【《试论企业如何获取分销渠道竞争优势》论文5600字】

试论企业如何获取分销渠道竞争优势一、分销渠道的重要性 (一)分销渠道成为企业获取竞争优势的手段 1(二)中间商权利增强 (三)互联网+的应用与普及产生了机会也提出了挑战 2二、PT公司分销渠道的现状 2 2(二)PT公司分销渠道现状 2三、PT公司获得竞争优势的分销渠道策略 3(一)线上与线下渠道有效整合，搭建立体化分销体系 3(二)精确渠道定位，突出核心业务 4(三)产业链下延，加强终端销售能力 4四、如何让企业获得分销渠道竞争优势 4(一)让顾客满意，提高顾客的忠诚度 4(二)不断创新，充分利用新兴的分销渠道 5(三)合理确定分销渠道费用 5 5参考文献 51[摘要]分销渠道是指某种产品和服务从制造者手中传递到消费者或用户手中所经过的，由各种中间商连接起来形成的通道，它包括代理商、批发商和零售商等各种不同类型的中间商。企业所拥有的分销渠道是销渠道的转变获取竞争优势为例，总结出主要通过分销渠道的创新和费用以及客户满意三方面来获[关键词]公司；分销渠道；竞争很多产品的市场控制权已经从产品的制造商转移到了产品2及引起消费者行为的变化。但是消费者网络购物行为与传统渠道中消费行为之间的差异，又试图开发互联网渠道的企业提出了一大新挑战。另一方面PT公司成立于20世纪90年代初期，主要经营手机产品的销售与服务。公司总部在北PT公司当前渠道结构的占比为60%,而传统的国代、省代分销模式仅占到20%,呈现出逐年递减的趋势。大客户供货平台模式的渠道结构占比约为15%,渠道规模比较稳定。融合配件业务作为PT公司的新兴业务渠道结构占比仅为5%,但未来存在进一步发展的空间。3向所在区域或省份内的运营商渠道进行供货。PT公司2014年底运营商渠道收入达成已经突破150亿元大关，占到PT公司2014年度整体收入的33%,是现阶段PT公司分销渠道的的26家分公司、36个办事处的营销网络，与三星公司进行深入合作，替下游客户或零售商先行向三星公司采购，同时负责第三方物流配送，然后给予三星渠道客户7到15天不况，承担国美、苏宁、迪信通和乐语等大型连锁卖场和诸如产周转效率，影响了PT公司利润的达成。配件业务中心。PT公司借助于旗下26家分公司的渠道营销网络，作为各手机配件厂商和(一)线上与线下渠道有效整合，搭建立体化分销体系PT公司应当依托于26家分公司和36个办事处的线下渠道网络，深耕细作，在各个销4(二)精确渠道定位，突出核心业务作，将收入占比大、盈利水平稳定的运营商和厂商直供平台业务树立为公司的核心业务。对于新兴业务保持适度关注，特别是近几年逐渐崛起的国产手机品牌((三)产业链下延，加强终端销售能力店面资源，全面提升PT公司产品在三四线城市的终端销量。最后将PT公司现有的终端促(一)让顾客满意，提高顾客的忠诚度费者责任、客户满意度和忠诚度，以确保客户不会被竞争对手抢走。对客户的不满情5成长为一个直接渠道商，成为国际公认的电脑供应商，销售(二)不断创新，充分利用新兴的分销渠道(三)合理确定分销渠道费用新的分销渠道往往是摆脱中间商和零售商的创新，零售商面临的是公司不需要关注，视了传统的分销成本、企业产品“同质性”,成本已成为流通企业的制胜法宝。因此，企[1]冯鹏.在华外企分销渠道发展浅谈[J].现代商业，20166[2]吴玲.网络营销环境下分销渠道治理机制研究[J].现代商贸工业，2016,(15):57-58.[3]笙婷婷.企业如何获取分销渠道竞争优势[J].品牌(下半月),2015,(10):25.[4]李君实.中小企业分销渠道设计研究[J].现代经济信息，2015,(20):107.[6]张海霞.博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨[J].商业时代，2013,(10)[8]冉光学.分销渠道的设计与管理策略研究[J].中国商贸，