新媒体环境下网红对营销的影响

新媒体环境下网红对营销的影响摘要近年来，互联网技术的飞速发展为新媒体的产生与发展奠定了良好的基础。各式各样的新媒体蓬勃发展，越来越多的人也参与其中，信息的快速传播、媒体的急剧增加以及资本的利益运作使得“网红”这一职业以“病毒”的方式进入大众视野，其产业在不断发展与完善过程中，创造出了一种具有中国特色的网红经济。在新媒体环境下，“网红”现象以推广成本低、粉丝忠诚度高、针对性强的优势济、文化、社会的运作模式产生了巨大影响，有着巨大的商业价值和发展潜力。对于一些企业来说，固步自封的营销模式已经不再适用于当今社会，要想实现可持续的发展，在新媒体盛行的时代分得一杯羹，就要充分利用“网关键词：“网红”现象；新媒体；营销ABSTRACTInrecentyears,therapiddevelopmentofInternettechnologyhaslaidagoodfoundationfortheemergenceanddevelopmentofnewmedia.Allkindsofnewmediatoflourish,moreandmorepeopleareinvolved,therapidspreadofinformation,themediahasincreaseddramatically,andtheinterestsofcapitaloperationmakes"webcelebrity"theprofession,intheformof"virus"intothepublicview,theindustryintheprocessofcontinuousdevelopmentandperfection,hascreatedawebcelebrityeconomywithChinesecharacteristics.Underthenewmediaenvironment,"webcelebrity"hasbrokenthebarriersoftraditionalmarketingmethodswithitsadvantagesoflowpromotioncost,highfanloyaltyandstrongpertinence,andhasexertedahugeinfluenceonouroriginalpolitical,economic,culturalandsocialoperationmode,withhugecommercialvalueanddevelopmentpotential.Forsomeenterprises,thefixedmarketingmodelisnolongersuitablefortoday'ssociety.Inordertoachievesustainabledevelopmentandgetashareofthepieintheeraofnewmedia,itisnecessarytomakefulluseofthephenomenonof“wedcelebrity”,optimizethedetailsinthemarketingprocess,andtimelycheckandfillthegapsinthemarketingprocess.Keyword:webcelebrityphenomenon；newmedia；marketing一、前言式各样的新媒体也应运而生，一种新型的互联网经济模式也随之而来。“网红”是网络红人的简称，通过网络获取流量和人气，迅速走红获得大家关注，他们或由背后操盘手推动，或以独特方式亮相蹿红。据中国互联网中心发布9亿大关。但据大数据显示，自2016年100多万，累积获得的粉丝达到3.85亿。特别在2020年新冠肺炎疫情的影响下，许多人抓住了这个特殊风口，“网红”的数量更是的到了井喷式的增长。在商品生产、销售、售后等方面都将产生巨大变革。二、网红现象与新媒体营销是在网红本人、网络推手、传统媒体以及观众思想需求的共同作用下生成。1.网红发展史网红的发展史其实也就是互联网技术发展的缩影，可以分为三个时代：第一个时代，Web1.0。在中国早期，互联网尚未得到大规模普及，受到这一客观因素的限制，虽然在1997年期间，中国网民的数量从63万人飙升至5910万人，但总体基数依然很小。这一时代的网红靠文字走红，网民只能在网站上获取信息，而不能发表个人意见，很难与资源整合。。在此阶段，互联网普及千家万户，中国互联网也进入了图文时代，此时传播者与受众之资本的运作依旧没有得到有效整合。。这个时代网络服务的类型与功能多样化，许多新媒体平台像微博、微信、抖音等应运而启新篇章[1]。2.网红经济CEO张勇在2015年第二届互联网大会上提出：“网红经济是整个新经济力量的另一种体现。”网红经济，是网红或其背后操控者依托其公众影响力或者知名度，在整个以网红为核心的产业链中通过特定渠道获取的利益。它的本质是一种面向战略性目标和目的的商业模式。不同类型的网红经济其变现方式也不一样，比如知识型网红经济依托“知识变现”；视频型网红经济依靠“流量变现”；而那些电商型的网红经济通常以服饰销售和美妆推介为主，主要采用“买买买变现”。(二)营销与新媒体营销逐渐向新媒体营销模式转变。新媒体营销。它拥有传播方式双向化、接收方式从固定到移动、传播行为更加个性化、传播速度实时化和传播内容多样化的特性。三、新媒体环境下网红于营销环节的影响程，将网络流量转化为商业价值。(一)产品方面不同于Web1.0时代，人们只是被动的接收信息，很难进行反馈，营销的过程一般是单向的、线性的、不可逆产品进行完善和创新，建立特色品牌形象。(二)渠道方面粉丝，并用直播的方式给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务经通过这些网红筛选出一群有效的目标用户，传播效果更广泛、快捷。们将营销的核心内容进行创新，新媒体携手传统媒体，互补共生相互依存，整合营销模式，得到更好的发展和建的有效性，逐步打造网络营销矩阵。带动企业转型，发展电商成了必由之路，由此衍生出了四种不同的销售方式，第一种方式，企业通过在微信小程众的注意力转化为长期的购买力。目前这一经营模式主要集中在服装、护肤品、化妆品、食品等领域；第四种方&它适应了技术发展与变革的内在要求，因而较大程度上解决了长期以来一直困扰市场营销向纵深领域发展的“供给和需求之间信息对称”问况主要集中在互联网企业和“快消品”企业中。(三)盈利方面高于其他网络营销手段最为关键的原因，现阶段已经成为了新媒体环境下开展商品营销工作的一种主流方式。据《中国互联网络发展状况统计报告》，2016年三月上线的淘宝直播在2019年已积累4亿用户，GMV交金额)突破2000亿，成为数字经济发展中的一股不可忽视的力量，网红行业的异军突起对网络营销产生强大推动力。网络红人利用与粉丝之间的粘性在媒体平台上进行一系列营销来获得经济或者社会效益，以李佳琦为例，仅在2020年双十一预售当晚销售额就高达32.04亿。“直播+电商”的运作模式极大地缩短了原本产销流程，提高了利润率和转化率，为各大企业提升营销产品有效性、创新网络平台传播模式提供了重要帮助，在丰富消费者消费渠道的同时，也能最大程度上满足消费者消费需求，是现阶段新媒体背景下创新商品营销模式，拓宽网络市场的具体表现。四、新媒体环境下网红影响营销的模式大的便利性，因此得以大规模使用推广，逐渐成为营销的主流方式。（一）从受众心理层面来说满足感。其次，网红通过不断收集各种创意并制作与众不同的作品使现代压力繁重的网民感到满足。以李子柒为的接近方式使得网民的社会交往需求得到极大满足。如胡楚靓通过直播亲自试穿新款服装，实时地回答用户的提Real机智张的内容分享也在一定程度上满足了大众的窥私心理和渴望类同化的心理。受这些心理的影响，受众对网红产生认同感、依赖感、信任感，并为这些情感买单，网红利用粉丝的这种心理进行营销。（二）从成本层面来说的销售额远远高于品牌投资几百万销售平台媒介投放广告换来的产品销售额。以旅游业为例，网红在新媒体平台上发布旅游视频或攻略对旅游目的地进行宣传营销，与传统的宣传方式相容还可以反复使用，改动成本也非常低。（三）从经济带动层面来说从城市到农村的互联网基础设施建设的完善不但实现了全国各地信息的无差异化传播，也为网红直播带货提供了良好的技术支持。习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上指出：“要切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题，组织好产销对接，开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题。”依托政府和平台的鼓励支持，农产品销售领域逐步向网红直播带货的形式转变，很大程度上解决了贫困地区农产品品牌的塑造、传播与价值提升难的问题。自2018年起，更多的地方特产通过网红直播卖货方式增加了知名度和销售量，加之头部网红同地方政府进行合作，通过融合流量和政府公信力进一步促进了地方经济的发展。2019年，李佳琦、薇娅等头部网1亿次，扶贫产品销售额超1亿元，带动当地超过300[2]；2020年，薇娅共组织策划参与超百场公益直播，对多个省份展开助农扶贫工作，累计引导成交额近5.6亿元。五、新媒体环境下对网红营销发展的建议方面共同努力摆脱使用网红进行营销的负面影响。（一）从网红层面来说“言传身教”不光影响着部分成年人，未成年人更深受其害。规范网红是净化网络环境的一个重要手段，作为网并培养了主播的才艺。2.网红营销过于同质化，创新才能获得长远发展“Blue”，在王者荣耀中搞怪走红后涌现出大批的模仿者，内容虽大同小异却很难得到流量的青睐。在新媒体平台中，具有个人特色、具备持续生产优质内容的能力才是能够长期稳定获取流量、吸引粉丝、增强粉丝粘度的关键。以李佳琦为例，在营销过程中详细介绍产品成分、功效的同时还成功打造了属于他的语言符号，无二的李佳琦。“所有女生听好喽”魔性的声音拉近了李佳琦与粉丝的距离感又增加了曝光度，电商平台上的商品一旦打上“李佳琦推荐”的标签很大程度上增加了流量，进而转化为销售额。其他领域的粉丝，提高竞争能力。3.保证带货产品质量，维护自身形象费者之间的桥梁，一些网络红人为了牟取暴利丧失道德底线，冲破法律限制，开始售假卖假（辛巴售卖假燕窝事[3]。为了维护自身良好形象，越来越多的网红开始注重承担社会责任，在2020年新冠肺炎疫情下，李佳琦捐钱捐物总额超7140万元，薇娅进行了超百场助农直播等。（二）从平台方面来说禁播、列入黑名单等措施并且对平台相关责任人进行处罚，有效清理网络环境。平台还可。2.积极承担责任，发挥引导作用格的平台，有义务为人民树立正确的价值观，引领正确舆论方向，帮扶优质内容生产者。（三）从企业方面来说伴随着网红经济的兴起，越来越多的企业开始倾向于选择网红进行营销活动。网络红人引导了粉丝的价值取估。在合作阶段，为避免发生连带效应，企业要时刻进项舆情监督，一旦网红出现任何涉及社会主义价值观的问题，企业要第一时间危机公关，征得消费者认可，保障企业正常运转，保持品牌形象不受影响，最大限度挽回损失。2.降低对头部网红的依赖，有目的地培养网红与消费者之间的信任。以企业如涵为例，旗下网红张大奕的销售额占据了如涵近三年营业额的一半，巨大的吸金能力使得公司更加注重对张大奕的投资。若公司与张大奕的合作失败，将会对公司的经营造成毁灭性的打击。因此任的网红，平衡公司的收支体系。（四）从消费者层面来说中出现的问题。2.明辨是非，合理消费，学会保护自己权益保留证据，依法维护自己的合法权益。结论。网红营销打红营销保持理性，避免盲目、冲动消费。注释[1]孙婧.王新新.网红与网红经济——基于名人理论的评析[J].外国经济与管理,2019,41(04)：18-30[J].全国流通经济,2021(03):3-5.[J].新闻传播,2021(04)：67-68参考文献冯子晴.美妆KOL的营销模式分析——以李佳琦为例[J].现代营销,2020(08)孙婧,王新新.网红与网红经济——基于名人理论的评析[J].外国经济与管理,2019,41(04)孔瑞玲.“互联网+”背景下网红经济商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