XX医药经营企业薪酬管理管控办法

某药业北京某医药经营有限公司薪酬管理管控管控办法(第一版) 1第二章薪酬体系 3第三章薪酬单元 4 6第五章岗位绩效工资制 7第六章销售提成工资制 9第七章销售绩效工资制 第八章协议工资制 第九章薪酬入级 附件01:岗位评价得分排序表 附件02:职系职级划分表 附件03:年薪制适用岗位清单 附件04:岗位绩效工资制适用岗位清单 附件05:销售提成工资制适用岗位清单 附件06:销售绩效工资制适用岗位清单 附件07:各职级固定比例/浮动比例对照表 27附件08:地区收入调整系数对照表 附件09:专业管理管控管控职系的职级、薪级与薪酬对应表 附件10:营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 附件11:商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 附件12:临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 附件13:OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 附件14:市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 第1页北京某医药经营有限公司薪酬管理管控管控办法营有限公司(以下简称“经营公司”)发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司机制，推进某药业、某医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《某医药经营有限公司薪酬管理管控管控办法》(以下简称“本管理管控管第二条适用范围第三条薪酬分配的依据(一)竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水(二)激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员(四)经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工 第2页第六条薪酬的特征(一)可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩(二)员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基 第3页第七条经营公司各管理管控管控部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不(一)年薪制(二)岗位绩效工资制(三)销售提成工资制(四)销售绩效工资制(五)协议工资制第八条实行年薪制的员工，其工作业绩以一年为一个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3:第九条岗位绩效工资制是指以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进用岗位详见附件4:某医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。第十条销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5:某医药经营有限公司销售提成与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6:某医 第4页第十三条经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗(一)岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技能和专业经验(二)绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元，(三)年终奖：是依据经营公司的总体经营业绩，年终核定发给部分岗位的超(四)福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充公式4-1:月岗位工资=月工资基数×员工个人工资系数×固定比例(一)月工资基数所有员工的月工资基数均取值为1000元。工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行(二)员工个人工资系数经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定专业管理管控管控、营销、商务、处方药销系、职类和职级(详见附件1:某医药公司岗位评价得分排序表、附件2:某医药具体每个职级对应的工资系数详见附件8:各职系职类职级的工资系数对照表。 第5页(三)固定比例/浮动比例不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件7:各职级固定比例/浮动比例对照各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同， 第6页第四章年薪制适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件3:某医药经营有限公公式4-1:薪酬构成=月岗位工资+年终奖岗位工资按本管理管控管控办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。第十九条年终奖年终奖=12×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×年度综合考核系数，第二十条调薪1)年度综合考核系数>1.1,第二年个人工资系数上调一级；2)1.1≥年度综合考核系数>0.9,第二年个人工资系数维持不变；3)0.9≥年度综合考核系数>0.8,第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9≥年度综合考核系数>0.8,第三年个人工资系数下调一级；4)0.8≥年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调一级； 第7页销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。(详见附件4:某医药经营有限公式5-1:薪酬构成=月岗位工资+半年奖+年终奖第二十四条半年奖岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”,分别半年绩效工资=6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×员工半年考核年末绩效工资=6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×员工年末考核第二十五条年终奖个人年终奖=3×月工资基数×个人工资系数×半年度与年末绩效考核系数的1)半年度与年末绩效考核系数的均值>1.1,第二年个人工资系数上调一级；2)1.1≥半年度与年末绩效考核系数的均值>0.9,第二年个人工资系数维持第8页3)0.9≥半年度与年末绩效考核系数的均值>0.8,第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9≥半年度与年末绩效考核系数的均值>0.8,第三4)0.8≥半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级； 北京ABC医药经营有限公司第9页适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。(详见附件5:某医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单)公式6-1:薪酬构成=月岗位工资+季度提成工资+半年奖第二十九条月岗位工资月岗位工资=月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例，其中地区收入调整系数的确定详见附件7:某医药经营有限公司地区收入调整系数对照表),其他参数依照本管理管控管控办法第十四条的规定确定。季度提成工资=季度考核系数×2(各产品提成系数×当季度各产品销量)第三十一条半年奖半年奖=月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数销量奖励系数=该岗位所负责区域/医院“半年来某产品进货额/上个半年的某产品进货额”1)当该岗位所负责区域/医院的“半年来某产品进货额/上个半年的某产品进2)当该岗位所负责区域/医院的“半年来某产品进货额/上个半年的某产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0;第10页1)销量奖励系数≥1.15时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级；2)销量奖励系数<0.85时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级； 第11页适用于营销职系OTC销售职类中的部分岗位。(详见附件6:某医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单公式7-1:薪酬构成=月岗位工资+月度绩效工资+季度奖月岗位工资=月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例，其中地区收入调整系数的确定详见附件7:某医药经营有限公司地区收入调整系数对照表),其他参数依照本管理管控管控办法第十四条的规定确定。月绩效工资=月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×浮动比例×第三十七条季度奖季度奖=月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数销量奖励系数=该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度的某产品进货额”2)当该岗位所负责区域/药店的“本季度某产品进货额/上季度的某产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0;3)销量奖励系数≥1.15时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级；4)销量奖励系数<0.85时，该代表下一季度的个人工资系数下调一级；第12页第三十九条适用范围适用于临时聘用、返聘或有长期合约的各类人才协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定工作合适的合适的内容和考核方法。实行协议工资制的员工若未能达到协议要第13页(一)员工初次入级时对其进行多维度评价，依据评价结果套用入级标准以往业绩表现杰出以往业绩经常达到目标，表现良好以往业绩未完全工作无大的影响，表现合格以往业绩与目标响，表现较差以往业绩与目标不合格能力能力超过岗位要求，能创造性地开展工作能力符合岗位要求，能有效开展工作岗位功能的影响较小能力不能完全胜常指导及跟踪管理管控管控下工作能力不能满足岗开展工作经验和行业经验超过岗位要求经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作相关工作经验和行业经验不能完要求，需要几个月的试岗时间以积累经验相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，至少需要半年以上的试岗时间才能积累到足够的相关工作经验和大，几乎不可用超过岗位育水平与岗位要求学历或教育水平勉强可用难以有效开展工作5分>评估得分≥4.5分75%分位4.5分>评估得分≥4分60%分位4分>评估得分≥3.5分50%分位3.5分>评估得分≥3分30%分位3分>评估得分10%分位 北京ABC医药经营有限公司第14页(二)对于各销售部门内部的省级商务代表岗位，由于各个商务代表负责个入级评价维度，其它同上。省区商务代表入级评价以往业绩表现杰出以往业绩经常达到目标，表现良好以往业绩未完全工作无大的影响，表现合格以往业绩与目标响，表现较差以往业绩与目标不合格能力能力超过能创造性地开展工作能力符合能有效开展工作岗位功能的影响较小能力不能完全胜常指导及跟踪管理管控管控下工作能力不能满足岗开展工作经验和行业经验超过岗位要求足岗位要求，能顺利开展工作相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要几个月的试岗时间以积累经验相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，至少需要半年以上的试岗时间才能积累到足够的相关工作经验和大，几乎不可用超过岗位育水平与岗位要求学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用难以有效开展工作所负责省区历≥3000万元1500万元≤,且<1500万元≤800万元即从原岗位转到与原岗位处于同一岗位评价得分区间的新岗位，或转到高其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与两个薪级，按“就近就高”的原则选择高位薪级入职，这个薪级所对应的工资低于原岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度 北京ABC医药经营有限公司第15页制度执行，其工资系数的折算方法是选择新岗位中接近的上下两个薪级，按“就近就低”的原则选择低位对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工 第16页第四十四条毕业生实习期工资标准、新员工试用期工资标准，以及加班工资、病事假期间工资等相关规定参见经营公司其它第四十五条本管理管控管控办法由经营公司办公室负责解释、修改和第四十七条本管理管控管控办法自年 第17页附件01:岗位评价得分排序表M一部部长M处方药事业部部长M市场部部长处方药事业部销售总监处方药事业部商务总监A办公室主任AAA一部省区商务代表处方药事业部省区商务代表A办公室人力资源效能监查科科长医学经理AAA办公室车务安全科科长AA处方药事业部省区销售主管 北京ABC医药经营有限公司第18页处方药事业部省区医药代表A相关相关计划业务部业务监察科市场监察员A相关相关计划业务部业务监察科业务督察员A办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员医学助理AA办公室人力资源效能监查科招聘培训专员宣传专员AA质量客服部质量管理管控管控员A质量客服部产品咨询员A财务部财务科出纳A财务部结算科结算员AA相关相关计划业务部监察科3+1相关相关项目组专员AA相关相关计划业务部监察科开票员A质量客服部部门综合员A办公室车务安全科车务安全员A相关相关计划业务部监察科合同合约合约档案管理管控管控员A质量客服部行政文员AA相关相关计划业务部仓库保管员A相关相关计划业务部库房管理管控管控员AA办公室车务安全科接待员A相关相关计划业务部记号员A办公室车务安全科西四值班员AA办公室车务安全科清洁工第19页附件02:职系职级划分表分值区间OTC销售职类M-O药事业部部长、OTC事业部部长处方药产品科长、相关相关计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务第20页北京ABC医药经营有限公司市场监察员、相关相关计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员专员相关相关计划业务部库房班长、员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳财务部结算科结算员、事业部销察科3+1相关相关项目组专员、相关计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员办公室车务安全科车务安全员、相关相关计划业务部监察科合同质量客服部行政文员、相关相关计划业务部司机、相关相关计划业务部仓库保管员、相关相关计划业务部库房管理管控管控员、车务安全科接待员第21页北京ABC医药经营有限公司北京某医药经营有限公司第23页附件03:年薪制适用岗位清单附件04:岗位绩效工资制适用岗位清单办公室主任、相关相关计划业务部部长、财务部部长相关相关计划业务部业务监察科市场监察员、业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员相关相关计划业务部库房班长、质量客服部质量管理管控管控员、财务部结算科结算员、事业部销售行政、相科3+1相关相关项目组专员、财务部结算科计算机统计、相关相关计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员办公室车务安全科车务安全员、相关相关计划业务部监察科合同合约合约档案管理管控管控员、质量客服部行政文员、相关相关计划业务部司机、相关相关计划业务部仓库保管员、科接待员相关相关计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员 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