某科技公司竞争战略和策略分析报告

某科技公司竞争战略和策略分析报告XX科技战略分析思路发展历程愿景和目标社会环境分析SWOT分析内部职能及财务比率分析产业分析及产业吸引力结束语竞争对手分析基于SWOT分析的竞争战略和策略内部环境分析外部环境分析1、发展概况

（1）1998.7.10－成立西湖电子集团杭州西沙电器总公司1999.5－上市西湖电子集团塑模具杭州西湖电子实业对公司的生产基地进行了战略调整2001年度－总资产减少、销售的下降，主营业务收入减少，净利润略有增长2000年度－加大产品结构和产业结构调整的力度经营范围:数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品，数字电子计算机等下沙经济开发区发起2.愿景和目标超越顾客期望满足顾客要求争取成为数码显示与多媒体终端的一流企业。4.1、产业划分——低端与高端之争低端市场主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以下）,即普通彩电高端市场

背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据主导地位2.利润微薄：3.核心技术模糊4.主要是国内品牌之间的竞争，产品发展战略选择趋同5.70％的纯平电视机市场份额已被国内品牌占领6.TCL、长虹、康佳构成当前我国纯平彩电市场三大支柱性品牌1.国外品牌的优势在于掌握着核心技术。目前，长虹、数源真正拥有背投的核心技术。2.竞争主要体现在国产品牌对国外品牌的冲击。3.高端彩电市场份额会逐年增加，而且增速会不断加大。供求状况产品差异技术变化低端市场普通彩电；包括：直角平面29英寸以下的纯平2002年彩电市场销售额的89.9%；预测2003年90%；在未来相当长一段时间内占据主导地位，2003年预测2700万台功能趋同名字差别成本与价格相似技术大同小异,

核心技术在外国人手中高端市场：高清晰，大屏幕；背投、等离子、液晶电视2002年销售80万台。2003年预测143.59万台，增长达101.5%2002-2005年每年平均95.6%的速度稳步递增背投,等离子,液晶长虹和XX掌握核心技术4.2.1、产业分析及产业吸引力

价格主要厂商驱动因素及竞争内容集中度及其他

低端市场29英寸纯平在3000元以下;TCL、长虹、康佳(国内品牌70%市场)索尼、东芝、LG为主的国外品牌成本驱动；价格竞争2002年市场销量的年增长率30%。到2002年底，超过100万台生产规模的企业有10家。长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。

高端市场等离子2-3万元左右;

背投

0.7-1.5万元;

液晶

0.3-2万元不等背投:

东芝、索尼、长虹；

等离子和液晶:

松下、索尼、夏普、飞利浦高新技术驱动；资金能力、目标市场定位、技术开发能力竞争（资料来源：国研网）（续表）4.2.2、产品比较

低端背投液晶等离子价格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸为8000元；51英寸为1万元左右（长虹）；国外品牌：1.3-1.6万元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2万元（夏新）；2.5-3万元评价产品趋同；TCL，长虹，康佳三大国内名牌占据70%份额；性价比最好；东芝、索尼、长虹；背投电视最可能率先进入老百姓家庭；长虹和XX科技掌握核心技术。长虹高端拥有泰鼎“芯”。长虹背投的年产能力已经达到100万台。2003年预测180万台高寿但屏幕小中国有夏新，康佳；国外松下、索尼、夏普、飞利浦占主导。大屏幕液晶在技术上存有难以克服的“难关”。昂贵的顶尖产品。

基本是日韩企业的天下；中国TCL。价格之高让人望而却步；2003年预测6万台国内品牌在这两个产品领域尚处在研发阶段，与国外品牌在技术上、生产规模上存在着较大差距。4.2.4、高端趋势

两个方向：

一、高清晰：背投、等离子、液晶电视（显示品质发展的永恒的方向）

二、网络信息化消费者更注重视觉效果和听觉感受消费者更注重各式各样的信息服务4.2.5、三类企业将生存

目前生产规模巨大的企业，这类企业将维持在两三家目前占据着电视机高端市场的国外品牌以边缘市场为主的企业，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场5、竞争对手分析

5.1、国外彩电厂商在中国的竞争5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场5.3、潜在竞争对手分析5.4、核心技术上竞争力背投彩电厂商认知率(数据来源:根据广东现代国际市场研究的数据整理,2003-4-23)5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场

中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没有出现新的变化，仍处在全球彩电产业链条的最末端竞争态势也由过去单纯的价格战走向了高端的技术战国内占主导地位的厂家是长虹、TCL、康家、海信和海尔等，各大彩电业巨头正抓紧时机积极发布自己的高端技术战略。

2003年前3月主要品牌零售量和零售额占有率

（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测的数据整理。）5.3、潜在竞争对手分析三星（作为全球彩电销量第一和垄断世界等离子屏的六大厂商之一）在中国市场的地位不仅远逊于索尼、松下、东芝等日本企业，与“同胞兄弟”LG相比尚有差距将中国确立为其全球重点发展的市场，并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电攻略6、内部职能及财务比率分析6.1内部职能分析6.1.1

销售职能要素6.1.2

财务会计职能要素6.1.3

生产经营及技术职能要素6.1.4

人员职能要素6.1.5

管理组织职能要素6.2财务比率分析6.1.1、销售职能要素销售：

问题：销售人员不及时结帐，牟取差价。整顿：对销售人员进行“洗澡”。市场：

浙江市场：以地产品优势，展开强化销售；省外市场：一线（沿海省市）二点（北京、上海）三支撑（黑龙江、云南、陕西）。产业结构调整：

进入移动通信领域与日本三菱电机株式会社合资6.1.2、财务会计职能要素“现金为王”原则——将闲置资产“变现”；将闲置厂区改造成“西湖·XX软件园”，介入软件产业。和UT斯达康之间建立战略合作关系，将空置厂房以低廉的价格租给UT斯达康，吸引了众多通信、软件企业以及大学创业公司入住。目前，西湖电子已经控股或参股数家园内公司。6.1.4、人员职能要素改变观念，增加”意识价值”让一个人发挥出两个人的能量来。6.1.5、管理组织职能要素管理创新：对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算，市场化、专业化。信息化建设：建立客户原始资料库，完善客户服务中心，加强对用户的支持、跟踪力度；强调厂务公开，共享信息，“一切放在桌面上”，避免重复劳动。6.2、内部财务比率分析

近四年XX科技在电子信息行业财务排名变化

注：由于2002年上市公司年报公布的时滞问题，该年度行业样本数据为9，其余年份为35资料来源：盈利能力：行业中游公司得寻求新的利润增长点和管理科学化水平的提高；现金流量安全性方面：明显领先于同行，现金流比较充足应当关注是否有适当的对外投资，进一步提高现金利用效率；资产负债管理能力：处于同行业中游水平但仍有明显不足，需充分发掘潜力；成长性：一般寻求规模适度扩张的可能，否则将面临行业领先者的巨大竞争压力；偿债能力：处于同行业中游，偿还到期债务的风险小。内部财务比率分析结论7.1、优势对外合作方面与上下游企业之间就产品的供应及销售渠道建设取得了一定的基础；在相关的基础设施及配套产品上，取得过良好的合作关系。技术方面XX科技一向是一个技术主导型的企业，XX科技在技术上的优势都是非常明显的。市场方面品牌在消费者中具有一定的认知度和美誉度，尤其是在浙江市场上面。政府合作方面西湖集团产值曾支撑起浙江省电子工业总产值的三分之一强，其与政府保持着良好的交流关系，受到政府的关注，容易获得当地政府的扶持内部管理方面公司属于制造类企业，拥有较强的研发能力；公司的内部资金管理能力在同行业中处于领先7.2、劣势内部管理方面1）人心涣散，需要转变观念。由于公司在前段时间面临着彩电行业的全行业亏损，一度造成公司陷入破产或被兼并的境地。2）一方面闲置资产严重，而另一方面相应的资金面临缺口。3）同其他厂家相比，低端产品的生产成本偏高，生产过程的规模效应并没有得到相应发挥市场营销方面1）销售的市场意识不足，还未完全从国有企业的角色转化为市场经济的主体。2）物流配送体系环节过多，相应的中间成本较高。3）营销队伍管理比较混乱，相应的激励预防措施不足，存在营销人员通过时间差谋取差价。4）XX的销售网点曾遍布全国50多个中心城市，但网点布置不合理，部分营销中心入不敷出，这些网点主要是在XX的市场薄弱点，即省外市场。7.3、公司的威胁

竞争方面经过几年的价格大战,规模较小的彩电企业被淘汰出局,目前已形成寡头垄断的竞争格局。在低端市场上，众厂商之间的竞争锋芒毕露，而高端市场上，各厂商又各在为自己力推的技术主导模式明争暗斗，相互较劲。技术方面高端市场上，主导的产品技术还没有凸现出来，市场存在着巨大的风险。8、基于SWOT分析的竞争战略和策略8.1、总成本领先战略8.2、目标集聚战略8.3、进入新的业务领域8.1、总成本领先战略

规模经营：彩电行业具有较明显的规模经济性，利用大规模采购、生产、销售、管理获得成本优势。改善管理：对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算，市场化、专业化；加强与供应商和销售商联系协商，共同降低成本。技术创新：通过技术创新，开发出低成本工艺和产品设计，推进自动化，以及采用低成本原料等等。营销创新：相应的营销点的重新布置，从全局的观点对XX科技的市场战略做全盘规划，同时进行新的营销渠道的