建设工程投标-投标报价策略

投标策略投标策略是指承包人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富计日工单价的报价计日工单价的报价要视具体情况而定，如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，则可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利计日工单价的报价但如果计日工单价要计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供集中可供选择方案的比较报价。例如，某住房工程的地面水磨石块，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价，另外，还要求投标人用更小规格水磨石块20cm×20cm×2cm和更大规格水磨石块30cm×30cm×2cm作为可供选择项目报价。可供选择的项目的报价投标时，除对集中水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来有可能背选择使用的地面砖应适当提高其报价。对于当地难以供货的某些规格地面砖，则可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。可供选择的项目的报价但是，所谓“可供选择项目”并非由承包人任意选择，而是只有业主才有权进行选择。因此投标方虽然适当提高了可供选择项目的报价，但并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包人即可得到额外加价的利益。课后思考：投标报价的技巧投标策略投标策略是指承包人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富分包商报价的采用由于现代工程的综合性和复杂性，总承包人不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，需分包给其他专业工程公司施工，还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由其他指定的几家分包商承担。分包商报价的采用因此，总承包人通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包人摊入的一定的管理费，而后作为自己报标总价的一个组成部分一并列入报价单中。分包商报价的采用应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包人压低其报价的要求，但等到总承包人得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包人处于十分被动的地位。分包商报价的采用解决的办法是，总承包人在投标前寻找2-3家拟合作的分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将该分包商列入投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。分包商报价的采用如果该分包商认为这家总承包人确实有可能得标，也许愿意接受这一条件。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取得标课后思考：投标报价的技巧投标策略投标策略是指承包人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富无利润算标缺乏竞争优势的承包人，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。无利润算标这种办法一般是处于以下条件时采用：1.有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。无利润算标这种办法一般是处于以下条件时采用：2.对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚的利润无利润算标这种办法一般是处于以下条件时采用：3.较长时期内，承包人没有在建的工程项目，如果再