市场分析与战略规划_第1页
市场分析与战略规划_第2页
市场分析与战略规划_第3页
市场分析与战略规划_第4页
市场分析与战略规划_第5页
已阅读5页,还剩26页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

市场分析与战略规划

目标与时长实训目标:了解市场细分、目标市场选择、市场预测、目标市场定位的方法学习如何通过市场调研判断客户需求了解盈利模式,确定本公司盈利模式掌握调研竞争对手的方法,分析自身优势优劣势运用核心价值曲线分析本企业,并建立具有差异化的竞争策略内容与方法实训内容市场细分目标市场定位市场预测盈利模式核心价值曲线分析实训方法小组讨论模拟训练案例教学序号任务名称说明1市场细分与市场定位课上工作任务2市场预测3商业模式4竞争分析5核心价值曲线6实训反馈第三次集中授课任务列表

市场细分与市场定位任务1、2、3总经理组织员工进行创业定位,分析目标客户,预测市场占有率,进行竞争分析。见书P69

什么是市场定位?

市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。市场定位:定在哪些“市场”、“场合?选择哪些消费群体?销售本企业的产品,是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?大型商场还是在中小型商店?选择高档饭店还是中低档饭店

……案列分析(见书P71):情侣礼品店每月盈利过万分析与思考:1、李某和宋某的情侣礼品店是依据什么进行市场定位的?他们的目标顾客群是什么?2、他们的定位思路对我们有什么启发和借鉴作用?顾客是企业的根本,让顾客满意,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润通过了解竞争对手的做生意的方法,可以帮你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实

了解顾客的意义:了解竞争对手的意义:你的企业准备满足哪些顾客的需要?顾客想要什么产品或服务?顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱?顾客在哪?他们一般在什么时间、什么地点购物?顾客多长时间购一次物?顾客购买的数量是多少?顾客数量在增加吗?为什么顾客购买某种特定的产品或服务?顾客是否在寻找有特色的产品或服务?

了解顾客的有关信息:

案例:养生堂“成长快乐”的市场定位与目标客户养生堂的“成长快乐”,在前有“金施尔康”后有“善存片”的情况下,更有其他一轰而上的补充维生素类药品和保健品的狂轰乱炸的局面,却异军突起,取得了良好的业绩。成长快乐采用了细分市场策略和营销创新策略,没有同时推出针对不同人群的单一品牌复合维生素,而是选择少年儿童作为成长快乐的目标人群。把希望自己孩子健康成长的父母们,作为成长快乐的目标购买人群。因为市场集中,养生堂只用了半年时间,就让成长快乐在复合维生素中异军突起。市场预测(市场占有率)

市场发展前景如何?你公司在未来1-3年内能拥有多少市场份额?思考与分析?1、消费者购买力预测(人数/收入/支出)2、预测购买力投向3、对商品需求的变化及其发展趋势:(数量/花色/品种/规格/质量)案列分析:见书P72

某童装厂产品滞销什么是赢利模式?商业模式=赢利模式=赚钱模式赢利模式:1块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了

1.1元,这增加的部分就是赢利模式所带来的增值。案列分析:见书P73问:A公司的赢利模式是什么?赢利模式设计:企业从哪里获得收入?获得收入的形式有哪几种?这些收入以何种形式和比例分配?企业是否对这种分配有控制权?核心价值曲线

核心价值曲线(见书P74)学习指南:

模拟公司搜集母版公司信息,找出战略核心要素。运用“价值核心曲线”对母版公司进行分析。分析本模拟公司,运用“价值核心曲线”绘制本模拟公司价值核心曲线,分析竞争对手,制定本公司差异化竞争策略

运用价值核心曲线进行竞争分析竞争对手分析(见书P76)1、市场占有率2、财务状况3、赢利能力4、产能利用率5、学习与创新能力如何采集市场信息?

(见书80~81)1、什么是市场信息?2、市场信息的类型?

产品、渠道、消费者、竞争者、行业……3、市场信息的来源?4、市场信息的管理?内容与方法如何采集市场信息市场细分目标市场定位市场预测盈利模式分析与补充:评估你的市场识别竞争者企业核心竞争力核心价值曲线分析实用方法:1、识别竞争者

●产业规模接近;

●产品形式接近;

●价格接近;

●销售界面相同;

●定位档次相同;

●目标顾客相同。2、竞争者的策略(补充)

市场的领导者市场的挑战者市场的追随者市场的补缺者企业核心竞争力

1、什么是核心竞争力?2、核心竞争力的特征?3、打造核心竞争力3、判断竞争者目标(补充)

每个竞争者在市场寻求什么?什么是竞争者行动的动力?4、评估竞争者优势和劣势(补充)产品/销售渠道/市场/营销/生产经营/研发能力/资金实力/组织/管理5、判断竞争者的反应模式(补充)迟钝型/选择型/强烈型/不规则型竞争者核心价值曲线

核心价值曲线学习指南:

模拟公司搜集母版公司信息,找出战略核心要素。运用“价值核心曲线”对母版公司进行分析。分析本模拟公司,运用“价值核心曲线”绘制本模拟公司价值核心曲线,分析竞争对手,制定本公司差异化竞争策略红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱正面竞争挖掘现有需求创造新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统【曲线说明】

横轴反映了产业竞争和投资所注重的各项核心元素,纵轴反映了企业在此元素上投入的多少或者说反映的价格高低。通过图形的方式,描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。

【思考问题】

与竞争对手的对比怎样?

我应该哪里再加以改善?

如何创造行业内没有提供过的要素?

【发展蓝图】

定位理念愿景措施等

综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具认识自我状况了解竞争对手清晰对手差异确定公司战略

核心价值曲线的定义:核心价值曲线的作用:案例:创办社区健康中心高

中低健身器材教练指导便利性安全性

健身俱乐部

家庭自我健身

社区健身中心如何确立自己企业的核心战略优势?营销界名言:人无我?人有我?人优我?蓝海战略!有优转

任务布置所有学员分享心得并完成实训反馈

课上任务课后任务母版公司调研

完善课上商

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论