Lumia 1520网络营销策划方案

Nokia诺基亚Lumia1520网络营销策划方案Nokia策划组成员：欧资春、李婷、李顺林日期：2014年4月16日目录前言 页前言21世纪的这个时代是互联网飞速发展的时代，越来越多的企业商家进入到internet的主流中，超速度的快速传播，大量的访问数量，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐与吹捧。诺基亚作为一个在行业中资历比较老的前辈，而随着竞争的日益增加，市场知名度和使用度都有很大幅度的后退，作为新时代产物的智能手机，诺基亚Lumia1520在网络营销渠道中，成为智能手机里的畅销的一份子，给予市场一场极大的冲击力，掀起又一轮新潮。也是为了诺基亚智能手机的在市场上的占据力得到更多的巩固与提升。网络营销环境及全方位分析市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今3月底，中国手机用户总数已经达到10.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机信息的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费者大部分的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，就中国手机市场来说用买电脑的价格买一部手机，并不是特别的现实，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机在中国手机市场的前景是可以预见的，也将在中国的市场占据很大的发展空间和市场份额。企业形象分析公司简介1865年，诺基亚创始人弗雷德里克·艾德斯坦（FredrikIdestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1922年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。1960年，已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚，在电缆厂成立了电子部，以光线电传输为发展核心。当时，半导体技术正从实验室走向产业化，今天的诺基亚便由此奠基。Lumia1520活动Lumia1520“影像传奇”活动，对手机企业来说，设计理念和文化概念的包装，是一条有效的超越对手的捷径。Lumia1520影像传奇：演绎传奇的人生,平凡，从来都藏着不凡，每一个人都有属于自己的传奇。电影演绎他人的别样人生。用lumia1520拍下身边的每一个镜头记录每一个微小故事，传递正能量，感动你我他。产品分析作为首款配备6英寸1080p显示屏、骁龙800处理器和2000万像素摄像头的WindowsPhone8智能手机，诺基亚Lumia1520的诞生非常具有意义，它的出现让以硬件强悍著称的Android手机黯然失色。让所有购买者和使用者明白，WindowsPhone的硬件一样强悍到让人震惊。Lumia1520在相机方面采用了一枚PureView摄像头，但并非为此前Lumia1020上采用的4100万像素，而仅为2000万像素，这一考虑也是为了兼顾机身厚度而做出的妥协。同时Lumia1520也是目前屏幕最大的WindowsPhone设备，达到6.0英寸，是诺基亚首款手机、平板融合设备Lumia1520被外媒誉为打破WindowsRT和WindowsPhone高墙前奏的Lumia1520，所装备的1080P显示屏是目前WP系统中分辨率最高的产品，在机身内部诺基亚Lumia1520装备了高通四核骁龙2.3GHz的处理器，2GB运行内存和32GB内部存储空间，内置WindowsPhone8GDR3操作系统。竞争对手目前诺基亚的竞争对手主要有iPhon、三星、HTC、华为、LG手机等。其中iPhone手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，所以在相同价位面对相同市场的竞争对手主要是后四位厂家。手机CPU运行内存机身内存电池屏幕/分辨率摄像头Nokia

Lumia1520四核2.2GHz2GBRAM32GBROM3400mAH6英寸/1920*10802000万像素Sumsang

GalaxyNote3四核1.7GHz3GBRAM16GBROM3200mAH5.7英寸/1920*10801300万像素HTC(水货)

Onemax8088四核2.3GHz2GBRAM16GBROM内嵌5.9英寸/1920*10801300万像素Huawei

Mate2-L02四核1.6GHz2GBRAM16GBROM4050mAH6.1英才/1280*7201300万像素LG

E985T四核1.7GHz2GBRAM16GBROM2940mAH5.5英寸/1920*10801300万像素从上面表格中可以看出，Nokia在各项参数内都有一定的优势，再加上诺基亚是手机中的老品牌，市场口碑一直很好，所以说诺基亚在智能手机市场还是有很大的竞争优势。三星手机是这几年才兴起的智能手机品牌，目前主要以市场营销为主，在网络营销领域，三星手机到目前为止并未有所建树。HTC虽然在有些参数上略高于诺基亚，但一直以来口碑较差，甚至直接被定义为水货，所以HTC的市场份额将逐步缩减。LG手机由于群众关注度并不是很高，现在的市场比例也在下降。因此，目前主要竞争对手是华为，华为手机投入市场以来确实抢占了一部分市场，并有逐步扩张趋势。但华为手机毕竟才刚刚兴起，而诺基亚已经深得人心，有扎实的群众基础，所以诺基亚在手机市场竞争优势还是很大的。消费者分析诺基亚网络营销面对的客户群体主要是喜欢新鲜事物，经常上网，有购物经验，对价格敏感的年轻消费者。而在国内，这样的人群数量是庞大的，随着网络购物的流行，越来越多的年轻人会选择从网上购买商品。同时，由于诺基亚手机已经深得广大消费者的认可，无形中已建立了良好的公司品牌形象，有利于品牌推广，这都将吸引更多的消费者关注选择诺基亚手机。营销目标诺基亚作为一个老品牌而又值得大家的信赖，而现在在在市场上的知名度比以前有着大浮动的降低。而这款诺基亚Lumia1520相对来说是比较有着优势的，所以为了更一步的推广诺基亚，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。网络品牌的建立诺基亚是老品牌机，在消费者心中有这较强的的品牌地位，诺基亚现在在网络上并不是相信中的理想，所以进一步的可以通过网页上的各种广告让消费者更好的了解诺基亚。销售促进现在科技这么发达，各种各种的手机都在抢占着市场，诺基亚的销售现在还行，但是还得更进一步来促进。可以采用各种活动来吸引顾客，使诺基亚进一步的促进销售为产品提供有力的展示平台，加以突出诺基亚手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内手机市场的一席之地，大众化推向全球。短期目标：迅速提高诺基亚Lumia1520的知名度，重新挽回消费者对公司的产品信息。长期目标：抢回市场份额，甚至重新取回手机市场的霸主地位。市场定位市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其他竞争结果的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法控制有效市场决策。诺基亚在北美市场已经被苹果三星霸占，因此诺基亚Lumia1520的目标市场主要定位于欧洲市场和亚太地区，尤其是中国地区。网络营销计划实施策略发布新闻之前要提前做好造势工作。对一半大众：从分利用网络水军的力量，雇佣大量的网络水军，在全国各大主流论坛发表具有刺激性的标题的帖子（如“什么完爆什么看到这款手机我瞬间凝固了”之类的刺激性话题的帖子），要利用广大群众的好奇心为产品提高知名度对广大学生群体：网络的最喜欢的就是学生了。而对于新鲜事物具有高度接受能力并且能够像病毒一样进行传播的群体则菲大学生莫属。鉴于这个情况，就需要在各大社交网站（如人人网，开心网...）同样雇佣水军采用分享，转发的方式，大量分享转发一些新品发布预告类型的视频，所谓耳濡目染，间的人多了，自然会在消费者心中形成一种暗示心里和好奇心里，从而达到传播的目的。门户网站诺基亚曾与搜狐充分合作，而搜狐也分挥门户矩阵优势，进行良好的宣传。现在可以和搜狐进行强强联手，在IT数码娱乐，财经，等各种频道展开全方位的宣传。邀请一些手机系统的人员对WP8系统进行评价，与其他系统安卓IOS系统进行对比强调WP8的特点和优点。搜索引擎通过百度和GOOGLE等一些大的搜索引擎合作，将诺基亚Lumia1520和诺基亚lumia先关的做成关键字，是想要了解诺基亚哦的网游很快的就能得到自己感兴趣的资料。在要求这些搜索引擎网站吧这些关键字做到自己的网站的推广和排行榜里，这样进一步的扩大了宣传力度，是诺基亚Lumia1520的身影在整个网络中渐渐变得明显具体。微博微信推广针对18岁到35岁之间较为年轻时尚手机玩家，他们喜欢手机，爱好互联网，搜微博和微信用户同样都是年轻时尚的群体，其中大多数数码，手机软件大人，他们爱好上网发表意见，爱互动，展示自己。所以诺基亚Lumia1520手机可以通过这一强大的即时信息分享交流的平台进行传播。任务分工李婷市场环境分析企业形像分析产品分析欧资春竞争对手分析消费者分析李顺林营销目标市场定位手机产品调查问卷尊敬的先生/女士：您好！非常感谢您参与本次问卷调查！请尽可能准确的填写本问卷，以便我们了解到您的真实情况。1.请问以下品牌的手机，哪一个是您以后更换手机的首选？□诺基亚□苹果□三星□LG□中兴□其他2.您第一次是从哪里听说诺基亚lumia1520这款手机的？□网络电视□报纸□别人介绍□从未听说过□平面、路牌广告3.下列哪个描述，最符合您在选择新手机时的实际情况？□外形漂亮□价格合适□功能多□速度快□像素高4.哪些功能，是智能手机必不可少的？（多选）□支持各类应用软件□娱乐功能□高像素□稳定的系统□续航能力5.您正在使用的手机操作系统是？□Android□symbian□ios□windowsphone□blackberry□其他6.下一部手机的操作系统您希望是？□Android□symbian□ios□windowsphone□blackberry□其他7.是否关注智能手机广告？□关注□偶尔看一下，但不关注□讨厌广告8.