DOOLI童装微商城：半个月实现40万销售额

DOOLI童装微商城：半个月实现40万销售额摘要：本案例适用于：对微商运营不大熟悉，对微信商城玩法比较陌生的商家，通过借鉴DOOLI童装的案例，学习他们非常细致全面的可落地操作方式，将人人店做出非常好的业绩。DOOLI童装商城，一家自主设计、生产韩国时尚风格的童装品牌，所有产品生产后，空运到韩国拍摄，租用韩国最顶级模特、摄影师、摄影场地，DOOLI童装人人店商城10月份上线以来，其鲜明的韩国时尚风格和超高的性价比吸引了很多宝妈的眼球，没有高大上的营销理论，也不用很难复制的方法，借助好的平台工具，研究透具体玩法，微商城上线半个多月发展有实际销量的推客581人，成交订单达4260单，销售额近40万元。激励员工，发展第一批推客万事开头难，对于一个刚上线的公众号，DOOLI童装商城既没有粉丝也没有推客，地推摆摊的方式不仅效果慢，而且也需要一定的成本，DOOLI童装商城决定通过人人店的自动裂变吸粉能力来找到初级粉丝。DOOLI童装商城员工有很大一部分是80后，家里都有宝宝，他们正好是童装的主力消费人群之一，并且他们的朋友也大多数是宝妈宝爸，为了激励员工将身边的宝妈宝爸们发展为推客，DOOLI童装建立起了“D客”社群，将员工发展的“D客”们都拉入到群内进行统一管理，并且采取了一定的奖励措施，让员工更有动力地投入到这项工作中去。（1）现金+代金券活动：奖励规则：1个月内发展D客30人，奖励200元商城代金券；1个月内发展D客60人，奖励100元商城代金券+现金200元1个月内发展D客90人，奖励奖励200元商城代金券+现金300元。(2）7天免单活动：在朋友圈里转DOOLI童装产品信息，连续7天就可以免费获得奖品，奖品设8个基本款式，让转发者有更多的选项。这样活动还有一个额外的奖励机制。假如A朋友圈里的B连续转发了7天，A可以获得1000商城积分，可抵扣10元现金。（3）转发有礼：DOOLI童装公众号经常会举办一些特色活动，一方面提升粉丝的活跃度，另一方面也想利用推客社群的影响力，吸收更多粉丝。只要D客们转发活动信息，就有赠品相送。值得注意的是，赠品的选择必须要迎合D客的需求，如果只是随便送一些可有可无的东西，必然会影响D客的转发热情，因此DOOLI童装选择了当季必备的产品作为赠品款式方面不需要很多，就一种大众款式即可。这样的活动持续了一周时间，D客社群一下子就扩展到了2000名成员，DOOLI童装对他们进行了推客奖励制度的讲解与平台推广的培训。目前这些D客中已有500多人成为了DOOLI童装的精准推客，分布在全国各个地区。公众号达到人数为5000人，商城会员已达到10000人。用人人店微信营销工具，放大营销效果有了精准的推客后，DOOLI童装将人人店的微信营销工具加以配合使用，DOOLI童装商城上线初期恰逢双11，这是一个很好的活动契机，DOOLI童装打出了优惠券+限时拼团+秒杀的组合重拳，快速扩张客户群，并推出合伙人模式，实现了推客的快速裂变。1.优惠券：1)不定时的给会员发放优惠券，有效期无限制：给每一位进入商城的默认会员都会发放优惠券，引导在本商城消费。优惠券发放后会微信信息提示给消费者。2、客服与每日新关注的粉丝互动，向其介绍公司产品与制度3、结合一些节假日，配合人人店推出一系列的营销方案。最萌买家秀活动：DOOLI童装为了激发推客们的转发热情提高用户粘性，推出了最萌买家秀的活动，他们对妈妈们的消费心理有非常深刻的洞见：转发赚取奖励多少不重要，重要的是，女人们发图、发小视频晒娃炫娃相互推荐挡不住！今天你发给10个客户，明天可能有100个客户冒出来，都认为自己的娃最美，都想展示自己的宝贝。活动一经推出宝妈们就反响热烈，D客的社群内也卷起了一阵晒娃的热潮，大家都把自己家萌娃穿DOOLI童装的照片分享了出来，当然参与活动赢取奖品也是必不可少的，公众号内的粉丝活跃度也空前之高