战略管理(北大光华何志毅)

战略管理(北大光华何志毅)2024/3/11战略管理(北大光华何志毅)教学目的树立战略观念了解战略管理理论体系学会战略分析方法了解基本战略模式掌握战略实施技巧战略管理(北大光华何志毅)课时安排1，战略观念2，战略环境分析3，战略环境分析4，基本战略模式5，基本战略模式6，战略实施7，企业文化与战略8，企业战略案例9，区域战略案例10，考试战略管理(北大光华何志毅)任课教师简介何志毅男42岁博士后A、学历简介：福州大学机械系本科生厦门大学经济系硕士研究生瑞士日内瓦国际管理学院进修生美国通用电气公司管理学院进修生复旦大学管理学院博士研究生北京大学光华管理学院博士后研究人员2024/3/114战略管理(北大光华何志毅)任课教师简介B、研究领域与主要文章著作

研究领域：产业经济、区域经济、企业战略管理、企业文化

主要文章与著作：“企业集团的组织模式研究”论文《福建技术与经济》1987第三期“论无形资产管理”论文《复旦大学学报》1995第四期“论东方管理文化”论文《世界管理学者联盟第三届大会论文集》1996“中国国有企业改革战略研究”论文《世界经济文汇》1997特刊《中国管理通鉴》参编浙江人民出版社1997.3.《中国国有企业改革战略研究》专著中国金融出版社1997.10.《国民经济管理学》参著山东人民出版社即将出版2024/3/115战略管理(北大光华何志毅)任课教师简介C、工作简历：曾任：厦门某电子公司总经理福建某计算机公司总经理福建某市电子局副局长广东某集团公司总裁2024/3/116战略管理(北大光华何志毅)任课教师简介D、社会工作：曾任：福建省学联主席全国青年联合会委员厦门市青年企业家协会副会长福建省青年企业家协会会长97世界管理大会（上海）秘书长现任：中国国民经济管理学会秘书长世界管理学者学会联盟理事E、曾获荣誉：

1997年获全国三好学生、全国新长征突击手1988年获福建省优秀企业家、全国优秀厂长经理2024/3/117战略管理(北大光华何志毅)第一讲：战略管理的概念与概论战略管理的概念战略管理的历史与现状战略管理的代表著战略管理理论的体系结构战略管理(北大光华何志毅)1.1对战略管理的理解(一)：手段战略管理(北大光华何志毅)1.2对战略管理的理解（二）目标与手段战略管理(北大光华何志毅)1.3对战略管理的理解（三）目标、资源、手段战略管理(北大光华何志毅)战略三角形战略目标资源宏观环境手段微观环境战略管理(北大光华何志毅)1.4战略头脑彼得.杜拉克如果你理解管理理论但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反之，如果你具备管理技巧和能力而不掌握管理理论，那么充其量你只是一个技术员。何志毅如果你拥有战略头脑但不具备战略细化和战略实施的能力，你还不是一个有效的战略家；反之，你充其量只是一个参谋人员。战略管理(北大光华何志毅)2.1战略管理的产生与发展1。战略管理的产生2。战略管理的发展3。战略管理的重要性4。战略管理的困难性战略管理(北大光华何志毅)2.2战略管理研究的代表与著作(一)巴纳德(C.Banard)《经营者的职能》1938年钱德勒(A.D.Chandler)《战略与结构：工业企业历史的考证》1962年安索夫(Ansoff)《公司战略论》1965年安东尼(R.N.Anthony)《计划与控制系统：一个分析框架》1965年安德鲁斯(K.R.Andrews)《经营战略论》1971年霍弗(C.W.Hofer)《战略制定》1978年安索夫(Ansoff)《战略管理》1979年金&克列兰(W.R.King&D.I.Cleland)《战略规划与政策》1978年战略管理(北大光华何志毅)2.3战略管理研究的代表与著作(二)波特(M.porter)《竞争战略》1980年威廉大内《Z理论》1981年波特(M.porter)《竞争优势》1985年杜拉克(P.Druker)《创新与企业家精神》1985年彼德斯&沃特曼《追求卓越》1982年迪尔&肯尼迪《公司文化》1982年大前研一《战略家的头脑》1975年罗伯特(Robert)《战略－纯而简》1993年伯森科《战略的经济学》1996年战略管理(北大光华何志毅)2.4战略概念与战略特征战略的概念a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略战略的特征a.长远性；b.全局性；c.简略性。战略的层次a.战略单位的界定；b.战略环境的界定战略思想及其基础a.哲学；b.历史;c.专业知识；d.经验；战略管理(北大光华何志毅)2.5战略管理的层次战略管理strategicmanagement战术性管理tacticmanagement作业性管理operatingmanagement公司战略corporatestrategy产业战略businessstrategy职能战略functionalstrategy战略管理(北大光华何志毅)3.1战略管理理论的基本构架战略管理(北大光华何志毅)3.2战略选择的分类规模：大、中、小企业战略产品－市场：产品－市场的组合战略组织：环境－战略－组织的选择态势：进攻、退却、守持战略的选择职能：市场、技术等职能战略区域：区域、全国、全球性战略选择战略管理(北大光华何志毅)3.3战略实施战略实施过程组织企业文化实施技巧反馈与控制战略管理(北大光华何志毅)3.4战略管理要解决的问题和过程战略管理要解决的问题：1.变革什么？2.朝什么方向变革？3.变革到什么程度？4.怎样实现这些变革？战略制定过程：1.战略思想形成过程。2.调查研究过程。3.战略决策过程。4.战略细化完善过程。战略管理(北大光华何志毅)一、问题与思考有人说小公司无战略，你认为呢？战略管理的核心是什么？电脑,汽车,石化公司谁更需要战略管理?战略管理与日常管理有什么不同？战略家是否天生的？战略管理(北大光华何志毅)第二讲:环境、使命与目标企业家与战略战略智慧环境企业使命战略目标战略管理(北大光华何志毅)4.1企业家与战略经理、领导者、企业家、战略家Manager,Leader,Entrepreneur,Strategist战略与战略家Strategos-Stragia-Strategy统帅，为将之道。战略管理是企业第一把手的首要职责环境的复杂多变使企业需要战略；战略的核心是战略思想；战略思想产生于企业战略家。战略管理(北大光华何志毅)4.2彼得.杜拉克名言DothingsrightDorightthings战略管理(北大光华何志毅)4.3企业战略家需要战略智慧未来意识与预见性－直觉,悟性,哲理.风险意识与勇敢性－果断,执着,耐心.领导意识与驾驭性－技巧,应变,调控.品德意识与感召性－道德,修养,激情.战略管理(北大光华何志毅)4.4例子：马论是否看见马？敢不敢跳上去？能否驾驭好？战略管理(北大光华何志毅)4.5名人名言有没有能力进行“战略性的思考”也许是各人在管理能力上的最大差异。－威廉.R.金&戴维.I.克列兰－《战略规划与政策》战略管理(北大光华何志毅)4.6理想的企业战略家将者，智、信、仁、勇、严也。智：战略智慧信：信用、信誉仁：宽容与爱护勇：勇敢、坚毅严：令行禁止军事家的品质；政治家的素质；思想家的修养；社会家的能力。战略管理(北大光华何志毅)4.7战略家模型开拓者征战者谨慎者重效者守成者战略管理(北大光华何志毅)5.1环境、战略、能力环境是企业战略的出发点、依据和限制条件企业能力也是战略的出发点、依据和限制条件企业战略的根本原理是在适应环境变化的前提下，达到环境、战略、能力三者的动态平衡。战略管理(北大光华何志毅)5.2环境的分类以时间为标准：过去的,现在的,未来的.以空间为标准：微观的,中观的,宏观的.以关系为标准:直接的,间接的.以性质为标准：战略的,策略的.以变化为标准：重复的,扩张的,转换的,突变的,意外的.战略管理(北大光华何志毅)6.1企业使命企业使命：在社会进步和经济发展中的责任企业哲学：企业经营的信念.价值观.行为准则.职工与企业的关系；企业与外部的关系；内部工作关系；企业与社会的关系；企业与国家的关系；企业对人才、技术等的观念。企业宗旨：从事什么事业，成为什么性质。企业宗旨的展开：顾客；产品或服务；市场；技术；社会形象；等等。战略管理(北大光华何志毅)6.2举例IBM就是服务－IBM无论一小步，还是一大步，总是带动世界的脚步－IBM我们出售的产品是进步－GE塑造未来－CISCO产业报国、光明正大、团结一致、奋斗向上、礼貌谦让适应形势、感恩图报－松下诚、和、开拓者精神－日立通过化学为美好生活提供更美好的东西－杜邦万能的服务－ATT每个领导世界潮流的人都戴劳力士表－劳力士让我们做的更好－菲力普决不扼杀一个主意，只能加以开导－3M2024/3/1135战略管理(北大光华何志毅)举例－中国企业产业报国－长虹我们一直在努力－爱多与世界PC同步－联想敬业报国追求卓越－海尔说到不如做到没有最好,只有更好2024/3/1136战略管理(北大光华何志毅)6.3使命－道道者，令民与上同意也，故可以与之死,可以与之生，而不畏危。－－《孙子兵法》得道多助，失道寡助。－成语道可道，非常道。－《道德经》替天行道－农民革命军的永恒口号战略管理(北大光华何志毅)6.4战略目标战略目标：主要预期成果的期望值定性目标与主要目标：简要、醒目定量目标与目标分解：市场目标：经营中心，市场地位经济目标：绝对值，相对值能力目标：硬件能力，软件能力社会目标：对政府、社区、团体的贡献战略管理(北大光华何志毅)二、问题与思考是否每一个企业都要有企业使命或企业宗旨？企业使命能起什么作用？什么样的企业家可称之为企业战略家？你心目中有谁是企业战略家？环境与能力哪一项对战略影响更大？战略管理(北大光华何志毅)第三讲：战略分析（一）行业分析战略经营领域战略态势战略管理(北大光华何志毅)7.1行业概貌分析行业所处的发展阶段行业在社会经济中的地位和作用行业的基本特性战略管理(北大光华何志毅)7.2行业结构分析行业结构与行业竞争强度潜在加入者代用品生产者供应者购买者行内现有竞争对手战略管理(北大光华何志毅)7.3驱动产业竞争的力量潜在加入者供应方购买方替代品产业内现有对手新加入者的威胁替代品的威胁供方议价能力买方议价能力战略管理(北大光华何志毅)同业竞争的决定因素市场增长率固定成本/附加价值产品差异商标专有转换成本集中与平衡信息的复杂性竞争者的多样性风险性退出壁垒战略管理(北大光华何志毅)入侵壁垒规模经济专卖产品的差别商标专有性转换成本资本需求分销渠道绝对成本优势政府政策预期的反击战略管理(北大光华何志毅)决定供方力量的因素投入的差异产业中供方和企业的转换成本替代品投入的现状供方的集中程度批量对供方的重要性与产业总购买量相关的成本投入对成本和特色的影响前项整合的能力战略管理(北大光华何志毅)决定买方力量的因素买方的集中程度买方数量买方转换成本相对企业转换成本买方信息后向整合能力替代品克服危机的能力价格敏感性战略管理(北大光华何志毅)决定替代威胁的因素替代品相对价格表现转换成本客户对替代品的使用倾向战略管理(北大光华何志毅)7.4战略集团的划分品种齐全程度纵向一体化程度A集团B集团C集团D集团战略管理(北大光华何志毅)7.5行业内部结构分析竞争战略诸方面专业化程度，品牌知名度，推动与拉动,渠道的选择，产品质量；纵向整合；成本状况；服务；价格政策；杠杆；与母公司的关系；与本国或东道国的关系。战略集团的定义战略集团分析战略集团及企业间竞争战略管理(北大光华何志毅)7.6行业分析的层次行业大环境行业结构环境行业内部结构行业内战略集团潜在加入者供应商购买商替代品生产者经济人口文化政治科技法律战略管理(北大光华何志毅)8.1需求、技术寿命周期和战略经营领域需求、技术寿命周期：某种需求和满足需求的技术从产生到衰退的过程。对经营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。战略经营领域:对企业外部环境的划分。战略经营领域的意义：撇开现有经营结构和产品，以社会需求和技术进步为依据。战略管理(北大光华何志毅)8.2需求、技术寿命周期曲线技术1技术2社会需求需求量及销售额时间EG1G2MD战略管理(北大光华何志毅)8.3寿命周期的阶段对经营战略的影响萌芽期加速成长期

减速成长期成熟期衰退期国内市场国际市场重创新重差异重细分重价格重效率战略管理(北大光华何志毅)8.4战略经营领域细分细分的要求1.跳出原有产品和生产线；2.根据战略经营领域的决定因素来描述其特点；3.战略经营领域的数目应尽量少。细分的逻辑程序：需求－技术－顾客类型－地理环境战略管理(北大光华何志毅)8.5战略经营领域细分的实例社会需要：信息处理技术：计算机技术:输入、存储、处理、输出〖显示、打印（针打、激光、喷墨热敏）〗顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处理；数据传递；家用等。地理环境：美国、北美、南美、西欧、北欧、东欧、亚洲、非洲等。战略管理(北大光华何志毅)8.6波士顿(BCG)矩阵需求增长率相对市场占有率高低高低野猫cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog战略管理(北大光华何志毅)8.7麦肯锡－通用电器矩阵战略经营领域吸引力高中低企业竞争地位高中低投资/增强选择/维持收割/撤资战略管理(北大光华何志毅)9.1战略态势稳定型战略态势增长型战略态势收缩型战略态势战略管理(北大光华何志毅)9.2决定战略态势的因素战略管理(北大光华何志毅)9.3实现增长型战略态势的途径选择高于经济平均发展速度的部门作为增长基地选择部门中发展最快的行业作为重点选择该行业中发展特别迅速的市场作为经营领域采取内部扩充、外部交易等增长方式利用国际资源、实施跨国经营战略管理(北大光华何志毅)9.4实现稳定型战略态势的途径积蓄力量，等待时机顶住压力，渡过困难战略管理(北大光华何志毅)9.5实现收缩型战略态势的途径以退为守转移阵地战略管理(北大光华何志毅)三、问题与思考环境分析的关键是什么？决定战略态势的主要因素是什么？BCG矩阵与M-GE矩阵的主要差别是什么战略管理(北大光华何志毅)第四讲：战略分析（二）战略关系战略优势战略综合平衡战略管理(北大光华何志毅)10.1企业的战略关系企业供应者顾客竞争者合作者战略管理(北大光华何志毅)10.2企业的战略关系与顾客的关系：服务与被服务；买与卖;选择与被选择；争夺与被争夺。与供应者的关系：同上。与竞争者的关系：相互争夺；控制与反控制。与合作者的关系：优势互补、互利互惠;相互竞争。战略管理(北大光华何志毅)10.3以战略关系为基础的战略方向基于顾客的战略方向：一般需要与差异需要基于供应者的战略方向：企业吸引力与供应者需求基于竞争者的战略方向：建立优势实力基于合作伙伴的战略方向：优势互补、互利互惠战略管理(北大光华何志毅)10.4处理战略关系的对策基本原则：兴利除弊原则；扬长避短原则；把握关键原则。与战略相关者的联合：与购买者的联合;与供应者的联合；与竞争者的联合；与其它相关者的联合。联合的决策程序：p97图5－3战略管理(北大光华何志毅)11.1战略优势的含义与构成能力优势：管理能力、开发能力、公关能力资源优势：人力资源、物力资源、财力资源地位优势：地理地位、产业地位、政策地位、信誉地位战略管理(北大光华何志毅)11.2战略优势的分类时间标志：现有优势与潜在优势实力标志：相对优势与绝对优势内容标志：同种优势与差异优势作用标志：正面优势与非正面优势状况标志：名义优势与实际优势战略管理(北大光华何志毅)11.3战略优势系统与优势放大含义：各种战略优势紧密联系、有机结合的整体。结构与功能：结构：藕合关系，内部表征。功能：有利作用，外部表征。优势放大原理：系统的整体功能大于部分之和战略管理(北大光华何志毅)11.4优势运行战略优势运行及优势运行链寻求战略优势：你无我有；你弱我强；你强我霸发挥战略优势：优势与协力；原则：技术领先、灵活对待壁垒、邻近与跨越相结合、有形与无形并重保持和强化战略优势：保险、升级、预备队战略管理(北大光华何志毅)12.0战略综合平衡目标与资源配置的平衡a.所有战略经营领域之间的平衡b.突变事件、协同效用条件下的平衡战略管理(北大光华何志毅)12.1制定每个战略经营领域的初步战略方法：BCG&M-GE矩阵法过程：a.盈利性分析b.盈利率变动计算c.时间分析d.资源分析e.投资利润率分析战略管理(北大光华何志毅)12.2战略经营领域的平衡内容：a.战略经营领域的选择与组合b.战略经营领域组合的平衡：近期与远期目标，目标与资源，新老领域，寿命周期阶段。方法：a.投资收益率排序法b.矩阵平衡法c.寿命周期组合平衡法战略管理(北大光华何志毅)12.3矩阵平衡图A战略管理(北大光华何志毅)12.4矩阵平衡图B战略管理(北大光华何志毅)12.5战略柔性含义：突变事件对战略的影响增加战略柔性的措施：分散；减弱相关性；准备冒险；增加移动能力。影响分析法：a.战略脆弱性;b.重大事件c.影响性质、程度与概率;d.每个领域的正负柔性及总柔性;e.所有突变事件的总影响;f.建立柔性目标。战略管理(北大光华何志毅)12.6柔性分析结果与投资目标整体结果：正值、零、负值。个体结果：积极、积极与消极、消极投资柔性目标：a.减少依赖、限制投资b.适度冒险、利用突变c.负柔性最小目标战略管理(北大光华何志毅)12.7战略协同作用SBA1SBA2SBA3SBA1SBA2SBA3总和总和贡献方受益方总贡献总受益战略管理(北大光华何志毅)12.8综合平衡步骤目标平衡：近期增长；远期增长；近期盈利率；远期盈利率；战略柔性；协同作用目标优先顺序：偏好；目标差距；威胁综合平衡：p130战略管理(北大光华何志毅)四、问题与思考计算机企业最重要的战略关系是什么？北大光华管理学院有哪些战略优势？战略综合平衡的意义何在？战略管理(北大光华何志毅)战略分析（三）企业能力分析企业资源分析战略管理(北大光华何志毅)内向的战略观－核心资源说眼睛向内－以不变应万变战略管理(北大光华何志毅)核心资源的特点独特性专门性模糊性战略管理(北大光华何志毅)应用核心资源认识核心资源显化核心资源强化核心资源战略管理(北大光华何志毅)第五讲：总体战略（一）总体战略的分类低成本战略差异性战略聚焦性战略小企业战略大企业战略高速成长战略战略管理(北大光华何志毅)13.1企业总体战略的分类经营重点：低成本；差异性；聚焦性成长方式：内部成长战略;外部交易战略规模：大企业战略；小企业战略区域：区域性战略；全球性战略态势：增长型；稳定型；退却型。风险：保守型；实际型；风险型战略管理(北大光华何志毅)13.2企业规模与市场规模战略管理(北大光华何志毅)13.3企业成长道路内部积累成长外部交易成长战略管理(北大光华何志毅)13.4企业职能战略的种类市场战略产品战略技术战略供应战略销售战略联合战略战略管理(北大光华何志毅)13.5低成本战略以规模经济降低成本低成本高市场占有率高收益设备更新快战略管理(北大光华何志毅)13.6差异性战略凭借技术与管理，在产品性能、质量或在销售、服务上与他人有所差异。差异性与标准化差异性与价格差异性的体现:产品:外形,功能,质量;销售方式：直销、分销、零售；服务方式：供货、维修、增值；战略管理(北大光华何志毅)13.7聚焦性战略经营目标聚焦与某市场细分，建立成本或差异优势。市场细分优势兵力战略管理(北大光华何志毅)14.1经营重点战略的选择原则：三者选一，实际出发。繁荣与成长平均水平平均之下破产成本优势差异程度高高低战略管理(北大光华何志毅)一体化战略前向一体化后向一体化横向一体化战略管理(北大光华何志毅)市场战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略战略管理(北大光华何志毅)多元化战略集中多元化混合多元化横向多元化战略管理(北大光华何志毅)14.2经营重点战略的风险低成本战略的风险差异性战略的风险聚焦性战略的风险战略管理(北大光华何志毅)14.3小企业经营战略小企业特点小企业战略观小企业主攻方向小企目标战略管理(北大光华何志毅)14.4小企业的战略选择小而专战略钻空隙战略有特色战略新技术战略靠大户战略互联合战略吃小米战略战略管理(北大光华何志毅)15.1大企业的特点规模大综合能力强政府扶持资源足外部联系广市场能力强抗风险能力强前后向关联度大反应慢战略管理(北大光华何志毅)15.2大企业的战略观稳定性目标明确性风险分散性主动性综合性战略管理(北大光华何志毅)15.3大企业的战略选择多样化战略集团化战略主导部门投资战略全球性战略战略管理(北大光华何志毅)15.4企业超速成长COMPAQ四年进入美国500大APPLE五年进入美国500大MICROSOFT75－95营业额1.6万－60亿HONDA100万－14.4亿12年MCDONALD扴每年扩张200家ITT17年兼并350家，营业额7亿至167亿宏基86－95营业额80亿－1500亿联想84－96资本额20万－20亿战略管理(北大光华何志毅)15.5企业超速成长战略强烈成长动机选择高增长区域选择高增长行业双向同步扩张后现代企业制度战略管理(北大光华何志毅)15.6高速成长步骤强烈动机战略创意势能准备人才积累资本扩张市场扩张战略管理(北大光华何志毅)五、问题与思考如果你办企业，选择什么行业？战略？战略管理(北大光华何志毅)第六讲：总体战略（二）分散型产业竞争战略新兴产业竞争战略全球性竞争战略战略管理(北大光华何志毅)16.1分散型产业中的竞争战略服务业零售业批发业木材加工农场品“创造性的”企业印刷业战略管理(北大光华何志毅)16.2造成产业分散的原因进入障碍低不存在规模经济或学习曲线高运输成本高库存成本或销售波动对顾客与供应商无规模优势某些重要方面规模的不经济性低管理成本的重要性多品种生产线战略管理(北大光华何志毅)16.3造成产业分散的原因创造性要求高就近监督和控制的重要性人员服务是经营关键地区形象和区域关系多种市场需求高度的产品市场区分退出障碍地方法规政府禁止集中新产业战略管理(北大光华何志毅)16.4克服分散－重要的战略机会克服分散的含义－清除造成分散结构的基本经济因素。或发现其非经济因素战略管理(北大光华何志毅)16.5合并的一般方法创造规模经济或经验曲线使多样的市场需求标准化使造成分散的主要因素中立化或碎裂获得临界数量尽早发现产业趋势战略管理(北大光华何志毅)16.6对付分散严格管理下的分散散化“公式”设备增加附加值产品类型或产业部门的专业化顾客类型专门化订货类型专门化集中与地理区域赤裸竞争后向一体化战略管理(北大光华何志毅)16.7潜在的战略陷井寻求支配缺乏战略纪律超集中化对新品的过度反应战略管理(北大光华何志毅)16.8制定战略的公式什么是产业的结构和竞争者的位置？产业为什么分散？分散是否可以被克服？如何克服？克服分散是否有益？企业应处于何种地位去实现这一点？分散是否不可避免？对待这种情况的最佳选择是什么？战略管理(北大光华何志毅)17.1新兴产业中的竞争战略新兴产业是新形成或重新形成的产业，其形成的原因是技术发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会变化将某个新产品或服务提高到一种能生存的机会的水平。如太阳能取暖、电子游戏、光导纤维、生物工程、网络技术等。战略管理(北大光华何志毅)17.2新兴产业的结构环境技术不确定性战略不确定性高初始成本但急剧下降新兴企业与分裂先期购买者政府补贴短期迁就客户战略管理(北大光华何志毅)17.3限制产业发展的问题缺乏获得原材料和零部件的能力原材料价格的迅速升级缺乏基础缺乏技术标准更新换代太快顾客的困惑产品质量不稳定金融界不支持政府的批准高成本利益团体的反对战略管理(北大光华何志毅)17.4战略选择适当的进入时期：萌芽、发展、成熟；适当的进入方法：内部发展与外部收购标准制定者战略创新战略与模仿战略高速成长战略市场细分战略“以十围一”战略战略管理(北大光华何志毅)17.5战略陷井固守原有技术过分保守技术重技术轻销售过度扩张过度谨慎战略管理(北大光华何志毅)18.1全球性竞争的动机获取原材料占领市场充份发挥工业产权的价值降低制造成本分散风险跟随大客户提高公司形象战略管理(北大光华何志毅)18.2全球性竞争的形式国外组装国外制造许可交易国外销售合营企业独资企业合同管理战略管理(北大光华何志毅)18.3全球性竞争的障碍经济的障碍管理的障碍文化的障碍制度的障碍民族性障碍战略管理(北大光华何志毅)18.4全球性竞争的困难经营空间广泛经营环境复杂竞争对手强大信息管理难度大计划和组织的困难战略管理(北大光华何志毅)18.5全球性产业的战略选择全面展开全球竞争全球性集中国家性集中与政府合作受到保护跨国联合战略管理(北大光华何志毅)18.6跨国公司的普遍战略决策问题子公司所有权比重问题内部转移价格问题本地化问题战略管理(北大光华何志毅)六、问题与思考你觉得中国哪些零散型产业有集中的战略机会？现在中国最有机会的新兴产业是什么？你会如何进入？中国现有哪些行业的企业适合跨国经营?战略管理(北大光华何志毅)第七讲：职能战略市场战略产品战略技术战略战略管理(北大光华何志毅)19.1环境威胁与环境机会威胁可能性成功可能性大小潜在严重性小潜在吸引力大小小BCAED理想企业冒险企业成熟企业困难企业威胁水平低高高低机会水平战略管理(北大光华何志毅)19.2需求与购买力分析人口性因素制度性因素收入性因素需求收入弹性=替代品需求变动收入变动战略管理(北大光华何志毅)19.3市场竞争的表现形式商品所有者之间的竞争货币所有者之间的竞争商品与货币所有者之间的竞争战略管理(北大光华何志毅)19.4市场结构与竞争完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断战略管理(北大光华何志毅)19.5价格竞争与非价格竞争价格竞争的弊端：低品质、脆弱的市场占有率、财力不足.非价格竞争：差异化战略管理(北大光华何志毅)19.6市场战略目标与选择基准市场战略目标：市场占有率与投资利润率选择基准：与总体方针相配合与市场细分相配合与生命周期相配合战略管理(北大光华何志毅)19.7市场选择战略退出型战略维持型战略发展型战略战略管理(北大光华何志毅)19.8基本市场发展战略一渗透型开发型创新型混合型现有市场新市场现有产品新产品渗透型开发型创新型混合型战略管理(北大光华何志毅)19.9市场发展战略二领导者战略挑战者战略追随者战略补缺者战略战略管理(北大光华何志毅)战略管理(北大光华何志毅)20.1产品战略产品战略与市场战略的关系产品差异战略产品选择战略产品发展战略战略管理(北大光华何志毅)20.2产品与细分市场的组合一产品对一市场一产品对多市场某产品对某市场多产品对多市场托儿所餐馆消费者170l500l1000l战略管理(北大光华何志毅)20.3产品定位战略高质量低质量低价格高价格abcd战略管理(北大光华何志毅)21.1技术战略与市场－产品战略技术是市场与产品的附属－革新性技术技术是市场与产品的先导－革命性技术战略管理(北大光华何志毅)21.2技术要素的评价技术投资规模技术竞争地位产品变动频率技术变动频率技术竞争程度战略管理(北大光华何志毅)21.3技术战略内容行业的技术类型行业的技术革命行业的技术革新对手的技术战略企业的技术能力技术产品的推出时机战略管理(北大光华何志毅)七、问题与思考对比价格竞争与非价格竞争优缺点试就某一行业分析其市场领导者、挑战者、追随者及其战略。面对外国企业的强大竞争，我国企业应当如何进行技术竞争？战略管理(北大光华何志毅)第八讲：案例与作业北大光华管理学院有哪些战略优势？联想集团与战略管理战略管理(北大光华何志毅)第九讲：战略实施与控制战略实施的阶段战略实施的基本原则战略实施的模式战略力量场的分析七S模型战略计划战略与组织战略与企业文化战略目标分解战略实施的控制与评价战略信息系统战略管理(北大光华何志毅)25.1战略实施的阶段战略发动阶段战略计划阶段战略实施阶段战略控制与评估阶段战略管理(北大光华何志毅)25.2战略实施的基本原则适度合理原则统一领导原则阶段目标原则坚韧原则权变原则战略管理(北大光华何志毅)25.3战略实施模式指令型：权威、集权、信息、参谋；变化型：新机构、战略系统、激励合作型：集体参与文化型：全员参与增长型：以效益增长为中心，鼓励首创战略管理(北大光华何志毅)25.4战略力量场的分析动力阻力战略管理(北大光华何志毅)25.5七S模型战略共同价值结构体制作风人员技能彼德斯－沃特曼战略管理(北大光华何志毅)26.1战略计划的目的内容中国日本明确战略目标11更好地实施战略23有效地分配资源35上级的规定4－在长期预测的基础上作决策54探讨战略更新等基本问题62日本1982年110家，中国1991年36家国有大中型企业调查。战略管理(北大光华何志毅)26.2战略计划的作用高层指挥的依据防止将来不确定性的手段减少浪费提高效益控制的基础战略管理(北大光华何志毅)26.3制定战略计划的工作方式自上而下自下而上上下结合特别小组战略管理(北大光华何志毅)26.4战略计划工作步骤确定战略目标，制定事业部战略方案确定职能部门的任务和策略资源分配及资金预算资源保护机制个人价值偏好互惠的政治交易战略的不确定性战略的不完整性战略管理(北大光华何志毅)26.5战略与组织结构的关系战略规范着组织结构战略与组织匹配，战略才能成功组织制约着战略的制定和实施组织无重大变革，战略难有实质创新企业制度与战略战略的前导性和组织的滞后性战略管理(北大光华何志毅)26.6环境、战略及组织结构的类型稳定型反应型先导型探索型创造型环境因素战略模式组织结构变化慢较慢中等较快快维持直线直线职能事业部柔性矩阵等事业部邻近发展相关扩张海外发展创新战略管理(北大光华何志毅)26.7企业规模对组织结构的影响大小组织规模幼年成熟组织年龄在创业中发展在指导下发展在授权下发展在协调下发展在合作下发展领导危机自主权危机控制危机官僚危机创业期引导期授权期协调期合作期战略管理(北大光华何志毅)战略人才的搭配专业人才管理人才战略管理(北大光华何志毅)26.8未来的组织结构战略管理(北大光华何志毅)27.1企业文化企业文化的含义：宗旨、价值观、作风、规范企业文化的结构：物质层、制度层、精神层企业文化的性质：无形性、软约束性、稳定性、个性企业文化的作用：导向、约束、凝聚、激励、辐射作用战略管理(北大光华何志毅)27.2战略与企业文化的关系文化是战略成功的重要条件文化是战略实施的重要手段文化与战略必须相互适应组织的变化大小大文化的变化12341、加强文化、促进战略2、现有人员作用3、注重文化改变4、引进、提拔新人战略管理(北大光华何志毅)27.3战略目标分解目标的展开目标管理战略管理(北大光华何志毅)27.4战略实施控制的必要性战略未成为全体职工的共识组织成员缺乏协作的愿望信息受阻客观条件不具备授权导致战略失控管理者会放错误环境变化分工协作的需要战略管理(北大光华何志毅)27.5战略控制的原则面向未来例外原理伸缩弹性组织特征经济合理战略管理(北大光华何志毅)27.6战略失效曲线失效率时间早期失效偶然失效晚期失效战略管理(北大光华何志毅)27.7战略控制方法前兆监测控制现场适时控制绩效评价控制预算分析控制战略管理(北大光华何志毅)27.8战略信息系统数据采集信息处理信息反馈信息手段战略管理(北大光华何志毅)九、问题与思考战略实施的关键问题是什么？企业文化与战略实施的关系？组织与战略的关系？战略管理(北大光华何志毅)第十讲：国家战略国家战略定义国家战略类型国家生存国家战略决策国家经济发展战略美国国家战略日本国家战略东南亚国家战略中国国有企业改革战略研究战略战略管理(北大光华何志毅)28.1国家战略定义战略大战略国家战略战略管理(北大光华何志毅)28.2国家战略研究的典型著作国家安全：未来十年的政治、军事、经济战略－阿布希尔、艾伦1963国家战略问题－基辛格1965大战略－柯林斯1973国家战略的新趋势－科林斯1975世界各国实力评估－克来因1975八十年代大战略－帕尔默1978高边疆－新的国家战略－格雷厄姆1982防止第三次世界大战－实现大战略－阿布希尔1988战略管理(北大光华何志毅)28.3国家战略类型国家生存战略国家发展战略国家扩张战略国家政治战略国家军事战略国家经济战略国家外交战略战略管理(北大光华何志毅)28.4国家生存国家生存的含义：维持领土主权与基本政治制度；国家生存的基础自然基础，经济基础，政治基础，社会基础，文化基础；国家生存的形式独立生存与半独立生存，支配式生存与依附式生存，完整生存与分割生存，发达式生存与贫困式生存，联盟与不结盟国家，中立国家；对国家生存的威胁：外部威胁，内部威胁，环境威胁消除威胁的手段：外交、军事、经济、民主法制与治理环境战略管理(北大光华何志毅)28.5国家战略环境含义：与国家战略有关的背景和条件的总和特点：客观性、复杂性、多变性、规律性基本构成：自然环境、社会环境、国际环境、主要类型：和平与稳定，战争与动荡；有利环境，不利环境。战略管理(北大光华何志毅)28.6国家战略决策国家战略目标国家战略环境国家战略选择国家战略实施战略管理(北大光华何志毅)28.7当代国家战略环境的主要特点与发展趋势和平与发展是两大主题政治结构：一极主导下的多极化趋势经济国际化、区域集团化新技术革命的机会与挑战建立国际政治新秩序战略管理(北大光华何志毅)29.1国家利益基本内容：国民与国土之存在；领土与主权完整；基本价值之存在；基本政治制度之维持；经济之发展。基本内容：国家生存国家根本性状之维护国家的自我实现国家生存根本性状之维护自我实现战略管理(北大光华何志毅)29.2国家利益的特点与影响因素特点：超然性，至高性、国家意志性、阶级性与民族性影响因素：环境：地理环境、国际环境、国内环境体制：政府、利益集团、舆论统治主体：主体利益－统治阶级的利益战略管理(北大光华何志毅)29.3国家目标要素：基本方向、基本指标、基本期限特点：核心性、全局性、相对稳定性、明晰性。类型：生存目标、发展目标、扩张目标战略管理(北大光华何志毅)29.4国家力量国家力量的构成要素：领土状况、人口规模、自然资源、工业能力、军事能力、国民士气、政府质量、科技水平、外交质量。综合国力：自然力、人力、经济力、国防力、政治力、精神力、科技力之和。国力的计量P=(C+E+M)*(S+W)－克来因P=Ph+Ps=(P+T+S)*R(N+H+E+M)－丁峰峻P=软国力＋硬国力=(国家战略意图＋政府质量＋国民素质和国民精神）×R（基本体积＋自然资源＋经济实力＋军事力量＋科技力量）－薄贵利战略管理(北大光华何志毅)29.5国家政策含义与类型在国家质量中的作用基本特点影响因素：政策环境、信息系统、决策者战略管理(北大光华何志毅)29.6国家战略结构国家战略国家目标国家政策国家利益国家力量国家战略环境战略管理(北大光华何志毅)29.7国家战略实施国家战略目标的分解国家战略阶段的划分国家战略重点的确定国家战略动员国家力量的使用和战略资源的配置国家战略实施中的协调与控制战略管理(北大光华何志毅)29.8美国国家战略老边疆战略新边疆战略高边疆战略战略管理(北大光华何志毅)29.9日本国家战略贸易立国战略科技立国战略战略管理(北大光华何志毅)29.10东南亚国家战略进口替代战略初级出口导向战略高级出口导向战略战略管理(北大光华何志毅)29.11我国历史上战略失误的严重影响对外指导战略对内指导战略人口政策失误战略管理(北大光华何志毅)29.12国家经济战略选择第一、二、三产业发展顺序产业政策区域发展政策国家调控力度国有与非国有企业的比重中央与地方的权力分配国家经济开放度国家对国际经济的参与度战略管理(北大光华何志毅)30.1中国国有企业改革战略研究综合案例一战略管理(北大光华何志毅)第十一讲：中国古代兵法中的战略智慧孙子兵法孔明兵法三十六计战略管理(北大光华何志毅)31.1中国兵法的作用与特点作用：兵法是哺育历代将帅的乳汁兵法是克敌制胜的思想武器兵法是一部综合性的教科书特点内容丰富