较多，防止偷盗抢劫，因此销售现场应有保安人员。

4、

对于错过选房时间排号客户解决办法：排队不按人数，只按序数。错过选房时间人安排在其到来时正在准备一组共同进行。

附件一：

“业主同欢庆”大奖抽取活动

一、

规则：

1、

抽奖对象：地王广场商铺所有业主。

2、

前来参加活动业主凭有效证件在签处处登记排序。

3、

依照所排序号写在乒乓球上，投入抽奖箱。

4、

抽奖分别安排在上午11：00抽取三等奖，下午1：00抽取二等奖，下午3：00抽取一等奖。

5、

抽奖现场发布并发放奖金，若中奖业主不在现场，则此号作废，另抽取一种号码。

二、

奖项设立

一等奖2名：钞票奖：×2=4000元

二等奖6名：钞票奖：1000×6＝6000元

三等奖10名：钞票奖：500×10=5000元

附件二：

开盘当天工作流程

9月26号之前：公司2条拱门（前广场），横幅、竖幅、道旗，在26日应安顿完毕；户外宣传设施（礼仪公司拱门，华裱，灯笼柱，舞台、幕布、背景架、音响，跳舞人）在27日下午所有到位及某些设施安装完毕；沙滩椅清洗及太阳伞、隔离墩位置演放工作于27下午日进行。

9月28日开盘当天，班车保证工作人员于7：00准时到达地王广场活动现场。

6：00

物业保安到位，物业人员将签处处桌椅，饮水机，电线插座准备好，安排在指定位置。（详细位置见布置图）。

7：00

前，物业人员将沙滩椅清理干净，签到桌椅、抽奖台安排完毕。

8：00

音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，现场设施布置所有完毕（沙滩椅、易拉宝、抽奖箱、鲜花、食品、饮水机、水、纸杯等）。公司工作人员各就各位，主持人或李化林上台作现场秩序安排工作。

8：10

6名礼仪小姐到门口接待，第一批客户到场，凭宾客卡和认购须知到签处处登记，办公室负责为客户盖“礼”章，发放客户礼物，安排客户到指定地点就坐。业主到场凭身份证到签处处登记，排号，号码写在乒乓球上，投入抽奖箱，然后在指定区域就坐。

8：15

地王广场大门口舞狮开始，持续30分钟。后到销售部前广场等待揭幕典礼。

8：40

保安及工作人员安排选房客户（1~10）按号顺序在排队区等待，11~30号在选号区就坐，别的安排在指定位置就座，并维护现场秩序。服务区停止为前来选房客户发放礼物。

8：55

主持人做简短开场词（感谢客户对地王广场青睐、预祝各位客户喜得新居和选房大会圆满成功等贺词）。

8：58

主持人宣布开盘，由公司领导点睛

舞狮表演开始

领导揭幕

由六名礼仪负责鸣炮。

9：25

节目开始。

10：30

互动节目。

10：55

节目完毕后，

主持人宣布第一轮抽奖即将开始，主持人宣读抽奖规则。

11：00

第一轮抽奖开始

，由物业管理公司代表抽取三等奖10名，主持人发布抽奖成果，由礼仪小姐颁予奖金牌，中奖者凭奖金牌到服务区登记。

12:

00

主持人简朴阐明午餐安排状况，午饭时间。

12：55

主持人宣布第二轮抽奖即将开始，并宣读抽奖规则。

1：00

第二轮抽奖开始，由发展商陈总抽取二等奖6名，主持人发布抽奖成果，由礼仪小姐颁予奖金牌，重奖者凭奖金牌到服务区领奖。

2：40

互动游戏。

2：55

主持人宣布第三轮抽奖即将开始，并宣读抽奖规则。

3：00

第三轮抽奖开始，由发展商李总抽取一等奖2名，主持人发布抽奖成果，由礼仪小姐颁予奖金牌，重奖者凭奖金牌到服务区领奖。

如下客户继续选房，节目依次准时按序进行。

注：表演节目按此时间安排穿插进行。

附件三：

开盘典礼活动分工筹划

一、

物业公司：

开盘前：

1、

9月10日之前老业主名单整顿并交与办公室

2、

9月12日之前对老业主邀请

3、

9月14、15两天将沙滩椅，太阳伞，饮水机，易拉宝等安排到位。

4、

9月16早7：00之前将以上物品安排就位。

5、

将嘉宾休息区，签处处，候选区安排好。

6、

9月15日协助礼仪公司将舞台搭建好，保证活动所需用电。以及所需其她物品。

开盘现场：

1、

保安：门口站岗、疏导车辆，活动现场秩序维护，销售厅两

人，园区巡逻。

2、

负责现场清洁工作

二、

办公室：

开盘前：1、将邀请老业主名单打印出来，准备好签到表，批示牌，地王广场认购须知，加刻印章。

2、抽奖箱，乒乓球，笔和奖金。

3、盘点公司剩余礼物（日历和便签），用于活动时现场互动游戏。

开盘现场：

1、

签处处由办公室人员负责

2、

抽奖奖金和互动游戏奖金发放

3、

午餐准备与发放

4、

现场客户征询工作

三、

销售部：

开盘前

1、

9月13至14日对前300名排号客户电话回访。

开盘现场：负责开盘现场销售

四、

财务部：开盘前对财务预算审核，当天负责现场收款工作。

五、

策划部：

开盘前：

1、

广告宣传，主题拟定

2、

与礼仪公司策划好现场布置工作，应提前一星期拟定好正式方案。

3、

对活动之前应准备好事情进程监控

4、

做好与各个部门之间协调，工作分工

5、

记者和电台邀请

6、

玫瑰花

开盘时：

1、

整个活动总指挥，必要提前到，最后走。

2、

从活动开始到结束对活动控制和调节。

3、

现场拍摄

附件四：

地王广场开盘销售说辞

1、开盘盛典时间：9月28日8：58

2、地点：地王广场现场

3、开盘盛典参加人员：公司领导，排号客户，业主，演员，主持人，公司工作人员。

4、开盘盛典重要内容：

l

开盘典礼：主持人宣布典礼开始，公司领导揭幕，点睛舞狮。

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客户购房：排号客户按照排号顺序进入销售大厅选取自己满意商铺，然后订立合同，付款。

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业主同欢喜：地王广场商铺所有业主均可以参加公司在开盘典礼后三次抽奖。

l

现场娱乐节目安排：自选房开始后到下午五点均有节目上演，涉及舞蹈，歌曲，相声，魔术，互动有奖游戏等。

5、地王广场开盘五重炫礼：

①购房优惠：最高96折购房优惠。

②钞票三重奖大优惠：

规则：

1）抽奖对象：地王广场商铺所有业主。

2）

来参加活动业主凭有效证件在签处处登记排序。

3）依照所排序号写在乒乓球上，投入抽奖箱。

4）抽奖分别安排在11：00抽取三等奖，

13：00抽取二等奖，15：00抽取一等奖。

5）抽奖现场发布并发放奖金，若中奖业主不在现场，则此号作废，另抽取一种号码。

奖项设立：

一等奖2名：钞票奖：×2=4000元

二等奖6名：钞票奖：1000×6＝6000元