信息流平台例主流知乎

效果运营2018-4知乎效果广告营销手册知乎请回答Question1:知乎是谁？

1以知识连接一切为使命凭借认真、专业、友善、信任的社区氛围和独特产品机制将高质量的内容透过人的节点来成规模的生产和分享构建高价值关系网络中文互联网最大的知识平台6年时间知乎成长为知识经济领域的

“独角兽”知乎上线开放注册持续发力知识市场注册用户数超千万飞速增长2011年1月26日，知乎正式上线，采用邀请制注册方式2013年一年内注册用户迅速由40万攀升至400万2017年1月12日获得今日资本领投1亿美元D轮融资,9月注册用户数破亿2014年10月28日迎来知乎第1000万个注册用户2016年持续发力知识服务市场，值乎、知乎Live、知乎书店等产品陆续发布2015年获得腾讯领投5500万美元C轮融资，用户量突破5000万注册用户数破亿知乎的历程一个有趣的问题可以得到认真地回答回答者身份专业资深回答角度多元全面一个专业的问题可以吸引到「大事件」的参与者作答建筑学硕士一级注册建筑师回答角度建筑功能/建筑空间CBD商业营销负责人回答角度现代商业/经营业态事务所方案建筑师回答角度交通流线/商场采光规划师景观师回答角度人类需求/设计规范引力波研究“圈子”里的华人科学家德国AEI团队成员《星际穿越》技术理论提供团队成员独一无二的社区氛围产生着认真而专业的交流积极、正向的价值导向，深刻影响全网如何看待／评价XX？看点评上知乎学知识上知乎聊热点上知乎看新闻上知乎求导购上知乎读文学上知乎有问题上知乎搜东西上知乎聊兴趣上知乎找共鸣上知乎…知乎是各行业专业领域话题的聚集地，是中文互联网优质的UGC平台之一…知乎对用户的行为影响力知乎引导用户在信息爆炸的互联网海洋中，获取、分享、沉淀高价值的内容在互联网中，知乎对用户行为的影响力无处不在注册用户数1.4

亿3400

万日活用户数230亿月浏览量60

分钟平均访问时长截止目前，知乎上一共聚集了25万个话题，1900万个提问，7100万个回答。数据的知乎数据来源：知乎平台数据，2017年9月李开复

创新工场CEO107

994k回答

关注者黄衔临床医疗消化科医生147

45654回答

关注者张译

演员16

306k回答

关注者东东枪奥美广告创意总监603

199k回答

关注者李松蔚

清华大学心理学导师149

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关注者RaymondWang

律师事务所管理合伙人1734

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关注者河森堡

国家博物馆讲解员90

152k回答

关注者李老鼠

汽车话题优秀回答者130

221k回答

关注者各领域极具创造力的人群、行业专家和意见领袖环境医学家居法律教育音乐理财投资设计科技互联网电影旅行创业健身金融商业经济学美食心理学自然科学时尚职业健康科技汽车生活体育数据分析历史每天有超过百万的用户关注这些话题并产生优质讨论，知乎用户的UGC释放出了巨大的能量全站累计问题数1900万已去除无人讨论的话题全站累计话题数25万全站累计回答数7100万话题讨论覆盖全行业数据分析：11K个问题，2.7M个关注者教育：1.3M个问题，7.7M个关注者科技：47K个话题，6.7M个关注者互联网：127K个话题，10M个关注者知乎请回答Question2:知乎用户是怎样的一拨人创造了哪些有趣又有价值的内容？

2知乎人群覆盖不同行业、不同年龄最具价值与影响力人群性别男：53%女：47%

年龄24岁以下-22%25-30岁-30%30-35岁-31%36-40岁-14%学历本科以上：80.1%近两成海外留学经历黏性每日平均浏览时常超过60分钟收入中高收入-22%家庭月收入大于2W-41%地域一二线城市：60%知乎用户群体属性表现为知识型中产和准中产的特征Ta们大多生活在一二线城市，年龄23-40岁之间，拥有本科及以上学历，希望通过专业知识、才智、技能，来换取体面生活与社会地位。知识型中产品质生活追求者新新人群知乎人群注重品牌看重格调追求时尚关注理财热爱生活享受旅行长阅读习惯自我提升潜力中产企业白领专业人士管理人士喜欢新事物关注社交兴趣多元爱玩爱分享追求潮流网购达人知乎内容生态有趣+多元+专业人生互联网购物汽车游戏投资生活知乎产品生态职场科技美食知乎内容优质内容与多场景产品，与用户产生深度交流影响产品生态知乎书店问答文章专栏圆桌搜索知乎Live知乎电子书知乎纸书知乎书店3700场不同主题的Live社区产品知识市场产品想法视频活动周边盐Club盐沙龙刘看山职人介绍所是否要为了薪水跳槽？杭州房产是否值得投资？如何看待人工智能？有哪些小家电可以提升品质？人这一生为什么要努力？现在是否是互联网创业好时机？优衣库有哪些值得买？硬汉适合开什么车，二十万左右？最适合在办公室吃的零食是什么？没文化可以有多可怕？怎样向孩子吹嘘自己以前打游戏的成就？教育专业领域间讨论及用专业的回答解答大众关心的问题科技/通信/法律/医学/互联网产业／自然科学／人文历史……知识可借鉴、可复用的个人体验个人成长／职场经验/生活方式/兴趣爱好/消费指南.....经验热点事件、话题、价值观、思潮热点事件／社会趋势／价值观／情感洞察／流行文化／观念潮流……见解以人为节点成规模地生产和分享高质量知识、经验、见解，构建高价值人际关系网络。用户通过问答、文章等交流方式建立信任和连接，打造和提升个人品牌价值，并发现、获得新机会。用户交流方式知乎请回答Question3:为什么要在知乎做营销？

3深度沟通长期影响广泛传播知乎独一无二的营销价值深度信息互动影响消费决策12长尾内容沉淀建立长期影响力3优质内容辐射力传播声量最大化刷知乎被种草买前上知乎搜一下搜索引擎遇见知乎影响消费决策有别于其他媒体昙花一现式刷屏，优质内容能够在知乎长期沉淀、发酵，不断被激活关注，建立持久信任将品牌传播的效力无限拉长建立长期影响力持久信任依托知乎在全网的公信力，高价值品牌内容易在社交媒体扩散，并被搜索引擎抓取，令全网的传播声量最大化。全网传播最大化效果产品简介广告系统概览广告投放实操效果广告产品简介效果广告目前在知乎App上线多种广告样式，覆盖用户核心浏览路径开放效果广告营销平台，支持广告主自助投放

展示逻辑简介信息流出现在每刷的第4位每9条内容出1条广告（9条内容=8条自然内容+1条广告）同一产品，同一用户，限制展示次数关闭该广告之后，用户一定期限之内看不到该产品的广告大图文字链小图组图页面大图文字链小图组图视频广告路径首页✔️✔️✔️✔️✔️首页问题页✔️✔️

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点击信息流的答案进入关注行为浏览行为点击行为搜索行为提问行为浏览时长正负面反馈（点赞、感谢等行为）长期兴趣短期兴趣决策、意图性别、年龄、职业、收入情况…

…一个年龄35岁，从事建筑行业的已婚有娃男士，他长期关注游戏、儿童教育的话题，近期搜索一些旅游、投资相关的问题，购买了***电子书，对用过的戴森赞不绝口，对小米嗤之以鼻，同时在犹豫要不要给家庭购买理财基金和儿童基金。效果广告通过智能算法，识别目标用户效果广告产品简介-内容定向知乎用户关键词、语义分析及识别通过算法与账户设定的关键词进行智能匹配在「关键词表意相关的答案页」匹配成功后触发广告展示兴趣话题浏览页面通过算法对关键词、语义分析及识别，与账户设定的关键词进行智能匹配，匹配成功后触发广告（最多1000个关键词）效果广告产品简介-兴趣定向通过算法对用户兴趣分类进行识别，与账户后台设定的兴趣分类进行智能匹配，匹配成功后出发广告，进行展现老师手机小米男魅族奶粉车厘子龙井刘德华房地产楼盘42岁2.定位用户兴趣标签1.识别用户兴趣家居装修3.广告匹配成功目前开放上线4个维度定向，分别是地域定向、兴趣定向、内容定向、操作系统定向、网络类型定向，时段定向、性别定向，满足不同行业投放的基础定向需求，后续会开放更多的定向方式…地域定向兴趣定向操作系统定向网络类型定向Ip省份定向Ip城市定向19个一级兴趣116个二级兴趣AndroidiOS支持Wifi2G，3G，4G内容定向关键词定向开放多种定向方式，满足广告主基础投放需求首页大图问题页大图评论页大图大图模版介绍位置：知乎App首页知乎App问题页知乎app评论页素材规范【品牌名称】<=15个字

【品牌Logo

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【推广图片】1200*500JPG/PNG<100k【推广标题】<=32个字

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（非必填项）备注：一个标点一个英文一个汉字均认为是一个字效果广告样式说明-大图模版文字模版介绍效果广告样式说明-文字模版位置：知乎App首页信息流、答案页推荐阅读、问题页素材规范原生样式呈现，资源流量充足素材制作成本低，审核通过率较高【品牌名称】<=15个字

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备注：一个标点一个英文一个汉字均认为是一个字首页文字链答案页文字链问题页文字链小图模版介绍效果广告样式说明-小图模版位置：首页信息流、知乎App答案页推荐阅读

素材规范原生样式呈现，资源流量充足素材制作成本低，审核通过率较高【品牌名称】<=15个字

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【推广图片】450*300JPG/PNG<50k；3张【推广标题】<=32个字

备注：一个标点一个英文一个汉字均认为是一个字一套素材，适用多个广告资源位三图曝光，吸引更多用户关注答案页首页app问题页视频模版介绍效果广告样式说明-视频模版位置：知乎App首页信息流知乎App问题页信息流素材规范【品牌名称】<=15个字

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如源资质状态为拒绝，则新资质状态为拒绝；

如源资质状态为待审核，则新资质状态为待审核；系统首页主界面：显示账户余额、账户状态、账户预算、账户数据等系统首页右侧：推广概况（主界面），推广管理、产品管理、操作记录广告主界面介绍-推广概况可查看当前层级的广告数据，并新增数据排序功能。广告主界面介绍-推广管理从产品管理进入，进行产品的添加。广告主界面介绍-产品管理已经支持数据排序账户信息及资质管理素材或其他补充资质历史操作记录广告主界面介绍-工具中心目前资质审核、产品审核、素材审核结果可在消息通知显示，请及时查看审核结果广告主界面介绍-消息提醒效果产品简介广告系统概览广告投放实操广告投放实操02广告投放设置03投放后查看01投放前准备系统登录地址：登录：知乎社区帐号及密码登陆账户后进入「账户管理」上传广告主资质，*资质为必填资质（若账户资质被拒，修改*资质即可重新触发账户审核）1.应用下载填写包名2.h5链接填写主域地址系统登录账户资质上传（系统资质审核）营业执照、授权书到期时间需与资质一致，软著等无时间资质拉到推广期结束时间即可；目前可以后台直接查看行业资质产品创建后，触发系统审核，审核通过+充值后，即可进行广告设置及投放产品添加（系统产品审核）1.应用下载填写包名2.h5链接填写主域地址目前广告投放需要一个账户对应一个产品，该账户需要更换产品时需要媒介在原有申请邮件基础上回复新产品信息、资质、更换产品原因，审核组审核通过后代理商方可在后台再添加新产品1.应用下载填写包名2.h5链接填写主域地址1.如产品有特殊资质，请对应上传，例如软著、商标证等2.如无特殊资质，请上传营业执照产品名称需要与开户邮件一致1.应用下载下载地址2.h5链接填写主域地址

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1账户用来设置：账户资质：广告主、产品资质账户预算：账户日预算广告计划用来设置：投放目标：网站链接、应用下载计划预算：计划日预算最高500个计划广告单元用来设置：广告版位：大图、小图、多图、文字链版位定向：性别、地域、