岗位说明书-销售经理

康桥集团销售经理岗位说明书岗位名称销售经理所属小部门所属大部门销售部岗位级别一级经理直接上级总经理直接下级零售经理薪资级别所辖人数30-50人岗位定员1人岗位类别岗位编号审核人职责与工作任务负责公司销售目标的达成、销售业务过程的管理、销售能力的改善与提高、人员的配置与培养。职责一职责表述：负责公司销售目标管理占比：工作任务与总经理一起确定销售目标，制定年、季、月销售计划与资金计划与总经理一起进行销售毛利、费用和净利润的预测制定和保持新车库存计划，提出方法和措施使库存管理最优化支持各项增值业务的销售计划和执行与总经理一起进行销售人员的成本和计划准备工作协助总经理制定渠道、关键客户等销售策略，并负责日常销售管理职责二职责表述：负责销售核心流程的执行与监控占比：工作任务组织部门内销售人员严格落实销售核心流程组织部门内销售人员间的交流与沟通、提升销售人员的接待、销售技巧、支持内训师开展内部培训工作核查客户管理工具的填写和保存，掌握销售人员对各级客户的追踪情况支持、辅导展厅经理进行展厅日常的维护和现场的5S管理负责展厅突发事件的处理及过程、结果的反馈职责三职责表述：负责销售团队的建设和销售人员的培养占比：工作任务部门整体及销售人员销售能力的监控结合现有水平制定短、中、长期的培训计划并监督实施及时提供各种销售信息，与相关人员制定相应对策负责销售部门员工的销售绩效，日常工作的考核与评定职责四职责表述：部门内部管理与跨部门协作占比：工作任务合理调配部门内人力、财力、物力资源组织部门内的各种例会（晨会、夕会、周、月度工作会议）负责销售业务过程中相关问题的总结和反馈协调市场部搜集和分析市场信息，制定相应的销售策略协助市场部、和客户关爱部、服务部对销售客户的管理和维系负责与公司内其他相关部门的沟通和协作职责五职责表述：部门内相关权力占比：工作任务部门内部的管理授权有权参与公司营销政策、销售计划的制定部门内薪酬管理方案的计划、调整权部门内整体预算和经费的审核和控制权部门内员工工作的监督和奖惩权部门内员工聘任、解聘的建议权部门共走状况向上一级的报告和建议权相关部门对销售人员考核数据和事项的核实权常态化工作工作职责时间所需提交材料信息流入信息流出经销商年度销售计划、重点任务的制定年度年度营销计划√季度销售目标与满意度工作总结季度季度工作报告√审查上月销售各部工作总结月初展厅销售报告车辆库存报告增值业务工作报告月度满意度报告关键客户月度报告√下月销售目标制定与分解月初当月销售目标√月度营销会议月初月度营销报告√了解展厅客流情况当月底月度展厅客流表√部门内员工工作状态沟通随时厂家信息反馈与沟通随时周营销会议每周一周展厅客流表周满意度报表展厅各KPI指标完成表周库存报告重点客户管理报告增值业务完成情况√晨、夕会参与每天投诉及业务洽谈支援随时资源、计划调配随时内训计划的监督与支持随时核心销售流程的监督与支持随时岗位任职资格教育水平大专级以上学历专业要求市场营销、企业管理等所需职业资格或资历证书工作经验3-5年销售管理相关知识汽车产品基础、市场营销、企业管理、消费心理、人力资源能力要求熟练操作OFFICE软件，较强的数据分析能力；灵活的人事管理能力与交际能力态度要求正直、努力、踏实其他要求职业发展纵向：总经理、集团管理层所需培训领导力培训、团队管理培训、行业动态培训所需工具备注：岗位管理绩效考核表1、基本信息被考核人部门销售部职务销售经理薪资级别薪资构成□基本工资+□月度绩效+□季度绩效+□年终奖金基本工资月度绩效基数季度绩效基数年终奖金基数200030001500030000类别考核指标权重指标定义或评分方法目标值实际达成得分定量指标销量20%客户满意度20%销售毛利30%市场占有率10%增值业务毛利20%定性指标资源利用率团队营销能力员工满意度合计综合评价（不足与改进意见）：考核者签字：