2022上半年营销工作总结

Word文档上半年营销工作总结来到营销部工作已有三个月。在这三个月的时光中，领导赋予了我很大的支持和协助，使我很快了解并认识了自己负责的业务，同时更感触到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感触到了市场部人不经受风雨，怎能见彩虹的豪气，也体味到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋。三个月以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的长进，现将我的工作状况作如下简要汇报。

因为岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面向客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热烈、和气、耐心，处理业务更应快速、精确     。过去的工作中，真正体味到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的堆积，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了天天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门举行监督、检查详细执行状况，提出看法和建议;随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户采取动态管理，作好客户惬意度调查、客户评价;对销售市场举行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀市场部员工应该具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事常常换位思量的能力，良好的协调、交流能力，准时发觉、解决问题的能力，精确     分析、推断、预测市场的能力，如何保证管理者信息准时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才干不断增加自身工作的号召力、凝结力和战争力。xx上半年营销工作总结

在部领导的正确指导和同事们的协助下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克服对市场的不认识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时光，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、因为阅历少，从事管理工作时光较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、因为多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事常常换位思量的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人交流时，说话的方式、办法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。xx上半年营销工作总结

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上半年营销策划总结

2022年度营销方案书2022（一）年度目标1、目标2022年度总目标为10订单用户数，分解到各阶段的目标如下

①第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20万②第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70万③第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500万④第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000万2、其他目标①按照汽车后市场进展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。

②占有率。

③策略。

通过市场促销刺激消费者购买欲望，推进经销商进货，提高我公司产品的市场用户数2000；用户20000；用户数10或直接百度高秀才的文件夹目前可行之推举项目

一、第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品用途

酒店、饭店、KTV、写字楼、新装修楼盘、旧房、轿车等等——消毒、杀菌、除甲醛、除异味、预防流行病；二、八大名酒——安徽古井贡酒最低出厂价批发（非零售）三、厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、生产创造、品牌及OEM销售等等）四、烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品选购使用或供给销售；五、商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）；六、培训项目（企业管理、人力资源、平安等等方面培训）；七、其他待你自己亲身参加、补充的项目（四）销售团队组建工作支配1聘请，组建销售团队本年，拟聘请8-10名省区经理，2～3名办事处主任、1名市场策划助理（平面设计），此岗位要在2022年2月15日前至少到位50%；详细由人力资源部帮助聘请，营销部经理负责面试。

2员工薪资结构、福利待遇确实立与逐步改善2022年2月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；详细由市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部帮助确定。编制日期2022．12．18审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期

锦上2022年营销计划Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年上半年营销方案Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ3-5月执行细案2022年楼市新政年昆山楼市起起伏伏，从年初库存问题凸显，13年末以来的涨势戛然而止随后降价抛售，量价齐跌到8月份降价突围，及至11月以后成交持续增长，年末量价齐升。一年的风风雨雨，冷暖交织，与轮流轰炸的楼市政策密不行分。。2022年2月16日，商业地产遇上最严限售令，苏州市政府颁布新政《关于进一步加强全市商业房地产项目管理看法的通知》，在商业房地产领域建立风险防范资产保障机制，要求可分割出售类的商业房地产项目，在预售前必需划出一部分房产作为风险防范资产予以冻结，时限为3年。10月31日起昆山调节住房公积金贷款政策

1、借款人缴存公积金期限从12月调节为6月；2、其次次办理首付五成调节为三成以上；3、取消住房公积金个人住房贷款担保收费项目。：2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月9月30日央行放松首套房贷首套房贷最低7折利率。11月21日时隔28个月后央行再度降息金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%。昆山楼市成交状况2022年1月1日早上至2022年12月31日下午2点，昆山楼市共成交47899套，与2022年相比，削减了16191套，跌25.26%。虽然今年一整年昆山楼市遭受寒流，但是有阅历的开发商准时调节策略，割肉放血，因此总体来看销量并未大幅度减退。尤其是在11月的央行降息下，12月成交5030套。2022年，昆山楼市近400楼盘有成交，130多个楼盘共新增预售71129套，其中上市30多个纯新盘，库存高达91944套。昆山各区域楼市成交状况开发区夺得全年区域销量冠军2022年销量最高的区域当属花桥镇，而2022年则是开发区。今年开发区成交10024套，是唯一一个销量过万的区域。花桥镇退居其次，玉山镇第三。区域开发区花桥镇玉山镇周市镇陆家镇巴城镇千灯镇张浦镇南部水乡总计2022年成交100249469930953403885260625842576210647899昆山楼市2022、2022分区域成交数据2022年成交11285149061212359498079324838162872181264090增减-1261-5437-2814-609-4194-642-1232-296294-16191增减率-11.17%-36.48%-23.21%-10.24%-51.91%-19.77%-32.29%-10.31%16.23%-25.26%昆山楼市价格走势2022年昆山楼市成交价格基本上持于平稳，9月-11月期间有所下浮，下降幅度在200元左右，随后的降息政策，使房价又回归9字头市场。2022年，千灯镇楼市成交价格波动较大，单价低于6000元的量占到10%，整体单价基本保持与6000-8000元之间，受政策波动，板块市场价格浮动变化敏感。昆山楼市库存状况2022年昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！昆山楼市货量上涨，销量下滑，市场过度饱和！2022年新增预售库存48209472042022年40390600132022年45016636652022年69139687142022年71129919442022年昆山楼市成交量6.4万套，新增预售量6.9万套，两者仅差了5千套。据统计，2022年新增预售71129套房，而与今年的47899套成交量相比，多出了2.3万套房！从2022年初的4.7万套到2022年初的6.8万套，3年的时光涨了2.1万套。而从2022年初到2022年初，仅1年的时光就涨了2.3万套！昆山楼市新增预售分析2022年各开发企业期望值较高，推量远超2022年！终于成交量脱幅严峻，造成高库存，难去化，花桥镇货量挤压严峻！从月份来看，由于2022年的高成交，开发商对2022年期望较大，1月至5月昆山楼市的加推量均超过去年，金三银四以及之后的销量不济，开发商开头稳扎稳打。随着9月30日、以及11月21日央行的两次新政，开发商再度满怀希翼，11月新增8385套房。从2022年昆山楼市各个区域的表现来看，同样作为成交大户，玉山镇的加推量和成交量基本持平，表现良好，而花桥镇库存大量积压，全年新增了17425套房，但仅成交了9469套，新增了7956套房！千灯板块市场8月份千灯镇各楼盘开头降价换量，三、四季度板块市场成交量升高显然。但相比2022年，终于还是下滑1232套，下滑比例23%；2022年成交量产品线楼盘名称奥园印象高迪1月21500002月5800003月24500304月141230-105月1019240206月6710210137月3821161118月224130019月251200110月5432400011月464111-1012月33230030均价650063007000联排150万双拼290万联排165万库存量34712550276354住所汉城国际御翠湾鑫湖坊别墅忆江南熙岸铭郡市场总结成交：2022年1月1日早上至2022年1月1日早上，昆山楼市共成交47899套，与2022年相比，削减了16191套，跌25.26%。虽然今年一整年昆山楼市遭受寒流，但是有阅历的开发商准时调节策略，割肉放血，因此总体来看销量并未大幅度减退。

尤其是在11月的央行降息下，销量周周上涨，12月成交5030套，为全年销量其次的月份！上市：2022年昆山土地成交金额仅为去年的一成，对于城西来说也没有什么大的地块储备，收拾2022年以及之前的昆山土地出让状况发觉，2022年城西可能出炉的纯新项目并不多，仅有4个。而老项目也多已经进入开发的中后期，仅有14个还有充沛的房源可出售。加起来共计有18个项目。土地：相对于往年昆山土地市场的火爆，今年的表现可以说是惨不忍睹！2022年昆山土地共成交17宗，面积共计91.2万方，金额15.2亿元。这12个月中，已经有6个月颗粒无收。和喧闹的2022年相比，土地成交面积仅为去年的不到2成，金额也惟独去年的1成政策：2022年全国楼市大变动，中央及各地政府出台的各项新政数不胜数，限购松绑、多种政策救市等等，但是与昆山紧密相关的政策仅有少数几个，其中包括5月份的央五条、9月30日的央行放松首套房贷，10月31日起的公积金新政，以准时隔28个月，11月21日央行再度降息。市场总结2022年，房地产市场的特别年！年初，昆山开发商还沉醉在涨价潮的温床中；三月开头，腰斩价始现长三角楼市；两会期间，政府只字未提调控新政，但随之而来房贷收紧、楼盘降价、特价房疯行现象充斥楼市；焦虑、急迫成为开发商最为贴切的形容。

下半场开头，9月，限购限贷全面松绑，同步，央行发文，首套房房贷最低7折利率，二套结清算首套；11月，第三轮政策调控启动，五年期以上贷款基准利率降至6.15%；年底抢房、劲销等声音重临昆山楼市，楼市成交数字节节攀升，开发商逐渐找回市场信念……Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年营销总纲Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ营销策略项目2022年推售状况2022年共销售：洋房55套，完成率92%；别墅共销售2套，完成率8%。4月26日60套花园洋房开盘。9月30日，24套别墅（8套联排、16套双拼）开头销售。：时光1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月洋房别墅车库415395121312452022年锦上共完成销售额约5类别数量面积金额车库16385.321136814洋房557073.8244300239别墅2620.164535993合计738079.349973046千万。Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年营销总纲Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ营销策略营销回顾-形象2月2022年年初开头集中推广花园洋房产品，4月3月底开盘取得80%的去化成果和高频率的推广曝光是分不开的。4月5月营销回顾-形象7月2022下半年开头举行别墅产品推广，9月开头9月举行销售，推广主题以低总价，低单价为主。10月营销回顾-媒体2022年媒体部分共制造进线422通，共接待来访370组，共成交37组。名称网络要点时光：6个月内容：首页广告、页面置顶、房源自投时光：12个月内容：项目形象画面释放地点：长江路与机场路交汇形式安居客房源自营销作用效果评估★★★★★★★★充分利用安居客网络在上海区进线量：324组域的资源量，举行有效的圈定上门量：212组项目目标客户成交量：22套通过高炮的高曝光度作用，进进线量：8组行市区往南及通过343省道过上门量：3组往的客户宣扬成交量：1组高炮主形象画面★★公交候车厅时光：12个月内容：项目形象画面释放地点：尚书路、秦峰路时光：12个月内容：项目形象画面释放地点：尚书路时光：12个月内容：项目形象画面释放地点：少卿西路、向阳河边时光：12个月内容：项目形象画面释放地点：黄浦江路、宏洋路时光：3个月内容：发送项目推售信息时光：1个月内容：项目推售信息报纸夹页地点：上海各区域时光：12个月内容：项目形象画面释放地点：少卿西路、宏洋路主形象画面进线量：11组公交车候车厅等车客户举行广上门量：17组告宣扬效果。

成交量：2组进线量：26组大润发周边过往客户的广告信上门量：25组息释放。

成交量：5组进线量：3组售楼处门前过往客户举行项目上门量：37组推售信息宣扬释放。

成交量：4组黄浦江路、机场路、宏洋路过进线量：0组往的前往本项目客户的交通引上门量：3组导作用。

成交量：1组通过对千灯镇、昆山区域、及进线量：32组上海各区域举行短信定投发送，上门量：7组导入目标客户。

成交量：2组通过对上海各区域举行的报纸进线量：18组夹页广告投放，导入上海区域上门量：1组目标客户。

成交量：0组进线量：0组售楼处门前过往客户举行项目上门量：23组推售信息宣扬释放。

成交量：2组★★★灯箱主形象画面★★★★★看板主形象画面★★★★交通指示牌主形象画面★★短信手机短信定投★★★夹报报纸夹页广告★围墙主形象画面★★★营销回顾-渠道2022年渠道部分共制造进线26通，共接待来访69组，共成交20组。拓展方式千灯派单上海陌拜CALL客巡展老带新对象千灯各个街道派单、各个小区扫楼投放青浦老小区扫楼投放，菜场派单。

频率多次多次多次多次多次多次上门、进线效果进线量：12组上门量：21组进线量：8组上门量：3组进线量：2组上门量：5组进线量：0组上门量：17组进线量：4组上门量：15组进线量：0组上门量：8组效果评估成交洋房6套，别★★★★★★墅2套成交洋房1套成交洋房1套成交洋房3套。

成交洋房2套，别墅1套成交洋房4套★★★★★★★★★★★★千灯镇各个店铺、银行、餐厅举行访问购买竞品名单举行call客千灯镇各个小区内部及大润发旁边举行巡展导客前期老业主及全部到访过锦上售楼处的客户举行推举购买营销总结1、2022年项目共制造进线448通，共接待来访439组，共成交57组。

媒体占比65%；渠道占比35%2、2022年项目共完成销售金额49973046元，共使用营销费用438517元，营销费用占比0.87%。短信70000CALL客名售楼处包安居客网单装络25004097240000物料53120小蜜蜂派户外画面单开盘活动更换168002500015000礼品2000派单10000合计4385172022年营销费用55%用于安居客，安居客成交占比40%；网络营销效果显著，也是2022年度主要的营销工具。Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年营销总纲Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ营销策略2022年宏观市场2月28日晚间，央行宣布，自2022年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率各0.25个百分点。。对房地产市场的4大影响1.释放购房需求2.降低房企融资成本3.房贷利率或重回8字头主流时代4.房地产调节的基本面不变3月1日起，《不动产记下暂行条例》将正式入实操阶段采取的第一批城市是哈尔滨、长春、沈阳、大连、西安、济南、青岛、武汉、成都、南京、杭州、宁波、厦门、广州和深圳15个城市。房地产市场的5个变化1、不动产证将促进交易透亮     化2、不举行不动产记下，房子将无法买卖3、小产权房依旧不会得到洗白4、短期将致高端二手房抛售的增强5、短期影响有限，中长久将有利于楼市一季度双政策意在调节，提升对不动产的管理，同时通过降息刺激楼市升温。2022年宏观市场两会代表声挺房地产，总理持支持房地产平稳健康进展态度！各方声音要求调控逐步退出：1、降低首套刚需房首付比例2、政府应补贴首次置业衰老人3、延伸商业住所土地使用年限4、降低工业用地的出让价格5、取消北上广深的限购政策李克强总理则在《政府工作报告》指出，2022年，住房保障逐步采取实物保障与货币补贴并举，把一些存量房转为公租房和安置房。对居住特殊困难的低保家庭，赋予住房救助。坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康进展。

从宏观层面部分明确了政府对于房地产市场的态度。2022昆山市场2022年昆山楼市库存量创历史新高，达到9万套！2022年共有72家楼盘将推出新居源。库存继续走高，目前库存需要13个月才干完成去化。2022年新增预售库存48209472042022年40390600132022年45016636652022年69139687142022年7112991944从一季度开盘状况来看，1月份7楼盘开盘，2月受春节影响，实际开盘5家，3月份新增开盘楼盘将多达10家，预计上班年楼市竞争将相对激烈！2022年千灯市场目前千灯市场在售一手别墅库存133套，月均去化1套，竞争大，去化慢；本项目年度别墅去化任务重，需要在严重的市场形式下，重推广、重策略，准时调节营销模式，以保证年度指标顺当完成。

版块内商业销售形式同样严重，俊麟自去年12月开盘，月均去化4套，而目前酒店式公寓产品，依照恒发及尚千灯为例，月均去化仅0.5套，去化难度大，且酒店式公寓库存167套，年度内竞争将十分激烈。产品线楼盘名称奥园印象高迪住所汉城国际御翠湾鑫湖坊别墅忆江南熙岸铭郡尚千灯商业恒发商业广场俊麟商业广场联排联排联排酒店式公寓酒店式公寓商铺总货值单位

成交均价单位

已售套数（套）（元）16611593656137263613811504265006300700055008000800046004000130001325149020862259731945112022年1月2022年2月成交套数成交套数5167100010945000000平均月去化6650.50.50.30.50.54库存量单位

（套）347125502754546210531Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年营销总纲Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ营销策略锦上货量盘点锦上目前可售货量剩余洋房3套，别墅30套（其中8套未取得预售），商铺42套，公寓58套，合计总销107535918元。套数洋房面积金额3397.452579942309315.97596388181009599.5245317158合计套数别墅面积金额套数商业面积金额107535918Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年营销总纲Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ营销策略2022销售目标半年度目标：1、洋房清盘2、商业去化80%3、别墅销售6套方案完成销售额6千万全年度目标

长久目、洋房清盘标12、商业清盘3、别墅销售18套方案完成销售额9千万销售目标分解5月商业开盘本年度5月份推出商业产品，预计5-6月为重要销售节点，两个月方案完成4000万销售额！月份洋房货值2601月02月03月804月1805月06月07月08月09月010月011月012月0合计260别墅商业合计5960453010750295029500034504252500430350150018502502000225025050075025050075055030580570057055005505500550421045309000本年度方案销售总金额9千万，其中别墅产品方案完成4210万元销售额，因为版块内别墅产品的去化缓慢，为了本年度销售任务能够完成，需要高频率的营销推广及渠道执行。Ⅰ市场14年销售总结Ⅱ项目推售状况III营销总结Ⅰ市场预判15年营销总纲Ⅱ货量盘点III目标分析Ⅳ营销计划2022年营销方案及预算营销方案网络安居客微信高炮灯箱（1500182）交通指示牌(1500022)候车厅广告(175042)户外画面更换(50002)车贴广告X展架投放物料小蜜蜂派单竞品名单CALL客巡展老带新圈客、开盘营销费用合计费用预1月算240000000200000200000540002700060000300002月000003月4000000004月4000000005月4000000006月400000027000300007月000008月000009月40000000010月40000000011月0000012月00000媒体渠道活动14000250002600025005100043200300000700007000500000000000000000000000000000000400000500026000125010000720010000009045000005000720000030000822022000500000500072001000000115200000050000000200002500005000005000010000001100000012501000072000000584500500000500072000002000077200000050007200000012200000010000000010007887002620002022年营销初步预算：网络24万、媒体43.25万、渠道4.62万、活动7万，合计预算78.87万2022年营销执行方案网络--安居客1、成果回顾：2022年安居客投放6个月，产生进线324组，上门212组，成交22套，占比总成交的38.5%2、安居客在上海区域及昆山本地区域投放效果3、锦上商业及别墅客户的上海区域占比（1）别墅目前签约4组，其中2组双拼客户由安居客导入，来自上海区域；（2）酒店式公寓客户预约9组，其中7组来自安居客导入。（3）商铺客户目前预约41组，其中11组来自安居客导入。2022年预计网络媒体将产生客户占总来访量的45%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年营销执行方案网络—微信1、目前锦上使用2个微信公众平台，其中本项目创建【锦上御府】微信公众。及华德地产创建【南通华德房产】微信公众平台。

截止目前，微信端口未投入任何营销费用。微信发布信息回顾：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年营销执行方案媒体—车贴及X展架投放1、车贴成本低，传扬灵便，是行使在路上的活动广告，建议本年度增强投放。

效果图：2、展架投放，同时配送项目纸巾盒，利用周边的酒店、餐饮等人流集中的场所举行广告宣扬。

效果图：车贴展架1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年营销执行方案渠道—小蜜蜂派单及巡展1、成果回顾:2022小蜜蜂派单共制造进线20组，上门24组，完成销售9套，效果显然。2、2022年重点销售节点，借助小蜜蜂派单可以快速的将信息扩展到目标客户区域举行释放。

3、结合小蜜蜂派单，另外方案以小区及重点人流区域举行设点巡展，以提高导客效果。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年营销执行方案渠道—名单CALL客及老带新1、CALL客-通过竞品楼盘客户名单的购买，支配售楼处销售人员举行打电话CALL客，将周边竞品的客户引导至本项目举行购买。2、老带新-通过介绍赋予嘉奖的形式，鼓舞老业主及到访过售楼处的客户举行客户推举。

成果回顾:2022年CALL客导入上门17组，成交3组；老带新导入上门8组，成交4组，两种渠道费效比高，建议2022年继续执行。CALL客老带新购买竞品名单举行call客前期老业主及全部到访过锦上售楼处的客户举行推举购买多次多次进线量：0组上门量：17组进线量：0组上门量：8组成交洋房3套。

成交洋房4套★★★★★★★CALL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客老带新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年营销执行方案活动—银行客户讲座与当地建设、工商、农业银行举行合作，举办银行客户讲座、客户活动等营销圈客活动，通过活动举行项目宣扬，并记下目标客户举行跟踪销售。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年营销-价格策略1#商业街效果图：一拖二商铺27套（84-258平米）酒店式公寓58套（27-64平米）一拖三商铺1套（1132平米）1#商业街由酒店式公寓、商铺组成，其中销售难点是1号铺和酒店式公寓，1号铺面积1132平米，分三层，目前方案采纳招商带租约销售的形式完成去化；1号铺的2-3层可招商网吧、嬉戏厅等业态，1层可做社区超市。2022年营销-价格策略如何提高产品吸引力1、与本案同属少卿西路上，有格林豪泰酒店1家，后期在酒店运营上存在较大竞争。2、本案酒店式公寓客户，有一部分是自住需求的购买意向。通过对以上两点的考虑，酒店式公寓产品建议实行差异化销售。

详细策略：17套酒店式公寓实行毛坯销楼梯售，出售给自住客户。

楼梯41套酒店式公寓采纳精装，酒店运营公司统一托管，楼梯出售给投资客户。

楼梯2022年营销-价格策略2#商业街效果图：一推二商铺15套（面积93-249平米）三层大面积商铺1套（面积约1000平方）2#商业街有16套商铺组成；其中销售难点是3层大面积商铺，面积1000平方。方案招商带租约销售，可招商KTV、足浴、或培训机构等。2022年营销-价格策略招商销售模式：以租代售方式，削减首付，降低风险，提高回报。签订购销合同，并转移租赁合同签订租赁合同业主开发商商家1、开发商与商家签订3-5年租赁合同，租金按年付，另外收取1个月的租金作为押金，租赁合同中，需要赋予商家3-6个月的免租期，做为商家装修期，也作为招商的优势。

2、开发商与业主签订购销合同，收取业主购房款项，并将于商家签订的租赁合同及所收租金、押金一并转移给业主，此方式降低了业主首付款，利于大面积商铺产品销售。2022年营销-价格策略商铺市场：锦上卿峰丽景少卿西路上郡卿峰丽景大润发镇西商圈苏杭时代恒发商业广场景唐路镇中心商圈本案隶属镇西商圈，圈内参照上郡、卿峰丽景；另在售商业有中心区域恒发商业广场作为参照。2022年营销-价格策略商铺市场：地址1234567256幢101256幢103少卿西路632号少卿西路590号少卿西路572号少卿西路570号少卿西路546号区域内主要商铺市场概况上郡商铺面积（㎡）15320013098180180130层数两层两层三层两层三层三层两层开间（m）3.76卿峰丽景商铺4.794.794.794.794.7912.712.712.712.712.72000014000270002700023000朱先生（超市）机械模具五金加工（王先生）李先生（韵达快递）56155286550055005308进深（m）2015年租金（元）2200043000名称谷韵（餐饮）吴先生（餐饮）销售价格（元）4314645089101112少卿西路545号少卿西路520号少卿西路508号少卿西路470号少卿西路621号18018060300170三层三层一层三层4.794.794.7912.5512.712.712.78.972600027000130006000027000李华（沙县）石秋艳（面包房）张老板（早餐）（世纪华联超市）闵先生53335500650060004765卿峰丽景空置商铺上郡商铺均价5616元/每平米；卿峰丽景商铺均价5382元/每平米；恒发商业广场商铺均价11000元/每平米。2022年营销-价格策略商铺市场：序号1234项目名上郡商业广场卿峰丽景恒发商业广场俊麟商业广场开盘时光2022.5.12022.11.12022.1.12022.12..28预售1191866239已售1171863411存量202828均价561653821100013000面积段90-200170-190110-116100-128截止目前千灯板块在售商铺存量58套；对本案存在一定竞争影响。2022年营销-价格策略项目商业定价参考上郡商铺定价及周边商铺定价，综合考虑每个参考项目的面积段、楼层、开间面积、租金状况及售价。上郡40%56160.955911.6卿峰丽景30%53820.955665.2恒发商业广场20%110001.159565.2俊麟商业广场10%130001.2510400市场对照法：商铺定价项目权重销售价格对照得分本项目比准价格加权价格项目加权平均值项目剩余产权仅30年，扣除10%年限影响因素2364.6315791699.5789471967.127071.310406364通过市场对照法，得出本案商铺均价6364元/平米。2022年营销-价格策略租金反推法：按25年回收成本计算周边商铺租金100㎡x20元/平米/月x12月x25年=售价60万元60万÷100㎡=6000元/每平米为了提升本项目销售进度，及向本本身产品价值的提升，特制定出招商策略。

利用品牌酒店入驻，品牌商超及大型足浴等店铺入驻等形式，使本案商铺在板块竞争中取得肯定优势，并大大提高了本案投资升值的空间，降低了投资风险，故建议在结合在市场均价基础上浮10%，作为产品优势附加值；故本案商铺建议均价

市场对照均价6364元/㎡；及租金反推均价6000元/㎡，得出市场均价6182元/㎡；6182+（618210%）=6800元，归整得出建议均价6800元/㎡2022年营销-价格策略酒店式公寓市场分析：锦上镇西区域上郡镇中心区域尚千灯恒发商业广场酒店式公寓目前市场上有：上郡、尚千灯、恒发商业广场等项目作为对照2022年营销-价格策略酒店式公寓市场：序号1234项目名尚千灯将来石上郡恒发商业广场开盘时光2022.9.23项目暂停中2022.5.12022.1.1预售3812607888772已售291存量9026018638004500均价4000面积段46-13031-705635-45千灯镇酒店式公寓市场目前去化缓慢，将来石项目自2022年10月27日开盘，向来处于滞销，今年年初因为资金链断裂影响，已经成烂尾工程荒废。

截止目前千灯板块在售商铺存量437套；对本案存在一定竞争影响，酒店式公寓去化需要针对目前市场环境，制定有效营销策略，方能实现迅速去化。2022年营销-价格策略项目酒店式公寓对照价格，选取上郡、尚千灯、恒发商业广场的酒店式公寓产品举行对照。市场对照法：酒店式公寓定价项目权重折扣后毛坯价格对照得分本项目比准价格加权价格项目加权平均值（酒店式公寓价格对照均取各竞品毛坯价作为对照对象）上郡60%3800136191789.5尚千灯30%40001.134781361.4恒发商业广场10%45001.1536003603510.9通过市场对照法，得出本案酒店式公寓毛坯价格为3500元/平米。

考虑本项目招商7天连锁品牌酒店托管，按年6.8%回报率举行返租金，可降低风险，增强升值潜力，故增强700元/平米装修标准，得出本项目酒店式公寓精装销售均价4200元/平米左右Thanks

2022上半年营销工作总结范文

来到营销部工作已有三个月。在这三个月的时光中，领导赋予了我很大的支持和协助，使我很快了解并认识了自己负责的业务，同时更感触到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感触到了市场部人不经受风雨，怎能见彩虹的豪气，也体味到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋。三个月以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的长进，现将我的工作状况作如下简要汇报。

因为岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面向客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热烈、和气、耐心，处理业务更应快速、精确     。过去的工作中，真正体味到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的堆积，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了天天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门举行监督、检查详细执行状况，提出看法和建议;随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户采取动态管理，作好客户惬意度调查、客户评价;对销售市场举行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀市场部员工应该具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事常常换位思量的能力，良好的协调、交流能力，准时发觉、解决问题的能力，精确     分析、推断、预测市场的能力，如何