【宁波四方进出口有限公司休闲装出口澳洲市场拓展方案3500字】

宁波四方进出口有限公司休闲装出口澳洲市场拓展方案摘要目前宁波四方进出口有限公司业务主要集中于欧洲、美国、叙利亚等国家和地区。根据中国近几年服装出口情况了解，欧洲市场已占主要地位，因此澳洲市场还具有一定的开发性。大力拓展欧洲业务，对宁波四方进出口有限公司的发展有着非常重要的作用，本文基于宁波四方进出口有限公司的长久发展对其休闲装出口澳洲市场进行拓展方案的选择和设计。关键词：宁波四方进出口有限公司；出口；市场拓展；方案目录1引言 页共10页1引言宁波四方进出口有限公司是斐戈（集团）股份有限公司直属、外经贸部批准成立的一家有着多年丰富进出口贸易经验的专业进出口服务企业。经营范围主要包括：预包装食品、散装食品、酒类的批发、零售（凭有效许可证经营）。自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定经营或禁止进出口的商品和技术除外，经营进料加工和“三来一补”业务、对销贸易和转口贸易；纺织原料及产品、服装的批发、零售。与国内外众多客户建立了长期稳定的出口合作关系，并以优质全方位、人性化的服务，优良的信用赢得了广大客户的充分肯定和信任。通过在宁波四方进出口有限公司担任业务部业务助理职位工作以来，对该公司的业务市场现状有深入了解。目前宁波四方进出口有限公司业务主要集中于欧洲、美国、叙利亚等国家和地区。根据中国近几年服装出口情况了解，欧洲市场已占主要地位，因此澳洲市场还具有一定的开发性。大力拓展欧洲业务，对宁波四方进出口有限公司的发展有着非常重要的作用，意识可以增加与国内外先进技术接轨的机遇，学习到国外新工艺、新版性和国外先进的管理模式、质量模式；二是可以请国外公司技术员经常到公司进行交流，进一步提高公司的技术水平，为公司起指导和扶持作用；三是海外业务是该公司目前经济收入的重要组成部分，通过不断发展，可以促进该公司海外业务形成以欧洲、澳洲、亚洲三足鼎立的格局，从而使企业的发展不受国际市场风云变化的影响。就此展开澳洲市场拓展的可行性方案。2设计任务分析本次主要设计2017年宁波四方进出口有限公司休闲装出口澳洲市场拓展方案。对于该方案应满足以下任务要求：（1）考虑到产品及海外市场的特征。（2）该方案要具备市场实施的可行性，达到市场推广的标准，体现客户需求的职业要求等。（3）该方案紧跟时尚，满足客户需求。3方案初选为了更深入的确定本次方案的优势特征，对相关方案进行初选对比。方案1：参展参展伯明翰展、美国纽约服装展、德国杜塞尔多夫等专业展。参展主要目的是销售。随着消费者购买产品，对中国时装的认识度也将不断提高。在国际市场上，宁波四方进出口有限公司休闲装除了顶级奢侈品牌领域尚未能与欧美企业服装抗衡外，在其他一些中高档品牌市场已有一定竞争优势。能否抓到订单，这是考虑是否参展的首要条件。至于利用展会来提升知名度，这还是次要的。提升国际自主品牌知名度，不只是到国际展多露几次脸就可以实现。宁波四方进出口有限公司休闲装在外国参展，直接找到一些中高档的终端客户，避开中间采购商环节，也避开与国内企业低价竞争，为我们自主品牌腾出一定的发展空间。参展方案存在一定的不足。参展每个展位平均下来大约三四万元，加上参展人员机票、住宿等费用，一趟要花近30万元，国家补贴的只是部分展位费，大多数经费都得宁波四方进出口有限公司自己出。另外，国际展太多了，应付不过来，出国参展费用比较高，所以要有针对性选择，参展应更偏向美国纽约服装展、德国杜塞尔多夫等专业展，这并不是说伯明翰展效果不好，而是伯明翰展属于综合性展览，更偏向礼品和家居用品，而服装类成交情况不大理想。方案2：网络营销一推网推出了国外新闻营销业务，为有海外商务拓展的企业进行专业的海外网络营销策划服务。目前性价比最高的一种海外营销方式就是国外新闻营销。通俗点讲，就是把植入了企业软广告的新闻稿，投放在海外媒体上，使海外读者在阅读这些新闻时，不知不觉把广告记入脑海。当这种软新闻广告达到一定规模时，其效果是非常惊人的。而一推网在这方面就有着丰富的媒体资源和强大的技术支持，可以使客户的软新闻稿在短时间内登上诸如《华尔街日报》、道琼斯、路透社等全球知名媒体，为客户的品牌营造强大的舆论氛围。基于营销整体拓展范围较大以及成本原因考虑，本次方案选择网络营销。4方案的详细设计4.1设计内容在澳洲有影响力的服装传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着澳洲的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。4.2实施过程（1）收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。（2）黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是公司的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的新闻或者网站介绍。（3）在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力休闲装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的。（4）在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留公司的网站名称与连接。（5）百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回公司的网站。（6）用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。（7）找与休闲装相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，公司就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于公司的网站介绍至顶或设置精华！（8）跟上时代的步伐。像WEB2.0最火的时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍。就像女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。（9）跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。（10）到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。（11）找公司喜欢的网站，相关的网站做连接。（12）申请登陆网址导航站。（13）病毒式营销。它是指让网友自发的给公司宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。（14）活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但公司的活动必须有意义。（15）搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。5设计总结评价1.从客观角度：该设计成果的意义是适用性，解决了对澳洲市场情况的了解，为企业多开发一个市场，并能确认是否与其进行贸易往来。2.从主体角度：能清楚的了解到公司的不足之处，及时向他人请教学习，从而提高公司的业务能力，也让我掌握更多的知识，能更快的掌握业务方面的实操能力，为公司以后的事业奠定基石。3.对营销效果的评估网站推广之后工作完成了一个阶段，可以将获得较多的网上反馈，借此应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何，分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有：（1）、网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。（2）、网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：（1）、促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。（2）、这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。参考文献[1]王用.陕西省电信公司集团客户市场拓展方案研究[D].西北大学,2013.[2]张芸.服装品牌延伸战略研究