实习工作总结报告

第第页实习工作总结报告

实习工作总结报告范文

实习地点：某户外网站(私企)

实习时间：早九晚六(经协商变成五点半)

实习天数：共5天

实习内容：图文编辑(平面设计)，上传内容(一般操作但考察耐烦细心)，广告投放价目表格整理(规律性)

流水纪实：

早上九点到达公司，中午约12点才去吃饭，工作餐比学校食堂好一扭扭而已，不过已经很好了，但是没有明确的午休时间，而且同事基本都是回来就工作，这个让我很吃不消。

先介绍下老板吧，是位30多岁的女性，据介绍经受丰富，做过重量级媒体的新闻记者，个人觉得假如做这种小职员的话，她的生活会特别多姿多彩的，但是可能无法满意她的事业心吧，所以要自己建个网站当老板。之所以这样说，缘由许多，首先，吃饭的时候，由于只有老板和我是女生，所以就我们两个一起，她时常检查手机，间或回个短信或电话，看起来特别劳碌，这样的生活工作状态不是那么健康的，她的网站建站两年了，可是她现在的工作模式仍旧处于创业初期的舍命模式(当然可能她当时更拼一些)，我只能说我并不适合这样的状态。另外，她跟我为数不多的谈天，就包括两个方面：说我做的不错，但还要熬炼，盼望我好好干;其他员工有多么不够努力，做的效果多么无法让她满足。与此同时，我跟其他同事沟通的时候，他们会说:老板太苛刻，任务繁重，工资又低。当然老板也不只是背后讲他们的不好，有一天她把一个编辑的失误链接给全部人看，并且在小办公室里不停地说这问题有多么严峻，言语之间虽然没有不雅的词汇，可是听起来想当难以接受。

事实上，我进入公司的第一天就倍感绝望，以至于当时就开始思索什么时候结束这段实习，但另一方面，我认为既然开始一段不一样的经受，那么就坚持几天，从中获得些阅历积累。于是第一天，我接触了广告投放报表，径直结果就是，以前上网看到的无聊广告现在在我眼里都是money的代名词，一天下来觉得自己还是有所收获的，我想那就继续坚持一下吧。

第二到五天，除了广告报表整理之外，还做了些图片处理的工作，由于平常在学校常常设计海报和邀请函，这些工作还是驾轻就熟的;另外还有部分英文翻译，究竟不是对口专业，我尽最大努力翻译的东西相差的还是有些远，所以当天还是小小的.挫败了一下，也因此继续坚持下来。

但是我慢慢意识到，近朱者赤近墨者黑，老板员工相互埋怨，这样的工作氛围并不和谐，假如我继续下去，潜移默化的结果让我毛骨悚然，所以无论我能在这里获得怎样的熬炼，我都不想再继续下去了，理由当然只能搬出试验室的导师啦~~差点忘了说，这份实习是没有签协议的，我不知道老板出于什么目的不想跟我签协议，但对我来说，正中下怀，究竟我是个小胆子的人，假如有协议的话，就不敢随意撤出了~~

总的来说，在私企，能够接触到多方面的事情，但制度不够完善是很大的弊端，任务安排不精确是部分老板的通病，为了节约开支，雇佣的员工素养和技能略有些差强人意。

暑假来了，放松一下，然后加油~~

实习工作总结报告范文

这么近，又那么远，立刻离开高校学校。学习国际经济与贸易三年了，实习了两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来，是对高校所学专业的一种肤浅认识，也是纪念自己的青春。

学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最仔细的课程也是单证制作，当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的，单据假如不会处理或者处理不好，国际贸易就没法进行。

在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑，利用google,b2b查找客户发email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘，要联系工厂报价格，然后价格核算，给客户报价。

高校时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很好的口语无法沟通沟通。与同事沟通，觉得英语对于外贸来说很重要，但不是最重要的。国外客户买你的东西，不全在你沟通技能优秀，还在于你所卖的东西的价格高低，质量好坏。

外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们才是你的饭碗。新公司，更看重开发客户。

开发客户的途径，感觉学校时没怎么仔细讲过，或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参与展会，其次是付费b2b和海关数据，最末是google搜寻和免费b2b，公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方，而且还很可能是大客户，他们投入加大自然买货的期望就更剧烈;付费b2b，阿里巴巴和中国制造，很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待兔;海关数据，都是同行的进口商资料，省去查找客户联系方式的麻烦，省时;公司黄页，免费，查找方便，但是对客户的甄别需要技能，多数还需要另行查找联系方式;免费b2b，真正免费的没见过，只是有的能看到进口商的名称，然后继续google，继续发email;google，利用各个国家的google或搜寻引擎，输入产品关键词，查找相关公司名称和邮箱发信。

开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用skype电话。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.由于我没有明确的目标客户，所以开发信要群发，这是就需要邮件客户端了，有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的outlook，也有自己可以下载的fo*mail。

写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开你的信，一个好的subject很重要，这个我还不会。对方看信的时间也有讲究，比如周一上午邮件太多，就不要发了，周五下午要放假了，看了信也不想回复你，最好也别发。写信不能太长，外贸函电上的东西古老了，主要是告知对方，你是谁，你要卖什么，你的产品能