《分销渠道设计与管理》教案-19 认识网络分销渠道、对网络分销渠道进行分类

广西经济职业学院PAGE《分销渠道设计与管理》教案首页20-20学年第学期顺序号：（19）主讲教师职称系、部课程名称《分销渠道设计与管理》本教案授课学时2本次课标题认识网络分销渠道、对网络分销渠道进行分类授课班级及时间年月日教学目标知识目标：掌握网络分销渠道的含义、类型和主要策略；理解网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系。能力目标：初步了解如何应用网络技术创新分销渠道模式。课程思政目标：让学生认识到在网络电子商务虚拟的空间里，分销渠道环境的不确定风险增加，需要营销者能熟悉网络电子商务相关法律法规以及行业规则。教学主要内容网络分销渠道的含义网络分销渠道的效用网络分销渠道与传统分销渠道的比较对网络分销渠道进行分类教学重点、难点重点：网络分销渠道与传统分销渠道的比较、对网络分销渠道进行分类难点：网络中间商渠道教学手段、方法多媒体教学；情境教学法；案例教学法；小组讨论法；任务驱动法

●新课导入：阅读本章导入案列《微信分销商城有哪些运营模式？用户应该如何选择》，请思考以下问题：微信分销商城各运营模式分别有什么特点？●教学过程和教学内容设计：一、网络分销渠道的含义网络分销渠道是指借助Internet的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向流通，从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。二、网络分销渠道的效用（一）强化分销渠道的效用1.时间效用2.地点效用3.所有权效用（二）相对竞争优势效用1.利用Internet的交互特性，网络分销渠道将过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。2.网络分销渠道可以提供更加便捷的服务。3.网络分销渠道的高效性，可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，有效地降低成本。三、网络分销渠道与传统分销渠道的比较（一）作用不同1.网络分销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。2.网络分销渠道有利于信息发布3.有效杜绝了人为差价、窜货、信息黑洞等传统分销渠道的管理难题4.真正实现了商流、物流、信息流、资金流的四流合一5.标志着它的信息化和现代化水平，给企业带来实实在在的好处（二）结构不同通过对比传统分销渠道与网络分销渠道的机构可知：1.网络分销渠道也分为直销渠道和间接分销渠道，但网络分销渠道的结构要简单得多。2.网络直销渠道和传统直销渠道都是零级分销渠道，在此方面并无太大区别；3.而对于间接分销渠道而言，电子商务的网络营销中只有一级分销渠道，而不存在多个批发商和零售商的情况（三）费用支出不同1.网络直销渠道销售产品大大节省了营销人员的出差费用和外地仓库的租赁等费用。同时，生产商也可以通过网络为消费者直接提供售后服务和技术支持，从而降低了服务成本。2.网络间接分销渠道通过提高信息透明度、控制库存，实现高效的物流运转，来降低物流运转成本。同时，这种网络商品交易中心将中介机构的数目减至一个，使商品流通的费用降至最低。阅读小思考案例《沃尔玛布局移动端购物》，思考：你认为传统的分销渠道会完全被以电商为代表的现代分销渠道取代吗？为什么？四、对网络分销渠道进行分类（一）网络直销渠道1.网络直销渠道的含义网络直销渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。目前常见的做法主要有两种：一种是企业在Internet上建立自己的站点，申请域名，制作销售主页，由网络营销人员专门处理有关产品的销售事务；另一种是委托信息服务商发布信息，企业利用有关信息与消费者联系。图网络直销渠道模式2.网络直销渠道的优势与劣势（1）优势对于消费者：能够快速得到有关商品的充足资讯，享受到个性化服务对于企业：能广泛地收集客户的意见，及时调整竞争战略；能够建立属于企业自己的客户信息资源，降低营销成本。（2）劣势越来越多的企业在Internet上建立网站，使消费者处于无所适从的尴尬境地。阅读小思考案例《小米成功的分销模式》，思考：小米分销模式主要在哪些方面表现出强大的竞争优势？（二）网络中间商渠道1.网络中间商渠道存在的必要性简化了市场交易过程简化了市场信息收集过程有利于平均订货量的规模化有利于交易活动常规化2.网络中间商目前出现了许多基于网络的提供信息服务中介功能的新型网络中间商，通常称为电子中间商。这种以信息服务为核心的网络中间商可分为：目录服务搜索服务虚拟商业街网上出版站点评估电子支付虚拟市场智能代理●教学小结与拓展：本次课学生学习了网络分销渠道的含义、网络分销渠道的效用、网络分销渠道与传统分销渠道的比较、对网络分销渠道进行分类的知识，加强了学生的专业知识，增强了学生创新意识，培养了职业素养，提高了专业技能，让学生深刻理解作为营销者要熟悉网络电子商务相关行业规则，提前预判风险发生，并规避渠道竞争的风险。●布置作业或思考题：你认为