大学生销售公司的实习总结

Word文档大学生销售公司的实习总结本次共有231位高校生参与了工厂实习培训。在三个月的培训时光里，我们按照事先制订的培训方案，支配了理论课程7门，培训的内容涉及到公司运作流程、创造流程以及专业学问三个方面的内容。另外，我们按照公司人力资源本部、销售公司人力资源部以及创造中心人力资源部的要求，结合各工厂的实际生产的状况，将全部的高校生分成了彩电一厂、彩电二厂以及lcd工厂三个培训点举行了工厂实习，每一位学员在不同的阶段都支配了详细的工位，让大家亲身体验。培训的过程中，我们十分兴奋地看到，绝大多数的高校生都十分乐观地协作我们的整体的培训方案，受到了车间领导的高度赞扬     ！

实习之余，部分的高校生还帮助厂办及其他部门做了大量的工作：首先，在合理化建议方面，我们共收到销售公司高校生提交的合理化建议228份，其中有73份被工厂采用，53份被工厂留用。在这里，需要特殊谢谢的是、、等几位学生，你们给工厂提交了相当数量的有价值的合理化建议，为我们的工厂改善工作作出了贡献！第二，在宣扬方面，我们1车间的销司高校生自发组织了编辑小组，制作了一版高质量的高校生实习版报，为工厂的宣扬添设了亮点，在此，要特殊谢谢主编学生，以及参加了投稿的全部的高校生们！

8-9月份的两个月正当我厂的生产旺季，在你们当中，大多数的成员自始至终都同我们的一线员工战争在一起，却没有怨言，有一首老歌在唱：军功章啊，有我的一半，也有你的一半！在此，我谨代表公司全部的车间和部门向你们表示诚心的谢谢。

过完本周，我们的高校生培训就要告一段落了，接下来大家要面向将会是详细的工作岗位，详细的工作任务。信任在座的各位都已经分好了部门，找好了归属。不管分在哪一个部门，建议各位一定要端正巧心态，初到一个岗位，在一个时期可能是很长的一个时期内，大家可能都会打杂，由于我们需要一个适应期，在这段时期里，建议各位不要暴躁，在岗位中要谦虚地向老员工请教、学习，作到不耻下问，尽快把握好自立上岗所需要的学问与技能。同时，要按照自己所从事的岗位合理地调节好自己的职业生涯规划，我们读书的时候是希翼爱一行干一行，但是，现在的就业形式以及社会的进展需要我们干一行爱一行。这几年，我们看到无数的高校生因为对自己的定位及目标不清晰，频繁地更换工作岗位，结果一晃几年过去了，到头来是一事无成，白白耗费了光阴，而能脚踏实地地工作的高校生，在短短几年内成为经理人的案例并不鲜见。

培训期的结束不等于学习的结束，学问会贬值，机会永久属于学习型的人才，在你们实习的过程中，我们真正地感触到了当代学子的那种能吃苦耐劳、刻苦好学、乐观上进、开辟进取的精神，我们公司的国际化进程需要你们！我们公司的进展壮大需要你们！我们公司海外业务在不断地扩大，正是需要各类英才的时候，你们挑选了公司是正确的，在公司这个大舞台上，我坚信：只要你们继续保持这种积级上进、开辟进取的精神，你们一定会成为公司国际化的栋梁之材，国家民族工业的中硫砥柱，大家有没有信念！

最后，祝愿各位在自己的新的工作岗位中能大展鸿图，在自己的职业生涯道路上一路走好！感谢！

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高校生到公司的实习总结

1．坚持

我们不管到哪家公司，一开头都不会有太多的工作，通常状况下是阅读公司资料.时光从几天到几周不等。这段时光里无数学生大概会觉得无事可做，便产生离开的主意。而越是这样就越需要坚持，轻易的放弃只会让自己懊悔

2．勤打杂

实习期间，我们应当主动找一些事情做，从小事做起，虚心勤奋，这样公司同事才会更快地接受你，领导才会认可你，接下来才会让你做一些重要的工作

3．多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中逐渐的把握。态度不对，即使有学问基础也不会把工作做好。四多一少是我的态度，我从事弱电工程工作，弱电是我以前没有接触过的工作，和在小学读的旅游管理也没什么必定的联系。刚开头我觉得很头痛，认为自己干不了这个，可通过工作过程中多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己应当怎么做，然后再亲手动手去尝试，一个月后我就有了相对系统的熟悉，自己也可以自立地完成相关工作了，光说不动永久没有机会提高

4．少抱怨

有的学生在公司总是觉得公司这里不好，那里不好，同事也不好相处，工作也不如意，常常抱怨。这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增强了自己的压力。所以我们应当少抱怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去抱怨，这样才干保持工作的R热烈

5．谦虚学习

在工作过程中，我们会遇到无数问题，有的是我们懂得的，也有无数是不懂的。不懂的东西就要谦虚请教，当别人教我们学问的时候，也应当谦虚接受，切不行认为自己懂得了一点就飘飘然

6．错不行怕，就怕一错再错

每个人都有犯错误的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你。但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了

经过这次实习，我从中学到了无数课本没有的东西，囫囵实习过程都让我受益匪浅。比较在校期间的学习和实习过程中的收获，我想相通之处在于，小学教会我做人的准则，。我要让这种原则，这种观念始终陪同我今后的人生道路，为我指明方向，追求自己的抱负；与此同时，我也切身地感觉到，小学所学的专业学问，所接触到的人和事，自己的兴趣，一些主意，都与激烈竞争的现实有一定的差距，这需要我不断地学习，不断地充实自我，用在小学里把握的能力和办法迅速融入社会，以积极向上的心态不断成熟。信任有了这种能力和办法，不管从事什么职业、什么工作、接触到什么新事物都可以变被动为主动，真正立足于当下。所以我不再像先前那样等待更好机会的到来，而是要建立起先就业再择业的就业观，尽快丢掉对小学的依靠心理，学会在社会上自立，敢于参加竞争，敢于承受压力，这样才干使自己在社会上迅速地成长

高校生销售实习总结

销售顶岗实习心得体味

一、实习单位概述及岗位、任务完成状况：

本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品格业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教导、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了胜利的信息技术解决计划和高增值服务，是重庆市政府定点供给商重要产品提供商和技术依托方。

先后与众多it巨头举行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商绽开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设计划。

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势;认识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;把握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何举行管理等。虽然囫囵实习时光较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本遗憾完成全部的实习任务。

二、实习总结：

1、工作流程及作息时光：

XX年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开头了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。

报到之后首先容易的了解了一下实习期将的囫囵作息时光和相关事务，容易的熟悉了其他同事后顶杆实习就算是正式开头了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时光。

刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗谦虚虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在小学里学到的东西真的好深沉，好少好少。

2、工作任务：

拿着单位的宣扬手册，对比着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时光内书籍这么多东西，不简单啊，呵呵。感觉一时半会还改变不过来。

实习的第一个月到算轻松，究竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快认识各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗

任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太简单，究竟东西太多，时光有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对比宣扬手册上的介绍一点一点的记忆;

假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢;所以在了解认识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品浮现问题要求调试与修理时怎么办，不行避开的外出办事时万一需要自立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要娴熟的把握产品的修理、调试方面的学问……

在单位里遇到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，究竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上举行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……

面向残酷的且必需接受的现实，唯独惟独一个方法，学习、学习、还是学习，在平常碰到困窘和不解的地方的时候准时的谦虚的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问，是自己的学问得到巩固、充实和完美……

3、我的工作任务和状态：

报到之后因为我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;

除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式办法，怎样是利润的最大化。

⑴门市的日常工作：

平日在门市的日常工作面向的大多是普通是个人客户居多，但也会遇到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面向个人客户时产品怎么出价，由于个人客户普通的需求都是家用类的产品;其次类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，暂时需求来问货和串货的商家，面向这类商家该如何庇护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。

⑵送货上门时：

说到送货上门，无数人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着考究，怎样有限的时光内给商家留下印象(特殊是新开辟的商家)在日后的工作中至关重要，假如商家觉得你恳切、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户(商家)日后就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不行能从中学到什么……

⑶温柔的态度、恳切礼貌的待人：

说大是在建立渠道关系，举行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的交流与沟通，如何举行人与人之前的这种交流与沟通折射到工作过程中相当重要，假如语言及方式办法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……

⑷培训会：

不管是工作还是学习中，相关的培训会和沟通会绝对必不行少，在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完美自己的营销方式和办法;之前提到的面向不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何庇护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。

三、实习心得体味和其他状况：

几个月的实习期很快就结束了，在囫囵实习期间按时上下班，遵守小学及实习单位相关的规则制度，谦虚学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰盛、辛劳的实习后，我常常不断地总结、思量，也获得了不少的心得与体味，也算是基本遗憾的完成了各项实习任务：

1、培养细致而敏锐的观看力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时光实习的人员，师傅不行能有太多时光来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，无数时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完美。

2、乐观主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开头时，因为他们的工作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到互相学习、协助的双赢效果。为此，我常常主动、乐观地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。

高校生实习的实习总结

转瞬间实习就结束了，每一份实习工作，对于一个高校生而言，都是既辛劳又难忘的珍贵财宝。举行了辛勤的实习工作后，如何来举行呢?为大家带来以下这篇高校生实习的实习总结可以可以供大家作为参考。

前言：没有实习，就没有发言权,惟独亲身经受过才会有那种超乎平时的感觉。我与社会的接触并不多。其实小学要求我们参与熟悉实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才打算这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了无数理论学问，但是假如我们在实际当会,品味社会的酸甜苦辣。中不能灵便运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。

我们怎样才干把课本上的学问灵便恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会实用的人才?我们怎样才干适应该今飞快进展的社会，怎样才干确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种主意，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践学问，体味到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完美自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。

再这段实践里我得到了许多体味与熟悉，理解了学院为什么向来强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经受总结做出实践报告如下，请教师予以指导。

一、实习目的：

熬炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培养能力，磨练