市场营销系统“应知应会”考试附有答案

2023年市场营销系统“应知应会”考试[复制]试题题型包含为单项选择题、多项选择题、判断题，总分100分。您的姓名：[填空题]*_________________________________请输入您的手机号码：[填空题]*_________________________________您的部门：[单选题]*○总部市场营销部○上海分公司○广东分公司○海外事业部○北京经理部○四川分公司○展陈分公司一、单项选择题（本类题共30小题，每小题2分，共60分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。错选、不选均不得分。）1、目前，公司拥有一级建造师人数是（）[单选题]*A.30-40人B.40-50人C.50-60人D.60-70人(正确答案)答案解析：目前，公司拥有一级建造师人数65人2、对于评审中存在较大争议的合同，可采取（）方式进行评审。[单选题]*A.会签评审B.领导直接审批C.各系统内部协调D.召开专题评审会(正确答案)答案解析：对于评审中存在较大争议的合同，可采取召开专题评审会方式进行评审。3、公司获得首个“海外鲁班奖”的工程是（）[单选题]*A.阿尔及利亚移动办公大楼B.阿尔及利亚特莱姆森酒店C.阿尔及利亚国际会议中心(正确答案)D.马来西亚富力公主湾答案解析：公司获得首个“海外鲁班奖”的工程是阿尔及利亚国际会议中心4、营销激励实行总额控制的原则，原则上单个项目的营销激励总额不超过：（）[单选题]*A.300万元B.500万元(正确答案)C.800万元D.1000万元答案解析：营销激励实行总额控制的原则，原则上单个项目的营销激励总额不超过500万元5、在项目投标阶段或合同签署前，市场营销部应协同公司法务对对方的资信状况进行评估，评估的内容不包括以下哪项：（）[单选题]*A.法人资格B.履约能力C.企业荣誉(正确答案)D.社会信誉答案解析：在项目投标阶段或合同签署前，市场营销部应协同公司法务对对方的资信状况进行评估，评估的内容包括法人资格、履约能力、社会信誉6、在合同谈判时，要对其中的主要条款重点关注，保障我方利益最大化。主要条款不包括以下哪项：（）[单选题]*A.名称(正确答案)B.工期C.质量D.付款答案解析：在合同谈判时，要对其中的主要条款重点关注，保障我方利益最大化。主要条款包括工期、质量、付款7、合同用印时，为对合同文本加以控制，保障不会随意变更合同（增减页、变更内容等），一般采用何种方式进行签署：（）[单选题]*A.空白页用印B.仅关键页用印C.角签或加盖骑缝章(正确答案)D.随机页用印答案解析：合同用印时，为对合同文本加以控制，保障不会随意变更合同（增减页、变更内容等），一般采用角签或加盖骑缝章8、以下属于禁止性承接事项的为：（）[单选题]*A.3000万以下的装饰项目B.承接效益率低于0(正确答案)C.竣工结算付款比例低于95%D.商业承兑汇票支付比例超过10%答案解析：承接效益率低于0属于禁止性承接事项9、以下属于限制性承接事项的为：（）[单选题]*A.XX地产公司处于监管红色档的B.承接效益率低于0C.系统内项目的投标利润率（策划前）为4%(正确答案)D.XX公司要求协助提供融资答案解析：系统内项目的投标利润率（策划前）为2%属于限制性承接事项10、对于一些国家战略项目、股份或集团的重点工程、发展新兴前沿业务等有助于公司专业化发展的项目，可适当对底线管理进行放宽。但原则上这类项目的合同总额占比不超过当年签约总额的：（）[单选题]*A.2%A.5%A.10%A.20%(正确答案)答案解析：对于一些国家战略项目、股份或集团的重点工程、发展新兴前沿业务等有助于公司专业化发展的项目，可适当对底线管理进行放宽。但原则上这类项目的合同总额占比不超过当年签约总额的20%11、若投标项目的合同付款条件低于限制性要求，需提供（）作为额外附件。[单选题]*A.限制性项目审批表B.招标文件评审表C.风险承诺书D.项目现金流分析表(正确答案)12、目前，公司资质不包括：（）[单选题]*A.建筑装修装饰工程专业承包壹级B.建筑工程施工总承包壹级(正确答案)C.建筑幕墙工程专业承包壹级D.建筑装饰工程设计专项甲级答案解析：目前，公司资质不包括建筑工程施工总承包壹级13、投标文件评审管理不包括以下哪项流程：（）[单选题]*A.投标文件修订和盖章B.投标文件审批和决策C.投标文件打包和递交(正确答案)D.投标文件备案和归档答案解析：投标文件评审管理包括投标文件修订和盖章、投标文件审批和决策、投标文件备案和归档14、业主要求协助提供融资的项目，严禁承接。以下不属于协助提供融资的行为是（）[单选题]*A.严格经审批后支付投标保证金(正确答案)B.协助提供融资担保或增信C.变相协助融资D.协助签署特定交易文件15、《中建装饰集团大客户管理办法》中规定的“集团级大客户”认定标准为近两年签约（）项目及以上或签约合同额累计超过（）[单选题]*A.3个；1亿B.6个；2亿(正确答案)C.8个；3亿D.10个；5亿答案解析：《中建装饰集团大客户管理办法》中规定的“集团级大客户”认定标准为近两年签约6个项目及以上或签约合同额累计超过2亿元。16、“三策划、四评审”中的“三策划”不包括：（）[单选题]*A.营销策划B.投标策划C.招标策划(正确答案)D.合同谈判策划答案解析：“三策划”包括营销策划、投标策划、合同谈判策划17、公司原则上每（）进行大客户回访工作。[单选题]*A.一个月B.三个月C.六个月(正确答案)D.年答案解析：公司原则上每半年进行大客户回访工作。18、城市营销中心建设应坚持“精准定位”，需要重点打通的三个渠道中不包括（）。[单选题]*A.政府及平台公司B.民营企业、外资企业(正确答案)C.央企背景业主D.能够满足企业盈利需求的高端客户答案解析：城市营销中心建设应坚持“精准定位”，需要重点打通政府及平台公司、央企背景业主、能够满足企业盈利需求的高端客户三个渠道。19、城市营销中心建设应坚持“支撑保障”，需要积极探索引进（）[单选题]*A.应届毕业生B.实战经验丰富的营销人员C.社会高端营销人才(正确答案)D.中青年营销骨干答案解析：城市营销中心建设应坚持“支撑保障”，需要积极探索引进社会高端营销人才。20、在项目信息跟踪时，需要对业主的资信状况进行评估，评估的内容不包括（）。[单选题]*A.业主的资金来源B.业主当前的运营情况C.业主的企业文化(正确答案)D.业主法律纠纷情况答案解析：项目信息跟踪时，需要对业主的资信状况进行评估，评估的内容包括业主的资金来源、业主当前的运营情况、业主法律纠纷情况等。22、市场营销部在进行招标文件评审时，需要评审的内容不包括（）。[单选题]*A.招标条件B.突破营销底线情况C.评标办法/评分办法D.客情关系(正确答案)答案解析：市场营销部在进行招标文件评审时，需要评审的内容包括招标条件、突破营销底线情况、评标办法/评分办法等。22、公司市场营销工作坚持“三大、三高”市场策略，聚焦“三重”。其中“三大”是指（）[单选题]*A.大市场、大客户、大规模B.大市场、大客户、大业主大市场、大业主、大项目(正确答案)D.大项目、大规模、大体量答案解析：公司市场营销工作坚持“三大、三高”市场策略，聚焦“三重”。其中“三大”是指大市场、大业主、大项目。23、存在限制性条款的项目只需公司审批的，最迟不得晚于投标截止日前（）报至公司市场营销部[单选题]*A.2天B.3天(正确答案)C.5天D.7天答案解析：存在限制性条款的项目只需公司审批的，最迟不得晚于投标截止日前3天报至公司市场营销部。24、财政或国有资金，业主要求放弃建设工程优先受偿权的项目，投标利润率（策划前）不得低于（）。[单选题]*A.3%B.5%C.8%D.10%(正确答案)答案解析：财政或国有资金，业主要求放弃建设工程优先受偿权的项目，投标利润率（策划前）不得低于10%。25、3000万以下的室内装饰项目、幕墙项目和1000万以下的园林项目需经过公司审批后才能承接，但这类项目的利润率不能低于（）。[单选题]*A.3%B.5%C.8%(正确答案)D.10%答案解析：3000万以下的室内装饰项目、幕墙项目和1000万以下的园林项目需经过公司审批后才能承接，但这类项目的利润率不能低于8%。26、对于在订立、履行合同等管理工作中失职、渎职或以权谋私，损害国家或企业利益的，应视情节轻重，依据有关规定追究责任。以下哪项行为属于违法违规行为：（）[单选题]*A.严格按照规定程序履行审批后签订合同B.严格按照规定报送评审资料，确保资料真实性C.利用工作之便索贿受贿、徇私舞弊(正确答案)D.妥善归档、保管合同资料27、公司市场营销工作坚持服务国家战略需要，着力提升市场集中度，公司总部所在国家重要战略区域的名称是（）[单选题]*A.粤港澳大湾区(正确答案)B.长江经济带C.成渝双城经济圈D.京津冀一体化28、公司市场营销工作坚持服务集团“两最”战略。“两最”是指在人居环境美化和（）打造成为最具行业引领力和最具品牌影响力的投资建设集团。[单选题]*A.展陈业务领域B.城市更新领域(正确答案)C.幕墙业务领域D.基础设施建设领域29、在《海外装饰营销激励管理办法》（2023年修订），营销激励可以发放的先决条件是（）。[单选题]*A.收到第一笔工程款B.签订《项目目标责任书》C.编制完成《营销策划书》(正确答案)D.项目收款达到80%答案解析：编制完成《营销策划书》是营销激励发放的先决条件。30、月进度款低于70%，节点付款低于70%或节点付款间隔超过两个月的项目，要求这类项目利润率（策划前）不得低于的（）[单选题]*A.3%B.5%C.8%D.10%(正确答案)二、多选题（本类题共10小题，每小题3分，共30分。每小题备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案。请至少选择两个答案，全部选对得满分，少选得相应分值，多选、错选、不选均不得分。）1、大客户管理按照“统一领导原则”，由公司统筹、统一领导，以确保大客户管理（）*A.步伐统一B.目标统一(正确答案)C.标准统一(正确答案)D.行为统一(正确答案)2、拟承接项目合同条件存在以下两项及以上情况的，属禁止性事项（）*A.合同额低于3000万B.月进度付款低于70%、节点付款低于70%（园林项目低于50%）或节点支付间隔超过3个月的(正确答案)C.非现金支付比例超过合同额的15%的(正确答案)D.垫资超过5000万元或超过合同额10%的(正确答案)3、在投标文件评审时，资信标主要评审的内容包括（）*A.招标文件资信部分的响应程度(正确答案)B.企业业绩(正确答案)C.人员配备(正确答案)D.报价及报价方法的合理性答案解析：在投标文件评审时，资信标主要评审的内容包括招标文件资信部分的响应程度、企业业绩、人员配备。4、专职营销费用包干的费用包括：（）*A.业务招待费(正确答案)B.差旅费（含相关人员到场费用）(正确答案)C.考察费(正确答案)D.咨询费E.设计费答案解析：专职营销费用包干的费用包括业务招待费、差旅费、考察费。5、专职营销人员考核的原则包括：（）*A.政策导向原则(正确答案)B.效益挂钩原则(正确答案)C.关注合约质量原则(正确答案)D.法人审批原则(正确答案)E.独立原则(正确答案)6、底线审批资料包括：（）*A.禁止性/限制性项目审批表或地产类项目审批表(正确答案)B.公司“三重一大”决议(正确答案)C.项目情况说明、风险化解措施及承诺书(正确答案)D.现金流分析表(正确答案)E.招标文件（或合同文件）及招标文件评审（或合同评审）资料(正确答案)7、项目营销兑现分两次发放。第一次兑现按营销奖励金额的70%发放，发放条件包括（）*A.《营销策划书》(正确答案)B.项目进场施工C.签订项目合同(正确答案)D.签订《项目部责任书》(正确答案)E.收到第一笔工程款(正确答案)答案解析：项目营销兑现分两次发放。第一次兑现按营销奖励金额的60%发放，发放条件包括《营销策划书》、签订项目合同、签订《项目部责任书》、收到第一笔工程款。8、营销激励兑现应关注合同质量原则，即营销兑现要与合同质量相结合，在（ABCD）等方面与兑现挂钩，引导营销人员更多承接“好项目”*A.合同规模(正确答案)B.业主资信(正确答案)C.工程类型(正确答案)D.付款条件(正确答案)9、在进行工程合同评审时，合同实施单位需提交的评审资料包括（）*A.招标文件及附件B.工程承包合同文本(正确答案)C.成本测算表(正确答案)D.合同交底表10、营销策划书主要内容包括但不限于（）*A.营销团队组成(正确答案)B.营销目标与计划(正确答案)C.营销策略与方法(正确答案)D.营销资源组织计划(正确答案)E.营销费用(正确答案)答案解析：营销策划书主要内容包括营销费用、营销团队组成、营销策略与方法三、判断题（本类题共5小题，每小题2分，共10分。请判断每小题的表述是否正确。每小题答题正确的得1分，错答、不答均不得分）1.若某分公司拟参与A项目投标：合同额5600万元，需收取3%的履约保证金，在项目合同签订时以银行转账形式汇入对方账户，未突破营销底线。[判断题]*对错