沈阳XXXX家博会整体策划方案

2010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案北京嘉博汇展览有限公司（沈分市场部）2010-5-22by：张程凯目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、市场篇 31.1.第一旗舰品牌展 41.2.2010沈阳家装市场行情分析 5二、组织管理篇 4三、招商篇 4.2010（秋季）中国沈阳家博会招商优势 43.2.2010（秋季）中国沈阳家博会招商目标 4招商战略3步走 5招商工作重点及方式 5四．主题活动篇 54.1.活动目的 5活动原则 64.3.活动概述 74.3.1.饕餮大餐（能吃的沙发） 74.3.2.舞狮 104.3.3.十二乐坊 114.3.4.家居图片展 124.3.5.其他配套活动 12.流行趋势发布会 14.模特走秀 17.幸运大抽奖 17五、宣传篇 205.1.目标规划 205.2.宣传概述 205.3.详细执行方案 205.3.1.六月宣传启动项目 215.3.1.七月宣传启动项目 215.3.1.八月宣传启动项目 215.3.效果评估和保证措施 20六、开幕篇 266.1.主题（彰显主题，别具一格） ……………….266.2.舞台搭建 ……………….266.3.剪彩方案 266.4.详细流程 266.5.执行策略 26七、预算篇 266.1.关于项目预算的总体描述 ……………….266.2.详细预算案 266.2.1.物料预算 216.2.2.网络宣传预算 216.2.3.平面预算 216.2.4.户外广告预算 216.2.5.活动预算 216.2.6.开闭幕式（包括展台、展馆搭建、邀请嘉宾）预算 21市场篇第一旗舰品牌展秋季家博会是由中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会，五大行业协会强强联手，联袂主办，并得到了中国木材流通协会木门专业委员会、中国建筑学会室内设计分会的鼎立支持。一届展会牵动如此多的行业协会或尚属首例。承办单位是北京嘉博汇展览有限公司沈阳分公司。北京嘉博汇展览有限公司在全国具有较大的影响力。该公司有着10多年的建材市场操作经验，其中承办的温州家居建材博览会也已经成功举办了9届，已成为温州业主心目中的品牌展会。2008年家博会进入北京，连续4届家博会的成功举办，赢得了商家、厂家和消费者的认同，得到了良好的反响，逐渐成为北京家装市场最大的展销会，实现了网上、网下、新闻媒体、商家和厂家的有机互动，成为北京市最大的建材网络落地平台。2010年家博会开始与建材行业建立共同发展的“战略联盟”，并且开始了面向全国拓展的战略脚步。未来5年，家博会将在全国至少9个以上的城市举办展会，使家博会在更大的程度上能为参展企业带来经济效益，为消费者带来实惠。由此，家博会距离成为国内家居行业第一旗舰品牌展的目标又近了一步。2010沈阳家装市场行情分析沈阳市作为辽宁省省会，中国十大城市之一，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大的国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。同时也是我国最重要重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。沈阳市常住人口700万之巨，每年7万对新人结婚。伴随着人民生活水平的不断提高，新居装修、旧居改造，家居装饰装修需求庞大。2009年底到2010年初，沈阳市二手房交易量持续暴涨，这其中70%的装修需求将在2010下半年里实现。然而2010年又是我国经济发展充满不确定性的一年。在这种背景下家博会将与家装、建材生产商、经销商积极互动，协同进行整合营销。家博会的到来将会促进沈阳市的展会经济，通过终端市场拉动内需，实现逆市超越,为沈阳家居建材行业吹来阵阵春风。家装、建材市场走俏、无疑为商家带来了机会。然而任何事物的发展都是一柄双刃剑，市场走俏的同时人们对于商品的要求也弥高。品牌纷繁复杂、市场价格战激烈，给消费者选择带来了极大不便。人们对于一种全新的、公平的销售渠道的到来呼声越来越高。业界普遍认为，家博会是通过整合各类资源、协调商家、家装公司、消费者之间关系开拓的一条崭新、便利的销售渠道。宣传篇目标规划：宣传分两个层面，一是商家，主要是通过口碑，通过业务的讲解，通过我们的一系列材料，让商家明白我们展会的模式，知道我们与沈阳地区同类展会的不同之处，这不仅表现在规模，宣传力度，更表现在“京来客”所带来的睥睨天下的豪情与先天的卓越。宣传要明确我们确实是卓越的，我们具有的优势是沈城任何一个主办方所不具备的，主要表现在：1、权威：由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持，同类展会堪为翘楚。2、宏大：展出面积1.5万平方米，宣传投入近百万，以逾10万业主参观订货，成交额3.5亿为基本目标。3：名品：众多品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺。4：纷纭：新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪，辽沈地区一线媒体悉数到位。5、最高：打造贴近消费者的最高级别展会，成为沈阳地区乃至东三省第一家装旗舰品牌展。6、互动：与沈阳家博会同时举办的还有第十届温家博会和第五届北京家博会。7、终端：独创终端营销服务型会展新模式，直面终端业主，服务沈阳百姓。8、视角：紧锁目标客户，以待装修业主为受众的完美宣传视角。9、交互：独享高效、直观的交互式商务平台，家居上中下游产业全面参展。10、商城：强大网络集群，构筑永不落幕的网上商城，一次参展，服务长久。宣传的第二个层面是业主，是沈城的百姓，我们将主要目标锁定在新交户的小区、装修宅集中区域，我们通过发放近50万的材料、100万条以上的网络数据宣传我们的优势。让装修业主了解我们并信赖我们，相信我们确实能为他们的装修提供便利和实惠。我们有超过百万的平面广告预算，向百姓，向我们锁定的目标群体宣传家博会，力图做到精、准、细，争取不遗漏任何一个目标群体。大到LED户外广告、灯杆旗、车体广告，小到社区条幅、DM直投、手机短信无一处没有家博会的信息。家博会的消息要覆盖50%以上的沈城百姓，要让95%的目标客户知晓。方案综述：概要围绕“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传北京家博会分三个阶段、六个节点做不同层次、不同密度的分众宣传。三个阶段是展前（5月1日—8月19日）、展中（8月20日—8月22日）、展后（8月23日后）。其中展前包含：启动（5月1日—5月31日）、蓄势（6月1日—6月31日）、发展（7月1人—7月31日）、总结（8月1日—8月19日）四个部分。古今合璧的基调：主会场将以古典与时尚兼容的风格为基调，于古中体味低碳生活，于时尚中感受时代脉动。主题活动打破传统范式，将上演有浓郁回归气息的舞狮活动和家居图片展，演绎百年来家居装饰的沧桑变化。展会现场将有约10场大型活动（不包括商家自己举办的）。六个节点宣传投放密度、形式和目标：内容阶段密度（占比）形式具有针对性的目标策略启动5%基本宣传材料+海量网络消息让商家了解我们的不同以及（京来客）睥睨天下的气势和先天的卓越。蓄势20%基本宣传材料+报纸+网络+活动+事件让家博会的消息家喻户晓，覆盖沈城50%以上的百姓。发展35%户外媒体+基本宣传物料+网络让95%以上的目标客户知悉总结10%基本宣传物料+网络+平面媒体+户外媒体对参展商跟踪报道，将最新展讯传递给业主。展中25%平面媒体+网络（跟踪）+基本宣传物料让业主了解商家，通过活动促进商家销售、签单。展后5%平面媒体+网络（跟踪）提升品牌美誉度；建ruibai商城缔网站联盟，促进网上持久销售。媒体策略简析：各区域及行业媒体：辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报、财经周刊。25%行业杂志：瑞丽家居、辽宁建材、装潢世界、生活家11%网络媒体：网易、新浪、搜房网、凤凰网、慧聪、辽一网。35%（不包含访谈、网络推广）户外广告：车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、小区条幅14%电视电台：沈阳电视台、沈阳广播电台15%详细执行方案：提案前一个月开始项目预算，方案下达一周后开始正式实施。五月份主要为宣传物料发放期和网络宣传初始期，不在详细执行方案之列。物料详单如下：物料名称 明细发放日期节点份数（单位万份）目标邀请函商家宣传单页6.15贯穿始终业主DM直投贯穿始终业主门票商家家博会展报（两期）5.05业主参展指南业主5月份网络平台初始宣传如下：选择媒体发布时间形式内容描述搜狐软文题为《2010秋季沈阳家博会8月20日盛大启幕》搜狐软文题为《主题活动创同类展会之最》搜房软文题为《2010（秋季）沈阳家博会五成展位早被预订》搜狐硬广家居频道首页190*80辽一软文题为《沈阳秋季家博会推广力度大，宣传投入将超北京》搜房硬广家居频道首页170*70建材网硬广网站首页400*270新浪软文题为《荣誉背后忘不了一路随行的拓荒者》搜狐软文题为《“世博”“低碳”两大名词成沈阳首届家博会新亮点》搜房软文题为《知名品牌家装企业亮相沈阳首届家装博览》六月宣传启动项目6月为蓄势阶段，也是真正意义上宣传的开始，这个月的宣传我们的目标是让沈阳50%以上的百姓知道有家博会这回事情，只限于知道，是所谓印象式推广阶段。因此我们的推广再多，再细而精次之。六月份的推广我们主要启动了两个新的项目，即报纸和活动。报纸我们选择了沈阳一线的所有报纸做不同规模的宣传：包括辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报。活动是指新闻发布会，即《2010秋季沈阳家居装饰建材博览会新闻通风会》、《2010秋季沈阳家居装饰建材博览会谢酒会》。报纸宣传推广明细：（所有文章会同步在网络发布，之后没有新的网络推广项目不再提及）。选择媒体发布时间形式内容描述辽宁日报新闻题为：《2010秋季沈阳家博会8月20日辽展启幕》沈阳晚报硬广通栏广告2次：低碳、时尚尽在沈阳秋季家博会华商晨报硬广通栏/半版：爱你、爱家、爱生活、寻秋季家博会时尚生活导报软文题为《京来客睥睨天下的气势和先天卓越》辽宁日报新闻2010秋季沈阳家博会新闻发布会本月18日召开沈阳晚报新闻2010秋季沈阳家博会新闻发布会本月18日召开新闻发布会组委会拟定于本月18日左右在沈阳举行大型新闻发布会，会上将邀请沈阳地区众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。活动目的：品牌层面：树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家博会美誉度。市场层面：宣导预热，提高人气、带动招商。活动规划：主题：启终端、谋发展活动日期：2010年6月20日左右—活动地点：沈阳商贸饭店（五星、暂定）与会人数：150活动流程：活动开场——嘉宾讲话——企业介绍——酒会——抽奖详细：大项小项内容时间开场：要求厂商1.40左右到。迎宾区设置企业文化长廊（易拉宝、条幅、照片），形象的介绍家博会。嘉宾签到、礼仪导引。200前活动古典民族舞蹈主持人登场介绍嘉宾嘉宾讲话：主办（2人）协办（1人）家博会负责人（1人）宣传家博会，每人5—10分钟钱总招商发言企业介绍：活动2女子弦乐曾参展企业参展心得意向企业开拓渠道，勇于创新酒会：工作人员发放邀请函、宣传材料，互留名片之前做好一份企业宣传片，循环播放（配轻音乐）————七月宣传启动项目7月为发展阶段，也是本次宣传的重头戏，这个月的宣传目的是1.锁定目标客户群体，覆盖率达95以上。2.品牌强化，让沈城的百姓认同我们的展会，至少要让我们的目标客户群体认同。可以概括为七个最好。加深家博会在消费者心目中“最好”的品质加深家博会在消费者心目中“最好”的印象加深家博会在消费者心目中“最好”的价值加深家博会在消费者心目中“最好”的憧憬加深家博会在消费者心目中“最好”的品牌加深家博会在消费者心目中“最好”的服务加深家博会在消费者心目中“最好”的人气本月新启动的宣传项目是户外媒体、论坛！（同样，所有文章合作网络媒体同步更新，不再提及）户外媒体详述：媒体选择投放情况及周期主题描述公交车体拟选择线路258、239、240、389、387、212、235、117、257、501；投放周期7月22日—8月22日。“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”尽在家博会出租车led沈阳地区10000台出租车每天5—10个频点、连播10次。—家博会、搏实惠8月20日精彩连连看条幅新交互23小区横幅、展板—家博会，尊享家居折上折一元家居，好运家博会Led大屏幕选择地点五爱（280平）、铁西红星（170平）马路湾（170平）；每天约200次、每次15秒，循环播放。投放周期7月22—8月22“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”尽在家博会公交车尾广告公交车尾广告两个月6月22—8月22一元家居，厚礼连连。2010（秋季）沈阳家居装饰建材博览会；8月20—8月22日辽宁工业展览馆。灯杆旗建设大路路段、太原街路段、三好街路段。投放时间：7月1日—8月1日正：2010（秋季）沈阳家居装饰建材博览会；8月20—8月22日辽宁工业展览馆。反：家博会、博实惠移动传媒华视传媒，节目中插播，30秒广告投放时间：7月1日—8月1日突出展会活动（拍摄）论坛详细实施方案：论坛及其博客营销宣传软文撰写（实施一份，备用一份）文章题为1、《2010（秋季）家博会十大亮点惹关注》2、《展会营销，是不是大势所趋》选择中国排行前50的论坛进行软文的发布1.百度贴吧11.百度知道21.西祠胡同31.电脑报论坛41.影视帝国论坛2.天涯社区12.新浪爱问22.影空网论坛32.榕树下文学社区42.SoGua音乐论坛3.腾讯论坛13.强国论坛23.泡泡俱乐部33.大洋论坛43.青青岛社区4.支付宝社区14.21CN社区24.九城游戏社区34.263海云天44.瑞丽女性论坛5.新浪论坛15.中华网论坛25.大陆动漫社区35.17173网游社区45.BT爱好者论坛6.Tom16.39女性健康社区26.中关村在线论坛36.浩方游戏社区46.凤凰网论坛8.搜狐社区18.CSDN技术社区28.动网技术论坛38.铁血军事论坛48.新华网论坛9.网易社区19.落伍站长论坛29.Chinaren校园39.上海论坛49.CCTV论坛10.搜搜问问20.中国站长论坛30.中国学生社区40.丫丫家庭社区50.京华社区至少一篇软文有效果：显示首页/置顶/评精/评优秀等、确保软文的阅读量至少达到10,000人。博客的建立和选择客专栏发布媒体博客作者新浪罗会祥项春海腾讯詹鹏火凤凰天极方家平无言以退搜狐赵福军彭行洋网易张樊鲨鱼千龙小刀马谭涛和讯磐石之心许显灵人民网毛启盈姜美芝MSN中国刘兴亮王易见新华网瞬雨宏毅中国网金错刀周新宁中华网柳华芳侯继勇凤凰网王宏亮米晓彬计世网老鸟江细海硅谷动力牛角尖程天宇TECHWEB付亮许晓辉DONEWS牟长青康国平CNET石安秦尘选择知名的100家博客（可据情况进行同类博客更换）进行软文的发布，前面那些是之前用过的。需发布文章标题拟定1、《主题活动创同类展会之最》2、《跟踪报道，沈阳家博会预订方》3、《展会扎堆谁作祟？》4、《2010秋季家博会主办方曾创下数十亿元成交额的辉煌战绩》5、《沈阳秋季家博会推广方案出台，规模惊人》6、《2010（秋季）家博会十大亮点惹关注》7、《知名品牌家装企业亮相沈阳首届家装博览》8、《逛家博会，拿走属于你的惊喜》9、《美女、香车不是谁谁的专利》10、《家居、装饰、建材博览会的症结止于这里》11、《家居·装饰·建材第一站》12、《家具设计仿冒丛生成为家居行业发展瓶颈》13、《2010沈阳家居行业联盟》14、《沈阳秋季家博会推广力度大，广告投入将超北京》15、《沈阳2010秋季家博会超强阵容》16、《“世博”“低碳”两大名词成沈阳首届家博会新亮点》17、《家博会风景惊艳“………..”受追捧》18、《“…………”高调亮相沈阳首届家博会》问答系统推广及QQ群推广20个宣传题目与答案的撰写（根据具体情况而定）选择家居行业版块面向baidu知道和SOSO问问进行宣传发布宣传文字的撰写（重复）2、《2010沈阳秋季家博会规模空前，风格迥异，背景深厚》3、《沈阳秋季家博会推广方案出台，规模惊人》4、《沈阳2010秋季家博会超强阵容》5、《“…………”高调亮相沈阳首届家博会》选择适合该产品的至少30个QQ群进行发布QQ群覆盖人数为3000人营销阶段报表包含发布地址、软文链接、备注、软文截图等相关信息综合数据的提取、分析传播的效果、存在的不足和进一步完善的建议八月宣传启动项目8月1日—19日为宣传的总结阶段，有了前面的铺垫，这一部分就是要稳扎稳打，查缺补漏，对任何的疏漏环节要完善，对不足的地方要改进。而宣传的重点在展商，我们这次要突出的是展商的信息。要把展商的具体情况、促销政策、最新产品及时传递给消费者。所以传播渠道要齐开放，全开花。于此同时我们要通过辅助手段：短信、edm的形式做最后的推波助澜。户外媒体持续到展会结束。网络媒体、官方网站（）、平面媒体做商家报道。（资