华为公司海外拓展的战略研究

华为公司海外拓展的战略研究第1章华为公司海外发展基本概况公司基本信息概况（以下简称华为）成立于1987年，它是全球顶尖的信息与通信技术（ICT）基础设备和智能终端供应商，主营业务为网络通信产品与技术的研发、生产、销售与服务，是目前中国国际化发展最成功、最具代表1996年开始布局国际化。目前，华为拥有19.7万名员工，业务遍及170多个国家和地区，已经在珠穆朗玛峰、北极圈内等偏远地区建立了网络，在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏区、中国汶川大地震灾区等重大灾难现场恢复通信，服务了30多亿人口。表1.1国内外销售收入对比年份国内海外海外/国内2011655.651383.642.112012735.791466.191.992013840.171550.081.8420141086.741795.231.6520151676.902273.191.3620162365.122850.621.2120173050.922985.290.9820183721.623490.400.9420195067.333521.000.6920205849.103064.580.52单位：亿元来源：2011-2020年《华为公司年度报告》。从表1.1中可以看出，海外市场的销售收入占据了华为总销售收入的大部分，2018年，海外销售额达3490.40亿48.4%；2019年，海外销售额达3521.00亿人民币，占总销售额的41%；2020年由于疫情原因，其海外销售额略有下降，但也达到3064.58亿人民币，占到总销售额的34.4%。近10年，华为的海外销售额一直呈现4倍。华为已从中国本土的民营企业成长为当今中国乃至世界知名的通信技术跨国企业。公司海外战略实施过程纳为“四步走”战略。（以下简称香港）。香港拥有庞大而自由的外，香港拥有得天独厚的地理优势，并且毗邻深圳。基于这两方面因素，华为将香港视为拓展全球市场的首个战略年，华为与和记电讯香港控股有限公司合作，使用自己开发的数字程控交换机C&C08打入香港市话网并成功进入香港市场，迈出华为开拓海外市场的关键一步。1997年试图进使得华为很难开拓这些海外市场。同年10月，俄罗斯爆发经济危机，卢布贬值，国际巨头如日本电气股份有限公4年，俄罗斯经济逐渐下滑，虽然华为业务量非常低，但其这份坚持与执着换来了俄罗斯用户的信任。华为秉承“坚持就是胜利”和“以消费者为中心”的发展理念成功打入俄罗斯市场，并逐步成为俄罗斯通信市场的龙头企业。2000年开始全方位扩展新兴市场，包括马来西亚、新加坡、泰国等东南亚市场以及中东、非洲等市场，然后根据不同地区的特点采取不同的方法和措施，即“因地制宜”。2001年开始进军欧美和亚太地区，即发达国家市场。由于电信设备国际巨头在这些国家运营相对华为推出的第4代基站（SingleRAN），以碾压式的优势战胜爱立信，巩固了华为在欧洲的承诺，使得亚太市场成为了华为的第三大销售收入地区。公司海外经营现状《华为公司基本法》明确指出了其经营方向和经营模式，华为的经营方向为中短期内，将通信产品的技术和质量作为重点，并根据相关多元化战略来分配公司资源，同时，华为鼓励员工内部创业，尤其是能满足客户需求的规划外的小项目。华为公司的经营业务主要分为运营商业务、消费者业务、企业业务和其他业务四个方面。随着华为海外战略的演进，其公司战略越发重视全球化战略，而其海外收入也不断增加。自2009年以来，华为国内外销售收2020年达到最大值5849.10亿元，后者于2019年达到最大值3521亿元。而在历年数据中，除了2020年由于受到疫情影响以外，其他年份的华为海外销售收入是逐年递增的，其中，2011年海外销售收入是国内销倍，为历年两者差额最大值。但需要注意的是，在2009-2020年期间，华为国内收入增长幅度明显高于其海外收入，但由于海外市场容量远大于国内市场，因此，华为对海外市场的开发程度仍然较低。此外，从2017年开始两者差额出现逆转，这说明当前华为海外市场可能进入低迷期，所以华为应当更加重视其海外战略的制定与实施。第2章华为公司海外拓展战略的环境分析外部环境分析比较复杂，本文使用PEST分析方法，对海外的政治、经济、社会和技术因素进行分析，从而总结出华为公司在海外拓展中面临的各种机遇与威胁。政治环境分析间的经济合作仍然是国际关系的主流。在我国推出“一带一路”国家战略后，增加了与中东欧国家的政治交流往5G投资建设活动大大放缓，可以预见西方国家政府，会持续对中国的高新技术企业保持高压态长期规划，，一方面是疫情的境外流行和输入，另一方面是外部经5G网络强国战略，也出台了相关政策鼓励支持下创新等。经济环境分析全球化迅速发展的阶段，产业分工和供应链的国际协作不断加大，国际资本寻求全球范围内。中国庞大的劳动力市场借此迅速变现，在宏观经济上，使得中国经济总量实现迅速增长，超越日本成为全球第二大经济体。然年金融危机爆发以后，西方国家的经济社会结构发生了巨大变化，贫富差距进一步扩大，使得制造业空心，西方国家迫切希望改变这种不合理的收入分配结构，即产业结构，因此，西方国家政分工和跨国公司跨境的资本配置，就不再只考虑成本因素，还要考虑关税和经济全球化的不确定性。社会文化环境分析他们对通信的需求正在向高质量5G行业的发展也起到积极的促进作用。伴随着互联网和大数据的发展，欧洲的主要经济体和新的产业，都会成为华为公司进行欧洲业务开展的合作对象。技术环境分析5G正在大规模投入商用部署，谁能在5G应用技术上拔得头筹，谁就可以在5G技术的研发，已取得5G领域的若干专利技术科研成果，在5G技术储备5G应用场景的巨大历史机遇，并且智能终端设备和企业市场业务在较长一段时间内都会处于繁荣的状态，所以参与到全球市场的开发运营有很好的前景。另一方面工业互联网得以迅速发展，并且具有鲜明的行业和企业属性，这些属性因行业和企业而异。第一，工业互联网的实现路径，有必要从企业的核心业务入手，并完成核心业务各个环节上的标准化和数字化。每个行业的，应该根据标准化进行数字化。第二，“数字化+工业互联网”可以实现大规模定制。目前市场的发快，需求越来越多样化，过去工业3.0的大批量流水线生产已经不能适应如今多样化的需求，现在需要的是小批量多品种生产，小批量最小到一个品种或只生产一件产品，这就是给某个客户的个性化定制。第三，工业互联网可以帮助传统的海外企业，特别是制造型企业转变为服务业。第四，工业互联网使提高设备和人员管理数据。第五，工业互联网可以形成具有创意空间的生态体系。随着数字化，建立好工业互联网，企业的核心业务就可以逐步扩展到供应商和客户，下一步将是形成一个本行业内的生态体系，有可能涌现出新的商机和新的商业模式。内部环境分析华为公司海外拓展具有的优势重视研发创新产品研发和创新活动。企业文化良好，员工持股计划华为的企业文化，始终激发员工斗志，以目标为导向，指令式管理风格，培养员工保持谦卑和强大的学习能力，持续艰苦奋斗和灵活应变。华为的企业文化鲜明，充满着凝聚力、向心力与创造力，使得员工的忠诚度比较感，并驱动员工进行更大的价值创造。广揽全球英才华为的研发机构基本囊括了全球主要的市场，通过本土化的经营方式，吸引全球范围内的优秀人才，特别是研发人员，更是提出了优化配置的方式，而正是这种方式，大大提升了华为的自主研发能力。2019年华为发布了由任名顶尖学生的年薪方案，这些学生都是刚刚毕业的博士生，他们的最低年薪都有89.6万元，而最高的更万元。对于这样的年薪，华为对录用标准也是很严格的，在录取他们的时候，对他们的研究方向和成果都进行了详细的调研，确保是真才实学，而且用人时对论资排辈现象鲜明地拒绝。供应链管理效果佳，分包管控好，综合成本低。在欧洲的物流供货中心，与核心供应商的战略合作可。此上降低成本，还能从后期的安装维护以及售后上统一把控，可以最大化降低本地的综合服务成本。华为公司海外拓展具有的劣势不重视与海外东道国政府之间的关系直接成为贸易保护主义打击的首要目标，因此，华为公司必须要重视与欧洲东道国政府之间的合作关系。财务状况不透明，属于非上市公司华为公司的归属问题也经常成为媒体讨论的焦点，竞争对手则称华为公司有军方背景，打算购买华为设备的用户群体，在受到外部政治胁迫下，最终放弃而选择其他供应商。海外区域的内部换岗较为频繁，人员流动偏高2个地区部，由地区部来统一管辖其区域内的代表处的人事管理权，当代表处开展业务，需要人力支持时，代表处首先向其上级地区部提用人需求，地区部会从其管辖范围的代表处调动人力，安排合适的中方员工去机动支持。华为的中方外派人员，在海外业务需要时，经常以出差或外派的形式参与到当地业务的开展，每个外派人员在海外任职期满，和发生业务调整精简人员时，又面临换岗或重新安置，使得外派人员在海外工作的稳定性不强，经常导致公司内部人员的流动偏高，不利于部门之间的和谐发展和员工工作心态的稳定，也增加了人员的额外成本。与西方企业相比，内部管理不规范在管理上，与西方企业相比，华为仍然落后。华为在内部生产和管理方面存在很多重复，使得华为的效率不我们知道华为每年将销售收入的10%投入产品研发，但其研发费用的浪费比例却很高，产品开发周期很长，尽管华为的收入逐年增长，但其产品的毛利率却没有显著改善，由于内部管理的问题，使得华为的人均效益不及思科、IBM等国际巨头企业的一半。缺乏国际化管理人才才，在国际化的营销运作、法律、知识产权以及国际金融等领域，普遍缺乏高屋建瓴的高层次人才。SWOT综合分析外部环境国家给予出口扶持政策，支持信息通讯技术行业的企业走出去，加快海外市场开拓步伐；发展与合作仍是大趋势，海外对电信设备的采购需求还会保持增长，市场潜力大；5G技术作为关键要素将会推动大数据、人工智能、物联网等行业的应用，使得世界通信市场的需求不断增加，未来能合作的市场空间很大；海外区域消费需求升级推动网络终端产品的创新发明不断涌现；华为可以获取政府和银行的资金支持，也有能力发行企业债券。新冠疫情爆发后，西方政府意识到产业链的重要性，要求本国企业撤出中国，给今后的全球产业链分工带来不利影响；海外通信行业竞争十分激烈，利润空间不断压缩，企业开辟新市场的难度很大；信息通信新技术的迭代一直很快，但商用覆盖率不高；中国与海外国家之间的贸易壁垒和摩擦也会经常发生，对中国企业的海外市场拓展不利；海外信息通信领域的跨国巨头的资金技术实力十分雄厚，不惜代价争夺各种资源和市场。内部环境华为自主研发能力强，重视技术创新，在5G的研发投入很大，已获取5G的技术专利很多；华为的企业文化传承较好，重视对员工的激励，给予员工持股，使得员工的积极性和忠诚度较高；广揽天下英才，不惜重金招聘全球优秀人才，尤其是科研人员，实现了人力资源的优化配置；海外区域的供应链管理效果佳，分包管控好，好，品牌影响力处在通信制造商领先位置，销售渠道成熟。财务状况信息的公开度不高，属于非上市公司；不重视与海外东道国政府之间的关系处理；缺乏国际化领军人才，缺乏具备全球视野的国际化管理人才；与西方企业相比，内部管理有待规范；海外区域内部员工的调动过于频繁，人员流动偏高。第3章华为公司在海外拓展中存在的问题总体战略层面不够重视与海外东道国政府之间的关系接成为贸易保护主义打击的首要目标。在顺应世界发展趋势方面不够完善随着经济、技术水平的不断发展，人类社会也发生了一系列变化，如：随着人口数量以及个性化需求不断增商用水平仍然较低且产品与服务体系仍不完善。并且由于绿色发展理念本身并不完善，从而其相应技术也并不成界发展趋势。竞争战略层面行业内竞争方面自身神秘感过重，导致与海外同行业间了解不够深度海外并购失败案例的原因是东道国政府阻拦，而东道国政府阻拦行为背后的重要原因是对华为的不了解乃至不信任。竞争防范意识不够强烈随着行业竞争日益激烈，市场竞争中不可避免会出现一系列具有攻击性的商业行为甚至是恶性竞争，尤其是对崛起初期就给予了很大关注并主动对其进行一系列分析与研究，而华为则在思科“宣战”后才茫然“迎战”，虽然华为随后采取了合理正确的应对措施但仍说明了其当时缺乏竞争防范意识。行业间合作方面相关问题。职能战略层面公司市场定位不准确，导致品牌认知度下降的迅速提升、全球市场复杂性不断增加，华为公司市场定位的重新界定则会成为其后续经营发展中的难点之一。所以市场定位对于已处于行业领先集团的华为来说至关重要。当市场布局发生变化时没有及时重新审视2017年两者出现了反转，同时，通过近十年的数据因此，华为应提高对海外市场的重视程度并采取有效措施来增加海外收入、提高海外市场份额。第四章华为公司海外战略优化对策针对总体战略层面的优化对策与东道国政府、国际性组织建立并维持良好的合作关系组织的关注等。因此，华为应在现有基础上加强与东道国政府交流合作并继续加大对国际行业标准制定的参与程度。顺应世界发展趋势造新竞争优势。针对竞争战略层面的优化对策行业内竞争方面减少自身神秘感并加深对竞争对手的了解只有了解竞争对手才能更好地进行差异化发展。增强竞争防范意识受侵犯而且还有助于竞争优势的构建。行业间合作方面加强产业链合作合作深度，