主播需要知道客户需求什么1_第1页
主播需要知道客户需求什么1_第2页
主播需要知道客户需求什么1_第3页
主播需要知道客户需求什么1_第4页
主播需要知道客户需求什么1_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

主播需要知道客户需要什么？直播本质上是从传统搜索为导向的需求进化为以内容为导向的需求，内容驱动消费。所以对主播的要求非常高，除了传统的颜值高、才艺佳等传统条件以外，主播还需要掌握客户的心理，知道客户想从直播中获得什么？自己的粉丝群和客户的需求契合度怎样？1、产品销量企业进行直播最为直观的目的肯定是产生销售量，因此主播进行直播的时候需要把“带货”作为最终的目的，无论在直播过程中的任何环节（粉丝互动、才艺表演）都需要把带货作为最终目的，在这个指导方针进行有目的的直播。2、品牌宣传企业在进行直播的过程中，除了带货以外，还需要承担品牌宣传的任务。因此主播在带货的过程中要把品牌的相关元素进行展示，在粉丝活动、画面展示等细节部分需要仔细策划，将品牌进行全方位的展示。一、客户想从直播中获得什么二、主播如何让客户满意1、确定自己的核心价值，更好的为客户服务2、提前准备，细化流程，不打无准备之仗3、从粉丝需求出发，结合产品进行有效营销1、确定自己的核心价值，更好的为客户服务

进行客户对接的时候需要首先罗列主播可以输出的价值，最擅长的内容是什么？这样才能更好的将自己擅长的领域和客户的需求进行有效的对接，制定恰当的策略帮助客户实现目标。举例说明如果主播擅长的领域是美妆领域，在粉丝中建立的人设就是美妆专家，那和客户进行对接的时候，就要将客户的产品尽量和主播的人设“美妆专家”进行联系，将主播的核心价值最大化输出。2、提前准备，细化流程，不打无准备之仗

主播对接客户的时候需要提前做好准备工作，了解客户的产品和诉求，分析自己的粉丝群和客户需求的契合度。将自己的优势价值和客户的产品进行有机结合，做好直播的内容脚本，设置相应的互动环节，用完善的方案和优质的资源说服客户进行合作。3、从粉丝需求出发，结合产品进行有效营销

从粉丝需求出发，结合客户的产品进行有效营销。同行分析是日常工作中重要的组成部分，我们要从粉丝需求出发建议客户进行有效的营销活动。比如通过前期的直播积累了很多的直播经验和粉丝人群分析，发现粉丝对价值比较敏感，此时我们应该建议客户拿出一款产品进行爆款打造，满足粉丝需求，实现有效销售。三、确定具体的合作方式1、混场和专场2、底薪+提成3、纯佣金

合作的方式主要分为混播和专场,混场就是几十个商家一起播，每个商家出两个产品，一般每个产品单独介绍5-10分钟，其他时间看关注喜好随机介绍；专场则是主播只播你一家产品，一般播3-5小时；1混场和专场

底薪+提成的形式和主播谈好每天或者一定时间段，每天开播时间多少小时，然后有一个基础的底薪，商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成，这里面可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定，V任务中写清楚即可，价格双方自行约定，平台不参与。2底薪+提成

现在很多的主播合作方式都是收取收佣金的，是以淘宝客的形式来收取，就是在淘宝客后台设置一下，定向推广这个链接然后就可以了。这里他们里面还要分，比如平台费用要拿走一部分，还有直播机构和经纪人也要拿走一

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论