你所需要知道的5种冲动购物场景

你所需要知道的5种冲动购物场景摘要：冲动购物可以说是每个消费者或多或少都会有的一种购物行为，对比那些考虑良多纠结许久却迟迟不下单的客户来说，商家也更喜欢这些“爱冲动”的消费者，那么你知道如何让消费者产生“冲动”吗？“这双鞋跟我今天穿的衣服好配啊，我买了；今天全场女装能享受八折优惠啊，麻烦把那二件帮我包起来；那部笔记本性能、价格、配置都非常不错，我想买下来。”在你身边或者你自己是否也有这样的冲动购物情况呢？在众多实际案例中，冲动购物是一种非常普遍的消费者行为，它已然成为人们日常购物心理的一种现象。从心理学方面来讲，冲动购物分为纯冲动型、刺激冲动型、计划冲动型。一般是指与计划性购买行为相对，是一种即兴的、自发的、无意识的非计划性购物行为，而且具有一定的复杂性和情感因素。冲动性购买具有冲动型、强制性、情绪性或刺激性、对后果的不在意性四个特征。由于冲动购物是建立在以人性的喜好基础之上，往往除了受大脑支配内心想法之外，外界的干扰、刺激是冲动购物最主要因素之一。冲动购物在当前社会中屡见不鲜，尤其在商业运营中，更是被应用得淋漓尽致。本文亦以冲动购物心理为主线，以点到面，为大家解析几种常见的冲动购物场景。一、限时折扣指在某个时间段对促销产品进行限时打折的一种行为方式。比如某产品上线当天，商家为了提升产品销量，通过销售现场情景、时段、气氛等因素条件不定期使用限时折扣，利用消费者对产品的获利和尝鲜想法，屡屡出招，使消费者在直接或间接的情况下，不由自主的冲动购物。此种营销方式，不宜短时间内频繁使用。二、限时秒杀指商家在某一特定的时间所进行的限时秒杀活动。由于在这个活动中商品的价格调整幅度很大，几千元商品可以用几十元拍到，或者几百元的商品用钱拍到，所以对人的神经刺激干扰较大，使人在来不及思考或对比同类产品的情况下，冲动购物。三、新品上市指商家将新产品推向市场的一种营销方式。对消费者而言，新品上市具有新鲜、好奇、刺激等心理引导作用，容易使消费者产生冲动购物欲望。此外，新品上市当天，商家们会进行大力促销，通过折扣、会员制、抽奖、赠送等形式，间接性的对客户冲动购物形成冲击作用。四、限量售卖指商家抓住消费者别具一格的消费心理。此种限量促销法灵活运用了“供求杠杆法”，给消费者制造一种紧俏心理，最终加大客户冲动购物行为。值得一提的是，限量产品不仅具有满足顾客好炫耀的心理；同样满足顾客追求个性化的心理需求，避免与别人雷同。此种营销方式，不鸣则已，一鸣惊人。五、接受推销指将某种物品通过推销给消费者的一种行为方式。它是现代企业经营活动中的一个重要环节。推销就其本质而言，是希望消费者接受其推销产品的一种行为方式，对人冲动购物心理具有一定推动或推导性作用。由于接受推销的方式多种多样，还受到推销者的业务水平高低的影响，固然效果也不一。以上几种方式属于产品促销中比较常见的几种形式，其效果也会根据商家活动力度的大小亦不相同。那么，如果想利用顾客冲动购物心理的想法，更直接的一招制敌，快捷、高效的使顾客冲动购买你的产品呢？怎么做呢？小编再教你几种分辨顾客心理进行促销的做法：1、利用紧凑的手段，最短时间内打动消费者即不给消费者任何反复思索的时间，短时间内让冲动购物达成的行为方式。例如某商店在促销活动当天，为了能吸引更多消费者进店购买，将原先价值100元的物品降价为50元。此种营销方式，一方面借助产品降价优势；一方面利用消费者获利心理角度，最短时间内使消费者产生冲动购物行为。2、给消费者紧迫感，过时不候过时不侯与限时营销方式有点类似。例如某化妆品天猫店，在双11当天宣布全场产品一律八折优惠，仅限当日。此种营销方式，从时间上让消费者产生一种紧迫感，让消费者不得不快速下单冲动购买。3、告诉消费者立即购买能享受的优惠政策此种营销方式在日常商业运营中比较常见。例如一家新开的实体瓷砖专卖店，在开业来临之际，宣布凡是进店立即消费的的客户一律可以获得价值200元的现金抵用券。此种营销方式，往往利用消费者尝鲜、获利心理，刺激消