康师傅冰糖雪梨路演策划

文一策划工作室康师傅冰糖雪梨路演策划方案一、产品分析规格：康师傅冰糖雪梨500毫升装价格：3元/瓶成份：冰糖+雪梨+川贝粉+维生素B、C+葡萄糖+水+白砂糖+苹果酸等。冰糖雪梨生津养胃润肺消痰凉心降火（一）产品简介：（二）产品特色1、制作工艺精良：特选新鲜雪梨压榨成汁，融入特级冰糖，按古老配方熬制而成。2、口感极佳：康师傅冰糖雪梨是冰糖与雪梨的接合，清甜润泽，产生新的味觉体验。3、含糖量降低：在原产品的基础上糖量降低30%，更符合消费者的需求。4、外包特别：由黄、白、绿三色组成的外包可以联想到产品的成份。（三）竞品分析竞争者优势：1、其他品牌的冰糖雪梨占有很大的市场份额。2、某些品牌的产品早于本产品进入市场。3、许多品牌的冰糖雪梨具有价格、容量的优势。4、整个饮料行业的产品口味多、类型丰富，消费者选择多样.竞争者劣势:1、大部分品牌的冰糖雪梨含糖量较高。2、部分品牌知名度较低。3、替代型产品例如功能型产品，虽然有提神抗疲劳等功效，但是只是对人体的短期刺激例如：统一冰糖雪梨1、统一冰糖雪梨的上市时间早于康师傅冰糖雪梨，并利用其强势品牌使统一冰糖雪梨占有了很大的市场份额。2、两者的宣传点有很大的不同，统一打出了“饮养四季”的广告传递的是养生的理念，而康师傅冰糖雪梨注重养生的同时还追求产品的个性。

3、统一冰糖雪梨比康师傅冰糖雪梨的容量多50毫升。

4、统一冰糖雪梨含糖量高于康师傅降糖版冰糖雪梨。

（四）产品现状产品优势：1、有康师傅品牌做支撑，能利用品牌影响使产品快速进入市场。2、产品糖分降低，较同类产品具有明显差异点。产品劣势：1、同类产品较多，且制作工艺较同类产品没有较大差异点，市场竞争较为激烈。2、康师傅冰糖雪梨降糖版糖分降低，消费者还未广而认知，销量没有明显提升。3、消费者对康师傅冰糖雪梨的品牌意识较为薄弱，不能在特定场合联想起本产品。二、目的（一）加大宣传力度，提升知名度让消费者了解康师傅降糖版冰糖雪梨，与竞争者做出区分，更加进一步的细分市场。（二）短时间冲击销量用促销活动吸引消费者购买，在活动期间内提升康师傅冰糖雪梨的销售量。（三）加深品牌印象让消费者识别康师傅冰糖雪梨的品牌，利用康师傅冰糖雪梨的功效，吸引特定消费者在特定场合（如吃火锅等聚餐行为）使用本产品。

三、时间:2015年5月9—10日（周末10：30-18:00）定位目标人群为大学生，五一假过后，周末回家的学生较少，在这个时间段人流量将会增加。

四、地点:重庆大学城熙街广场熙街被多所高校包围，是十几所高校休闲娱乐的主要活动场所，属核心商圈。五、主题:康师傅冰糖雪梨，低糖更美味1、康师傅给大家带来的形象是欢乐2、突出康师傅品牌，让消费者更加深刻的记住康师傅冰糖雪梨。3、展现低糖特色，增进消费者对康师傅冰糖雪梨降糖版的了解，从而进一步吸引消费者。

舞台区展示区展示区卡片填写区兑奖区销售区投放区舞台区用于进行表演节目、展示产品、和观众互动舞台背景以康师傅冰糖雪梨图案，颜色组成，印有本次活动主题，有LED显示大屏名称形式时长wherehaveyoubeen舞蹈5分钟魔术产品展示13分钟李白歌曲5分钟饮量大赛互动15分钟whoridewithus舞蹈5分钟密语抽奖（二三等奖）互动12分钟汇合大作战互动20分钟月半弯歌曲5分钟领导发言嘉宾发言5分钟密语抽奖（一等奖）互动5分钟舞蹈选取理由：节奏感强、肢体语言丰富，能迅速炒热现场气氛，吸引人群驻足观看歌曲选取理由：《李白》时下流行度比较高，传唱率高《月半弯》代言人歌曲，且浪漫抒情产品展示环境布置：以黄色为主的舞台背景，年轻化舞台风格，主要分为舞台区、宣传区、销售区、产品陈列展示区、观众区等。展示人员服装：魔术师服装、黄白色体桖为主的年轻化服装，人偶服道具：滑板鞋、魔术道具（冰糖、雪梨等）音乐：我的滑板鞋产品展示流程:由魔术开始，魔术师进行魔术表演，魔术师表现出口渴的动作，于是便左手变出出一大块冰糖，右手变出一个雪梨，最后融合变成一瓶印有“冰糖雪梨”的饮料，但表示出不是很满意的表情，便随手丢掉，又变出很小的一块冰糖和一个雪梨，再次融合，变出我们的产品康师傅降糖版冰糖雪梨，便双手展开。滑板鞋音乐响起，6名手拿康师傅冰糖雪梨的年轻男女滑着滑板鞋登场，围绕着魔术师旋转，最后穿戴冰糖、雪梨人偶服举着康师傅冰糖雪梨的样牌出现在场地中间。密语抽奖规则：参与康师傅冰糖雪梨买二送一的促销活动，并获得填写姓名电话的卡片，将填写好的卡片放入抽奖箱中，抽选现场观众上台抽出获奖者，核实身份后，获奖者喊出抽奖密语：康师傅冰糖雪梨，低糖更美味，即可领奖。如果答不出密语便在主持人帮助下喊出三声密语。志愿者观众也可获得2瓶康师傅冰糖雪梨。奖品奖励：一等奖三名山地自行车

二等奖六个美洲狮滑板鞋三等奖九个耐克羽毛球拍主要道具：抽奖大箱子、信息卡片创意理由：1、跟促销相联系，提高销量2、在抽奖中的密语，强化品牌，突出低糖特点3、收集信息卡片有利于收集客户信息资料饮量大赛规则：进行三轮，每轮选取五名参赛者，在100秒内看谁喝的又快又多。并抽选十名观众，这十名观众选择参赛者支持，并站在他们的背后加油，若选择的参赛者获胜，则支持者可获得同等奖励，没有获胜者和相应的支持者则有参与奖奖项及奖品：获胜者六瓶康师傅冰糖雪梨加折扇参与奖两瓶康师傅冰糖雪梨加折扇注：领取奖品者，凭相应凭证到兑奖区领奖主要道具：康师傅冰糖雪梨创意理由：1、吸引人群，驻足观看2、宣传低糖版康师傅冰糖雪梨3、活跃现场气氛汇合大作战规则：进行两轮，每轮选取三名参赛者，在舞台的左侧有各种康师傅饮料的瓶盖，右侧是没有瓶盖的康师傅冰糖雪梨瓶子，选手需要找出康师傅冰糖雪梨的瓶盖，用面部运送（不能咬），把瓶盖在瓶身上扭紧。在120秒内组成完整瓶子数最多者获胜。奖项及奖品：获胜者六瓶康师傅冰糖雪梨加折扇参与奖两瓶康师傅冰糖雪梨加折扇注：领取奖品者，凭相应凭证到兑奖区领奖主要道具：各类康师傅饮料瓶盖、康师傅冰糖雪梨空瓶创意理由：1、活跃气氛2、加深消费者对康师傅品牌的印象3、进一步宣传康师傅降糖版冰糖雪梨产品展示区进行康师傅冰糖雪梨的产品展示展示方式:将康师傅冰糖雪梨摆放成金字塔型，周围用成份模型包围，配合展架，展台进行展示，旁边培育康师傅冰糖雪梨的介绍以及功效等相关知识

销售区进行销售康师傅冰糖雪梨的促销活动促销方式：买二送一（捆绑式销售），获得一张资料填写卡片，以此类推。整体布置：以康师傅冰糖雪梨的色调黄色为主，带有康师傅冰糖雪梨的logo，有抽奖活动的明确游戏规则，销售人员穿黄白服装且有logo标志进行售卖，售卖点前有代言人海报卡片填写区用于在购买康师傅冰糖雪梨后填写资料卡片参与抽奖有活动相关介绍说明，康师傅冰糖雪梨的瓶型笔，整个区