采购的谈判原则通用课件

采购的谈判原则通用课件REPORTING2023WORKSUMMARY目录CATALOGUE采购谈判的基本原则采购谈判的技巧采购谈判的策略采购谈判的风险控制采购谈判的案例分析PART01采购谈判的基本原则在谈判过程中，双方应遵守相关法律法规，不得采取违法手段获取利益。合法原则还要求双方在谈判中尊重知识产权，不侵犯任何知识产权。合法原则是采购谈判的基础，确保谈判内容和结果符合法律法规和政策要求。合法原则公平原则是采购谈判的核心，要求双方在谈判中平等对待，不得存在歧视或不公平待遇。双方应遵循公平交易原则，确保交易的公正性和合理性。在谈判过程中，双方应充分了解对方的利益诉求，寻求共同的利益点，实现共赢。公平原则

科学原则科学原则是采购谈判的重要指导思想，要求双方采用科学的方法和手段进行谈判。在谈判前，双方应进行充分的市场调研和风险评估，制定科学的谈判策略。在谈判过程中，双方应注重数据和事实的支撑，运用科学的方法进行沟通和协商。PART02采购谈判的技巧在谈判前，需要对供应商的资质、信誉、经营状况等进行调查，确保供应商的可靠性和稳定性。了解供应商的产品和服务质量、价格、交货期等，以便在谈判中更好地评估供应商的优劣势。了解供应商供应商产品和服务评估供应商背景调查在谈判前，需要对市场上的同类产品或服务进行价格调查，了解市场价格水平，以便在谈判中更好地制定价格策略。市场价格调查了解竞争对手的产品、价格、服务等方面的情况，以便在谈判中更好地制定竞争策略。竞争者分析了解市场行情明确采购需求在谈判前，需要明确自己的采购需求，包括产品或服务的规格、质量、数量、价格等方面的要求。制定采购计划根据采购需求，制定合理的采购计划，包括采购周期、预算等方面的安排。了解采购需求在谈判中，需要使用准确、专业的语言，避免产生歧义或误解。掌握谈判语言根据谈判情况，灵活运用不同的谈判策略，如让步、威胁、诱惑等，以达到自己的目的。灵活运用谈判策略掌握谈判技巧PART03采购谈判的策略在谈判过程中，双方应建立互信关系，以避免不必要的误解和冲突。建立互信在谈判前应对供应商进行充分的了解，包括其产品、服务、信誉等方面。了解供应商双方应明确合作目标，并就合作方式达成一致，以确保谈判的顺利进行。明确合作目标建立良好的关系在制定采购计划前，应对需求进行充分的分析，明确所需产品或服务的规格、质量、数量等要求。分析需求市场调研预算限制了解市场行情，分析供应商的报价和产品质量等方面的信息，以制定合理的采购计划。在制定采购计划时，应考虑预算限制，以确保采购的合理性和经济性。030201制定合理的采购计划在谈判过程中，应掌握一定的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，以实现谈判目标。掌握谈判技巧根据谈判情况，灵活调整谈判策略和方案，以应对各种变化和挑战。灵活应对在谈判过程中，双方应积极沟通，寻求共识，以达成最优的谈判结果。达成共识制定灵活的谈判策略PART04采购谈判的风险控制供应商评估定期对供应商进行评估，包括质量、交货期、价格等方面的评估，确保供应商能够满足采购需求。供应商选择选择具有良好信誉和稳定业绩的供应商，避免因供应商质量不稳定或交货不及时带来的风险。供应商合同签订详细的供应商合同，明确双方的权利和义务，避免合同条款模糊或遗漏带来的风险。供应商风险价格谈判与供应商进行价格谈判，争取获得合理的价格和折扣，降低采购成本和市场风险。长期合作与供应商建立长期合作关系，通过稳定的合作来降低市场风险和不确定性。市场调研在采购前进行市场调研，了解市场行情和价格水平，避免因市场价格波动或供应短缺带来的风险。市场风险123在合同中明确规定双方的权利、义务、违约责任等条款，避免因合同条款模糊或遗漏带来的风险。合同条款确保供应商按照合同规定履行义务，及时交货、提供合格产品，避免因供应商违约带来的风险。合同履行在合同执行过程中，如需变更合同条款或解除合同，应与供应商协商一致，并签订书面协议，避免因口头协议带来的风险。合同变更合同风险PART05采购谈判的案例分析案例一某公司需要采购一批电脑设备，经过与供应商的谈判，成功以较低的价格采购到了高质量的产品，并且得到了供应商提供的售后服务保障。案例二某医院需要采购一批医疗设备，经过与供应商的谈判，成功地达成了长期合作协议，供应商提供了专业的售后服务和技术支持。成功案例分析失败案例分析案例一某公司需要采购一批原材料，由于没有充分了解市场行情和供应商的情况，导致谈判过程中处于被动地位，最终没有达成满意的协议。案例二某学校需要采购一批教学设备，由于没有制定明确的采购计划和标准，导致谈判过程中与供应商产生分歧，最终没有达成一致意见。010204经验教训总结充分了解市场行情和供应商的情况，制定明确的采购计划和标准。在谈判过程中要保持冷静