市场营销练习题2

四、名词解释：21、市场；22、集中性目标市场营销；23、新产品集中；24、竞争导向定价法五、简答题：1、我国近年来的空调市场明显呈现出销售总量大，但销售增长缓慢，行个时期?企业营销策略的重点是什么?2、某服装厂专为中老年男性生产夹克，请询问该服装厂实行的是什么目标市场策略?该策3、某消费者想购置一台电脑，但他对电脑多變的行情和软硬件学问了解不多，通型?此购置行为类型的步骤是什么?4、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素有哪些?6、市场营销瞧念的核心是什么?它与传统经营瞧念的要紧区不是什么?7、实施产品线向上延长和向下延长策略时企业会遇到哪些询问题?12、企业在成熟期营销的要紧目的是什么?为此可实行哪些营销策略?13、一个国家的人口环境对企业的营销活动18、美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪单一标准的瓶装和统一的广告宣扬长期占据了世界软饮料市场。请询问：可口可乐公司在20世纪60年月平常奉行的是什么目标市场策略?这种策略有何优缺点?24、撇脂定价策略与渗透定价策略各有何优缺点?分不适合于具有什么特征的新产品?25、什么是市场定位?市场定位要紧有哪些类型?26、什么是市场细分?有效市场细分的条件是什么?薪阶层能同意的价格定价。其要紧产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也只是是20元。价格同市场上的同类扮装品相比占据了特殊大的优势，本身的质量也不动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体1、什么是市场定位?大宝护肤品是依据什么标准来对其产品进行市场定位的?2、就渠道层次的宽度而言，可供企业选择的渠道策略有几种?本案例中大宝护肤品5、结合本案例谈谈企业应如何依据顾客消费心理从事市场营销活动?他们把公司比立成熟的LX型轿车引进中国市场，形成了从20万元至40万元如此一个梯级向低端市场延长。公司打算抓住国内10万元中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力气把E不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就制造了8万辆的销售业绩，大获成功。1、轿车属于什么样的产品类型?这类产品有何特征?这种产品类不应实行的营销策在中国的扮装品市场中，没有哪一家企业像欧莱雅集团如此占据每一个阶层，在每一品德销全球150个国家，共有500多个品牌，每个产品品牌都瞄准一个市场，而且各产品的在使用品牌战略的时候，欧莱雅集团在各个品牌之间实施严格的市场区隔，并协同对阶层的消费者，在高档的商店里，欧莱雅集团出售到800元之间的高端产品；金字塔的中部，它拥有百元左的价值150到250元的薇姿、理肤泉品牌，还有仅在专业发廊中出售的卡诗和欧莱雅护法系1、欧莱雅集团接受的是何种品牌策略?这种策略有何利弊?5、请比立蓝蔻和美宝莲针对目标市场的异同?LHSB护肤品在1999年进进贵阳市场之初，公司对分销渠道实行严格的治理措施，精心选择了知名度高、信誉好的10家中高档商场〔如智诚、星力等〕设置品牌特许专营柜，一个月内，LHSB在贵阳市场各商家的上柜率一度到达88%,产品销售(批发)额较过往翻1.1999年LHSB护肤品接受了什么的分销渠道?其优缺点是什么?2.2001年LHSB护肤品接受了什么的分销渠道?其优缺点是什么?3.2001年LHSB护肤品针对经销商接受了哪些折扣方式?4.1999年与2001年LHSB护肤品分不接受了什么促销方式?各有何优劣?“百事五人足球赛”是每年百事消费者活动的重头戏，2005年百事球王争霸赛进阶二、三线都市、共掩盖都市14个，参与人数超过22945,较往年增加119%,参赛人数和掩盖都2005年5月，百事可乐推出了全新的“群星冲浪篇广告”,为随后进行的“百事球王争亨利造访期间，百事特地邀请亨利做客中心电视台体育频道，在录播现场与球迷“亲热接收瞧的电视台之——华娱卫视投放百事五人足球赛宣扬篇。依据AC尼尔森2005年9月数据显示，百事可乐在广州地区的相对市场份额连续三个月创新高，8月份达1.72,全国同期"百事球王争霸五人足球赛"参赛者集中在6-21岁的青青年，这场免费供应4卡板以上的堆头陈设、货架陈设、广告位等多处品牌曝光3、百事可乐的目标消费者什么?5、结合案例分析，企业选择促销组合需要考虑哪些因素?几年前，菲力普.莫里斯公司买下了米勒酿酒公司。当景格外黯淡。在这种不利的状况下，菲力普.莫里斯公司不大时刻里，米勒啤酒(现在喊“米勒好生活”牌啤酒)即已跃居市场占有率的第四位。随后它美国的啤酒公司里啤酒技师的思想占了统治地位。由于这些在菲力普.莫里斯公司买下米勒公司平常，作为要紧消吃力气的蓝1、“米勒好生活”啤酒奉行什么样的市场经营瞧念?美国其他的啤酒公司奉行的是哪种2、“米勒好生活”的目标市场选择和市场定位是什么?3、除了广告，“米勒好生活“还可接受了哪些促销方式?获得了2003年中心电视台广告竞标的其次十名，同时维持在专业媒体、大型广告牌、播送广告、报纸广告和报纸软文等组合应用。年度广告投进预算高达近7000万元，行内人士认在伊拉克战斗爆发后第一时刻推出的广告“多一点润滑、少一点列高档润滑油产品。2003年3月，”统一经典超力量纯合成经销商加盟，从而完善了渠道掩盖范围。统一已有1500多家一级经销商〔截至2003年5月),680家配送中心，37000家零售店。并拥有业界最多的销售效劳人员。销售网络掩盖据调查，2003年下半年，其销量增长了100%。其产品销售结构也开头从中低端向中高端转化，SG以上级不的润滑油销售量占企业全部产品的40%。2003年共实现销售额12亿3.“统一”润滑油接受的是何种市场细分策略?4.“统一”润滑油的分销渠道策略是什么?其优势是什么?从2005年开头，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。里沉淀一百多年后，2005年陡然飘红全国，一年销售30亿。王老吉如何做到的呢?也是其杀手锏之一。2003年，2004,2005,2006,王老吉的宣扬推广投进分不是4000多万，1个亿，1个多亿，2个多亿。其销量也随着广告投进的猛增三年“三级跳”——2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已到达18亿。在巨额和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。王老吉在中心电视台2007年广告招标大会上，又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。牵头粤港澳凉茶企业由政府出面申请将凉茶列进中国非物质2、王老吉的定位是什么?这是用的哪种定位策略?所值，她在考虑进货本钞票和平均利润的根底上，为这些商品确定3、希拉对珍宝质宝石首饰的需求曲曲折折曲曲折折折折线做出了如何样的假设?实际上这美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决一、对主产品”T型车”作出落价的打算，即1910年定的售价950美元落到850美元以下；1924年，每辆”T型车”售价已落到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1/2;美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团操纵。1928年平常，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年，斯隆就职于通用汽车公司，1923年任通用汽车1923年市场占有率仅12%,1928年到达30%以上，超过福特公司，1956年市场占有率达53%,4.通用汽车公司之因此后来居上，要紧原因是什么?伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年月，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。1、落价1美元，以保证市场占有率；实是根基将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种(1)产品定价需要考虑哪些因素?(2)本案例中休布雷公司定价要紧考虑的什么因素?(3)面对竞争者的价格挑战，企业抱负的竞争对策应当是什么?(4)休布雷公司在与对手的竞争中接受的是什么定价技巧?(5)休布雷公司的定价策略什么原因获得了成功?要是有人询问你，迄今为止，世界上最傲慢而产量又最少的极品汽色之云”,艾森豪威尔总统只能获得一部一般级的劳斯莱斯轿车劳斯莱斯汽车公司诞生于1904年，公司完全凭自己的力气开拓市场。其次年，公司初次推今日的劳斯莱斯，不管什么车种，以每小时100公里的速度长时刻行在皇家汽车俱乐部监督下的苏格兰汽车性能审查会中，从伦敦到格拉斯哥之路途，劳斯莱斯以最高档速度在3天不停的车赛中获得成功。跑到件损伤费仅为3、7英镑，轮胎的磨损及汽油的一英里消耗本钞票仅4便士。第一次大战之生事故，因此我们应当替你换一根永久可不能折断的车轴才对。”(1)劳斯莱斯的定位是什么?(2)劳斯莱斯对顾客如此挑剔的做法你认同吗?讲明理由。(3)劳斯莱斯对顾客的挑剔会可不能限制其市场的扩大?什么原因?(4)劳斯莱斯接受高价定位的好处有哪些?(5)劳斯莱斯的定位方法哪些产品能够借鉴?1998年宝洁公司销售额在进进中国市场10年来一反常态地消灭了倒退，且幅度惊人在随后两年了，颓势接着。宝洁最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率从60%跌到40%。竞争对手的队伍却在扩大。2000年，在宝洁系列的洗发水品牌市场份额中，飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下落了3个百分点，舒蕾牌洗发水却在现在脱颖而不仅在洗发水市场，在洗衣粉沐浴露等日化产品中宝洁更是患病到了严峻的打击，中那么,是什么原因让宝洁四周楚歌?从保洁长期以来的产品细分战略上能够瞧出，是2003年11月中旬，宝洁推出零售价9.9元的200ml拼装飘柔洗发水，而同样包装的飘柔正常包装的价格是13.5元。尽管这款洗发水的广告通过中心电视台和一些地点电视台向择飘柔打如此低端市场?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择如此一个旗舰产品作为“试验品”,那个代价是不是太大了呢?飘柔从一个高档品牌下落为一个中低档的群多少有点委屈。飘柔始终是主攻一级市场的一线品牌，它的核心消费群体是年龄在25—34岁，身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领女性。她们对飘柔的1、宝洁公司面临的竞争环境发生了如何样的变化?4、宝洁公司实行了什么价格策略?5、对宝洁公司而言，价格竞争是否是最有效的竞争策略?什么原因?CDMA占有肯定的优势，但从业务来瞧，目前联通2G时期的CDMA与GSM并无实质的区不。它现在定位于“中高端用户”,一般指每月通话费在200元以上的用户，他们通常是移动通信业务的最早使用者，也是电信企业利润的最大奉献者。然而，目前9不多建立了对中国移动的品牌忠诚，要是改投联通CDMA了正轨。然而，从运行结果来瞧，联通CDMA的市场表现与预期还有不小差距。到月，联通CDMA用户总数约100万户，每月增长速度仍处于10万至15万户的偏低水平，这与联通2002年的目标700万用户的要求有较大差距。状况。ARPU〔每用户月平均收益〕是衡量移动运营商的一个要害指标，而联通的ARPU偏低引中国移动的高端用户。当时联通设想CDMA的用户至少70%～80%是来自中国移动的中高脂定价”,但中国的移动通信市场早差不多过了“撇脂”时代。与此同时，竞争对手的状况也更加简单。中国移动加的市场定位是否转变，如何转变?不管如何，中国浩大而快速增长的市场给了联通很多2、结合联通的GSM用户状况，讲明公司在整体上实行3、依据人口、心理、行为等细分标准往衡量联通CDMA的目标市场，有哪些特点?4、分析撇脂定价的优缺点?依据联通CDMA的市场定位应作如何样的价风格整策略?5、你认为联通CDMA需要转变其目标市场定位么?要是转变，应当选择什么的定位?给出2007年夏，在贵阳如此一个地处中国二线，平均楼价2000-3000元、总人口只有300猛涨到3500,现在已直逼5000大关，同时连续三个季度做到全国总套数、总面积、总金额的单盘销售冠军。在销售套数与面积上远远高出全国其他要紧都市的全部在售楼盘!5月19日，那个占地2000亩的楼盘三期也首次公开出售，引来600多位全国各地投资者和上千贵州购房者争相竞购。让那个中国西部贵州的工程成为2007年中国地产市场一道靓丽的风景通过227道的装修供需，室内装修接受大理石和印尼的菠萝格木，并匹配国内名牌的厨具，室外装饰接受澳洲砂岩，还移植了80多株贵重的银杏树。其2000多亩开发面积中，森林就占地1000亩，社区绿化率占50%以上，户型设计由美国有名的WY公司担当，物业治理那么典”……,将黔文化与地产文化完善融合。2007年9月，“山水黔城”在深圳拉开了“山中比率上升到15%!贵州以外的购房人到达39%!1.什么是市场细分?山水黔城的目标市场是什么?5.简析山水黔城地产营销成功的原因有着全国酒乡之称贵州，拥有600多家大小白酒生产企业，近争格外猛烈。然而2003年，一个原本不起眼的小品牌“老土酒”,年销售额却突破3000饮小酌、款待亲友的首选白酒。在贵州白酒低端市留意到由于众多白酒厂家都在忙着争抢中档白酒市场，现在的低档白酒特殊是10元左右的场。然而，“底层市场”不等同于“低质市场”,酒文化积淀深厚的贵州人对酒的品质与口根基“低档不低质”,并为产品取了一个格外朴实的名称，为老土酒底。其次，老土酒的市场定价始终维持在12-15元每瓶，即使是声名鹊起、市场供不应求通过7年的开展，老土酒形成了以贵阳直销为样板，遍布全国的营销网络，有大小客商6000余户。特殊是北京、河南、重庆、深圳等19个省并获得了多项殊荣。2005年8月，“老土”牌老土系列白酒被中国名优品牌推广中心评为“中国名优品牌”;2006年9月，“老土”牌商标被贵州省行政治理局评为“贵州省有名商标”。目前，该酒业公司差不多开展成为拥有职员400多1.老土酒的目标市场是什么?市场定位是什么?3.老土酒的分销渠道有何特征?有什么优点?金山软件公司创立于1988年，是我国最大的应软件产品及效劳的需求商之，要紧涉足个人办公、信息平安、有用工具和玩耍消遣等领域。知名产品有WPS、金山词霸、金山2000年，金山公司开发成功词霸2000后，对金山词霸的市场营销环境进行了认真地活动，用一系列的市场营销组合来推动金山词霸2000的销售。相当大的比重。企业对市场的这一生疏所导致的直截了当后果的确是根基词霸2000不再孤军奋战，而是多了个相互提携的好兄弟--金山快译2000,快译2000的定位的确是根基汉化2、价格策略：真正使得“红色正版风暴”具有划时代意义的是它的价格战略司定价在28元的信念：高达70%的用户讲明，要是软件产品的价格下落到30元以下，自3、渠道策略：在推广金山词霸2000时，金山一反常态。首先，它做了一个拍卖，确实是根基每一个都市只准许一家代理商首发词霸。这种竞拍的结果，打破了以往的“大锅提早告知了代理商金山的市场方案和费用，而且金山会在全部的广告中只带上首发的代理三、金山词霸2000的市场表现金山公司首批生产了金山词霸2000和金山快译2000共21万套，上市后的第3天即告售罄。为期三个月的“红色正版风暴”活动给金山公司至少带来了1000万元的纯利润。1、金山快译2000及金山词霸2000两款产品处于产品生命周期哪一个时期?这一时期2、金山快译2000的目标消费群体是?3、金山快译2000接受何种细分标准?4、金山公司就营销渠道而言，接受的是什么策略?优点是什么?5、金山公司是依据什么定价法对金山快译2000及金山词霸2000两款产品定价的?该新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产清洁剂牙膏胖皂(香皂)纸巾洁爽佳洁雪欢快纯白露凝露肤结合案例，请答复以下询问题：4、CRJ公司接受的品牌策略是哪种?该种策略有何优缺点?5、CRJ公司接受所接受的产品延长策略是什么?企业选择此策略的理由是什么?的是ettusais,四、五十岁的中年妇女那么有长生不老ELIXIR,五十岁以上的妇女那么能30多种，顾客能够当场试用，且价格也较低，同时在“ettusais”系列扮装品包装上一律质量的产品，更需要他们供应高水平的美容询问效劳，因此提出了CL店设想。资生堂强调其旗下各专卖店(柜)的销售人员必需有较强的询问力量(couseling即CL),能把扮装品店变是使每个销售人员都成为“美容专家”。每年资生堂要进行六期美容CL的研讨会，以传授1、什么是市场细分?资生堂是如何进行市场细分的?2、其品牌分生策略事实上是属于哪种目标市场营销战略?3、结合案例分析企业应如何选择广告媒体?戴尔公司的核心理念是，依据消费者的需要组装不同的计算机，同时将其直截了当销“按需配置”的直截了当销售计算机的模式使得公司真正变成一个以顾客为导向的公要什么,他们就生产什么。他们经营的重点是与顾客建立直截了当的关系：开头是访询问，是一个软盘驱动器，照旧两个，或是一个软驱加一个硬驱，我们完全为他们量身定做。”戴尔公司并没有以一种直截了当方式面对顾客，他们将美国市场细分成三个不同的市客户合作的整体阅历更为完善。戴尔公司进进中国后也实行了这一策略，1998要紧做的是大公司市场，1999年开头做中等规模的集团市场和模式。”他的库存一年能够周转15次。相比之下，其他依靠经销商进行销售的竞争对手，年下落15%以上的产业，这种快速的周转，意味着总利润能够多出11.8%-3.3%。”戴尔公司的直截了当销售开头是以耳朵对耳朵的方式为主，1996年7月又通过网上销2、请你总结戴尔公司成为世界上其次大PC机公司的创寨”产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场总销量相当。事实上不单者仿冒名牌的企业特殊难“活下往”,但事实是，这些产品往往在瞧，并不断扩大碍事，因此在2021年，这些被冠以“山寨”之称的产品成为2021“中国山据国内某网站上的在线调查显示有66.15%人表示会考虑购置山寨机；7即合理应当引导，而认为侵权违规应严峻打击的仅占14.5%。可见众多消费者对山寨产品的我们同学来讲，没有经济收进，要是买像我这款一样的品牌，最少也得2000元，而山寨机(1)请你从消费者心理的角度，分析山寨产品风行的最要紧原因是什么?(2)山寨产品共有的目标顾客应当案例二十二：某烟草公司的宇宙牌香烟全然上处于无库存状态，销路畅通，但近年来形式发生了变化，不容乐瞧，该公司市场部通过市场调查和市场试验得到如下信息：〔1〕越来越多的都市禁止在公共场所吸烟；〔2〕兴盛地区吸烟人数在削减，落后地区吸烟人数在增加；〔3〕试验讲明，高档香烟由每包10元升至每包12元，销量变化不大，而低档香烟由5元落至4元，销量能提高18%;〔4〕该公司的卷烟生产力量与质量在同行业企业中堪称一流；〔5〕该公司的香烟包装质量不稳定，已遭到局部顾客的投诉。据此其市场部提出如下应对策略：〔1〕将高档香烟过滤嘴加长，同时由10元调至12元；(2)低档香烟价格不变；〔3〕研制利用莴苣叶制造无害烟叶；〔4〕推出不同档次的产品，将价格低廉产品重点推向不兴盛地区。请结合案例，答复以下询问题：〔1〕什么是市场营销环境?该公司市场部需要考虑的环境因素要紧有哪些?(2)依据市场调查得出的信息，试对该烟草企业的市场环境进行SWOT分析。〔3〕什么原因高档香烟要调价，而低档香烟不调价?〔4〕公司接受的是哪种目标市场策略?讲明其优缺点?〔5〕营销学中的新产品概念是什么?莴苣叶无害烟叶是属于哪种类型的新产品?亚都超声波加湿器在20世纪90年月初在北京拥有特殊高的知名度与市场占有率，但发出“邀请”,同时开设呼吸道方面的专家公益讲座；通过对天津数十家家用电器商场/商行的实地调研和考察，选营信誉较好的3家电器商场作为其经销商，借助商场的低于同类产品10%的价格进行销售，以落低价格对消费者潜在需求的心理抑制。活动开头10天内，亚都收到天津市民1200多封来信，获得4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了“感谢函”,并随函寄出“感恩卡”,消费者凭卡可7月内公司销售出了8000台加湿器，相当于过往1年在天津市场销量的10倍。3、亚都公司在此次活动中要紧选择的是何种促销工具?此促销工具有何特点?4、亚都公司在天津市场实施何种中间商数量策略?5、新产品在引进期的策略重点是什么?亚都加湿器在引进期实施何种营销策略?宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜瞧测发觉人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，打算开发对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品(宜康宜康长寿含片、宜康永寿果茶),共开发了32个不同产品规格，同时针对不同的市场需求设2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该2、宜康保健品公司的目标市场是什么?接受了何种目标市场营销策略?3、宜康公司的开发的西洋参新产品接受了什么订价策略?接受了什么定价技巧?4、宜康公司的西洋参系列产品接受了什么品牌策略?奶和乳酸菌奶。该公司于1997年11月8日在CCTV黄金时段广告招标中，斥资88,888,888元夺得1998年广告“标王”,盼瞧能象当年秦池那样一举成名，销量猛增，国商业信息中心供应的全国100家重点大商场乳酸菌类饮品市场调查报告显示：当年4月份”太子”奶市场占有率仅1.8%,而同期的乐百氏和娃哈哈同类产品市场占有率分不为32.%和18%。这份报告供应了10个乳酸菌类饮品品牌销量排行，标王”太子”奶仅居第7位!什么原因花血本夺广告“标王”,广告费花得比竞争对手多，销售量反而不如对手?除“太子”奶是一种养分奶制品，它含有自然发酵的活性乳酸菌和20种氨基酸及维生素便的养分佳品。其产品110ml装要紧适合儿童饮用，200ml、500m1装那么既可适合少儿也该公司正是在那个询问题上落进了市场细分的“陷阱”,品从儿童到中老年人都适合，那么他们选择的目标市场嘛!只要肯投进强力度的广告宣扬，销路应当不成询问题1、从案例上瞧，“太子”奶奉行的是什么市场营销瞧念2、从案例上鹏，“太子”奶实际的目标市场是什么?实际接受了何种目标市场营销策3、企业什么原因要做市场细分?境的原因有哪些?试运用市场营销学理论分析。户的经济支付力量和艺术鉴赏力量供应装饰品购置建议，与用户共同确定产品的设计和价费用(本钞票价格)后，剩余的局部作为佣金自己享有。华景艺术装潢公司的经营做得特別维持在30%以上。往年的销售额到达80多万元，在本地经营装饰画的各类企业中排名其次。2、华景艺术装潢公司接受的是什么目标市场营销策略?3、华景艺术装潢公司的产品线的宽度和长度分不是多少?4、华景艺术装潢公司接受的是什么定价策略?5、华景公司的装饰画产品按波士顿矩阵法来划分属于什么类型?案例二十七：市场细分催生了海尔“小小神童”海尔集团1996年打算上马洗衣机工程，但开发什么样的洗衣机呢?海尔集团决策者千篇一律根基上4千克至6千克的大容量洗衣机。而一般都市家庭大根基上三口之家，平衣机的研制开发。4个月后的1996年10月，海尔第一台开创洗衣