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文档简介
采购策略和谈判技巧课件目录contents采购策略谈判技巧供应商管理采购风险控制采购绩效评估01采购策略将企业所需物品集中购买,以获得更低的价格和更好的谈判地位。集中采购将企业所需物品分散购买,以获得更灵活的采购和更好的定制服务。分散采购集中采购与分散采购在采购合同中确定物品的价格,并在合同期限内保持不变。固定价格在采购合同中不固定物品的价格,根据市场变化进行调整。非固定价格固定价格与非固定价格长期合同企业与供应商签订长期合同,以确保物品的稳定供应和较低的采购成本。短期合同企业与供应商签订短期合同,以灵活应对市场变化和不确定性。长期与短期合同02谈判技巧了解供应商的背景、产品特点、市场价格等信息,以便更好地评估供应商的实力和谈判空间。收集信息制定谈判计划建立良好的关系明确谈判目标、底线价格、可接受的价格范围等,制定谈判策略和应对措施。与供应商建立良好的沟通渠道和互信关系,有助于在谈判中获得更好的条件。030201准备阶段清晰地表达采购需求和目的,让供应商了解您的立场和期望。开场陈述强调您的购买量和影响力,以便在谈判中获得更好的地位。展示实力与供应商共同确定谈判议程,明确谈判内容和时间安排。确定谈判议程开始阶段
实质性谈判阶段灵活运用策略根据谈判情况灵活运用各种策略,如软硬兼施、以退为进等。掌握让步技巧在谈判中适当让步,以换取更有利的条件。同时要掌握好让步的时机和幅度。倾听与理解认真倾听供应商的意见和需求,理解对方的立场和关切点,有助于达成更好的协议。总结本次谈判的成果和收获,明确下一步的行动计划。总结成果与供应商确认协议条款和细节,确保双方达成共识。确认协议保持与供应商的联系,跟进协议的执行情况,及时解决可能出现的问题。后续跟进结束阶段03供应商管理VS供应商选择标准是评估供应商能力和可靠性的重要依据,包括质量、价格、交货期和服务等方面。在选择供应商时,应首先考虑供应商的质量保证能力,确保所采购的产品符合规定的质量标准。同时,价格也是重要的考虑因素,寻求性价比最优的供应商。交货期也是一个关键指标,确保供应商能够按时交付产品。此外,良好的售后服务也是选择供应商的重要标准之一。供应商选择标准定期对供应商进行评价和考核,有助于了解供应商的实际表现,及时发现和解决问题,并激励供应商持续改进。评价和考核供应商时,应从产品质量、交货期、价格、服务等方面进行全面评估。对于表现优秀的供应商,可以考虑给予更多的合作机会和优惠条件。对于表现不佳的供应商,应及时沟通并寻求改进方案,或者考虑更换供应商。供应商评价与考核与供应商建立良好的合作关系,有助于保障采购的稳定性和持续性,降低采购风险,提高采购效率。维护与供应商的关系需要双方共同努力。在采购过程中,应保持及时、透明的沟通,共同解决问题和应对挑战。同时,建立互信和共赢的合作理念,确保双方利益得到保障。在合作过程中,可以定期组织供应商会议,加强交流与合作。对于长期合作的供应商,可以考虑建立战略合作伙伴关系,共同发展。供应商关系维护04采购风险控制供应商评估定期对供应商进行评估,包括质量、交货期、价格等方面的考核,确保供应商能够满足采购需求。供应商选择选择具有良好信誉和稳定业绩的供应商,避免因供应商不稳定导致供应中断或产品质量问题。供应商关系管理建立良好的供应商关系,通过沟通、协商和合作,降低供应商风险。供应商风险及时了解市场行情和价格动态,为采购决策提供有力支持。市场调研通过谈判争取更优惠的价格和付款条件,降低采购成本。价格谈判对采购过程中的价格波动进行监控,采取应对措施降低价格风险。价格监控价格风险质量检验与验收对采购物品进行质量检验与验收,确保物品质量合格。质量改进与供应商合作,共同推动质量改进,降低质量风险。质量标准制定明确采购物品的质量要求和标准,确保采购物品符合要求。质量风险05采购绩效评估直接成本包括商品或服务的购买价格、运输费用和税费等。间接成本涉及与供应商管理、合同管理、质量控制等相关的成本。长期成本考虑到供应商的长期合作潜力,可能涉及长期合同、独家供应等。采购成本评估03订单履行率实际交付与预期交付的匹配程度。01采购周期从需求分析到订单交付的时间长度。02采购流程从寻源、谈判到合同签订的流程效率。采购效率评估12
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