芳香疗法养生会所商业企划书

./芳香疗法养生会所商业计划书学员编号： 1A/01B24姓名： 路璐总字数： 3094字节目录商业计划重点摘要……………P2产品与服务描述………………P2市场分析………P2行销策划………P3运营管理………P4财务分析………P5七、综述……………P6正文内容商业计划重点摘要：经营理念：位于北京市XX区亚奥商圈金泉时代广场的芳香疗法养生会所,是一家专为现代都市白领精英开设的集休闲放松、美容护肤、塑身美体于一身的精品养生会所。我们以优质口碑打造现代专业芳香疗法养生会所,不论是软硬件设计,都兼具了都市人所须的保养及休闲功能,透过现代芳香疗法天然淳美、渗透心灵的呵护,享受舒适专业疗程,使您身心得到全方位的放松与润泽。走进会所,芳香与音乐萦绕的怡人氛围,将城市的喧闹隔绝开来,令忙碌的现代都市人找到了短暂停歇的完美借口,倾听来自心灵深处的声音,寻找属于自己的心灵空间。柔光之下,品一杯花草茶,一种舒适惬意的静谧之感自然流淌。"上善若水,居善地,心善渊,动善时,宠辱不惊,宁静致远。"相时而动,与天地万物相通才是更高境界。二、产品与服务描述：现代芳香疗法介绍：现代芳香疗法主要透过人体五大感官功能,为身处亚健康状态的现代都市人内心囤积的压力寻求一个出口,给人以关怀和抚慰,呵护容颜、关爱心灵,令人由内而外充满生机、神采飞扬。专业优势：会所通过将听觉〔疗效音乐、味觉〔健康花草茶、触觉〔保健按摩、嗅觉〔芳香疗法、视觉〔色彩疗法等五种情境融为一体,以满足愉悦感官的基本需求,令人的身、心、灵达到和谐与平衡的享受,将精、气、神三者合一,达到全方位的放松。经营模式：通过实施VIP会员制,为讲究个性化生活与私密空间的会员,提供极大的多样化服务设置,内容丰富而全面。会所的养生顾问都经过专业的芳香疗法培训,致力于为客人提供个性定制芳香服务。所有产品都选用高端的专业品牌,包括……我们为客人设计个性化的精油配方,量身选出最适合并最有效果的理疗项目,使其领略全新的健康生活方式。在这里,我们不依赖先进的设备,只相信会说话的手。三、市场分析：包括市场规模调查、消费者分析和竞争对手分析几方面内容。1、市场调查：了解整个市场规模非常重要,从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定行销策划的重要依据。2、消费者调查：年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。美容市场分割最重要的形式是其区域性,60%的会员居住在距中心周围3公里以内可视为确定距离范围的基准。所以将芳香疗法会所设立在中高档小区或高档写字楼内,覆盖面积人均月收入在8000以上即可视为潜在消费群体。3、竞争对手分析：从目标行业中初步筛选出几个值得深入考察的品牌,并对各竞争品牌产品优缺点、定价策略、广告公关、营销促销策略、销售渠道、市场区域、产品定位、市场占有率、近年营业损益等的比较分析。竞争对手主要来自亚奥商圈的美容美体机构,主要经营美容、护肤、纤体、艾灸等常规美容养生项目,也有精油护理的相关SPA,但是管理不规范、操作不专业、产品质量参差不齐是其致命伤。我们的优势在于能够为客户提供专业的、一对一的咨询与个性定制护理计划,配备品质优良的产品与配方,完善的售后服务流程,针对那些对身体和生活有高品质要求的人提供优质的服务。四、行销策划：营销策略、推广计划短期策略：将宣传册通过邮局直接投放给周边小区居民和其他公司,以扩大会所知名度；与周边小区和商铺物业建立良好的人际关系,定期的举办宣传讲座等活动,使更多人群了解芳香疗法的益处,进而成为我们的客户。长期策略：广场周边主要路段的广告投放,可以给进出行人造成不断的视觉冲击,加强宣传效果；加强网络推广,在人气旺盛的论坛或放疗相关论坛刊登软文,以扩大会所知名度。竞争性推销策略：周边美容机构入会费一般为3000元至10000元不等,会所在试营业期间做促销活动,入会费为5000元,赠送家居护理精油产品。可同步进行网络推广,开展团购体验互动,以此吸引对芳香疗法有兴趣有需求的顾客。五、运营管理：包括商圈调查、店面选择及租赁、工商注册及税务登记、门店设计装修〔购置设备安装调试、人员招聘〔初期培训、制定开业宣传方案〔准备宣传物料、网站设计、购置开业必备品、开业宣传、试营业期间促销、正式开业等内容。店面选择及租赁：经过各种因素综合考量,决定将养生会所设立于位于XX区大屯路金泉广场内,紧邻地铁5号线大屯东站,位于多家高层写字楼和中高级收入居民区之间,因刚开业不久,租金方面也有优惠。工商注册及税务登记：选好注册地址后,北京市工商局XX分局办理登记手续。1、工商局核准名称；2、银行入资；3、会计师事务所出据验资报告；4、工商局提交设立申请材料；5、公安局备案印章；6、刻制印章；7、办理组织机构代码；8、办理税务登记证；9、开立银行账户；10、工商局划资；11、入资银行转资；12、工商所、税务所报道。需要注意的是：经营范围有需要前置许可审批的〔洗浴现在已经停止审批,需要审批后再进行注册。门店设计装修与设施配备：装修要求淡雅细致,简朴大气的新中式风格。硬件配备淋浴室、泡浴木桶、木质美体床、室内循环音响、接待台、洗衣机、烘干机等。软件配备浴巾、毛巾、沐浴用品、香薰用品、中式茶具等,整体营造温馨舒适的感觉。产品采购：选择进口的纯精油为主打产品,例如英国AbsoluteAromas/香缇、英国Tisserand/滴沙兰德、德国Quinessence、澳洲Jurlique茱丽蔻等,制造商的国际信誉能够提升工作坊的品牌形象。公司管理：包括人员招聘、入职培训、薪酬制度〔底薪、社保与奖金、绩效考核等方面。开业初期需要大约2-4名员工,应选择专业的芳香疗法治疗师来操作,在服务客人的同时,可以使客人了解芳香疗法的专业知识,对精油产生浓厚的兴趣,对理疗效果增强信心,更有意愿配合完成整个疗程。招聘要求：店长：从事美容行业10年,在大型美容院担任管理工作3年,对当地的美容市场有着充分的认识与了解,熟悉店内管理流程,有较强的凝聚力和亲和力。顾问：皮肤好,具备国际专业芳香疗法师资格证书。前台：形象好,良好的沟通能力和协调能力。六、财务分析损益预估：任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用〔经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。成本核算：设立在中高档小区的底商或高层写字楼内,面积约两百平米,租金约18万元/年,内部装修和设施约10万,产品约7万,流动资金约10万,启动资金约45万。人员工资按照底薪+绩效奖金+社会保险的形式发放,店长底薪为5000元/月,顾问底薪为3000元/月。预期销售总额：预计第一年招募会员100人,按每人入会费5000元计算,此项收入为50万元,客源稳定后口碑相传,会员也会会逐年递增,计划每年新增会员不少于50人,三年后可以考虑募资开办第一家分店,或对外展开连锁加盟活动。七、综述子曰:"工欲善其事,必先利其器。居是邦也。事其大夫之贤者,友其士之仁者"。孔子告诉子贡,一个做手工或工艺的人,要想把工作完成,做得完善,应该先把工具准备好。那么为仁是用什么工具呢？住在这个国家,想对这个国家有所贡献,必须结交上流