2024快手抖音B站营销策略异同分析

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快手抖音B站营销策略异同分析#快手抖音B站有什么相同之处？同Ygenibao.otn同/据地/“可能“可能24岁以下的年轻人都在这了”快手抖音bilibili平台PLATFORM快手抖音bilibili营销

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平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销Bilibili，干杯marketingBilibili，干杯短视频社交平台 全民生活分享平台 Z世代乐园从15s炸裂⾳音乐短视频社区到短视频社交平台#平台#平台

半熟⼈人视频朋友圈（校友，⽼老老乡，同⾏行行）

从ACG-年轻人潮流文化娱乐社区数据来源站2020营销通案平 台platform粉 丝fans一个从工具到社区，从北到南，从草根江湖到星辰大海的故事”内 容content意见领袖k o l营 销marketing2011.03Gif快手诞生

2014.11改名为快手

2017.03腾讯领投快手

2017.12DAU+突破1.1亿2013.10转型为短视频社区

2015.06用户突破一个亿2018.06全资收购A站

2018.10快手营销平台发布#发展历程成为爆款的三个阶段第一阶段：专注功能开发，确立产品基调第二阶段：专注传播运营，促进用户增长第三阶段：加强监管，构建和谐社区，认证蓝V进攻快手

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销20202019#发展历程20202019数据来源:2020年度抖音产品通案十年破圈：从小众ACG社区变成年轻人多元文化社区

平 台platform粉 丝fans内 容content更名bilibili233娘诞生1515-2016陈睿出任CEO布局周边产业和版权内容系统开启直播服务充电计划上线央视纪录片频道进驻大会员上线纳斯达克上市收购洛天依母公司创作者激励计划意见领袖k o l营 销marketing2009-2009-20100122011-012 2013-2014 15-2016 2017-201801220192019-2020

投资人陈睿加入布局内容生态打造年轻多元娱乐文化

首届BML

首届萌节首届动画角色人气大赏Bilibili影业成立李宇春唱普通disco

国创分区上线首届bw展专栏上线BLG成立

首届BPUB首届B站晚会#发展历程数据来源：B站2020营销通案公平普惠原则，以创作者为主通过头部流量调控‛等手段，保证每个普通用户的内容都被展示热 度 权 重 创 作 者 导 向 基 尼 系 数

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing••“瀑布流+公平算法”重关注关系社交-人内容+人双重链接用户去中心化和包容性#快手算法数据来源:《快手的品格》国金证券爆款逻辑，用户体验优先流量向明星和网红倾斜，3%的头部视频占据80%的用户播放量，5%的头部视频覆盖了98%的粉丝多 重 审 核 叠 加 推 荐 后 期 引 爆 流 量 触 顶

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing••“滚动播放”ibatu.om内容链接用户爆款和中心化#抖音算法数据来源:《快手的品格》国金证券公平分配，定制化推荐公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐视频权重=硬币*04+收藏*03+弹幕*04+评论*04*025*04*06

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing••流量入口多，搜索交互重，兴趣内容类聚和用户群分利于打造圈层去中心化，对腰部以下up推荐友好#B站算法数据来源：网络兴趣向，打造圈子【圈子】【兴趣】【明星】【内容】上热门，打造爆款兴趣向，打造圈子【圈子】【兴趣】【明星】【内容】真关系，打造私域流量【粉丝】【同城】属性Custom真关系，打造私域流量【粉丝】【同城】

发展历程Chart#平台策略

ANLYSISPLATFORM算法Template平 台platform2020耀你好看平台PLATFORM2020耀你好看粉丝粉丝粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销营销机制研究内容关键意见领袖KOL营销机制研究内容关键意见领袖KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors男>女东北西北老铁多aoib90后占比80aoib用户更为下沉，以三四线为主提升在中老年群体中加速渗透

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing#粉丝画像数据来源:《快手的品格》国金证券爱段子爱小姐姐爱音乐爱游戏

平 台platform粉 丝fans男性粉丝更爱段子、情感内容，女性更看爱舞蹈和小姐姐。年轻粉丝更爱舞蹈男性粉丝更爱段子、情感内容，女性更看爱舞蹈和小姐姐。年轻粉丝更爱舞蹈，近95的粉丝都在30岁以下。年龄略大更爱美食和段子，30岁以上用户占比近两成。content意见领袖k o l营 销marketing粉丝 •快手平台的粉丝主要聚集在画像幽默画像粉丝量的前三位。与抖音类似的是小姐姐这类KOL数量占粉丝量的前三位。与抖音类似的是小姐姐这类KOL数量占TOP-10000KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高2019年12月31日产品类似，但快手的粉丝互动比抖音高很多，快手更容易获得更多关注关系的互动。更爱点赞而不是评论。幽默搞笑类KOL在快手互动量最高新闻和政务类内容都有较高的互动量，大量粉丝在逐步养成通过短视频平台看新闻的习惯。

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing#互动特征TOP-10000KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高2019年12月31日类KOL和明星的最受欢迎，其粉丝量的占比均高于KOL抖音中的粉丝量最高的TOP10垂类中，大部分女性粉超过64。35岁以下用户占比都超过了95的粉丝年龄略大，30岁以上占比近20

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing女>男用户高线城市更多对比快手粉丝更为年轻#粉丝画像年1月克劳锐2020.032019快手短视频社交营销手册2020年度抖音产品通案流量占比较大，从而能够获得更多非关注关系的互动。赞评比差距大，基于产品特点，用户更爱随手点赞而不是评论。幽默搞笑类KOL在抖音互动量最高新闻和政务类内容都有较高的互动量，大量粉丝在逐步养成通过短视频平台看新闻的习惯。

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing#互动特征TOP-10000KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高2019年12月31日男>女 华东华南较Z世代80付费意愿高，付费用户195w，大会员600w用户年轻，新增平均年龄21岁（2019Q3）年轻人偏爱，TGI247.5学历高，本科及以上高出全网10个百分点Up主粉丝质量稳定忠诚领跑全网#粉丝画像

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing2018年度kol营销通案弹幕互动用户的使用时间长，点赞率低于抖音快手，但互动比率（7）手（3），说明b纯看视频更爱互动。转评赞在B而是观众表达对up主喜爱和支持的一种形式。B一条弹幕互动已经超过250w，热门弹幕已经形成了B语境，赋予了视频新的价值。弹幕俨然已经成为了一种独有的文化。在B站，视频的价值是由视频内容和弹幕评论共同完成的。

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing#互动特征数据来源B站2020 Kol宠粉找快手「舞蹈/情感年轻粉」Kol宠粉找快手「舞蹈/情感年轻粉」「游戏/段子/情感男粉」明星宠粉找抖音

互动特征「游戏/萌宠年轻粉「游戏/萌宠年轻粉「美食/萌宠/情感/明星女粉」与Z世代互动共创上B站「年轻」「高学历」「高忠诚度」「弹幕文化」与Z世代互动共创上B站「年轻」「高学历」「高忠诚度」「弹幕文化」#粉丝策略ANLYSIFANS粉丝画像2020耀你好看平台PLATFORM2020耀你好看内容

粉丝FANS营销机制研究内容关键意见领袖KOL营销机制研究内容关键意见领袖KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors平 台platform粉 丝快手头部创作者颇‚草根气息，TOP100内容创作者标签快手则主要由草根(44)快手头部创作者颇‚草根气息，TOP100内容创作者标签快手则主要由草根(44)和网红(38)构成。TOP1000的内容创作者来看，快手在手工/艺人7%聚集着大量行家里手。内 容content意见领袖k o l营 销#内容生态数据来源:《快手内容报告》国金证券研究所2019快手内容报告抖音倾头部创作者主要由明星(33%)和网红(24%)构成搞笑短剧，种草，vlog，好物推荐

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing刷最有趣的内容，get向往美好生活，体验品质升级

幽默搞笑、音乐类和明星内容最受欢迎，其粉丝量的占比均高于KOL的占比#内容生态生活区打败游戏区成为#内容生态基于PUGC为主基于PUGC为主涵盖7000多个兴趣圈层的多元⽂化社区纪录片最佳观影平台海量片单内容+弹幕互动氛围国创强势崛起成为b站第一大专业内容品类公开课、英语、考研、高考和数学是大家最爱在B站上学习的内容

平 台platform粉 丝fans内 容content意见领袖k o l营 销marketing 重视与草根创作者内容共创重视与草根创作者内容共创kol合作热门区：幽默搞笑明星内容「潜力区：物推荐」内容生态ANLYSISCONTENT 生活日常，游戏，搞笑排前三「内容内核：搞笑」生活日常，游戏，搞笑排前三「内容内核：搞笑」#内容策略

快手抖音B站营销策略异同（下）敬请期待8ffi8¿#95+YOUR8ffi8¿#95+

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