电子公司发展战略

美声行电子元器件事业部开展战略美声行科技〔香港〕集团公司内容提要企业使命企业愿景开展战略战略思想战略目的市场定位短期任务目的中远期任务目的新战略会使公司产生什么变化?美声行科技〔香港〕集团公司建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案专注专业化的效力规范和个性化的客户关怀获得稳定的供货渠道和有竞争力的价钱支持构成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络打造整合中小企业结合舰队旗舰的知名品牌成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业使命：做业内资源整合的神经中枢美声行科技〔香港〕集团公司愿景供应商的优先选择客户的必然选择精英员工的当然选择较强的技术支持团队和实力广泛的客户根底和客户关系覆盖全国的营销体系和团队提供产品方案的研讨开发才干明确且相对稳定的公司使命和愿景价值观认同和个人的目的自我实现公司开展的过程中员工能实现心中的梦想吸引人才的鼓励机制公司的品牌和信誉度有较好的口碑吸引客户和供应商，提高绩效胜利率公司的文化能激发员工的客观能动性和创新才干提供个人才干发扬的平台较强的经济实力和有竞争力的福利待遇具备竞争优势的渠道和价钱个性化的客户效力和需求关怀现代化且高效的供应链体系及效力质量训练有素且专业化的鹰雁式团队水一样的性格---温顺滋养水一样的威力---无坚不催美声行科技〔香港〕集团公司开展战略

---可继续性盈利构成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台真正落实和提高个性化的客户、员工关怀程度架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台12344桥梁/骨架资源/神经根底/血液中心/灵魂美声行科技〔香港〕集团公司可继续性开展战略依托量身定做的企业内部信息化系统进展有效的知识管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；利用互连网技术开展的运用成果，建立覆盖全国乃至全球电子运用领域的技术、人才、方案、产品资源的整合及营销的网络化共享平台；基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立中心的人才和资源优势；成为满足客户、供应商、协作者360度需求为中心并得到报答的专业化的供应链管理效力专家。美声行科技〔香港〕集团公司构成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台

---开展的“发动机〞剥离业务平台构成股份机制，重新理定、明晰股份关系类似四通股份的改制有形资产和无形资产认定，运营者持股参见国有企业改制对运营者奉献的认定集团公司与元器件/软件事业部的股份位置类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造建立吸引业内人才、团队的鼓励机制和“虚拟〞企业的分享体系针对营销、产品、供货和价钱美声行科技〔香港〕集团公司真正落实和提高个性化的客户、员工关怀程度加强员工的岗前的专业化模拟培训提高员工的岗中的实战技艺培训利用先进的ERP和CRM系统提高任务效率并减少员工的报告和会议的数量设立专人实现对客户的个性化关怀设立专人担任技术资料和样品搜集分发管理建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制如产品成果、好的货源和价钱设立团队协作鼓励基金，营造快速反响的团队配合从而可以实现对客户个性化效力的承诺对CRM系统实施流程和责任分配与客户效力和进、销、存过程管理结合在一同美声行科技〔香港〕集团公司架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构团队和机制实如今全国范围内搜索并共享价钱和货源的网络化环境确保美声行的人/系统和运作流程可以支持复杂多变的竞争生意环境驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资报答的消费商的产品/工程或客户,目的是那些有多个用户会延续运用的产品建立对市场采购人员的业绩鼓励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同目的增多销售员/销售助理/市场经理/业务回想/方案目的/客户数量/客户质量/客户信息把握度/高流转率的库存产品减少采购员/日报/周报/目的混乱的各种会议/低流转率的产品/低报答率的订单/高风险的订单(死货或坏帐)美声行科技〔香港〕集团公司建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台构建“美声行〞电子元器件加盟连锁营销网络构成“虚拟企业〞:产品资源整合和营销网络有偿分享每个加盟协作的企业成员,在商会章程和原那么下,构架购销资源网络平台,既是资源的拥有者独立运作;又是资源的运用者弥补缺乏.商会将作为技术贸易的组织平台.产品方案/开发工具营销网络加盟的利益分享体系的建立和宣传推行构成“虚拟企业〞:人才资源整合和运用工程互惠互利每个加盟协作的个人成员,在商会章程和原那么下,构架人才资源网络平台,既是资源的拥有者独立自主;又是资源的运用者弥补缺乏.商会将作为人才交流的组织平台.覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、鼓励体系的建立和宣传推行技术支持、资料和样品管理及运用开发团队的建立和品牌分别建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的佳誉度从而获得价钱支持和维护与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及维护协议或代理协议覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立作为结合舰队的旗舰实现快速低本钱的品牌扩张和营销网络的延伸美声行科技〔香港〕集团公司战略目的最有战斗力的营销团队最有竞争力的价钱渠道最先进的物流管理平台最完好的营销网络分布最广泛的技术支持资源最全面的产品方案支持最丰富的技术人才贮藏最快速的物流反转平台美声行科技〔香港〕集团公司美声行的市场定位独立的第三方贸易平台：突出客户关怀和专业化的效力品牌掌握并满足客户的双面需求搜索最正确价钱渠道物流反转供应商内线突出品牌战略：VI设计本人的标签、条码、包装带、盒、箱实现品牌加盟连锁的低本钱网络延伸战略，在全国范围内遍及网络提供配套效力的才干和系统支持提供库存反转的支持才干和系统支持争取一些增值含量高的产品的代理权美声行科技〔香港〕集团公司美声行的市场定位---续独立的第三方设计平台：突出供应商关怀和广泛的产品方案支持开发适用的运用模块整合开发工具平台并自成体系整合运用模块并自成体系整合参考设计及运用方案共享营销网络，力促品牌加盟与广泛的消费商签定第三方设计效力及维护协议自有品牌的产品整合IC〔ODM国内的集成电路设计成果〕元件〔OEM国内优秀的消费商的产品〕运用产品〔ODM一些有潜力的产品〕美声行科技〔香港〕集团公司美声行的整合营销处理方案设计效力网络市场经理销售电子元器件国际供应商会销售人员技术平台选择设计及评价样机开发设计&开发消费定型和价钱谈判重点器件的供应链过程普通器件的零担采购批量消费应急采购短缺采购库存反转特殊情况电子商务网站支持本地业务人员支持美声行网站美声行科技〔香港〕集团公司客户业务模型

---基于不同客户需求的价值认同各地的小企业和研发机构外乡大/中型企业跨国消费企业Alliance&TWmigrationteamhandle,Focusonaddvalueserviceforbothourcustomerandoursupplier.ArrowOEMsalesteam.Focusonlargecustomer,keyproject,KeysegmentandapplicationonverticalmarketingArrowtelemarketingteam.Focusonsmallcustomer,traderonhorizontalmarket.Findmorepotentialcustomerandopportunity.物流的增值效力设计效力支持覆盖面战略物流效力库存反转物流效力库存反转设计效力营销网络加盟延伸技术产品网络分享设计效力添加销售和利润率获取好价钱并添加业务份额获取好的价钱美声行科技〔香港〕集团公司营销团队的战略战略方针敌进我退价钱不占优势时,不要硬拼,应友好的先退出,等待或寻觅新的时机敌住我扰以四两拨千斤的最小代价,在对手的客户中制造价钱混乱,添加对手与客户的矛盾时机敌疲我打亲密关注客户与对手间在价钱混乱中的态度,坚持中庸的为人处事方式,力争成为客户的市场价钱顾问,获取客户的信任甚至以小的损失换取客户对对手的不信任甚至断交敌退我追在客户曾经与对手的关系破裂后,加强客户关怀的力度,在不导致客户反感的前提下,以市场的变化为理由把业务的利润提升到安康程度战术运用双剑合壁：上、下三路兼施变形金刚：开发、贸易并举集中优势:全国一盘统筹里应外合:专业、关怀备至穿针引线:每个渠道的特殊珍珠穿在一同就是我们的五彩项链左右开弓：正转、反转物流太极八卦：人才、团队网络东方不败：多一个朋友多条路,多一个渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器样样可用,就看他会用不会用美声行科技〔香港〕集团公司设计效力团队的战略开发/整合/推行与供应商的产品战略及目的客户的需求相一致,并得到供应商登记维护的产品运用途理方案以添加报答(如毛利添加/工程和库存及价钱维护/...)为根底对供应商及相应技术的先进性和成为代理商的潜在时机而分配技术资源尽能够整合社会上的已有技术/产品及人才资源,覆盖市场上的一切的设计运用时机,无论是元器件取代,重新设计,还是全套运用方案.美声行科技〔香港〕集团公司客户供应商IDH管理产品处理方案美声行整合第三方产品IDH技术产品资源整合方案商会商会美声行科技〔香港〕集团公司销售部OEM客户业务开掘业务CRM实施实施客户关怀重点效力OEM客户发现新的OEM客户提高业务份额识别寻觅新客户开掘培育OEM客户开掘IDH开掘行销渠道网络美声行科技〔香港〕集团公司设计效力部技术支持运用开发识别寻觅目的供应商作为其代理基于技术平台分配技术资源基于工程维护的供应商分配人力资源登记维护的执行与管理识别寻觅目的运用产品开发自有品牌的产品美声行科技〔香港〕集团公司市场和采购部市场信息支持采购识别寻觅目的供应商作为其代理寻觅最正确货源及价钱价钱控制提供市场分析提供库存预测识别寻觅目的第三方产品作为其代理或开展成OEM加盟产品的评价和管理加盟人才的评价和管理执行采购操作库存控制美声行科技〔香港〕集团公司短期任务目的市场采购团队业务重构:改善进货及库存的质量建立市场经理团队,整合采购渠道,获取本钱优势建立鼓励机制,广泛整合低本钱且稳定可靠的采购渠道有方案/有针对性的自动进展库存预备,抓住客户及市场时机改善物流的任务周期并提高业务人员的提早恳求的预见才干信息支持样片的恳求/发放与管理有选择的供应商的产品信息搜集/整理和发布有选择的代理商/贸易商/…竞争信息的搜集和整理有选择的市场段/运用工程/未开发客户/…信息的搜集和整理销售团队业务重构:提高销售业绩维持现有团队对现有的客户进展关怀分析,并根据客户的不同情形而制定出开发/浸透/维持的个性化用户开发战略CRM实施在一个客户销售尽能够多的产品,有重点地销售高报答的产品提高订单的质量和回款质量整顿销售团队并有针对性的进展销售技巧的培训建立团队拓展新的客户并发现潜在的技术/产品协作同伴美声行科技〔香港〕集团公司短期任务目的设计效力团队业务重组技术支持部角色:销售人员的技术助理和业务开发同伴构成:DSP,MPU,MCU,存储器与可编程逻辑器件,无源元器件责任:支持销售/提供培训/促进新的设计时机/寻求登记维护的接口运用开发部有选择的开发运用产品或半废品供应商/代理商提供登记维护或有较大的市场前景可以独立消费对加盟营销网络的产品进展评测和整合管理美声行科技〔香港〕集团公司变化之前---如今添加销售额客户的现有需求满足客户和供应商的需求业务由销售主导单向物流的销售关系面向有限客户但不分类/分团队效力损失利润抢客户销售员各自为战,自信心缺乏采购/销售/技术团队方向不一致企业文化和管理关注方式外表企业家式决策过程随意与同行是全面竞争关系高销售额/低利润率库存流转/资本利用率低死货风险/坏帐率高缺乏中心竞争才干团队配合失调,缺乏凝聚力客户称心度低公司财务核算能够是亏损变化之后---未来投资报答率客户的如今和未来的需求并举客户和供应商的个人关怀业务由市场主导双向物流/技术整合的营销网络关系面向一切客户但分类分团队效力客户关怀拿利润团队配合互为支撑采购/销售/技术团队方向要一致企业文化和管理