巴布豆智慧门店商家六个月运营计划2018年9月-2019年2月9月6号

巴布豆－天猫品牌号－智慧门店商家

六个月运营计划（2018年9月-2019年2月）品牌提报人：提报人职位：提报人部门：新零售事业部FOR

BRANDING目录：一、品牌介绍及半年度Calendar1.品牌介绍／发展现状2.品牌自有半年度营销Calendar二、品牌号定位&运营计划

1.品牌号定位及组织保障

2.品牌号粉丝积累方式及阶段性拉粉目标

3.品牌号粉丝订阅后运营及推送内容计划

4.品牌号线上线下整合推广方式及计划三、其他补充一、品牌介绍及半年度Calendar巴布豆（英文名为BOBDOG）,1994年在上海设立了第一家巴布豆专柜，并荣获“上海市著名商标”，“中国驰名品牌”，“最受欢迎的卡通品牌”和“全国市场放心消费品牌”等。2009年巴布豆（中国）儿童用品有限公司拥有巴布豆全球著作权与商标,销售网络遍布全国。在逐步拓展版图的同时,看到中国面对外来文化的冲击,身为中国的儿童品牌,巴布豆感受到中国的下一代在物质丰足之外,更需要的是如何在潜移默化中传承中国文化精神与建立优良品德价值,让他们将来带着中国梦迈向世界。巴布豆鼓励孩子能无拘无束发挥天马行空的创造力,戴上镶着童话的镜片,从此发现生活中的无尽想像。在充满爱与欢乐的奇幻世界中与巴布豆一起写下属於自己的童话

。1.品牌介绍／发展现状2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月新品上市冬装预售春装预售线上节假日购物节中秋节国庆节双11双12、圣诞节元旦春节线下活动国庆卖场促销反季清仓年货促销一、品牌介绍及半年度Calendar2.品牌自有半年度营销Calendar黄色标准区域为下半年营销重心1.品牌号定位模块人员数量人员技能人员部门内容营销1人策划1人，内容编辑创作1人，活动运营投放1人（日常内容编辑、全域投放，品牌营销事件创意与落地，订阅用户管理/消息推送等）运营部门视觉设计1人品牌号主页、品牌故事、精选等内容的装修、素材美化设计部会员运营2人会员等级、权益设置、用户调研、会员数据分析运营部门数据运营1人数据分析1人（CRM数据分析，会员分析等）数据部门后台运营2人后台维护2人（日常商品维护，门店管理）运营部门门店培训1人培训经理1人（导购培训，日常活动培训）销售部支持部门1人跨部门支持2人（美工）设计部总计9人二、品牌号定位&运营计划2.人员储备与组织保障集中展示品牌信息，打通线上线下渠道，实现消费者的全域触达，建立品牌与消费者之间更紧密的联系，实现会员的互动与销售转化。渠道积累方式关键点线上引流淘宝内：有好货、淘抢购、必买清单、猜你喜欢、实惠好货、淘宝直播、微淘、品牌号、官旗、猫客会员+通过关注旗舰店，即为品牌号增加粉丝红包、优惠券、津贴福利吸引淘宝外：微博（kol+话题）、硬广、口碑营销、有奖互动拉新、抖音、小红书等内容维护&feeds流广告投放会员码、官旗tab小黄条海报等内容引导内容维护、新品推荐、买家秀、线上活动等原有会员CRM系统中老会员激活，通过活动转化为品牌号粉丝活动吸引力度、转化过程促进二次消费线下引流门店周边粉丝推广拉新设置推广激励，调动导购和老粉丝主动推广吸粉LBS推荐消息、内容推送，精准触达数据银行圈选标签人群派发优惠券等信息扫描门店码、导购码、支付宝付款成功后入会设置粉丝权益，折扣满减等，引导线下意向客户关注。产品手册、包装盒、购物袋等物料印刷品牌号二维码设置新关注福利机制备注：每月通过品牌号推送高质量内容，以及会员互动活动，促成再消费，培养品牌忠诚度。二、品牌号定位&运营计划品牌号粉丝积累方式

9月（万）10月（万）11月（万）12月（万）1月（万）2月（万）小计（万）线上引流有好货、淘抢购、必买清单、猜你喜欢、实惠好货、淘宝直播、微淘、品牌号、官旗、猫客会员+11342314微博（kol+话题）、硬广、口碑营销、有奖互动拉新、抖音、小红书等0.50.513117会员码、官旗tab小黄条海报等内容引导0.50.50.510.514线下引流产品手册、包装盒0.50.50.510.514LBS推荐、数据银行圈选人群5515104544门店码、导购码、支付完成后入会110.50.5126粉丝营销口碑营销、有奖互动拉新、线下粉丝推广拉新21231211老会员转化对已有老会员激活活动转化2121129

合计12.510.524.523.5111799二、品牌号定位&运营计划阶段性拉粉目标9月至2月这6个月涉及到中秋、国庆、双11、双12、圣诞元旦、春节等大量节庆，需要充分利用这段时间，结合渠道推广大量增粉二、品牌号定位&运营计划品牌号粉丝订阅后运营及推送内容计划月份推送内容推送目的推送人群品牌号内容

运营计划9月“教师节到了，快给你老师一个大大的拥抱”兴趣互动、认同老会员、新入会会员“心形鞋子了解下？”种草拔草，用户收割路人粉10月“宝爸宝妈们，国庆带小朋友去了哪？”兴趣互动、认同品牌粉“带你遨游安徒生童话王国”品牌粉的培养与维护内容粉“冬天要来了，准备好冬眠了么”品牌粉的培养与维护品牌粉11月“双十一来袭，我的优惠你绝对想不到！”种草拔草，用户收割老会员、品牌粉“新衣服，新鞋子，新心情”品牌粉的培养与维护品牌粉12月“快拿出袜子，圣诞老人送礼咯！”

种草拔草，用户收割路人粉

“新的一年，小朋友你有什么愿望呢？”

吸引关注路人粉

1月“元旦过后，春节还会远么？”兴趣互动、认同路人粉，内容粉“喂，寒假要到了，你准备怎么过？”吸引关注品牌粉，内容粉2月“一大波压岁钱正在来袭”吸引关注

路人粉

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”

品牌粉的培养与维护

品牌粉

时间主题分类渠道内容规划频率/次12月喜迎双“蛋”节淘内淘抢购、淘宝直播、公益活动内容展示、KOL4次/月品牌号、会员中心派发优惠券、玩游戏赚积分，权益兑换上新等1篇/周天猫会员+会员权益/活动透出4次/月猜你喜欢、有好货、必买清单、淘抢购、淘宝直播热销爆款商品1次品牌号、会员中心抽奖、新品预售，会员抢先体验1次

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