市场工作报告7篇

市场工作报告7篇市场工作报告篇1曲靖市酒店行业自20年开头消灭井喷式进展，自20年云上四季快捷型酒店进驻曲靖以来，曲靖城区消灭了佳讯商务酒店、芒果、欧椰、巧克力、安居等经济快捷型酒店，同时创办了数家准星级酒店，如福邦锦江、睿智、御龙、世纪花园酒店等，还消灭了麦田、v酒店、寥廓精舍等主题精品酒店，更涌现了数量庞的自建房改建小酒店、宾馆(主要集中在南关、东关等村民自建房区域)。曲靖其他县市区域近年来也开办了量酒店进行运营。1、曲靖市酒店行业家数众多，严峻供过于求全市(6县3区1市)总计现有3040家，其中麒麟城区939家，开发区265家，房间数多至240间，少至20多间，房间数量的多为星级或准星级酒店，房间数较少的多为低端酒店，极少部分主题精品酒店房间数在20—40多间，但装修档次不亚于星级酒店，并且更有品尝。2、酒店(住宿)档次与家数配比基本合理以麒麟区、开发区为例，星级酒店及准星级酒店在40家左右，经济快捷型酒店(含主题精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、宾馆(房间少、条件逊一些)的占1140多家。3、酒店客人来源构成，以麒麟区、开发区为例①本地客占80%左右，外地客占20%②年轻人住宿率占60%—80%左右③网订客人占5%—20%左右4、酒店价格整体显示偏低，以麒麟区、开发区为例(以美团价为标杆)①96%的低端酒店宾馆在30—100元左右②100—200元价格区间的占45家③200元以上的6家5、酒店宾馆整体经营现状部分区位便利、有档次规模的酒店相对状态良好。①节假日(十一黄金周、春节、中秋节等期间)平均入住率在95%②情人节、圣诞节等本地年轻人宠爱的节日几乎100%入住③周末(周五、周六)经济型快捷酒店可入住达80%—95%④非周末(周日至周四)入住率可在30%—60%绝部分酒店都在略赚一点甚至略亏一点之间徘徊，自20年以来，房间多、规模、档次高的酒店因成本等问题，部分是亏损，相，那些房间数在二三十间的主题精品酒店还有盈余，无特色、档次低、位置偏僻的小宾馆款待所绝部分是亏损或挣扎在亏损线上，不断有酒店倒闭，也不断有新开张的，每一家新开酒店都是自信满满，但是很快又陷入新的挣扎轮回。二、曲靖市酒店行业造成现状的缘由1、量的投资资金拥入酒店行业(酒店行业现金流、坐店等客的优势极具吸引力)。2、量的闲置房产，如投资型公寓式楼盘，量小户型业主出租的需求加上投资者的创业需求，诞生了很多经济型快捷酒店，现在麒麟城区仍有数处体量巨的楼房正在招租酒店。3、没有充分的外来流淌人口，曲靖的旅游业并未真正把游客留住曲靖城区，即便是罗平的酒店也数饱过饿两个极端。4、严峻的车位不足，尤其是旅游巴的停车场缺失，导致自驾游和旅游团队无法落脚城区。5、随着交通的发达，而也导致酒店入住率丢失，比如罗平、会泽、宣威等地的人来到曲靖城区出差办事无需停留住宿，当天即可驾车回家，很多外地人可以一路赶到昆明住宿，无需中途住宿曲靖。6、缺乏行业协会及有关部门的引导，缺乏专业培训人才，服务经营水平难以整体提高，营销手段单一。7、缺乏有关部门对经营数量的有效管控，造成严峻供过于求，造成个人家庭和社会财宝的极铺张。1、有关审批部门适当把握酒店的审批批准，在总量和区域比例上适当把握，以避开造成一锅粥的拥挤，形成社会创业者、投资人的物质财宝重复铺张。2、准时的行业营销动态报告，使各酒店能准时调整适销对路的3、乐观开发一小时经济圈旅游热潮，开发客源，加强周边城市周末旅游，开发避暑过冬季节性旅游休闲，开展美食游、消遣游、4、切实解决停车位、停车场问题，协调交警部门解决旅游巴进城及停放问题。5、由旅游主管部门牵头成立行业协会、加强行业自律、沟通，供应专业培训、培训人才，正确的引导、提升经理管理水平。6、有关部门助协调解酒店行业的诉求和问题。市场工作报告篇2一、合肥市房地产进呈现状1、房地产市场迅猛进展据统计，20年该市共完成房地产开发投资133。23亿元，其中住宅投资额104。62亿元，同比分别增长了39。86%和50。51%;施工面积1414。97万平方米，其中住宅1106。59万平方米，同比分别增长了32。03%和33。34%;新开工面积710。95万平方米，其中住宅555。75万平方米，同比分别增长了19。02%和18。28%;竣工面积566。39万平方米，其中住宅464。99万平方米，同比分别增长了53。33%和59。25%;20年1—2月在城镇以上投资额中房地产完成投资19。24亿元，增长45。9%。与20年同期相比，投资额、施工面积、交易面积、成交额的上升趋势格外明显。而开工面积、竣工面积、销售面积略有上升。这些数据与猜测的需求量有肯定的差距，说明中心宏观调控措施的实施，对房地产投资膨胀势头已得到有效遏制，合肥市住宅建设与房地产开发市场连续持续快速健康进展的良好态势。2、合肥市房价一路走高目前合肥市商品住房预售均价(不含三县)为2722元/平方米。而据同一部门的信息，20年6月份，合肥商品住房预售均价仅为每平方米2450元左右。从数字来看，虽然目前合肥住房均价低于全国平均价约100元，但由于房价上涨速度较快，居民感到难以承受。这一上涨势头在20年8月份以后开头趋于平缓。据悉，20年新建楼盘中房价在4000元/平方米以上的约占12%;3000—4000元/平方米的约占52%;20元/平方米左右的占8%。从售价上看，20—3000元/平方米的住宅销量逐步扩大，3000—3500元的也有大幅增长，单套40万元的住宅销售增长快速，占总销量的近32%。由于居民收入的提高、住房购买方式的多样化及人们消费观念的成熟，购房者已不仅只看房屋本身，而更留意整个小区环境及附属设施、交通因素；此外，伴随房地产投资的进一步升温，住宅投资已成为居民投资置业的新趋向。3、商品房总体上供小于求据合肥市房产局相关人士介绍，20年，合肥房价上涨的因素很多，诸如土地招牌制度的实施、拆迁成本增加，住宅小区总体建设品质的提升、投资成本的增加等，都影响了房价的上扬。同时，购买力的增加和市场供求量不符，也导致了房价上涨，而目前合肥市的商品房总体上呈现供小于求的局面。需求快速增长主要是由于合肥城市化进程的加快，据统计当进展中国家人均gdp达1000美元，城镇化率达30%时，城镇化将进入快速进展期。目前中国的城市化已处于快速进展阶段。人均建设用地115平方米，城镇化水平达60%。合肥市目前的城市人口约180万，城市用地约170平方公里，城镇化水平在45%左右。4、卖方市场渐变买方市场在20年国庆节期间举办的合肥房展会上，上海绿地、浙江绿城、深圳建设控股、奥园集团、华彦地产等发达地区的知名开发企业和专业顾问机构纵横驰骋、人气沸腾，显示出良好的市场操作能力。外来开发企业的大量涌入对合肥房地产市场产生了较大影响，不仅为自身进展制造了机遇，也提升了合肥房地产的开发水平和营销理念，推动了合肥的城市建设：大大提高了合肥楼盘的品质和销售速度，带动二手房市场快速进展，加快合肥房地产市场的市场化进程，更新合肥本地消费者的投资置业观念，促使合肥房地产市场重新洗牌，部分开发水平低的企业逐步退出市场。不难看出，引入专业化、职业化、细分化、周期性的市场概念，留意团队精神、游戏规章、战略思维和资本意识等先进理念，并借鉴发达城市已经运作成熟的经营管理、营销手段，对合肥房地产市场进展格外重要。二、合肥市场潜力购房消费者特征分析消费者是房地产住宅市场的主导力气，然而消费者的住房需求在肯定时期内随着收入与观念的变化对住宅的需求也必定会呈现不同的特点与趋势。1、购房需求更旺，购房群体更年轻依据中等发达国家水平，在人均使用面积达到30平方米之前，住房需求会持续旺盛。目前，合肥市城镇居民人均使用面积为18。12平方米，市场需求仍有强大的增长后劲。本次调查结果显示：20年初有70。12%的合肥居民打算在近两年购房，购房意向较20年上升18。7%。而且在打算购房的人群中，23岁—39岁的占85%,比20年提高了16。9%,其中购房主力群体这两年发生了显著变化，20年消费意向最强的群体是30—39岁者，占被调查总体的37。7%,而20年主力消费者年龄下移，为23—29岁，占被调查总体的比例为47。8%。2、不同年龄消费者购房意向分布购房群体在年龄上的变化到底会对合肥房地产市场产生什么样的影响呢?争辩分析20年住房消费市场在以下方面发生了变化：一是低龄化群体需求上升，表明20年的户型主流应当以经济型户型(包括部分小户型)为主，从供求关系的角度来讲，中低档市场还有肯定的成长机会和空间；二是20年中档定位的项目已更加困难，总体的市场需求将进一步萎缩，房地产市场属于典型的梯级消费市场，最初购买商品房的群体基本属于最富有的阶层，然后是中产阶层(社会中坚力气),从以上的数据来看，目前市场中坚力气处于萎缩状态，这主要和开发商过度耗费需求资源有关；三是由于年轻消费者购房意向相对猛烈，而年轻人求新求变更偏好高层建筑，20年高层、小高层需求略有上升；四是20年高档市场基本上维持原有的进展状态，从需求上讲，没有太大的变化。从不同年龄层住宅需求来看，20年的合肥房地产市场的总体趋势是：低端市场需求增长、中端市场需求萎缩、高档市场需求略升。自20年以来，安徽省的土地开发与购置、房地产投资与施工面积、开工与竣工面积、商品住宅销售的总量和增长状况等，始终处于中部地区之首或前列，而作为省会城市的合肥，又占到了安徽省的1/3。20年合肥市出售四类经营性用地7000余亩，供应总价达65亿元，政府直接受益近30亿元，更是座上中部地区省会城市的“头把交椅”,在全国也占有格外重要的地位。而实际成交76宗，成交面积约5990。8亩，较上年增长11。5%,成交仅额约415867。1万元。(注：以上数据为20年度主要上市交易土地使用权项目，不含1月份成交项目和面积为20亩以下项目)按区域划分，20年合肥市成交地块位置都比较集中，其中蜀山区成交地块最多共32宗，成交面积约2480。7亩，成交金额187537。7万元。其次为龙阳区成交14宗，成交面积约933。1亩，成交金额71764。4万元。瑶海区成交11宗，成交面积约367。8亩，成交金额约13961。7万元。土地资源是国民经济进展的基础，政府只有把握了足够的土地储备量，才能保障城市建设对土地需求供应的准时性和对土地市场的把握权，从而解决土地市场混乱无序的状态，遏制土地隐形市场，防止土地市场大起大落，促进房地产市场稳定健康进展，保障国民经济的可持续进展。20年合肥市确定在城市规划圈600平方公里范围内四类经营性用地上市方案为7300亩，土地储备交易中心严格按年初公布的项目区位供地，在盘活存量、合理规划增量方面达到1),小高层住宅应唱主角。小高层住宅兼有多层和高层的优势，比多层住宅节省用地，又比高层住宅节省成本和造价，人文环境和整体环境均比高层住宅好。2),适当进展联体别墅区。开发区远离市区，自然条件和地理环境都比城区优越，适宜进展高档住宅区，这既可满足社会需求，又符合进展需要。3),中小户型比例适当扩大。由于单身贵族、丁克家庭、老年空巢家庭越来越多，以及其次套住宅、5+2模式、旅居模式的大量涌现，中小户型住房无疑会成为这些人购房的首选，而且也是很多年轻夫妇购房历程中的第一个里程碑，这也就注定了中小户型住房将在二级市场上发挥举足轻重的作用。4),居住性和适应性要增加。住宅设计从追求豪华外表和大面积转向追求房间设计“以人为本”和整体质量的提高。面积不肯定很大，但要有比较合适的比例。空间可以机敏分划。为以后改造留有余地；要有良好的厨卫及空调设备，并具有肯定的有用性和耐用性，任何年龄均可居住；在抗灾、防噪音、防污染等方面取得突破，以提高居住质量。5),住宅科技含量要提高。要推广环保技术，使用无毒、无污染，节能型的绿色新材料；要实行分质供水和独立的取暖制冷及冷热水供应系统；实行三表自动收费、门禁、保安监控、紧急呼叫、灾情自动报警的智能系统；要运用生态技术，力求节省能源、削减污染。达到提高质量、缩短工期、降低成本、有效管理、改善环境的目标，促进人与环境的和谐进展。市场工作报告篇3 年已经过去了大半，回首半年来的工作，在市场部全体员工的努力下，以及公司各部门的支持与挂念下，我所分管的市场部各项工作顺当进行，取得了肯定的成果，并且在日常繁琐的事务中得到了个人素养的提升与磨练。现在就上半年我所作的工作，向上级领导和公司全体同仁做一个汇报，如有不足之处，还望多多批判我所分管的市场部主要负责公司在企业文化，企业形象上的维护与宣扬；公司新产品的市场调研与产品广告投放；还有就是组织参与每年全国全省春秋两季的糖酒会等。一、维护与宣扬公司企业文化一个公司的企业文化建设与维护是公司全体员工共同努力的结果。市场部主要负责公司对外的企业文化的宣扬与维护。其中发觉公司企业文化的不足之处，反馈给公司内部，准时的制定出相应的对策，解决企业文化在市场中存在的问题。在企业文化的宣扬上，依据新产品的推出与老产品的口碑，自主的形成企业文化宣扬的良二、多样性投放广告，提高产品知名度市场部在制定广告销售政策和销售方案的时候，利用新的传媒方式对宣扬新产品的方式上有了更多的策划与尝试，并且获得不错的回馈。户外广告的投放已经延用多年，它的优点是制作成本小，广告内容清楚直观，存放时间长，缺点是宣扬范围有限。为了开拓市场，提高产品知名度，提升公司效益，我们有方案的进行媒体广告的投放。在广告策划上，我们进行了严密的市场调查，取得第一手资料，细心策划广告内容，把制作成本降到最低，广告效益做到媒体广告的优势拓宽市场。双管齐下，多样性投放广告，这是市场部在广告投放上新的尝试。三、参与活动，生疏不足在今年上旬全国春季糖酒会上，市场部细心组织策划，乐观的参与其中，打响公司产品知名度，提升了外界对公司企业形象的认识，有力的推动了公司经济效益。另外在参与糖酒会中，与同行业的公司进行阅历和技术的沟通，坚决了自己理念的同时也生疏到了作为市场部经理我带领好自己的队伍，领导开展市场调查与市场猜测等工作，开拓新市场，吸引新客户，对工作中存在的不足之处进行反思。依据公司的实际状况进行调整，现在我已经完全融入到公司这个大集体中，各个部门相处之间的信任与支持都在为公司的收益而努力，而我资质尚浅，在以后的工作学习中还要像公司那些有着丰富阅历的前辈们学习，把握做好市场管理工作必备的学问和技能，以创新进展的工作理念，努力奋斗，把市场部工作做好，更好的为公司谋福利。市场工作报告篇4 又拥有国展中心、国贸中心、农展馆三个大型会展中心。会展经济的蓬勃进展，促进了相关行业的进展，推动了_区税收收入的稳步增长，同时也对税收征管提出了新的课题。一、区会展业的基本状况及税收变化趋势近几年，区会展经济呈加快进展态势，国展、国贸、农展馆举办展览的个数和规模呈逐年递增。三大会展中心20年共举办展会165次，参观人数达350万人次，取得各项营业收入1.55亿元；20年共举办展会226次，参观人数达464万人次，取得各项收入2.42亿元；20年共举办展会217次，参观人数达481万人次，取得各项收入2.31亿元；20年共举办展会234次，参观人数达502万人次，取得各项收入2.81亿元。20年～20年，三个展馆缴纳各项税收共计2.4亿元。从近几年区各大型会展中心的税收完成状况来看，20年完成税收3549万元，20年完成税收6050万元，20年完成税收7209万元，20年完成税收7587万元。4年来税款逐年递增，平均增幅达30,20年比20年实现税款翻了一番。20年在国展中心举办的第九届北京国际汽车展，共有来自110个国家和地区的1500多家参展商参展，取得的展位及门票收入共计1.5亿元，上缴税利近3000万元。1.会展经济缺乏法律保障，市场较为混乱。目前北京市缺乏有关会展方面的法律法规，缺乏对会展主体的基本规范。消灭多头批展，重复办展的现象，没有有效的协调和数量把握，市场秩序较为混乱。仅在区内注册的大大小小会展中心就达130余家，每年举办各种展览会数百个，给日常的税源管理和税源监控带来困难。2.纳税主体不稳定，管理难度较大。展销会组织部门较简单，参展商较多，纳税主体不稳定，组织展销会的既有展馆、中介、商家，也有政府部门。一些主办单位、展馆、参展商常为躲避纳税义务相互推诿，给税收征管工作带来困难。而且，目前尚没有法规政策对此作出明确的界定。3.部分承办单位和参展商纳税意识淡薄，税务部门对展销会的税收征管力度不大。很多展销会为引来参展商，都自行规定了税费优待项目。一些展商为了少缴税或不缴税，实行多种方式偷税，造成税款流失。其涉税问题主要体现以下几种：一是组展方出售展位时，没有按规定开具发票和申报缴税；二是在会呈现场签订的购销合同没有按规定准时计缴印花税；三是参展人员补助费连同展销会摊位费一并作为交易会费用支出，未代扣代缴个人所得税；四是展会现场发放的赠品实物未按规定缴税；五是擅自压低外出经营活动管理证明单上的金额。此外，由于会展展商多、展期短、临时性强、税源不稳定等客观缘由，造成税款征收难度较大，加之主办单位很少与税务部门沟通，又不会主动通报年度参展方案，致使不少税务部门甚至连辖区内到底举办过多少个展销会都不甚了解，更谈不上征税了。4.存在着重复征税、税负不公正等现象。一是部分展会的组展方要按展位费缴纳5的营业税，而展馆要按承办单位支付的场租缴纳5的营业税，有重复征税的现象。二是建筑业相关室内装修行业营业税税率为3,而为展览进行布置、搭建工作的行业的营业税税率为5,同是装修行业税率却不同。三、规范完善会展业税收征管的建议1.尽快制定会展业相关法律法规，完善市场准入制度，统一归口管理。行业法规是约束业内主体经济行为的基本规范。制定和出台北京市会展业地方管理条例，来尽快促成行政审批制向登记制和备案制转变。同时，通过抬高市场门槛、加强年审和统计评估等有效措施，强化办展组织资质审批及动态跟踪管理，实施较为严格的市场准入制度，提高会展主体的整体素养。搞好规划，统一的归口管理，确定日常监管部门，定期与税务机关进行数据交换，为税务部门日常的税源管理、税源监控带来牢靠的数据支持。2.理顺征纳关系，明确责任。在深化调研的基础上，理顺征纳关系，明确纳税主体。3.强化税收征管力度。在理顺征纳关系明确业务流程的基础上，加强对纳税人的宣扬辅导，使企业在参展前了解相关的税收政策。4.加强政府部门间的联系，实现精细化管理。如制定定期沟通机制，地税部门与工商、国税、文化等部门共同携手，定期进行数据交换，互通信息，相互补充，实现信息共享。市场工作报告篇5一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商(1)找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同抱负的，这样可以共同进展，组合起来的“家庭”才有希2、营销服务的重点是经销商还是终端?(1)产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；(2)产品价格也不廉价，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；(3)就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“营销面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”;(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；(5)而经销商都比较成熟，生疏自己掩盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营阅历，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品掩盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的力量和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；(7)所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督准时发觉，并准时与经销商进行沟通解决；(8)担负和影响公司营销业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满足的市场服务，才能够产生动力并情愿主动去通过自身的网络来推动产品的营销，才能够对营销额的产生影响力和拉动力。3、不能固守阅历一成不变(1)以前的营销阅历当然值得借鉴，我们也应当珍惜，并准时地参考这些成功或者是失败的阅历；但是不能总是固守以前的阅历不变、不放，我们现在很多营销教训也是以前的阅历造成的(掌声);(2)以前的成功阅历可能也是今后的失败根源。二、是营销把握的问题1、经销商的通路营销操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可赐予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是肯定需要经销商依据我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对营销进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应当赐予支持。这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同憧憬的是美满、舒适的生活(笑声)。但应当清楚，你不能总是要求你的另一半完全依据你的想法和思路去生活、工作，到底他/她有他/她不同的生活、工作经受，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境(笑声、掌声)。所以就不能强求二人的生活、工作方式完全全都，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她确定会诚意听取你的意见和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会马上听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的动身点是怎样?这样双方就很简洁沟通清楚，而不是相互猜忌。到底，他/她是最清楚他/她自己在那样的.环境里面应当怎样来处理事情，怎样去做事情了。一般来说，找合适的经销商就象组织家庭一样，需要经受一个磨合的过程才能渐渐进入“蜜月期”,就象是新婚夫妇一样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。当然，也有消灭另外一种状况的，那就是“婚后”发觉志不同道不合(笑声、掌声)。结果就会消灭相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床异梦，直至最终“离婚”分开。即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而连续牵强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。或许，还不如干脆主动“离婚”,“离婚”后自己还可以有机会找到适合自己“婚姻”生活的其次春、第三春(掌声、笑声),毕竟“生活还是要连续的”(掌声)。回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。所以我们双方应该在相互信任的基础上，充分理解和支持经销商在营销通路的做法。当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。2、经销商的营销公平待遇这个问题有一个很好的例子来说明。以前的皇帝是“后宫佳丽三千”(笑声),我们先不去理睬这种生活方式的合理性问题，我们来探讨这其中的可行性和平衡性问题。首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌本身就很不错(笑声)。假如再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的(笑声),那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌(掌声、笑声)。这样你就不用担忧“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们!所以可行性没有市场工作报告篇6一、环境认知对现代商业社会环境的认知这次有幸在制造业历练了3天，每天过的都很充实。身兼市场和销售的我，倍感压力!由于同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是在订单的抢购上，真的是越有实力的公司越有优势。竞争激烈的同时，也消灭了一点有违商业道德的事情，虽然被准时制止，但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯洁的。当然，我们公司恪守职业道德，没有参与不法事情，也是受害方。对现实企业管理的认知对企业的管理，首先我觉得并不是ceo一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售，还有采购部和财务部所做的，全都是为了企业整体的利益。所以，我觉着企业的管理离不开各个部门的团结合作。其次，在企业管理方面，ceo还是起到关键作用的。必需的是，ceo要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威猛，这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时，ceo必需要有锋利的目光和正确的企业管理思想，这样才会对企业的进展做出正确的决策，才更利于企业的管理。对公司岗位的认知我是担当市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责：首先，要提前对每一季度的市场需求状况做好分析，做好每一季度销售和预算方案工作；做好前期市场调研之后，与生产部、选购部进行有效的沟通，确保公司产品进行有效的生产。接下来，要做好针对不同客户的前期调研，随，了解市场行情。同时，还要做好市场的维护和投资，给公司进行广告投资，提升市场影响率。在完成前期几个季度之后，要对销售成果进行统计和分析，不定期的组织对销售状况的分析和争辩，提出对销售管理方法的争辩和改进。销售部的主要职责：首先要立足于大局，亲密与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作联系，加强与有关部门的协作协作工作。组织编制每一季度销售方案，适时合理地签订供货合同，确保销售方案指标完成，节省销售费用、准时回笼资金，加速公司资金周转。其次，与商贸公司进行销售谈判，基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表，做好销售分析，准时调整生产。同时，销售部也要负责物品销售的物流运输工作，确保商品顺当的运到目的地。对团队协作认知我个人觉得团队的协作是很重要的，它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。假如一个企业内部消灭了分歧，没有团结一致，那必定会导致部门之间的工作不协调，接着就会影响到企业的经营利益问题。所以，企业内部的各部门必需要团结全都，提高效率，促进企业的经营进展。对于实训过程中涉及到的专业有哪些?我是学市场营销专业的同学，正好从事的是市场销售经理，所以是对所学学问的实践应用。运用到的专业学问有从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和猜测、竞争性市场营销战略产品策略、定价策略以及促销策略等。分别对于这些专业的认知和学问学习体会。虽然是对不同专业学问面的再学习，但体会都是一样的。那些在书本上看起来很简洁的理论学问在实践中运用起来还是很有难度的。所以最为营销专业的一名同学，不能只会纸上谈兵，还必需要能在实践中真正运用好所学的学问。还有就是，有活学活用，不能太教条，机敏运用所学学问。同时，学会举一反三。演讲力量方面提升这次很有幸担当了我们公司介绍ppt的演讲人。上高校以来，这是我第一次在众人面前讲话，说实话，紧急还是有的。但是，我把握的还是比较好的，起码在别人看来我还是很淡定的，没有出差错。这次熬炼，对我的演讲水平有了很大的挂念，这次阅历的积累会对提高我的演讲力量起到很大作用。沟通力量方面提升作为销售部的经理，要负责与商贸公司洽谈产品销售问题。每次都是我方讲尽一切理由把价格提升上去，几个轮回下来，我的与人沟通力量果真提升了不少。还有，这次的实践活动能更有机会的与同学打交道，也是对沟通力量的一种熬炼。组织协调力量方面提升虽然不是企业的ceo,但出于对企业整体利益的考虑，我间或还会借用一下ceo的权利，支使财务部的经理办理了一些业务。同时，我也很留意与同时之间的团结问题，所以，这方面还是不错的。领导力量方面提升这一方面的话，不能说一点没有提升，虽然没有担当ceo去领导企业各部门的经理，但还是看到了不少ceo是怎么领导企业的，还是学习到不少的。商务谈判与礼仪方面作为销售部的经理，没少与商贸公司进行商务谈判，几个轮回下来，谈判力量有了明显的提高。还有礼仪问题，不论是穿着还是言语间，我自己觉得做得还是不错的。自学力量方面提升这个确定是有提高的。由于这是我第一次进行制造业的模拟实践，有很多东西都是自己看业务挂念说明学会的。推断力量方面提升对市场行情的分析推断和对产品销售价格的推断虽然刚开头的时候消灭过差错，但后来就能做到几乎零失误了，还是有提升的。应用力量方面提升正好我是学市场营销专业的，所以期间用到的专业学问比较多，这就是对专业学问的应用了，还好，我能基本调用专业学问来用到相应的问题上，应用力量还是